要想取得丰富的财富资源，就必须有丰富的人际关系，让朋友成为自己走向成功的重要保障。这个世界上到处都有拥有高学历而不能取得成功的人，到处都有学富五车的穷人。因为这一类人总是相信靠自己的力量就能获得成功，而从未想过或是从来都不屑于同别人合作。事实证明，这样的想法和做法是完全不正确的。一个人的成功只有15%靠的是专业知识，剩下的85％则来自于人脉。一个成功的人，关键在于他借助别人智慧的能力有多强，而不仅仅在于他自身的能力有多强。
人际关系越广阔，路子越宽，事情就越好办。人际关系是人生中重要的资本，也是成大事者最重要的因素。那些注重对人际资源进行投资的人，往往能财运亨通并走向事业成功。而某些人从来不懂得积累人缘，所以他们一辈子都摆脱不掉贫穷的状态。所以，如果你能有意识地去扩大自己的交际圈，并认真地经营它，那么你一定会成为一个成功的人。
人脉，事业成功的催化剂
他们可能对你的事业毫无帮助，他们不是你的客户，也不是你的合作伙伴，更不可能成为你的盟友。但请你不要认为与现实生活中出现的这些人维持和巩固关系是毫无用处的。
实践已经证明，没有良好人际关系的人注定是很难成功的。不管在日常生活还是工作事业上，潜在的人际关系网是十分重要的资源，它不仅是生活的润滑剂，更会成为你未来事业成功的催化剂。
关系网存在于每个人的生活中，有的显而易见，有的则是潜在的。潜在关系网从表面看似乎对我们目前的处境没有什么价值，所以往往是最被我们所忽视的。那些对你有所帮助的，愿意在你需要的时候及时伸手拉你一把的人，就是所谓的在我们身边的潜在关系网。大部分的人都是经过我们耐心长久的培养之后愿意在关键时刻帮我们，只有一小部分是主动出来帮助我们的。所以我们必须主动出击，才能让更多的潜在关系网出现在自己身边。
到任何一个陌生的环境中，都应该留心观察，你的潜在关系网在哪些人身边可能得到扩展。然后与他们保持联络，主动去亲近他们，让他们对你产生深刻的印象。当他们成了你的潜在关系网中的某个角色，就很有可能在你人生的某一时刻帮助到你。
某天，几家公司的销售人员在讨论潜在客户的重要性。其中一位销售人员说：“在我看来，根本没必要对那些不购买我们产品的客户客气，跟他们套近乎对我们一点好处都没有。”显然，这个销售人员本身就是失败的，因为他认为与不购买他产品的客户建立良好的人际关系是没有用的，他肯定没有进行过积极的尝试，所以才认为这种特别的努力没有用处的。这样的人，绝对是没有长远眼光的，即便他注重人际关系，他的人际网络也会有一定的局限性。他忽视了如何能使自己长期地在有利的环境中工作，以及从根本上提高自己获取更多消费群体的能力。这就是不知道潜在关系网对事业的重要性的表现。
行业中价格战硝烟弥漫，面对竞争激烈的市场，人际关系的作用和意义显得越发重要。在所有供货商的条件几乎难分上下的时候，价格战使客户举棋不定。最终，与客户关系的优劣程度会直接决定客户的最后选择。若想在价格战中免去亦步亦趋的辛苦，在很大程度上取决于高质量的和谐关系。即使客户要求你提供相对优惠的价格，也不必如同你的竞争对手那般“出血”严重。
与其在急于求成的谈判中节节让步、提供低廉的报价，不如把这笔损失的差额早些投资在维持和巩固良好的人际关系上，后者可能更为经济划算。
所以，与人交往合作的能力还包含了进行战略性规划的长远考虑和行动的能力。目光短浅的人必然会忽视“潜在关系网”所能带给他们的好处，而作为一个有长远眼光的人，一定会注意到潜在人际关系网的重要性。
成功来自协助
也许你正在为不知从哪里着手拓展自己的人脉网而发愁。就算你只认识几个人，你一样可以把人脉网扩大，你的朋友总还是有朋友的，你可以通过朋友去认识朋友的朋友，把你的人脉网与朋友互融。
