读懂他人才能更好地掌握主动
处世需要辨别真伪
“草莹有耀终非火，荷露虽团岂是珠。”生活中，我们常常会被一些看上去“差不多”的假象所迷惑，错把现象当本质，从而忽略对真相的了解和认识，这种情况在生活中屡见不鲜。
生活中有些人是你平安时期的朋友，你有困难的时候他就靠不住了；有些朋友变成了敌人，在诽谤中你争我夺；某些人是酒肉朋友，你幸运时他同你形影相随，你不幸时他就消失得不见踪影。
通常情况下，人们都很难从对方的表情或者言谈举止来断定其心情和目的。难过的时候，他可能微笑着面对周围的人；兴奋的时候，他也可能故作沉思状低头不语。因此，这时他说出来的话、做出来的事不一定出自内心的本意。这正如同有人所言：“人人都戴上了虚伪的面具。”这面具随着年龄的增大，生活阅历的增多，戴得越来越巧妙，越来越难以被人发觉，这就增加了我们处世的难度。
你或许看到每个人都面带微笑向你走来，那面孔无论是熟悉还是陌生；看到中途相遇的双方，相互拍肩问候，溢美之词不绝于耳，无论是故友还是初识；看到一方请求帮助时，对方拍胸顿首、信誓旦旦地承诺。这样，在人际交往中，你以不设防的真诚向朋友敞开心扉。然而，当你在人生路上栽了跟头，才发觉那微笑原来并非发自内心，那问候和赞美背后深藏着陷阱。
这便是生活的复杂性，它向我们展示了一幅人心难测的图画。于是，辨识朋友真伪、提防落入他人陷阱就成为社交活动中不可或缺的一部分。
春秋末年，晋国中行文子被迫流亡在外，有一次，经过一座界城时，他的随从提醒他道：“主公，这里的官吏是您的老友，为什么不在这里休息一下，等候后面的车子呢？”中行文子答道：“不错，从前此人待我很好，我有段时间喜欢音乐，他就送给我一把鸣琴；后来我喜欢佩饰，他又送给我一些玉环。这是投我所好，以求我能够接纳他，而现在我担心他要出卖我去讨好敌人了。所以我得很快就离去。”果然不久，这个官吏就派人扣押了中行文子后面的两辆车子，献给了晋王。
在普通人当中，中行文子这般洞明世事的人并不多见。
中行文子在落难之时，能够推断出“老友”的出卖，避免了被其落井下石的灾难，这可以让我们得到如下启示：当某位朋友刻意投你所好，尤其是你正处高位时，那他多半是因你的地位而结交，而不是看中你这个人本身。这类朋友很难在你危难之时施以援手。
话又说回来，通过逆境来检验人心，尽管代价高、时日长，又过于被动，然而其可靠程度却大于依推理所下的结论。因此我们说：“倒霉之时测度人心不失为一种稳妥的方法。”
然而，人再怎么隐藏本性，终究要露出真面目的，就像演员一样，一到后台便把面具拿下来。假面具一拿下来，真性情就出现了，可是他绝对不会想到你正在一旁观察他。因此，只有经过长期观察或急风暴雨的清洗，才能了解一个人的本质，发现其原形、辨识其真伪。
识透人心才能潇洒走四方
人生的道路从来都不是平坦宽阔的，我们的世界其实远没有它表现出来的那样美好。唯有学会识别人心，才能让自己的人生之路更顺利些。
巴尔扎克说过：“没弄清对方的底细，绝不能掏出你的心来。”
荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”固然有些偏激，与人打交道时确实要谨慎、小心一些，对交往不深的人不妨多点戒心，考虑一些防患对策，为自己留下“逃生”的余地。
