信念，你拿它没办法，但是没有它你什么也做不成。
——撤姆尔·巴特勒
◎？"自信是成功者的钙质
一位老师为了启发他的学生，给他的学生一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很好看。但老师说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少钱。”这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可以作很好的小摆设，我们的孩子可以玩，或者我们可以把这当做秤菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。学生回来了，说：“它最多只能卖到几个硬币。”
老师又说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人，但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个学生很高兴，说：“这些人太棒了，他们乐意出到1000块钱。”老师说：“现在你去珠宝商那儿，但不要卖掉它。”他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个人说：“我不打算卖掉它。”他们说：“我们出20万、30万，或者你要多少就多少，只要你卖！”这个人说：“我不能卖，我只是问问价。” 他不能相信：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了。
他回来后，老师拿回石头说：“我们不打算卖了它，不过现在你应该明白了，这个石头的价值高低要看你。如果你是生活在蔬菜市场，那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识更高的价值。”
这故事告诉我们，应该正确认识自己的价值，对自己有一个充分的认识。如何能做到这一点呢？如何了解自己的价值？如何才能建立起充分的自信？据说，在美国佛罗里达州，有一所专门培养企业领导人的学校。这所学校有一项很特别的课程，就是每天出操、上课时，学生都要大声地连续呼喊：“我能行！我能行！”这所学校的创办人认为：一个成功的人，一定要有“我能行”这样一种强烈的成功意识和自信心。
卡耐基曾经说：“一个人除去了畏惧，建立了自信之后，他的视野就宽了，领域就广了。”成功的道路总是充满艰辛，而成功者在走向成功的道路上，他们的内心也往往充满着矛盾和斗争。高呼“我能行”，其实就是要强化心中那个积极的、理想的自我形象，战胜和排除消极的自我形象的干扰，用自信来融化存在于心中某一角落的自卑。一位心理学者曾在一所著名的大学挑选了一些运动员做实验。他要这些运动员做一些别人无法做到的运动，还告诉他们，由于他们是国内最好的运动员，因此他们能够做到。
这些运动员分为两组，第一组到达体育馆后，虽然尽力去做，但还是做不到。第二组到达体育馆后，研究人员告诉他们，第一组已经失败了，并对他们说：“你们这一组与前一组不同，我们研制了一种新药，会使你们达到超人的水准。”
结果，第二组运动员吃了药丸后，果然完成了那些困难练习。事后，研究人员才告诉他们，刚才吃的药丸，其实是没有任何药物成分的粉末做的。如果你相信自己能做到，你就一定能做到。第二组运动员之所以能完成这些困难的练习，是因为他们相信自己一定能够做到。这就是积极的心理暗示所产生的效果。
卡耐基认为，每个人都不可避免地会有长处和短处，可是生活中的大多数人往往只记得自己不能做什么，记得自己的短处，却不记得自己的长处。更多的时候，他们根本不相信自己可以控制自己，而习惯于把责任推诿给一些不可控制的外在因素。
一个人就其本能而言，更容易接受消极的心理暗示，而难以接受积极的心理暗示。这正是普通人的一个极大的弱点。消极的心理暗示总是对自己说：“我无能为力……我就是这个样子……”