很多年前，法国有一位土耳其烤肉店老板非常希望见到他最喜欢的影星马龙白兰度。几个月后，他顺利地实现了自己的愿望，而且仅仅通过6个人的私交就与马龙白兰度见面了。
原来，这位烤肉店的老板是伊拉克移民，他的一个朋友住在加州，这个朋友同事的女朋友在女生联谊会上结识了一个女孩，而这个女孩恰恰是一部电影的制作人的女儿，而马龙白兰度则是这部片子的主角。
所以，无论你从事什么职业，只要学会应用和处理人际关系，你就已经在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程。美国石油大王洛克菲勒曾说：“我愿意为了获得与他人相处的本领而付出比天底下得到其他本领更大的代价。”正如这句话所言，这是一个人脉的年代，谁都不可能成为鲁滨孙那样的孤胆英雄，不管你是商界的领军人物，还是普通的职员，都必须接受人脉的影响。
高波在商界打拼了很多年，有一家自己的公司，交友也算是广泛。但是由于公司经营项目的限制，他结交的都是一些和公司经营项目有关的人士，让高波发愁的是如何建立科技方面的人脉。因为公司新研发了一个项目，但有一个技术环节却苦于没有人脉而不得不搁浅。
正当发愁之际，朋友李强给他打来电话，让他请广告界的一位老总来参加他举办的宴会，原来李强的公司要推出一个新品牌，需要广告界的支持。在宴会中，李强也给高波介绍了几位科技方面的人士，给了高波很大的帮助，公司的科研项目顺利地进行了下去。
人脉是最大的资源，不管做什么事情，都要有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说：“失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就没有第二次的机会了。”
世界潜能大师陈安之的《超级成功学》中阐述了167个超级成功的观点，其第19条便是“成功靠别人而不是靠自己”。陈安之认为成功有三个因素：①帮成功者工作；②与成功者合作；③请成功者为你工作。假如你可以掌握这三个因素，一定会加速你成功的脚步。
这些观点乍听起来是有点不可思议，但仔细琢磨，是非常有道理的。很多人都认为成功要靠自己，事实上，一个人的力量所能做的事情毕竟是有限的。如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，如同一滴水之于大海，其力量也是渺小的。所以，成功来自协助，只有善于借助别人的力量，才能像顺风行船一样，以最快的速度到达目的地。
朋友资源决定竞争力
对于一个人来讲，专业知识是利刃，朋友资源是秘密武器，朋友资源决定了竞争力。如果说一个人没有朋友，他的个人竞争力肯定不足。
朋友在你需要的时候给予你帮助，朋友资源决定了竞争力。假若你是一个朋友资源丰富的人，有医生朋友可以让你在看病的时候方便许多，有官场上的朋友使你在和政府打交道的时候就不必大费周章。表现在工作和生意上就更为明显，朋友可以借给你资金，可以给你推荐需要的人才，这样做起生意来自然就如鱼得水，左右逢源，相对那些朋友资源匮乏的人来说，竞争力自然是强多了。
哈佛大学曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过专门调查，目的就是为了了解人际交往能力在一个人成功的过程中究竟扮演着何种角色。研究发现，得到大家认同的专业人才，专业能力往往不是重点，关键在于这些顶尖人才会针对不同朋友采取策略，这些人会花更多时间与那些可能在关键时刻对自己有帮助的人培养关系，然后在面临问题或危机时便容易化险为夷，走出困境。这就是交际能力对竞争力的影响。如果想一旦出现困难，只要有朋友的帮忙，所有问题便立刻都能迎刃而解，这就要求我们在平时建立起丰富的人际关系资源网。