东晋大将军王敦去世后，他的兄长王含一时感到没了依靠，便想去投奔王舒。王含的儿子王应在一旁劝说他父亲去投奔王彬，王含训斥道：“大将军生前与王彬有什么交往？你小子以为到他那儿有什么好处？”王应不服气地答道：“这正是孩儿劝父亲投奔他的原因。江州王彬是在强手如林时打出一块天地的，他能不趋炎附势，这就不是一般人所能做到的。现在看到我们衰亡下去，一定会产生慈悲怜悯之心；而荆州的王舒一向保守，他怎么会破格开恩收留我们呢？”王含不听，于是径直去投靠王舒，王舒果然将王含父子沉没于江中。而王彬当初听说王应及其父要来，悄悄地准备好了船只在江边等候，但没有等到，后来听说王含父子投靠王舒后惨遭厄运，深感遗憾。
好欺侮弱者的人，必然会依附于强者；能抑制强者的人，必然会扶助弱者。王应一番话说明他是深谙世情的，在这点上，他要比他的父亲王含强得多。
成功离不开一定的社会环境，离不开你每天所要打交道的那些人。一个生活在“真空”里不和人交际的人，算不上聪明，更谈不上成功。因此，我们完全有理由这样说：“一个人的成功，取决于其处世水平，即识人水平的高低。”
如何与人打交道？如何了解对方的心理活动？是你掌握处世技巧的第一课。掌握“读心”术，是建立成功人际关系的秘诀。
下象棋的人都有这样的经验，若你想赢得这盘棋，除了要清楚棋盘上的棋子外，还必须要看透对方下这步棋的用意，并进而判断出其后的布局，方能最后赢棋。正所谓“高手前后看三步”，讲的就是这个道理。
“读心”亦然，既不能仅看表面和片断，也不能仅凭无意中听到的一句话，就轻率地断定对方是小人或君子，或许这正是对方为了掩饰自己的行动而故意施放的“烟幕弹”。一定要记住：人心是无法仅从表面了解的。
正确地掌握“读心”技巧，彻底解读对方复杂的内心活动，就无异于拥有了一把锋利无比的宝剑，足以使你“笑傲商海”，纵横天下，潇洒走四方。
知彼才有胜算
人与人的千差万别，造就了丰富多彩的世界。由于每个人的先天禀赋和后天经历的不同，使得我们每个人的性情、心理都不一样。有的人精明强干、工于心计，有的人则质朴厚道大大咧咧；有的人率真明快，有的人则深藏不露，等等。
所以，我们必须尝试着去了解他人的性情，并学会与不同性情的人进行交往。了解了周围人的个性，再针对对方喜恶之不同，施以不同的手段，才能在与他人的博弈中获得胜算。
明太祖朱元璋驾崩后，燕王朱棣起兵，乘胜包围了济南。业时拥护建文帝的山东参政铁铉随军监督粮草，便和参将盛庸固定济南。
朱棣攻城心切，调来火炮轰击城墙。
济南城墙虽厚，也难以抵挡火炮的轰击，一旦城墙被毁，城池也就被攻破了。
这时，铁铉心生一计，命人在一块大白木牌上写道：太祖高皇帝之灵。让士兵高举灵牌，立于城墙之上。
朱棣忽然见到父皇朱元璋的灵位，大惊失色，拜伏在地，叩头不止，又传令军中不许放炮轰城，以免误伤父皇灵位。
铁铉借机修补城墙，全力防守，燕军虽然仍猛力攻城，但无火炮辅助，士气减弱不少，围攻济南三个多月，也未能进城一步。
此时大将平安率兵二十万，要攻打德州，切断燕军的粮饷通道。朱棣见势不妙，只好忍痛放弃济南，撤回北平。
朱棣自起兵以来，几乎百战百胜，军威未曾受挫，却惨败于济南城下。
这是铁铉看透了朱棣起兵与侄子争夺皇位，心里一定会觉得愧对父亲，因为建文帝是朱元璋生前就确立的合法继承人。他起兵造反，虽说是迫不得已，但是和朱元璋的意旨违背。所以他一见到灵牌，就惊慌失措，拜伏在地，不敢仰视，正是他心里的罪恶感在起作用。而且朱棣起兵造反，最怕“师出无名”而失去民心，如果炮轰先皇灵牌，就会背上背叛孝道的恶名，这是他最忌讳的。
因此，朱棣一攻城就见到父皇灵牌，攻城之志在被无形中消失。旷日持久，燕军的士气也逐渐消磨殆尽，各种攻城手段均被铁铉巧妙破解，士气也萎靡不振。
朱棣的这种心理一般人很难猜透，铁铉不仅猜透而且加以利用，让朱棣“投鼠忌器”，才能用块白木牌抵御住了千军万马。这也正是应了“知己知彼，百战不殆”的道理。
