如何与不同性格色彩的老板谈加薪
对职场人来说，要求加薪在操作上有相当技术含量。即便你已握有足够的条件和筹码，仍需用适合对方的方式来与老板沟通，才能事半功倍地实现你的美丽“薪愿”。而错误的沟通方式不但不能薪情看涨，反而让老板对你信任度下跌。
*红色
跟红色老板谈加薪需要一个大家都心情愉悦的时间点，带着愉快的笑容来谈。切忌在他情绪不好的时候谈，或是在谈话中试图施加压力。你要充分表达你对这份工作的热爱，让他感受到你的诚意。比如可以说：“报告长官，我认为您再找到下属非常容易，但是像我这样对您如此忠诚的下属可能也并不太容易。我加倍地努力工作，我的成绩也说明了这一点，恳请您考虑。”
你也可以开诚布公地告诉他，你可能因为物质原因而跳槽，但又对公司有感情，不愿意离开目前的团队。这样，你就可以说：“我必须坦白地说，竞争对手公司找过我了，他们开出条件比这里多很多，我确实有些心动，但毕竟我在这家公司五年了，对这里感情很深，和同事们相处都很融洽，如果换个地方我也不知道自己是否能适应，我很纠结。”
*蓝色
跟蓝色老板谈加薪需要在一个安静的正式的场合来谈，谈薪之前不要让任何其他员工知道这件事。切忌用浮夸不实的吹嘘来武装自己，或威胁说如果不加就走人。
给他充分的理由和符合逻辑的分析，让他清楚知道你提出的加薪请求是合情合理的。比如可以说：“我申请加薪的理由如下：1、？？2、？？3、？？而且我已经在一些同类企业中调查过相应的薪金范围，这是高档、中档和最低档。我现在是低于中档的。”
你也可以用沉默的方式，干脆什么都不说，默默地把事情做到最完美，直到有一天他主动给你加薪。
*黄色
跟黄色老板谈加薪，最好是刚刚出色地完成了一个大项目。切忌没有足够的筹码就轻率地去谈，或试图用煽情来感动他。在肯定自我价值的同时，避免给他妄自尊大的感觉。告诉他，你的存在将会带给他哪些收益。比如可以说：“先汇报您在过去所做的……这是我对未来的计划……我相信，我们会成为行业中的领头羊，我会带领属下成为最优秀的员工。”
最起码你要知道的是，在黄色老板心目中，能力=薪水，秀出你的能力，承担更多责任，意味着有权要求更高的回报。这样，你也可以说：“在您的领导下我取得了这些成就，我觉得我的能力可以承担更多的职责以及尝试更难的任务，如果我的表现令您满意，我希望得到相应的报酬。”
*绿色
跟绿色老板谈加薪需要在轻松自在的非正式场合，没有任何的紧急任务需要完成。切忌冲着他大喊大叫，或要求一个超常的加薪幅度，令他觉得难以做到。
要突出你在团队合作中发挥的作用，强调其他人对你的认可及依赖性，让他明白你是必不可少的。比如可以说：“我们所有的计划都进展顺利。我们很长一段时间内都没犯什么错误。实际上，我们已经成功地协调了我们团队和其他团队之间的关系。我感觉我们对彼此来说都是不可缺少的。”
最起码你要知道的是，告诉他你很需要这份工资，没有的话你会很苦。这样，你也可以说：“老板，最近物价涨得厉害，生活负担很重，给加点工资吧，我会努力干活的。”
不同性格色彩的执行力
忠诚与负责是紧密相连的孪生兄弟，一个忠诚的人通常是负责任的。
蓝色对人忠诚，黄色对事忠诚；
蓝色对人负责，黄色对事负责；
蓝色富有“责任心”，黄色富有“责任感”