即使一个天才，碰到自己从未涉足的领域和难以解决的问题时，也会渴望得到他人的帮助，没有人是样样精通的。如果有好的人际关系，任何方面的“专家”都可以在朋友资源里面找到，及时解决遇到的问题，使成功变得更容易。
我们经常有这样的感慨：为什么成就一番事业就那么难呢？因为在通往成功的路上困难重重、荆棘丛生，要想在事业上有所成就，除了有能力还要得到必要的帮助。如果有人能够在你前进的道路上帮你一把，那么你的人生将产生质的飞跃。
李景全就是一个得朋友相助而成功的典型例子。从一个一文不名的穷小子，到我国香港小有名气的实业家，他的成功之路给了我们许多启示。
李景全不到18岁就辍学开始了打工生涯。他的第一份工作是在一家电子公司当电子零件送货员。在这一年中，他接触到了很多电脑行家，其中就包括曾文忠。
工作期间，他逐渐对电脑这个行业产生了兴趣，自己创业当老板的想法也在他的心中萌生。不久，年仅18岁的李景全就拿出两万元的积蓄和别人合资开了一家专替电脑商装嵌电脑板的小型工厂。最终由于经验不足，加上合伙人的轻视，他不得不与合伙人分道扬镳，在退还了合伙人两万元入股钱后，工厂归李景全一人所有。
李景全以积极的态度来面对发生的一切，即便此时公司已经欠债高达二十多万元，但他并没有被打垮。他找来一帮同学帮忙，总结之前的经验教训，没用多长时间，公司的月销售额就达到50万元，短短半年，公司的债务就还清了。然而此后公司的销售额虽然一直在稳步提高，却始终没有突破性的进展，直至李景全再次遇到曾文忠。
1985年，曾文忠已是香港有名的电脑商，而恰巧在此时，他的海洋电脑公司有意通过设厂生产来进行业务拓展。于是他就想到了以前认识的李景全。曾文忠认为李景全是个积极向上有朝气的年轻人，与他合作可以放心。而此时的李景全正想为企业寻找一个突破口，于是双方就这样签下了合作协议，成为生意上的伙伴。
李景全的公司因为有了曾文忠的支持，业务蒸蒸日上。没过几年他又到深圳设厂，把我国台湾地区的业务抢过来很多。直至1990年，李景全的工厂营业额已达到7000万港元，一跃成为我国香港生产小型电脑板的著名厂家。
曾文忠在李景全的成功道路上起了很大的作用。试想，李景全如果没有得到朋友的帮助，那么，即使能成功，也不可能那么快。气球具备起飞的潜质，但是如果没有人给它打气，它永远不知道飘在空中的感觉；任何人都有摆脱庸庸碌碌命运的可能，只是因为有些人没有足够多的朋友资源来增加其竞争力。生命中如果没有足够的朋友资源，人生道路就会充满艰辛。朋友资源也是生活中的一个支点，尤其对于一个渴望成功的人来说，凭借它，就可以轻松地撬起并不轻松的人生，让平凡的生命绽放出绚烂的花朵。
放眼天下的成功人士，多数是因为得到了朋友的支持，才渡过了人生中最艰难的时期，在他们奋斗的过程中，因为朋友的存在而缩短了创业的时间，走向了辉煌。可见，朋友资源决定了我们在人生这个赛场上的竞争力。
有人说：“人际关系与人力技能才是真正的第一生产力。”可见，朋友决定着你的竞争力，无论你从事什么行业，只要拥有丰富的朋友资源，就会在成功的道路上事半功倍。所以，从现在开始我们就要努力搞好人际关系，早一点规划自己的朋友网络，累积自己的朋友资源。
善交际者，生计不愁
人人都能有远大的目标，那么，在确立目标之后首先要做的是什么呢？那就是面对现实，先要把眼前的生存和生计问题解决好。饭要一口一口吃，路要一步一步走，没有谁的成功是一蹴而就的，没有谁可以一步登天，活着是比成功更为重要的一件事。
从古至今，生存都是一个人活在这个世界上的首要目标。只有自身的温饱问题得到了解决，创业和发展才有可能成为我们的下一个目标。一个人若想在这个社会上生活得好，首先要做的就是努力适应自己生存的环境。一个人只有适应环境、融入社会，才能拥有最基本的生存空间。而一个人要融入社会，第一件事便是与其他人打交道，彼此沟通和交往，于是“交际”这个词便由此产生了。
