生意开展到第3个月，张阳光已经销售出去4批货，累计八百七十多个“美容冰箱”！盘账时张阳光简直吓了一跳，短短几个月时间，自己竟获得了近十万元的利润！不仅如此，紧接着，张阳光的“美容冰箱”还在全城掀起了一股时尚风潮。拥有一个外观时尚、颜色艳丽的“化妆品保鲜箱”，成了当年本市女孩最值得炫耀的事情！到2004年初，整个烟台市场已被张阳光全面打开，随着“美容冰箱”生意的不断火暴，张阳光又不得不在城西和城南各设一家分店。此外，一些美容院和时尚礼品店也主动找上门来，要求代销这种时髦产品。
后来张阳光发现，在每天应接不暇的顾客中，有一部分是来自周边县城的，因为当地没有“化妆品保鲜箱”，特意来到烟台购买。于是，张阳光又在周边地区找了一些化妆品店、美容院帮忙代销。但没想到的是，在开拓县级市场时却遇到了挫折。小县城的消费能力自然不可以和大城市相提并论，加上周边地区的许多女性还不了解这种产品，抱观望态度者甚多。眼看几万元的产品压在手上卖不出去，许多县级代销商纷纷请张阳光前去“救场”，否则的话，就考虑退货了。于是，张阳光专程赶到各个分售点，了解在哪个销售环节出了问题。
一天，张阳光在一个县城的化妆品店看到这样一幕：一位中年女性顾客进来看了看“美容冰箱”后，向营业员询问价钱，营业员回答：“有500元的普通型，也有1000元的豪华型。”顾客摇摇头走了，看得出她是感觉贵了。望着顾客远去的背影，张阳光向营业员和老板传授“秘诀”：“顾客问价时，你们可以这样回答——每天只需花上两角多钱，你就可以拥有新鲜、健康的化妆品，再也不用担忧它们会变质损害自己的皮肤。这样回答有两个好处，一是利用顾客的好奇心吸引对方的注意力，然后才会认真听你介绍产品；二是使顾客觉得价钱很便宜。”她们不解地问：“为什么每天花两角多钱，就能拥有新潮的‘美容冰箱’？”张阳光解释说：“一个保鲜箱500元，它的使用寿命起码有5年，每年365天，这样每天的花费不就是两角多钱吗？”化妆品店的老板听后乐了，大发感慨地说：“你不愧是营销高手啊，我怎么就没有想到这一招呢！”在巧用数字介绍产品的同时，张阳光还让各个代销商准备了2盒同样的护肤品，一盒放在“美容冰箱”里，享受12℃的凉爽低温；另一盒则不去保鲜。在向顾客介绍产品时，只需拿出2盒化妆品让对方亲自试用一下，鲜明的对比马上就凸显出来了。周边县市的8个销售点运用了张阳光的两个“金点子”后，生意渐渐变得红火起来。做到2005年3月，张阳光已从“美容冰箱”中轻松掘金一百八十多万元，并拥有了自己的销售公司。
让你与众不同的“服饰彩印吧”
李茜出生在甘肃渭源一个农民家庭。20岁中专毕业后，留在兰州当上了公司文员。一个偶然的发现，坚定了李茜“自己当老板”的念头。2003年5月的一天，她从电视上看到一个有趣的新闻节目：乐观的香港老人爱追赶时髦，七十多岁的老太太竟也穿起刚刚在港台地区流行的烫面服饰逛街，老太太身穿的那件雪白T恤上，竟用绚丽色彩烫印着她十八九岁少女时的头像。
当时李茜正暗暗寻觅着适合自己创业的项目，看着电视上那一件件漂亮而又独特的“烫画服饰”，不由眼前一亮：传统服装都是流水线生产加工出来的，如果在每件T恤、牛仔裤上面烫印出自己或情侣的头像，以及卡通图案、个性签名什么的，这件衣服岂不就成了世上独一无二的了？这种个性鲜明的烫画服饰，肯定会走俏都市！