相比之下，红色因为害怕随着责任而来的压力，与蓝色相比，红色的责任只是放在嘴巴里说说。从童年时就露出端倪，就好比四岁的男孩亲了三岁的女孩一口，女孩对男孩说：“你亲了我可要对我负责啊。”男孩成熟地拍了拍女孩的肩膀笑着说：“你放心，我们又不是一两岁的小孩子了。”
蓝色“做任何事情首先制订好计划，然后严格地按照计划去执行”，也许这是蓝色做事中仅次于“要么不做，要做就做到最好”
最高座右铭之后的第二准则。
当蓝色与红色一起工作
当蓝色与红色共同去完成一项任务时，蓝色欣赏红色层出不穷的新点子，红色却为蓝色安排的精确暗暗叫绝。
按理说，他们应该享受彼此优势互补。然而当蓝色开始沉醉于具体步骤的制定时，红色却又常常会钻出来，大声宣告：“兄弟，我又有个新想法，咱们看看好吗？”
红色充满无限快感，爆发完自己的阐述，痛苦降临到蓝色身上。因为起先他已实行的程序，通通被翻盘。
当蓝色彻底被红色的反复无常激怒后，最终他们总有办法说服红色。那是因为蓝色是坚持的，而红色不够坚持。
当蓝色与黄色共同去完成一件任务，先制定了一个大家认可的方案，然而开始没多久，黄色因为对速度的关注，突然发现有更近的路可以到达目的地时，便毫不迟疑地用惯常的命令式的口吻要求蓝色。蓝色岂是一只软柿子，而黄色总认为自己的观点是对的，这让蓝色变得非常反感和抵触。在一场硬对硬的碰撞中，双方即使充盈着血水泪水与汗水，都不肯松口，这一切缘于他们都是坚持的。
黄色：用什么猫捉不重要，捉到老鼠最重要；蓝色：捉到老鼠很重要，用什么猫捉和怎么捉的同样重要；红色：捉老鼠并不重要，捉老鼠好不好玩最重要；绿色：你们嫌不嫌烦啊，老鼠不去管它，放在那不是也蛮好的吗？
红色和黄色不愿受到规矩束缚，蓝色和绿色在“遵守规则”上却都很明显。两者相比，绿色只是惯性地跟从，懒得去想，你说怎样就怎样；对于绿色来说，和谐的人际环境比规则要重要。而蓝色刻意地要求自己按照既定的规则行事，他们是惯例的守护者。
红色：不喜欢被规则束缚的人，偶尔不按规则出牌会觉得新鲜有趣；蓝色：最遵守规则的人，并且竭尽全力做到规则内的最好。
黄色：打破规则的人，他们更希望由自己来制定规则而不是遵守规则；绿色：害怕违反规则的人，但绿色可能因为懒散而无法达到规则的要求。
谁最乐于助人
假设提前安排好的工作，执行时突然出了个小问题，而且是在一个公众场合，谁会在第一时间来到你身边帮助你呢？首先，蓝色即使有心帮你，在他决定动身之前，也一直不停地思考并观察周围的人是如何反应：很少打头阵。是黄色吗？黄色尊重强者，鄙视弱者。他们内心本能的第一反应是，你应该要有能力自己解决问题而非假手他人，另外这种小事应由别人出面，自己出手似乎有点掉价了。是绿色吗？绿色的内心虽然以帮助他人为乐，然而绿色却不太给自己揽活，没事找事，那绝对不是他们的风格。
现在你知道问题的答案了吧？是的，就是积极热情，尤其是在人多场合的红色！
与绿色的不同在于，红色天性积极主动，他们充满爱心和对于外界事物的密切关注。当红色主动上来帮你，那一刻，向对方传达“我希望能为你做些什么”的意思是最重要的。在传递当下，红色会感觉到自己的崇高和快乐，至于是否能做到，这就不是红色考虑的范畴了。现在我们很容易就能够理解，为什么在工作和生活中经常会有很多人自告奋勇地承诺一些事情。顺便提醒一下，很多红色在帮了你的忙之后，都会充满喜悦并用期待的眼神看着你说“还不错吧”。
