说创新，创新却并不容易。随着商品经济日益成熟，以国中之大、能人之多，谁的脑袋都不比别人笨，因而举凡生意场上的各个领域、各个行业，都已经被人折腾了底儿朝天，要想找一个未经开发的新行业，比大海捞针还难。因此，潜在商机就显得十分宝贵。
潜在商机在哪里呢？其实，商机就是消费者的需求，只要有需求，就会有商机。如果把市场看成是由一些圆圈组成的话，那么，这些圆圈间必然存在一些“缝隙”，没有被完全包括和覆盖，这些缝隙，就是由消费者需求带来的商机。难怪经营大师总是告诫那些在市场上找不着“北”的淘金者：市场如布，不会“天衣无缝”，商家似针，总可以插入到别人难以发现的缝隙中。一道小小的市场缝隙，往往就是一片广阔的新天地，谁先寻隙而入，谁就会成为赢家。
每位经商者都希望自己的产品在市场上畅销，但是怎样做到呢？原因很简单，就在于它满足了社会生活一部分的需要。世界上第一台自动书法机诞生的过程或许会给你以启迪：
一天，谷野来到一家百货公司给朋友邮购礼品。按惯例，他应该在礼品盒上写上几句恭敬的词语，但谷野不擅长书法，只好请店员代笔。一位店员小声嘀咕说：“已经卖了一百多份礼品了，要是每个都要我们代笔，可够麻烦的！”另一位店员附和着说：“是啊，如果有一台自动书法机就好了。”
说者无心，听者有意。谷野心头一动，这不是一个很有价值的市场需要吗？可是这个信息是否准确？谷野调查了十几家百货公司，结果了解到：日本的礼品市场年销售额达几千亿日元，每人每年要送几十份礼品。每份礼品都要写上诸如“年贺”、“御祝”、“中元”等美好的祝语。而真正擅长书法的人却寥若辰星，许多商店只好请书法家代写，聘金贵得惊人。谷野估计了一下，如果包括每年成千上万张贺年片，那么对书法的需要将相当可观。不久第一台书法机诞生了，结果一炮打响。
可以说，大千世界，尚未开发的市场无时不有、无处不在，各种各样的生财机会很多，关键看商家能否立足市场需求，练就一双敏锐的“市场眼”和观察市场、分析市场的能力。其实，只要经营者多动脑筋，多一点开拓市场的钻劲，何愁不能把握商机，驾驭市场呢？
多关心看似不起眼的零散信息，往往能带来商机。现代社会是信息社会，大家获取信息的渠道都差不多，所以，即使里面有商机，也是过眼烟云、明日黄花了。精明之人就要广辟信息渠道，发掘获取最有价值的信息。零散信息便是重要的一种，它指的是信息的内容尚未经专门机构加工整理就直接作用于人的感觉，如一句“闲话”、一丝“灵感”、一个“点子”等。这种零散信息产生于日常生活之中，流淌于百姓大众之间，不费一钱一物，因为其非正规、非主流的特性，决定了它不被多数人重视的命运，实际上它可能产生的价值却不可小视。
欧元的流通让温州人大赚了一笔，听起来有些荒唐，然而事实如此！原来欧洲各国使用的货币的票面比新欧元短，加长的欧元放不进欧洲人的钱夹子，所以欧元流通之日，就是欧洲人更换钱夹子之时，这就带来了挣钱的机会。要不怎么说温州人精明，从看似与自己毫不相干的事情中抓住了商机，通过钱夹子的生意，让欧洲人的钱进了温州人的钱夹子。