当晚，她在网吧的电脑上查询相关信息。资料显示，这种烫画时尚刚从欧美国家流入我国港台地区不久，内地只有上海和广州两家服装厂在做烫画，质量一般，而且也只是工厂成批生产，不能按照客户意愿进行“DIY”加工。得知内地还没有一家“DIY”概念的烫画服饰店，她似乎看到一扇财富之门正缓缓向自己开启。
可到哪里学技术呢？李茜作出一个大胆的决定：辞掉工作赴广州“偷艺”！到了羊城后，她一次次试图挤进那家生产烫画服装的工厂做“技术卧底”，然而人家当时并不缺员工，于是一次次毫不客气地将她拒之门外。无奈之下，她只得换一种“战术”，同厂里一名陕北籍的烫画技师套上了近乎。
因大家都是西北人，算半个老乡，加上她三番五次请这位技师去海鲜楼，技师最终被李茜执着的创业精神打动了。于是道出了烫画的秘密。原来在衣服上印画的技术含量并不高。技师还告诉李茜，开办“服饰烫画店”的投资也不多，只需要一台价值2000多元的烫印机，与电脑、打印机和扫描仪一起处理，就可以将任何图片和文字印在衣服上了。在技师的热心指点下，李茜用1.2万元钱从广州买回了全套设备，回到甘肃家乡后，就开始闭门苦练烫画“绝技”。事实上，衣服上印画的工艺也挺简单，首先用扫描仪将顾客选择的图案，比如人像、风景、卡通等输入电脑，在电脑里处理一下，用喷墨式打印机打在特殊转印纸上。然后把准备印制图案的服装放在烫印机里烫一下，使衣物内含的水分蒸发掉，接着在需要烫印图案的位置上面放上转印纸，调好温度，压下烫印机，几秒钟后，一件绝无仅有的烫画服饰就问世了！
经过摸索，玩转了全套设备，李茜很快就在一件纯色T恤上烫印出了自己的玉照，下面还附有自己设计的个性签名。李茜穿着这件世间独一无二的时尚衣服逛街，竟引得众人侧目而视，回头率暴增！更有许多时尚青年男女围过来，好奇地问：“太个性了！你是在哪儿买的这种T恤啊？”这时，她心里不由乐翻了天，原来烫画服饰竟如此受都市人的青睐。
当年9月，李茜在省城的滨河路上盘下了一间30平方米的店面。这里虽不是繁华地段，却毗邻几座白领聚集的写字楼，离一所大学也很近，白领和大学生是重要客户群。因为是赚时尚人的钱，店面的装修不可忽视。她拿出存折上仅剩的5000元积蓄，全部投到了彩印吧的装饰上，把小店打扮得清新迷人，时尚中又流溢着一股艺术味儿。
因广告宣传跟不上，“茜茜服饰彩印吧”开业后，生意出奇的清淡。每天从早晨8点守到夜里12点，有时候连一个顾客也等不到，令人焦灼不已。亏损1个月后，她再也沉不住气了。心想与其这样守株待兔，不如主动出去找顾客。于是又聘了一个伶牙俐齿的女孩当营业员，对她进行了一番业务培训后，她们俩穿着自己烫印的美丽服饰出门了，每个人手里拿着一块大纸牌，上面用夺目的彩字写着颇具杀伤力的广告词：“烫画服饰，让你从此与众不同！看得到，想得到，都能做得到；写得出来，画得出来，都能印得出来。满意后付款！”就这样，她们一边做活广告，一边向感兴趣的人们散发宣传单，几天时间，转遍了兰州城所有的繁华地段。知道“茜茜服饰彩印吧”的人渐渐多了起来，逐渐有了生意。第一个走进小店的是一名女大学生，听说可以随心所欲地在衣服上烫画和印字，女孩惊喜异常。她从背包里取出一张自己扮鬼脸的“酷”照说：“就把这张烫印在我背上吧！”在电脑上稍微修饰一下照片后，通过热处理，李茜很快就将女孩调皮可爱的头像“搬”到了她那件纯棉T恤上。同时还根据女孩的要求，把她的E-mail地址印了上去，使这件个性T恤成了一张流动的名片！看到自己原本“相貌平平”的一件衣服，因为烫上了个性图案，转眼间就变得光彩夺目、与众不同了，女孩大喜。她一边爽快地付钱，一边还自言自语说：“这可是具有‘收藏价值’的宝贝，全世界仅此一件！”女孩穿着她的个性T恤回到学校后，很快在大学校园引起了轰动，同学们纷纷向她打听在哪里能制作这种新潮的烫画服饰。李茜的小店开始人潮涌动，生意渐渐应接不暇。