这种行为一方面希望他的付出能够得到足够的认可；另一方面，即使是陌生人，红色也自然地通过不经意的肢体接触，向对方传达“我愿意和你拉近距离”，在这样欢快的气氛中，瞬间就让你觉得和他亲近了很多。
谁是工作中的“拖拉机”
作为老公：一件要干洗的衣服，可以一拖半年都忘记去取，其实是懒得去拿，最好老婆帮他去拿。公司汇了笔兼职工资到账户，结果拖了两个月才去查账，最后发现财务因名字写错没汇到。时过境迁，不好再去麻烦别人，只好放弃。
作为友人：乃摄像发烧友，许多同事找他去帮朋友结婚摄像。这人脾气也好，有求必应，拍摄完答应刻好光碟送给朋友。可他事情太多，催他时朋友见他自责，也不好意思太急。结果最久的一个，结婚半年后还没看到自己婚礼的录像，真是郁闷啊！
作为同事：很多账目懒得不能及时报销，曾一再提醒也收效不大。结果去年因工作关系离开公司，仍有一万多元账目对不上，导致不得不自己掏腰包。
作为部属：一业务员，当时正谈重要客户。会议上主管对他说：“谈业务要快，你开完会就去给客户电话。”回答说：“明白。”十点钟问进展如何，回答说：“电话没通。”中午又问如何，回答说：“忘了。”十分钟后回答说：“下午来。”下班的时候问怎么样，回答说：“啊？没来。”“速去再打！”答：“客户关机。”
如果你曾经体验过这些，你就明白为何人们对他们怒不可遏。绿色总是追求可以活得更轻松，用最简单的方法来完成事情，或者让事情自动发生，外面流行的《简单生活指南》这类书籍看起来就是在描述绿色的生活。
我绿色的弟弟家里，通常我是拒绝去的，原因是每次总是憋了一肚子气回来。三个月前饮水机出故障，家里无水可喝，当时叮嘱他要赶紧解决。三个月后再去他家，依旧如此，问：为何迟迟不做，难道你自己在家不喝水吗？他振振有词看着我说：“我在学校喝饱了，回家不要喝。”
绿色看起来行动迟钝，磨磨蹭蹭慢慢腾腾。事实上并不是真正的身体疲倦，而是心理上处于一种什么事也不想做的闲散状态。绿色除了工作和参加必要的社会活动外，很少有参加其他活动的愿望。
我反复强调“绿色也会用他们的方法伤害人”的观点，原因何在？的确，绿色是四种性格中最不容易伤害他人的人，他们的平和、温顺、回避冲突，都使他们不像红色那样张牙舞爪、蓝色那样阴森挑剔、黄色那样凶狠凌厉。然而绿色这种“眼见轮胎已磨平，却还拒绝修复它”的态度，实在是“得过且过”的最好脚注。我甚至想象，假设是绿色一个人生活，他甚至会容忍如果灯炮全部坏了的话，就用蜡烛来取光，渐渐地他会习惯没有电灯的日子。他们那种在艰难环境下“苟且偷生”的本领，是幸还是悲？你来做定论吧！
挖人时最有人格魅力的性格色彩
对于很多组织来讲，高层职位的核心人员因为良驹难觅，到同行中挖人是常用手法。除了选择猎头和你的开价以外，挖人者是否有足够的能量影响候选人，是个非常严肃和至关重要的问题。比如你从可口可乐把销售部的经理张三抓到百事可乐需要的能量，比你从微软把李开复挖到GOOGLE需要的能量，所需完全不同。另外，被挖的人是自己想离开，还是从未动过离开的念头，需要你去设法说动他离开，从挖人的难度上也完全不同。
除了专业的谈判与程序外，到了一定级别，“挖人者”的个人魅力与影响力对于“被挖者”至关重要，有时因为对你的人不感兴趣，我就是不愿意跟你在一起工作，你能怎么样？以下我记录了一个红色的老板，是如何成功施加个人魅力的案例。