消极的心理暗示会使人们失去对自己充分的自信，这些不利的心理暗示，就像是巨大的心灵的黑洞。自信是医治颓废最好的良药，自信可以提升你对自己的认识，一定把自己当成宝石，不要在菜市场上轻易地把自己卖掉。
◎？"树立自信
信心是心灵最有力的触媒。当信心结合了思想时，潜意识即接受其悸动，将之转化为精神上的对等力量，并且如同祷告一般，揉入了浩瀚无尽的大智之中。信心、爱和情愫，是所有主要的正面情绪中，最有力的三者。一旦当三者融合为一体时，可以达到立即“显化”思想的效果，并且直达潜意识，化为精神力量。
a负面思考是信心的大敌
人的处事心理很大程度上受潜意识左右。对潜意识来说，建设性的思考动力和破坏性的思考动力是没有什么两样的。我们经由思考动力传输给潜意识的资料，它都照单全收，依旨行事。不论是勇气、信心，还是恐惧所驱使的动力，潜意识都随时接收，转化为事实。
推动工业巨轮的电力，如果用在建设性的方面，可以提供有益的服务；如果用在破坏性的方面，也可以终结生命。潜意识的运作法则也是一样，依赖你运用它的方式，以及你的理解力，来决定是引导你走向和平繁荣，还是走向失意落魄和死亡。
如果你对自己的能力抱持怀疑、恐惧和不信任，潜意识就会奉行这一个不信任的意念，就会遵循这个意念，将之转化为实质的对应事物。
b反应类型与自信表现分析
在对自信进行心理分析后，我们再从行为的表现上做一下分析。每个人的心理素质基础是不同的，培养自信意识，树立自信心要结合自己的思想实际。
我们将一个人对同一事物的反应差异，分为四个类型。（详见反应类型与自我分析表）
这其中的非肯定型、间接攻击型、直接攻击型在个人自信力表现方面都存在着一定程度的不当，自信力不足则表现为自卑，自信力过度则表现为自负，这对于个人的成长和发展都是极不利的，因而均需校正。
c利用积极地自我暗示
由前文可知一个人潜意识对个人的行为表现的影响是巨大的，那么怎样掌握自我潜意识呢？
一个人只要反复对自己说同一句话，不管这一句话真假对错，最后他都会相信，这是众所周知的事实。如果某个人一再复述同一个谎言，他终将信以为真。每个人容许进驻心中的思想，就决定了这个人会变成一个什么样的人。一个人处心积虑植入心中的思想，如能混合同情、鼓励，再掺杂一两种情愫，这思想就构成了主导他一言一行的动力。这种心理现象就是自我暗示。
以下是一句关于自我暗示的重要的至理名言：
掺杂了情感的思想，会构成“磁性”的力量，引出其他类似或相关的思想。
被情感所“磁化”的思想，可以比喻成被植入肥沃土壤的种子，萌芽茁壮，并且一再培养生长。起初不起眼的一颗种子，最后滋长出无数颗同类的种子。
人类的思想总是会牵引着相偕并容的心灵悸动，一个人心中所“抱持”的思想、观念、计划或目标，这些“亲族”往往会加强原有的力量，不断滋长，成为这个人心中主控了一切动机的力量。
下定决心，摆脱不利的外在因素的阴影，重建自己的人生秩序。因此对于一个缺乏自信的人来说，可以通过自我暗示来克服胆怯，只要借助自我暗示的原理，以写作、记忆、复诵的方式，把正面的思考动力表达出来，直到这种力量变成了你心理潜意识配备中的一项机制为止。
所以，借由心理暗示的方法培养自信的过程可以概括为：借由自我暗示的一再肯定，或反复对潜意识下达命令，通过这种对你的潜意识发号施令，一再加强正面的指令的方法，创造信心十足的心智状态。
掌握这种方法的要领，我们便可以以下面的几个短语，不断给自己发送暗示的信息，从而树立起自信意识。
信心是“永恒的万灵丹”。
信心能赋予思考、生命、力量和行动！
信心是所有累聚财富途径的起跑点。
信心是所有“奇迹”的根底，也是所有科学法则分析不来的玄妙神迹的发源地。
信心是失意落魄的惟一解毒药方。
信心是人类有限心智所创造的寻常思考的悸动，能够化身的精神力量的主要因素。
信心是人类运用智慧的惟一管道。
◎？"把自信注入工作中
