如果一直都无法成功地说服对方，那就试着稍微留点时间让他考虑，或许对方就会爽快地点头答应，这种事屡见不鲜。换句话说，即使是相同的说服工作，也有着说服对象较容易接受的时间或时机。
说服的对象是人，自然会有心情不好的时候。有时，当他因什么事而苦恼时，他就会说“虽不是什么大不了的事，但现在我的精神状态不好，不能听别人说话。”或者是他正忙着，没工夫听人慢慢解释。在这个时候你想去说服他，想有好的结果就比较困难了。
人的内心不是那么简单就能看透的，有时表面上装出一副冷静的样子，内心却有股怒气正要爆发。所以，你必须弄清楚对方处于什么样的精神状态，看准机会，才能恰到好处地说服别人。
那么，抓准说服时机的关键是什么呢？
所谓较易说服的时机，就是根据对方的性格、思维方式、立场等而有所不同的，但若从以下角度进行试探，就可看出好的时机：
1.根据被说服者的举止及常出现的习惯动作来判断他的精神状态如何。
例：他在不停地摇动大腿，大概相当烦躁不安。
2.是否能灵活划分说服阶段。
例：这件事在本周内如果谈不妥，就会相当不利于今后工作的展开与进行。
3.被说服者工作的行程如何。
例：在什么时间工作会告一段落。
4.被说服者身体状况如何。
例：低血压的人，下午比上午要好些。
5.被说服者主动找你谈话。
例：“刚好，我也有事想说给你听呢！”
6.是否抓住有利时间。
例：决定一大早就去找他。
时机不好，本来可谈妥的事就会谈不妥。比如，你在请人吃饭的第二天就匆匆去洽谈业务，会让对方觉得昨日的饭局是有目的的，便会产生一种不舒服的感觉，甚至会反感。
在充分了解这些情况的基础上行动的销售员都是业绩好的销售员。
像我所认识的C先生，光是决定访问的时间就做了厚厚一叠的资料分析。他调查了不同职业的人，了解了他们工作忙碌和空闲的时间，并以此来安排访问行程。
如果对方是零售业，一大早会忙于开店准备，此时就不是谈话的时候，而接近中午时分，就是好时机；医院是几点，餐馆是几点……要像这样搜集信息。然后自己作出效率最高的访问计划，并付诸行动。除此之外还要了解决策者几点钟能够面谈，这样才有利于安排时间，也就是说，C先生抓住了对方的工作行程，把握了最容易说服对方的时间，如此一来，提高交涉成功率就是理所当然的事情了。
生活中经常有人这样抱怨“拜访过几次都见不到面”，其实这种人失败的根本原因往往是他访问的时机不对。
你去说服时，就要尽可能选择对方最空闲的时间，只有这样，成功的可能性才更大。你得留意这一点，进而作出高效率的拜访计划。
说服除了取决于时机之外，还与场合有关。场合不同，说服的效果也就不同。什么样的场合容易说服人呢？
1.安静舒适的场所
安静的地方往往能使人的心情安定下来，而在吵闹场所心情能安定下来的人是极少的。
每个人的心情因场所不同而变化很大，也都有自己喜欢的场所。在火车上，总是从最旁边的座位开始慢慢坐满；而在饮料店，一般不是选择门口附近的座位，而是向店最里面的座位移动自己的脚步。也就是说，太开放的场所令人不安，稍微有点隔离的场所较能使人放松，几乎人人都是这样认为。
说服、交涉的场合最好也是选择在不受干扰的场所会好一点。有了宽松、可以放松的气氛，压力自然会减少很多，心里也比较舒服自在。要创造说服的气氛，以此为前提就可调整到最好。
基于这点，根据说服的内容或交往的程度，来考虑较有效果的场所，是很有必要的。
根据交涉的内容不同，有人喜欢热闹的场所，有人喜欢生意气氛较浓的场所，人是有各种各样的。
2.选择适合对方性格的场所
在这里我们设想一下边用餐边进行说服工作的场面。
“共同进餐”这种行为最适合加深亲切感，能否理解这一点并加以巧妙运用，就会导致说服的成功或失败。
3.讲究排场的场所
对于任何事都以商务模式来处理的人，你就要选择高级餐厅或法国餐厅，类似那种稍微讲究门面的场所才会有良好的效果。保持适度紧张感的气氛可以提高说服力。
4.能放松心情的场所
对待爽快型的人，选择不讲究排场而舒服、轻松的房间最有效果。如日本人大多数在榻榻米上就能放松心情，尤其是政治家在饭馆等地方也喜爱盘腿而坐，大概是因为这样就能坦率地谈话吧。这可以说是最适合日本人的场所。
另外，依对方情况，选择公司附近的饮料店或餐馆也行，从公司走出去一步改换了场所就能改变心情，也较容易使对方愿意听你说。
5.有气氛的场所
与尚未熟悉的人在酒吧或夜总会，边喝酒边谈是很有效果的。灯光略暗的地方能让彼此变得亲切起来，但是千万注意，太低级的风月场所却会导致反效果。总之，有能好好谈话的气氛永远是必要的。
6.公共的场所
