人人都有好奇心，推销员如果能够巧妙地激发客户的好奇心，就迈出了成功推销第一步。只有知道了顾客真正想要的是什么，你就找到了让对手购买的致命点。商场如战场，抓住对方的弱点，“打蛇打七寸”，自然大事可成，商战中，厚黑经营者善于注意准确把握市场动向和消费者的心理，从顾客的喜好入手，适时制造紧张气氛，找到对手最软弱的地方给予一击。
螳螂捕蝉，黄雀在后
利用对方的贪欲，设计一个假目标让对方攻击，趁其不备，反攻击对方，往往能一击而中。
20世纪20年代，上海有一位“地产大王”程霖生，肚里的油水太多，藏的墨汁太少，却好附庸风雅，专收藏古董名画，因非内行，自然易受内行之骗，故此公收藏的多是赝品。 时张大千年正青春，为清道人李梅庵弟子，颇负盛名，善于仿作明朝大画家石涛的画，几可以假乱真。一次，他制一幅石涛画，放在玉梅庵中，程霖生到访其师，见了此画，以为是石涛的真本，大加赞赏一番之后，强买了去，托人送回七百元酬金，其师当面不便告诉那画是赝品，但又不好意思教朋友吃亏，既然送了钱来，便当做一桩公平的交易，乃另外多送一幅真的石涛画，价值七百元，叫张大千送给程霖生，说是多送一幅。
张大千到了程府，见客厅宽闳，布置华丽，四壁挂满字画，琳琅满目，心想此公附庸风雅倒有几分气候，便对程霖生说：“程公收藏的古画，多则多矣，可惜太杂，何不专收集一家的？”霖生即问：“你认为专收哪一家的好？”大千即打蛇随棍上说：“程公既爱石涛的画，就干脆将这客厅改为石涛堂，把石涛的画统统收购过来陈列，那就不难成为海内一人了。” 程霖生大喜，认为这样最好不过，但环顾一下四壁，却有些歉意，说：“看此厅这么大，最好能有一大幅挂在中堂才够局，不知石涛有无此幅大画，又怎样才能得到？”大千这时心里有数。顺口说曾见过有这么大的一幅，同时把眼光在壁上横扫一下，默记着上下左右的尺寸，再吹一顿牛皮，多抛几顶高帽之后便告辞。
张大千满心欢喜，既然鹿已擒来，不锯其鹿角更待何时？回到家里，便日夜赶工，使出看家本领，妙笔生花，仿制了一幅二丈四尺长的画，并署款石涛，装裱好，着意加工一番，功夫的确老到，粗看真似几百年前的古画一样。
准备工作做好了，便开始进行计划，张大千找着一个专卖古董书画的经纪佬，托他带此画去程霖生处推销，且嘱咐不要说出此画是经过谁的手。
经纪佬把画带往程府去见程霖生，说出最近无意中搜购到石涛的一幅大画，特带来过目，即顺手打开，程霖生一见，欢喜得不得了，以为是自己运气好，心想要的中堂画，居然会于无意中得到，赞赏及自我陶醉一番之后，便问索价多少？经纪佬说：“如果是别人，我会要七千元，但在程公面前，属老主顾，只收五千算了，所希望的是以后的关照。”程霖生即答： “五千元并不算什么，本人喜欢，不论价钱，不过，我需要一个人看过，鉴定此画的真或假才可以交易，你不妨在此稍候片刻。”“那人是谁？”经纪佬问。“张大千！”程霖生答，“这个人很有点名气，鉴定古画也颇具眼光。”说完，即吩咐车夫，拉着自用的黄包车去接张大千，吩咐无论如何要他马上到来，经纪佬这时乐不可支，认定此番交易必成功无疑了。 其实张大千早就在房里恭候，一闻相请，立即应召。
张大千到来，对经纪佬只淡淡打个招呼，但对程霖生则极其恭敬，寒暄过后，便问：“程老要大千到来，有何见教呢？”
