生活在这个社会中的每个人，都需要借助他人的力量来达到自己的需要。古人说得好：“下智者用己之力，中智者用人之力，上智者用人之智。”李普曼就是属于用人之智的人，而能够为他所用的，正是他在平时工作中积累起来的人脉资源。这样的人脉资源，让他在自己晚年的工作中，虽然不能亲临现场获取第一手资料，但是，却几乎是不费什么工夫就得到了。
无论是韩美慧还是李普曼，他们都把积累人脉当成一种投资。他们在平时就把自己周围的人脉关系储存起来，并且精心经营，让这些人脉资本的雪球越滚越大，在自己需要帮助的时候，这些储存起来的人脉，给了他们足够的帮助。
其实，我们每个人都有这样的机会，几乎所有人都会在自己的工作中接触一些相关的客户，重要的是，你怎样与这些客户交往，怎样把这些客户发展成你的朋友，怎样让这些朋友成为你人脉资本中的原始资本，并且让这些关系日日生息。只有这样，在你未来的发展道路上，就会不断有人来帮你。
机会是别人给的
许多刚刚走上社会的年轻人，尤其是那些自认为有能力、有资本的年轻人，在自己职业生涯刚开始的时候，往往习惯于游离在人事之外，以为倚仗自己有几分才华，就可以独行天下，打遍天下无敌手。殊不知，这种有个人英雄主义的思想和行为方式，在未来的职业生涯中，是一种非常致命的弱点。
这样的人，往往会在未来的工作中处处碰壁、屡屡受挫，而且，工作时间越长，碰壁越多，受的挫折越严重。这样的人由于不懂得合作，不懂得人际关系的重要性，致使自己不仅失去了许多难得的机遇，得不到晋级或升职的机会，甚至会因为无法融入团队，而不得不被逐出团队。
机会来自于周围的人
现在的职场，更多地讲究团队合作。如果你有过硬的专业技能，但是却恃才傲物，不与你周围的人打成一片，那么，你就算有满腔抱负也是徒然。很多时候，在一起共事的同事面前，不要表现得太傲慢，好好地与他们相处吧。给他人愉悦的心情，给他人发挥自身才能的机会，其实也是在给自己得到他人帮助的机会，更是给自己“凭借他人之力上青云”的机会。
毕业于上海某名牌大学计算机专业的张斓，从小就聪明，因此，不论是父母还是学校的老师，都对她宠爱有加。大学期间，张斓表现出超众的才华，为此，同学羡慕，老师赞赏，她自己也经常自我陶醉。她曾经以“本科的学历，硕士的水平”来评价自己的能力。
在张斓还未毕业的时候，就有华东某软件开发公司去学校选拔人才，并且以优厚的待遇把她招进了公司。在公司老总与张斓进入更深一步的沟通交流后，确认她确实才华出众，于是，决定直接委以重任，让她主持开发一款中型游戏软件。
在如此竞争激烈的社会，多少大学生都还在奔波于求职路上的时候，张斓已经早早地担当如此重任。为此，张斓自己很是得意，决定抓住机会，好好大干一场。
但是，一路顺风走下来的张斓，这次却意外地遭遇了她的“滑铁卢”：在软件开发的过程中，她竟然无法得到开发组其他成员的全力配合，使她的工作进展起来非常困难。
原来，因为张斓从小就一路受宠，养成了以自我为中心的性格。在开发组，她不但唯我独尊，不能听取其他成员的意见和建议，而且，对其他成员颐指气使，发号施令，大家在多次忍让后终于集体抗议，不再听从她的意见。而在她看来，却是其他成员不肯配合她的工作。
公司总经理了解情况后，有些惋惜地告诉张斓：“我们非常欣赏你的才华，但是，你应该知道团队合作对一个公司的重要性，我不能为你一个人犯众怒，所以非常遗憾，我必须把你撤换下来，调到别的位置，虽然我也感到很惋惜。另外，我希望你能认真地考虑一下和别人相处的问题，那很重要！”
才华出众的张斓最终谢绝了总经理的调职，离开了这个本来可以让她施展才华的公司。