想和下属或女职员（有时也包括上司）深入的谈话时，或想说说你的心里话等等。在天台上、公园、露天茶座那样的场所交谈，有时效果会很好。蓝天、微风和周围的景色，会消除人的心防。另外，在你想更进一步能有利于自己的谈话时，就要利用你常去的地方，这样一来，只要向和你熟识的店家拜托一声（他是我很重要的客人，拜托关照了。）店家就会为你招待得很周到。
因为这会使自己产生像在家里一样的安全感，心情也比较轻松，就容易推进说服。
对于不想被人说服、防卫心较强的人，在与他打交道的时候，就要去让对方感觉像在家里一样舒服的地方，他才会解除防备心。
然而，有些时候虽是你认为适当的场所，有时也会因一些什么理由而使得说服进展不顺利，这时就要立刻变换地点。从狭小的地方换到宽敞的地方，从宽敞的地方转到狭小的地方，从亮的地方改到昏暗的地方，要像这样试着变换一下说服的地点。
然后，如果以往一直是面对面而坐，这次就试着并排而坐，或者以肩并肩的距离来说服别人，成功的概率也会得到提高。
比较心态
俗话说：“请将不如激将。”要想说服别人，一个有效的方法就是刺激竞争意识。
1.用比较意识
在校园中或某些地点，我们常可见到有推销员在推销百科全书，据说这种书在乡下特别容易推销，他们最常用的推销词便是“某某先生也购买了”。用这种说法，对方的购买欲望就产生了。
实际上我们也可以发现，在客厅的书柜里放上百科全书的人家很多。虽然我们认为他们不一定常会翻阅这些书，但也对其充满了向往。
在台湾，其实有很强的比较意识，特别是在乡下，有以某某人、某某家这样爱互相比较的倾向。一旦说起某某先生也买了，对方就会想那户人家如果买了的话，我们家也要买。这种比较心态就会油然而生。因此要巧妙运用这一心理来进行说服别人。
当公司将销售业绩制作图表贴出来，也是为了刺激员工的竞争意识，使其更加努力工作。
2.比较的对象要明确
以动机来说，这种竞争意识影响的层面很广。比方说购买房子、买汽车、买家电用品等。的确，因为有需要而买的人很多，但那种因某某人买了，我也要买而购买的人，应该也不少。
将这种意识应用在说服交涉中，往往也能找到突破点。人是爱比较的动物，正是有了比较，才产生了竞争意识。
为了巧妙地刺激竞争意识，作为比较的东西，必须是能使对方产生强烈欲望的东西，若是提出他并不需要的刺激，也是没有效果的。找到能激发对方强烈欲望的东西，才是关键。
若你要说服的对象是个孩子，你若是举了成人的例子来说明，小孩当然不予理会。如果举的例子不是小孩子想要比较的事情，比方玩具、学业等，就不可能成为有效的动机。
那么，我们来探讨一下什么样的比较才会增加说服力呢？基本上可以归纳为以下几点：
（1）身边的事物
（2）具体有形的东西
（3）稍微努力就有可能达成的目标
（4）能产生利益的事物
（5）具有魅力的东西
电视广告亦然，广告成功的关键就是要找到一些可实现目标型的扮演者。因为太过于“俊男美女”化，就是非大众型的，也就无法产生亲切感。这样一来，那种稍微好看一点的女孩子，或普通的老太太所演出的广告就会让人记忆深刻。即是当邻家女孩拿着泡面说道“婶婶，这泡面真好吃”，就会让你有下次去超市购买的动机。
对消费者来说，比较、对照的东西如果是非现实的。那么，吸引顾客购买的动机就会减少，这就失去广告的意义了。
在说服交涉的场合中，若运用人们的比较心态，以这个角度来接近对方，是可以提高成功率的。
循序渐进的说服方法
想要让对方同意你的意见，就必须先去设法了解对方的想法与根据。
“知己知彼，百战百胜”这句老话，是很有道理的。战争如此，说服人同样如此。在说服对方之前，必须清楚地了解你想说服的对象以及与他有关的一切状况，以便能掌握说服工作的方向。了解的内容主要有：
1.了解对方的性格
不同性格的人，对接受他人意见的方式和敏感程度是不一样的。如：是性格急躁的人，还是性格稳重的人？是自负又胸无点墨的人，还是有真才实学又很谦虚的人？掌握了对方的性格，便可以按照他的性格特征，做有策略性的说服工作。
2.了解对方的长处
此处所指的长处就是他最熟悉、最了解的领域。如有人对军旅生活较熟悉，有人对农村生活较熟悉，有人擅长文艺创作，有人擅长语言表达，有人擅长与人交际，有人擅长数字计算等等。在说服人的时候，从对方的长处下手。第一，能和他愉快地交谈；第二，从他所擅长的领域出发，谈话内容使他容易理解，便容易说服他；第三，能将他的长处当做说服他的一个有利条件。如一个伶牙俐齿善于交际的人，在工作上要分配负责事项时可以说：“你在这方面比别人具有难得的才能！”或“这是发挥你潜能的一个最好的机会！”这样的谈话既有理有据，又能表现你对他的信任，还能引起他对这份新工作的兴趣。
3.了解对方的兴趣
有人喜欢绘画，有人喜欢音乐，还有人喜欢下棋、养鸟、集邮、书法、写作等，人们都喜欢从事和谈论他最感兴趣的事物。从这里下手，打开他的话匣子，进而说服他，便较容易达到目的。
4.了解对方的其他想法