彩印店的图案分为两种：一种是李茜从时尚画报以及互联网上精心收集的，有明星头像、卡通图案、动植物美图和科幻图案等，顾客挑选出任意一幅喜欢的，就都可以烫印到衣服上；另一种就是由顾客亲手设计的图案或文字，以及自己或情侣的照片等等。
情侣们的奇思异想最让人大开眼界。一位女白领让李茜在她男友的T恤上烫印了一只小狗的图案，接着她又亲手画了一根骨头，印到她的女衫上。然后再在男衫上配文：不能没有你……“狗追骨头”的创意就这么完成了；有的情侣在男衫上印一只风筝，女衫上印一个线卷，这是“牵挂你的人是我”；一位小伙子和女友因为一点小事差点闹翻，在女友过生日的前一天，他惊喜地发现了李茜的“服饰彩印吧”，就拿出恋人的照片，让李茜把女孩的头像烫印到自己T恤衫的胸口位置，寓意“你永远在我心上”！女友本来正生着小伙子的气，可当他穿着那件印有恋人头像的烫画衣服出现在女孩面前时，她不由地被深深感动了，接着就给了男友一个结结实实的拥抱，两人的情感天空也一下云开雾散。
出人意料的是，原以为烫画服饰只会受年轻人宠爱，不料，连老年人也对它青睐有加！一天，有位老太太拿着女儿小时候的照片找到李茜，想把它印到衣服的后背上。她动情地说：“我女儿今年已经28岁了，这张照片是她以前在国内时拍的。她已在国外打了9年工，可在我的脑海里，她一直都是9年前的样子。我没办法飞到大洋彼岸看望女儿，就天天把她的照片‘背’在背上吧！”另外，她还把以前的全家福照片拿出来，让李茜烫印到她为女儿买的几件衣服上，说要寄给远在异国他乡的女儿，以解她的思乡之情。
李茜被老太太的话感动了，用心地将她的全家福印到几件牛仔衣上，并把她女儿的相片分别印在了老人的两件T恤上。老太太穿着其中的一件T恤，感激地走了。后来，她还高兴地对李茜说，国外的女儿收到那几件烫印着全家福图案的衣服后，在电话中激动地说，这是妈妈送给她的最棒的礼物！当听说母亲在衣服上烫印了她小时候的照片，每天都把自己“背”在身上时，她感动得哭了一夜。
由于烫画服饰所用的颜料具有防水功能，衣服脏了无论是机洗还是手洗都没有关系。更关键的是，有彩印图案的服装穿出去不必担心雷同，符合现代人彰显个性的要求。因此，“茜茜服饰彩印吧”的出现，很快在当地掀起了一股服饰烫画热潮！更令李茜喜出望外的是，这个新行业的横空出世，还引起了媒体的关注。一家电视台时尚栏目的记者专门赶到小店，报道了烫画服饰热销的新闻。时尚媒体的“煽风点火”，使个性小店人气更旺。
短短3个月时间，李茜不仅收回了所有投资，银行卡上还奇迹般地“冒”出了2万元存款。
应顾客们的要求，她还从厂家进了一些多种型号的浅色T恤、牛仔裤等，专门供顾客选购。在店里挑一件合身的新衣，马上就能配上时尚烫画。随着生意日益火暴，她又另聘了2名员工，并手把手教会了她们烫画技术。她本希望两人能够在店里独当一面，让自己腾出手来筹划如何把生意做得更大，不料半年后两人竟相继离开，分别在这座城市开起了自己的“烫画服饰店”！