一个人无论走到哪里，都需要与其他人一起通力合作。对于这一点，相信聪明的张斓应该已经从公司老总的话中明白了。
张斓离开这家公司，对她来说也算是一个教训。由于张斓毕业于名牌大学，在计算机方面又极具才华，她重新再找一份好工作并不难。只要这次教训让她明白了与人相处的重要性，对于她来说也算是因祸得福了。
过于自我会失去机会
作为女人，你可以很自信，也可以有点儿“小自恋”，但是却不能过于自我。因为，女人在这个社会上打拼本来就比男人更困难，倘若你再因为过于自我而使得别人都远离你，那么，你成功的机会就微乎其微了。这个世界上有很多有才华、有能力的人，但真正能够成功的人却少之又少，其中很关键的一个因素就是那些成功者都不信奉“唯我独尊”，他们知道，要想取得成功，单靠一己之力而不去同他人合作，则寸步难行。
生活在当今社会的职业人士，要想得到更好的发展，就必须先去学会与别人搞好关系。你与同事、上司及下属的关系，决定着你未来的发展和能否成功，如果不能与工作中的合作伙伴保持良好的关系，任凭你的知识技能水平再高超，也不足以让你在工作中得心应手、发挥自如。
作为生活于社会中的普通一员，每个人都或多或少地与他人有这样那样的联系。任何一项工作都需要别人的帮助，任何一种成功，都离不开大家的支持。一个人的能力固然很重要，但是，在这个世界上，有才华的人多得是，单单只有能力，还远远不够你获得成功的条件。不要小看了人际关系的力量，没有一个和谐的人际关系，要想成功，几乎是不可能的。许多时候，机会不是你争取到的，而是大家给你的。当生活赐予你机会的时候，要懂得珍惜和感恩，不要因为错误的人际交往方式而让自己与机遇失之交臂。
所以，如果你想要让自己的人生路走得顺畅一些，辉煌一些，那就请增强自己的团队意识，不要过于自我。只有把自己融入团队中，才不会遭遇被疏远的境况。如果人人都想靠近你的局面一旦打开，你与众人之间那道人为的屏障就自动消失了，也就是说，那个将你隔离在众人之外的、阻碍你迈向成功道路的屏障已经不复存在了，这时，你迈向成功的步伐必然轻快。有人说：“如果一个人过于自我，那么，他的成功将只是一个框架，而永远不可能实现。”如果你不想让自己的成功只是以一个框架的形式存在于脑海里，就请抛弃过于自我的想法，融入大家的活动中，以迎接那实实在在的成功。
女人成功，人脉先行
当今社会人才济济，虽然不乏机会，但是，要想做出一些成绩，成就一番事业，也不是一件容易的事情，对于女人来说更是这样。因为思维方式不同，决定了女性在某些领域的能力和精力的确有不及男性之处，因此，要想成功，需要比男性付出更多的努力。更重要的是，涉足社会的女性，往往需要面对更加复杂的社会关系，如果这些关系处理不好，会导致女性难以将全部精力投入到工作中。但是，也恰恰由于人脉关系在女性这里更复杂，也让擅长经营人脉的女性比男性更容易成功。
人脉决定你的竞争力
无论在哪个社会，人与人之间都是存在竞争的，而竞争力自然来自于每个人的个人能力，这是毋庸置疑的。除了个人能力以外，人与人之间的竞争力，更多地表现在一个人的人脉资源上。
虽然不能说朋友的多少决定一个人竞争力的大小，但是，说一个人的人脉资源决定一个人的竞争力是不错的。之所以这样说，是因为人脉资源提供给你的帮助和机遇，远远大于你的个人能力。一个人的能力毕竟是有限的，因此，个人的竞争力也是有限的。但是，有了人脉以后就不一样了，“多一个朋友，多一份机遇”，有了朋友的帮助，有了丰富的人脉资源，就相当于个人的竞争力增加了若干倍。
一个人的能力是有限的，即使是天才，也不可能样样精通。在自己从未涉足的领域，天才也会碰到难以解决的问题。这个时候，如果有一个好的人际关系，就可以在自己积蓄的人脉资源里找到这方面的“专家”，及时解决问题，使成功变得更容易。