程霖生答：“不为别事，有一幅石涛画，想请你鉴定一下真假。”
乃叫张大千走过去欣赏那画。张大千看了一会，现出颇神气的态度，只简单说句：“假货！”
此话一出，无异在经纪佬头上淋了一瓢冷水，心想是你张大千托我来卖画的，又居然说是假货，自己剃自己眼眉，是有意摆景呢，还是发神经？几次在旁向张大千递眼色，但张大千假装看不见，还继续说这里有纰漏，那处是败笔，把这幅画评得一钱不值。
程霖生见如此说，大为不悦，便对经纪佬说：“还请老兄把画拿回去，另找主顾吧！”
经纪佬吃这一意外的闷棍，悻悻然卷画出门，一路上把张大千暗骂个不止，越想越气，越气越骂，于是又去找张大千理论，准备骂他个狗血喷头。
谁知张大千已先回来。他一见经纪佬即笑了起来，连忙示意说：“请老兄免开尊口，一切都在安排之内，请你再往程府跑一趟，说这幅画已给我张某人定购下就行了。”并附耳说如此如此，这般这般，经纪佬一听，才恍然大悟，用力在张大千肩上一拍：“你小子真有两下！”
“当然，山人自有妙计。”
了几天，经纪佬再访程霖生，闲谈中提起那幅中堂画已给张大千买下了。“什么？大千会买此假画！”程霖生惊奇地问。“是真的，程老！”经纪佬回答，“他说当日鉴画时因几晚失眠，走了眼，后来叫我拿去详细鉴辨，才断定是石涛的真笔。”
程霖生一听，怒不可遏，破口大骂起来：“这个王八蛋，简直是张大老千，居然敢在我程某人跟前耍花招，剃我眼眉。他到底买了多少钱？老子加倍奉还。”
“四千五。可是……程老！此画张大千已决定买下了，照理还须问他本人是否肯出让才行的。”“去嘛，越快越好，看这混蛋还出什么花招。”
经纪佬走到街上打了个转，便回来复命，说张大千已答应了，但要一万元才肯割让，程霖生毫不考虑，立即写了一张一万元的银票交给他，把那幅中堂画买下了，随之把房子装修一番，建了“石涛堂”，收藏了石涛的画有三百多幅，张挂起来。各色人等都欢迎参观，只有一个人例外，就是张大千，若他入门半步就乱棒打出去。
张大千想，你程霖生既然如此附庸风雅，落了圈套，大可以“君子可欺以其方”。于是大量出产石涛赝品，托人卖给程霖生，所以有句话说“张大千的卖画技术不亚于他绘画的艺术”。 事有凑巧，不久程霖生宣告破产，要靠卖古董去维持了，张大千便乘机把石涛堂的画大量买下，其中很多是石涛的真迹。
面对大利益，人们就往往不会那么冷静了，他们会觉得是上天对自己的眷顾，或者是自己应得的，完全没有考虑到这背后有可能存在骗局和陷阱，甚至会像程霖生一样，“偷鸡不成反蚀一把米”。对于赌徒商人来说，能够让他们用一块钱赢得一百万，他们会毫不犹豫地选择拿出这一块钱，而没有想过这一百万属于自己的几率有多大。正是利用这种赌徒心理，张大千才有可乘之机。对于这种赌徒商人，只需假造一个“靶子”吸引对方的“火力”，自己则隐蔽在暗处，给对方一个措手不及。通俗地说，螳螂捕蝉，黄雀在后。
沉得住气，软火炖骨头
成大事者往往经得住煎熬，耐得住了寂寞。黎明前的时刻是最黑暗的，这段时间也往往最宝贵。明代的吕坤在《呻吟语》中写道：“在遭遇患难的时候，内心却居于安乐；在地位贫贱的时候，内心却居于高贵；在受冤屈而不得伸的时候，内心却居于广大宽敞，就会无往而不泰然处之。把康庄大道视为山谷深渊，把强壮健康视为疾病缠身，把平安无事视为不测之祸，那么你在哪里都不会不安稳。”吕坤说的三个“在”，就是“沉住气”的真正态度