社会生活中的人际关系可以说是一种“长期的测验”。即使你无意测验别人，但是别人的一举一动，你都会看在眼里，这些举动的累积，很自然地会形成你对他的评价。所以，留意别人的一举一动，做到洞悉他人，在人际关系中才会有胜算。
测试：你会识人吗？
实际生活中，很多有丰富阅历的人，往往能在细节之处瞬间准确的认识一个人的性格、气质、品质等。这种识人方法虽然并非放之四海而皆准，但是通过个人的实践进行灵活应用，还是能起到一定作用。
请根据下面各题做出你自己对于他人的判断，答案仅供参考。
书桌摆放识人：
你觉得下面这些书桌摆放反应了主人的什么特点呢？
A．书桌上和抽屉里，都是整整齐齐的，各种物品都放在该放的位置上，让人看起来有一种相当舒服的感觉，
B．常在抽屉里放一些具有纪念意义的物品，
C．抽屉和桌面全部是乱七八糟，
D．无论是桌面上还是抽屉里，所有的物品都按照一定的次序和规则码好，整齐而又干净，
E．桌面上收拾得很干净、整洁，但抽屉内却是乱七八糟，
F．各种文件资料总是这里放一些，那里也放一些，没有一点规律，而且轻重缓急不分。
测试结果：
A．书桌上和抽屉里，都是整整齐齐的，各种物品都放在该放的位置上，让人看起来有一种相当舒服的感觉，
推测：书桌的主人办事是极有效率的，他们的生活也很有规律，什么事都会办得井井有条。他们懂得珍惜时间，能够精打细算地用相同的时间来做更多有意义的事情，而不是浪费掉。他们都有一些很高的理想和追求，并且坚持不懈。但是他们习惯了依照计划做事，所以，对于一些出乎意料的事情，常常会令他们感到不知所措。在这一方面，他们的应变能力显得稍微差一些。
B．常在抽屉里放一些具有纪念意义的物品，
推测：他们多是性格比较内向的。他们不太善于交际，所以朋友不多，但仅有几个却是一生不渝的。他们很看重和这些人的感情，所以会分外珍惜。他们有一些怀旧情结，总是希望珍藏下一些美好的回忆。但他们比较脆弱，容易受到伤害，而且做事也缺少足够的恒心和毅力，常常不敢面对困难的挫折。
C．抽屉和桌面全部是乱七八糟，
推测：大多数待人相当亲切和热情，性格也很随和，但做事多凭一时的喜欢和冲动，属于“三分钟热情”。他们缺少深谋远虑的智慧，不会把事情考虑得太周密，也没有什么长远的计划。生活态度虽积极乐观，但太过于随便，不拘小节，经常是马马虎虎，得过且过，但是他们的适应能力却比一般人要强。
D．无论是桌面上还是抽屉里，所有的文件都按照一定的次序和规则码好，整齐而又干净，
推测：这一类型的人工作很有条理性，组织能力也很强，办事效率也比较高，而且具有较强的责任心，凡事都会小心谨慎，态度相当认真。这样的人虽然可以把分内工作做得很好，但墨守成规，缺乏冒险精神，所以不会有什么开拓和创新之举。
E．桌面上收拾得很干净、整洁，但抽屉内却是乱七八糟，
推测：这样的人虽然有足够的智慧，但往往不能脚踏实地地做事，喜欢耍一些小聪明，做表面文章。他们性格大多比较散漫、懒惰，为人处世并不是十分可靠。在表面上看来，他们有比较不错的人际关系，但实际上，却没有几个人是可以真正交心的，他们内心很孤独。
F．各种文件资料总是这里放一些，那里也放一些，没有一点规律，而且轻重缓急不分，
推测：这样的人大多做起事来虎头蛇尾，没有头绪。他们的注意力常被一些其他的事情分散，从而无法集中在工作上，自然也很难取得优异的成绩。
怎样识别你周围的人
通过态度预测他人的行为
态度是个体在社会生活中，经过社会化和社会交往而逐渐形成的。态度一旦形成，便较为稳定，成为个体人格的一部分，从而影响到人的整体行为。