黄色的Tom已在A公司服务八年，A和B公司分属行业中全球最大，彼此冤家对头。最初B公司的红色老板通过猎头几次约见Tom，都被拒绝，主要原因是：Tom在半年前刚被晋升；年度调薪在即，自己有绝对把握大幅加薪；自己所负责的业务板块比对方公司实力强。基于以上三点，Tom认为自己根本不会跳槽，也就毫无兴趣商谈。
B公司的红色老板并未就此放弃，索性直接致电Tom约见，在电话里，红色天生的热情、生动的口才再加上毫不做作的诚意让Tom心中一动，终于答应见面一谈。在听了Tom的见解之后，这位红色老板便将他所掌管的组织结构、人员配置、业绩现状、未来目标以及战略计划，甚至还有一些敏感的办公室政治，都滴水不藏地和盘托出；并对于Tom未来的安排与个人发展，都做了非常吸引人的安排。所有的谈话在真诚和开放下进行，没有一丝隐瞒，这让黄色的Tom深深震撼。毕竟在竞争对手之间，这样做是冒险的。
由于红色提供的条件优于Tom的现状，虽然系统还不完善，但挑战对于Tom是有吸引力的。最后只剩下薪酬的问题了，而这也是最为关键的因素之一。由于A公司的加薪比例还未最终决定，红色老板就建议Tom按照预估比例，把年薪计算出来提供给他参考，而红色老板也完全相信Tom提供的预估数据。
后来还有一系列的沟通，由于红色老板一开始为整件事情定下了非常真诚融洽的基调，最后成功地把Tom挖了过去，这也是A公司中有史以来被挖本地员工中级别最高的一个。
你以为红色的这个老板是个冤大头吗？你以为他不明白“害人之心不可有，防人之心不可无”的古训吗？红色只想表达红色对人的绝对信任，这对于其他性格是不可想象的。黄色的理性和注重事实、蓝色的理智和谨慎小心、绿色的安全和胆小怕错，都会本能地排斥这样的行为；唯独红色，他们的开放、透明、真诚让他们给人温暖。Tom从来就不是一个冲动的人，当我以巨大的诧异和怀疑询问他当时的心态时，Tom坦陈：我从来没有遇见过这样一个信任我的人，他的热忱使我没办法拒绝。
不同性格色彩的客户服务
了解不同性格色彩的客户服务方式之前，先看他们的人际交往模式。在四种性格中，红色和绿色更容易让人感觉到亲和力，而黄色和蓝色因为严肃，让人都觉得有距离感。
红色和绿色的“亲和力”不同。绿色能完全做到在内心“我不入地狱，谁入地狱”的忘我和宽容境界，因此最不容易和他人冲突。
既然红色也容易和他人冲突，为何黄色与蓝色不如他们强烈？细细审视，主要是因为红色“有错就认”和“不记仇”。
红色，冲突发生时，气势澎湃，力图在口舌上占据上风。几分钟前和你面红耳赤，非要讨个说法不可，几分钟后如果发现自己错了，就立即跑过来和你认错，让你哭笑不得。
黄色面对冲突时，会充满顽强和亢奋。对他们来讲，斗争本身就是一种乐趣。冲突对于他们来讲，显然是家常便饭；而在所有人群中，黄色也最容易和他人发生正面冲突。
蓝色并不像黄色那样冲动，他们内心停在“秀才遇见兵，有理说不清”的境界，似唐僧般地娓娓道来是他们的最爱。遗憾的是当处于压力状态下，蓝色的冲突以固执而不妥协著称，或他们用隐性手法表示内心的愤怒。这种冲突的延续性，在所有性格中是最长的。
*与红色顾客打交道
红色顾客：他们急切地希望问题立时获得解决，根本不管你费了多少口舌解释为什么这个复杂的状况不可能在48小时内就解决。
红色顾客的表现：擅长口头攻击，经常希望用语言压倒对方，如：“我想知道如果给你们的老大写封信的话，是否可以改善你的态度呢？”
与红色顾客打交道时要：
●嘘寒问暖，理解他们的态度