鲁冠球最擅长浙江萧山话，与外商谈判有时要用两个翻译。他本是个地道的穷苦农民，却不断地做着脱贫致富的梦。他起家于一个只有3000块钱无牌照的小型米面加工厂，现在却是一家资产过百亿的跨国集团老总。
他15岁辍学，20岁有了第一次艰苦创业。鲁冠球从亲戚那里东拼西凑借来3000块钱，创办了只有一台磨面机、米机，没敢挂牌子的小型米面加工厂。因为时代的原因，私营活动在当时被严令禁止，在东躲西藏，遮遮掩掩的做了一段时间后，鲁冠球的这一小加工厂还是被抓了个正着，扣上了“地下黑工厂”的帽子。工厂被关闭，设备被贱卖，没赚一分钱的鲁冠球反而欠下一身外债。不得已，只能变卖家产还债。鲁冠球后来回忆这段时说：“没有人会相信，60年代为了创业，我先后三次将祖父、父亲和我自己的房产都变卖了，六年间搬了七次家，每天东躲西藏，为的只是干出一番自己的事业。”
干出一番事业并不容易，尤其在那个一穷二白的时代，想要创出一番名堂，似乎比登天还难。第一次创业差点让鲁冠球倾家荡产，也让他背负上祖父和父亲的沉重压力，但他总不甘心，于是就有了第二次的创业经历和艰苦的原始积累。
第一次创业后没多久，鲁冠球就又发现了“停产闹革命”的空子。在当时铁锹、镰刀没处买，自行车没处修的日子里，鲁冠球又勒紧裤腰带借了4000块钱，和5个人合伙开了一个铁匠铺。没有原料，就大街小巷的收废钢废铁，回去后就打铁锹和镰刀，生意越来越红火。公社领导不久就发现了鲁冠球的才能，就让他接管宁围公社农机汽配厂：一个84平方米的烂厂房。他没有丝毫犹豫就答应了下来，变卖了自己所有的家产投入到厂子中。最开始，厂子的产品没有销路，鲁冠球就带领几十名骨干，兵分多路四处打听销售渠道。
终于，他们得知在这一年，山东胶南会举办一次全国性的汽车零部件订货会。这个消息让所有人乐得炸开了锅，鲁冠球用最快的速度租了两辆车，拉着产品和销售科长等人直奔胶南而去。谁知，因为是乡镇企业，他们被挡在了会场之外。这让在场的所有人没了办法，鲁冠球也围着会场大门转了好几圈，突然，他盯着场外的空地说：“我们为什么不在这里试试？不让进去就摆地摊，我就不信招不来人！”众人就齐手将产品随地摊开，最开始的3天无人问津，就在大家坚持不下去的时候，鲁冠球果断地说：“调价！降20%，我看看有没有人来买！”果然，这招吸引了210万订单，农机厂的销路自此打开，工厂也度过了最初的难关。
鲁冠球用39年的时间将一间小铁匠铺发展成一家跨国集团。39年来，稳扎稳打，步步为营。不冒进、不张扬，默默做事，傲首前行。
要想富，先学会沉住气。因为鲁冠球的持久和反思，他步步为营，稳扎稳打了39年，人生有几个39年，而又有加多少人能像他一样慢慢“熬”出成功。沉不住气，就背负不起艰苦创业的重担，就不能在企业面临困境时，努力地寻找突破口。如果你以足够的耐心，摆出一副打“持久战”的架势与时间对垒，以守对攻，足以守得云开见月明。商场上风云突变，经常会出现措手不及的情况，沉不住气不仅于事无补，反而令自己陷入茫然中不能自拔。相反，沉着冷静是极其可贵的，在危机到来时仍然保持头脑清晰，知道现在该做什么、怎么做，从根本上解决问题，扭转乾坤。