对自己的职业生涯与工作发展必须以自信为导向，亦即将自己的职业视为一种往前延伸的过程。你必须了解，工作上的改变是无可避免的，你必须随时留意任何与自己相关的技术需求的改变。
你是否乐意工作？你喜欢你的工作吗？你想要一个更好的工作吗？现在，让我们以一种自信的方式，来正视这些问题。你可以换一个自己想要的工作。但首先，我们来思考一下，人们可以从工作中得到什么好处：
a薪资
我们大多是为了获取赖以维生的金钱而工作。所得金额的高低往往是大多数人选择工作的一个重要依据。
b从技术运用中获得成就感
制造或修理物品的工匠会为自己的表现感到骄傲，并因而得到成就感。所以，修理好一辆车、写本书、做件衣服、盖栋房子，全都属于有创造力的表现。
c从助人中获得成就感
像护士、社工、医生、店员、招待员等一类的工作，其重要性便在于以各种方式去帮助或服务他人。
d社交性的环境
对许多人而言，工作场所是一个能碰见形形色色的人，能广结人缘，并且能成为社会网络的一分子而获得社会支持的地方。
e自我认同
当我们问别人：“你是做什么的？”人们通常会回答“我是个护士”或“我是个工程师”，抑或在稍迟疑之后细声地说：“我只是个家庭主妇。”从职业的观点来确认自我，已经成为一种重要的方式。
此处有个练习、可以帮助你将注意力锁定在自己的工作上。这个练习并无“标准”答案，只是提供你一个探究自我经验的机会。
舒服地坐下来，放松心情。想你正在上班。
从自己的工作中你获得了什么报酬？
这些报酬对你有何重要性？
有哪些你想得到的报酬，却是你现今工作所欠缺的？
想一想，你要如何达成自己对工作的愿望？你必须运用哪些自信的技巧？为了达成目的，你第一步会怎么走？例如找个理想工作的空缺。
技术需求随着工业革命后机器使用率的增加而改变，如今则随着电脑时代电子学的使用率增加而变异。这些运用电子学的新型工作方法不仅必须改变旧有的技术，更需引进新式的技术。举报业为例，许多排版工人如今已经不见了，他们的工作可能由排版机器来代劳，惟一需要的只是一位能胜任操作机器的打字员。同样地就医护界而言，护士不仅须学习新式的人际沟通技巧，为了追踪病人的康复状况，也得懂得使用复杂的电子设备。
卡耐基认为，现代人在自己的职业生涯中，可能需要不断地接受再教育，并且注意一些以往不需注意的发展。因此，对自己的职业不仅要有所认知，也得有所规划，这便是一种自信的技巧。不仅手工技术方面如此，就连一些受雇于金融服务业，整日忙着和钱打交道的年轻专才们也惊觉到，自己职业的技术需求也和往日不同了。
对自己的职业生涯与工作发展必须以自信为导向，亦即将自己的职业视为一种往前延伸的过程。例如，如果你拥有化学学位，你将无法依靠拥有的技术而成为一位化学家。你必须了解，工作上的改变是不可避免的，你必须随时留意任何与自己相关的技术需求的改变。这不仅是你的成功之道，对于公司将来合并、重新定位等计划以及你自己的职位，都有不可磨灭的正面影响。
卡耐基说，职业是以工作内容为导向的。你的首要任务就是先界定自己所要完成的工作范围，然后再全力投入。这和社交生活全然不同。社交生活着重享乐、表现自我，并满足自己在情感与亲密关系方面的需求。然而在工作上，这些需求都次于你所要完成的工作
现实中，我们总免不了把自己的价值观、需求与偏见带到工作中来。然而，当人们企图在工作上满足其不当的情感需求时，特别是他们本身并未察觉自己有此种行为的话，就会产生问题。
渴望被他人喜爱是一种重要的个人需求，然而在工作上，渴望被他人尊为专才会更为适当。如果在工作上，因为渴望被喜爱而导致焦虑，使你无法有极为专业的表现，那么你便不可能因工作表现而获得敬重，可能受到他人喜爱但非敬重——“约翰是个好人，但我认为他无法处理什么困难的事情”。你只有表现出效率、自信和专业，他人的喜爱和敬重才会一同到来。
◎？"学习“大人物”的自信
据说只要拿破仑一上战场，兵士的力量可以增加一倍。军队的战斗力，大半来自兵士对于其将帅的信仰中。将帅显露出疑惧张皇，则全军必会陷于混乱、动摇；将帅的自信，可以加强部下的勇气。