哈佛大学曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做过调查，结果发现，被大家普遍认可的专业人才，并不是那些具备一流的专业能力的人，而是那些平时人脉关系比较好的人。这些人的专业水平虽然不是一流，但是，他们可能会花很多时间与那些在关键时刻可能对自己有帮助的人培养良好关系，所以，他们往往会在面临问题或危机的时候，在别人的帮助下，很轻易地化险为夷。
对于任何一个希望获得成功的人来说，人脉都是其生命的一个支点，凭着良好的人脉关系，可以轻松地撬起自己并不轻松的人生。
人脉是成功的基础
著名成功学家陈安之研究了世界上一百多位成功人士后，得出这样一个结论：成功=30%的知识+70%的人脉，陈安之称之为“成功的秘诀”。
我们再来看另外一份研究报告，美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果是这样的：在事业有成的人士中，26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而人际关系则占69％。
或许你对这样的公式或调查报告持怀疑态度，但是，这确实是现实社会真实情况的反映，是有事实依据的。
有一项针对美国商界高层领导者的调查显示：这些CEO们平均要花费3/4的时间用于处理各种人际问题；70％左右的公司的最大一笔内部开销是用在人力资源上的；80％的主管认为“公司最大的财富是人，事业成败的关键也在于人”。
纵观天下所有成功的人，无不是人脉关系非常丰富的人。无论是哪个行业的成功者，在他们的奋斗过程中，在自己相对艰难的时候，无一不是得到过朋友的帮助和支持的。正是因为有了这些朋友的帮助和支持，他们才能平稳地渡过难关，从而事业有成。
当然，人脉再重要，还是要以有知识作为基础，否则，只靠人脉也是很难成功的，而且，没有知识作为铺垫，人脉的积累和经营也会受到很大影响。其实，我们从来不曾忽视知识的重要性，也没有理由忽视知识，但是，同样，人脉的经营和积累也是不容忽视的。
每个人都是有潜力的，你的潜力能不能转化为现实的能力，往往要看你能不能得到别人的帮助。在你的潜力转化为能力之前，一定要与别人搞好关系，这样，才能把你的才能真正显现出来，而这也只是你搞好人际关系的第一步。
合作才是硬道理
一滴水只有放入大海，才能永不干涸；一个人只有融入团队，与别人合作，才能实现自我价值。在工作中，离开了上司和同事的认同和帮助，个人就成了无源之水。聪明的人总是善于融入集体，借助集体的力量，来实现个人价值的最大化。当今社会是一个商业社会，更是一个合作的社会。在这样的社会中，一个人要想获得成功，除了要有出众的个人能力外，更要具备出众的与别人合作的能力。
合作就是天堂
我们大家都知道这样一则天堂和地狱的故事：
一个人想要知道天堂和地狱的区别，于是，上帝满足了他的要求。上帝先带他来到一个地方，他看到那里的人每个人面前都有一口装着食物的大锅，每个人手里都拿着一个长柄勺在锅里舀食物，但是因为勺柄太长，每个人都无法吃到自己勺子里的食物，因此，那里的人们一个个都饿得面黄肌瘦。随后，上帝又带他来到另外一个地方，那里的情况和前面相同，也是每个人面前有一口装着食物的大锅，每个人手里都拿着长柄勺在锅里舀食物，但不同的是，他们每个人都把自己舀到的食物送到对面人的嘴里。因此，虽然他们吃不到自己勺子里的食物，却都能吃到别人送到自己嘴边的食物，因此，那里的人们个个都吃得很开心，过得很快乐。