因小店的顾客被两个“徒弟”抢走不少，李茜的烫画生意急转直下，昔日店里的火暴场面一去不复返。
于是，她充分发挥自己的聪明才智，尝试扩大烫画服饰的范围，将各种各样的图案搬到沙发靠垫、球鞋和帽子上，甚至把自己的照片印到咖啡杯上！经过两个多月的摸索和不断试验，她终于准确掌握了把图案“搬”到不同物品上所需的温度和技巧。继而向顾客推出了更大范围的烫画服务。尤其是杯子上烫画这项业务，一经推出备受都市人欢迎，进一只普通咖啡杯不过10元钱左右，烫上了顾客的头像或他们自己设计的个性文字后，身价倍增，可以卖到30～50元一只！尽管价格不菲，但这种新颖的形式还是吸引了很多人。有牵着手来的情侣，要求订制一对情侣杯；有抱着宠物狗来的小学生，要求把自己跟狗狗的照片印到杯子上；还有年轻的父母，想为自己的小宝宝做杯子……此外，为汽车靠垫、女包、枕头甚至窗帘做烫画的顾客也络绎不绝，小店的人气一下又蹿升了上来。扩展了烫画范围后，李茜又开始苦思冥想如何开辟新战场。她知道，信息时代把生意迅速做大，离不开网络。考虑到写字楼里的白领大多是工作狂，她们应该是烫画服饰潜在的庞大消费群体。而这些白领平时喜欢泡在网上，有什么需要习惯从网上寻找，因此，李茜请专业人士建立了自己的业务网站。另外还在着名的搜索网站“百度”和“3721”实名注册了8个词语，什么“烫画服饰”、“茜茜服饰彩印”、“衣服上烫画”等，只要有人搜索与烫画服饰有关的词，她的网址就会自动弹出来。不出所料，一批成天泡在网上的白领果然注意到了这个网站。一家商贸公司的女主管打来电话，想烫印1000件用于促销的广告衫，但要求的工期很短，必须在3天内完成，问李茜有没有把握。李茜咬咬牙说：“您放心吧，保证按时交货！”接到这笔大订单后，李茜迅速带领几名员工投入到奋战中。当李茜保质保量地如期交货时，客户露出了满意的笑容。
做了这笔大买卖，李茜恍然醒悟，还有一个更大的市场等着自己去开发——团体消费群体。此后她主动出击，与一些公司谈妥了合作事宜，多次烫印了大量的个性广告衫和员工服装。就员工服装来说，仅仅带有公司标志的衣服早已经令人们厌倦，而她则把每位员工的照片和公司的标志巧妙地印在服装上，并附上一句公司的励志语，如“今天的汗水是为了明天的腾飞”、“今天工作不努力，明天努力找工作”等，谁还舍得将这种充满个性的烫画服装放置箱底呢？
另外，她还与几所高校联系，在每届大学毕业生即将离开母校时，为每位学子印制一件具有特殊意义的纪念T恤，把全班同学的毕业留念照片烫印到每个人的T恤上。这一举措深受大学生们的喜爱，一位即将毕业的男孩动情地说：“和同学们相处了几年，亲似兄弟姐妹，蓦然要天南海北地别离，心里肯定会很难过。现在好了，能把所有的同门师兄妹穿在T恤上，无论走到哪里都不会寂寞！”
到2005年6月，李茜已经在省城拥有3家服饰彩印分店，积聚了近百万元财富。出于长远考虑，李茜向国家商标总局申请注册了“茜茜服饰彩印”这一商标。
唤醒“沉睡的金山”
刘倩出生在济南市一个知识分子家庭。刘倩喜欢服装设计，可是偏偏考上了上海一所财经大学，用她自己的话说，学习成绩不怎么样，但是爱穿另类服装却是出了名的。女同学都爱关注她今天又穿了什么，其实那些看起来与众不同的服装，大多是她自己设计的。
