识人的大忌：以貌取
智慧点金石
人与人交往，特别是初次交往，第一印象很重要，但是这第一眼往往从形象开始，因此人们常常习惯以貌取人，俗话说：“人不可貌相，海水不可斗量。”以貌取人有其偏颇，甚至会因此错过品德高尚之人，或者遇人不淑。对于应该如何取人，荀子已经给我们提供了一个最佳答案。
《荀子·非相》有云：“故相形不如论心，论心不如择术；形不胜心，心不胜术；术正而心顺之，则形相虽恶而心术善，无害为君子也。形相虽善而心术恶，无害为小人也。”意思是说，观察人的外形不如论及人的内心思想，论及人的内心思想又不如看其所采用的处世为人的方式方法。 内心思想的魅力高于其形象，而处世方式又胜于其内心思想。如果处世为人的方式方法正当、合理，又与内在思想和谐统一，就算身材相貌不好，也不会妨碍他成为光明正大道、德高尚的君子。相反，身材容貌虽好，但思想行为是邪恶的，也不会妨碍他成为卑鄙无耻的小人。
由此可见，识人当观其心术以及为人处世的方法，这才是识人之道。
故事苑：曲径通幽
识人最忌以貌取人，要知道人不可貌相，海水不可斗量。有的人可能外表很美，而内心丑恶，有的人也可能外表丑陋，而内心却聪慧、高洁。
唐玄宗时，裴宽曾在润州地方官员手下做事。当时的润州刺史韦诜的女儿正是待嫁之龄，他一直想挑选一个好女婿，却没有遇到最满意的。一天，他在家里休息，登楼望远，发现花园有个人正在埋东西，他很好奇，于是问家里人那个人是谁，家人出去打听了一下，回来报告说：“那个人是裴宽。他为官清廉，不愿意接受别人的贿赂，生怕玷污了自己的名声，辱没了家门。有人送给他一大块鹿肉干，没容他回绝，放下东西就走了，他没办法，只好将这块鹿肉干埋了起来。”韦诜听后，对裴宽的人品赞叹不已，决定把女人许配给他。
成亲那天，韦诜让女儿躲到帷帐后面偷偷看一眼裴宽。这一看，让韦家小姐很是难过，因为裴宽又高又瘦，穿着一件碧绿的衣裳，当时人们都取笑他，叫他“碧鹳”。韦诜见女儿如此态度，于是严肃地说：“父母爱惜自己的女儿，一定要让她嫁给贤良的公侯做妻子，怎么能够以貌取人呢？”果然，裴宽不负岳父的重望，后来官至礼部尚书，声明远扬。
韦诜选中了裴宽，着眼点不是放在此时此地，而是放在了彼时彼地，他不以貌取人，不以贫富取人，而关注于一个人的人品，可见其高明的识人之术。
弦外有音
《史记·仲尼弟子列传》中记载了一个小故事：孔子的弟子中有叫澹台灭明的人，字子羽。此人本来“欲事孔子”，但由于其“状貌甚恶”，孔子就以为他资质低下，不会成材，不大喜欢他。于是子羽只好退学了。没想到，这个其貌不扬的人却是一个德才兼备、品学兼优的好学生。他离开孔子以后，“南游至江”，竟然“名施乎诸侯”，“从弟子三百人”。对这件事，孔夫子很后悔，并且总结教训说：“以貌取人，失之子羽！”
其实，仔细想想，以貌取人的做法是很可笑的，毕竟容颜是父母给的，谁也改变不了，当然整容就另当别论了，容颜易老，而个人的气质和修养却是后天形成的，对于一个人来说，这才是属于他自己的本质的东西，以貌取人岂不是舍本逐末吗？
总之，以貌取人不可取，识人，当察其言，观其行。
最难揣摩是人心
智慧点金石
“孔子谓季氏：八佾舞于庭，是可忍也，孰不可忍也！”季氏是鲁国的权臣，所谓权臣就是掌握国家命运、权倾朝野的大臣，他不是普通的臣子，所以他在家里才能搞出让孔子大发感慨的“家庭舞会”来。我国在古代非常讲究“礼”，这个“礼”不仅包括我们今天的文明礼仪在内，还有伦理制度等重要内容。按礼，季氏在家里只能看四人一排的舞蹈，但是他不满足，要看八个人一排的舞蹈，这是天子才能享有的。因此，孔子觉得他这样做不合礼法的，这个人连这样不讲礼的事情都忍心做了，那么他还有什么是不能做的呢？孔子在感慨人心难测。确实如此，有句话叫画龙画虎难画骨，知人知面不知心，人的心犹如海底针，很难揣测。
有人曾经以为鹤顶红、砒霜是世界上最毒的东西，其实，世界上最歹毒的莫过于人心。最毒是人心，最善也是人心，最难把握的还是人心。
故事苑：曲径通幽
都说女人心，海底针，其实任何一个人的心都是非常复杂的，想要看透谈何容易。
帝王在选择太子时心里是很矛盾的。太子仁弱一点，怕将来继位后缺乏驾驭众人的能力；太子贤明一点，又怕众望所归会危及自己。隋炀帝的儿子杨柬就因为把握不好这个度，而与父皇产生隔阂。造成他们父子失和的是两件事。
第一件事是为了一个美女。有一次，乐平公主告诉炀帝，有个女子十分漂亮，但不知为什么炀帝听后无所表示。过了一段时间，乐平公主以为炀帝对此人不感兴趣，就把她推荐给了太子杨柬。杨柬马上把她纳入后宫。后来炀帝忽然记起这事，就问乐平公主：“你上次说过的那个美人现在哪里？”乐平公主回答说：“已经被太子收用。”
这件事本身不能全怪杨柬，他不可能每得到一个美女都先请示一下父皇是否感兴趣。乐平公主是这件事的始作俑者，按理炀帝问起，她完全可以将始末和盘托出。但这样一来，就有可能引起炀帝对她的不满。所以，当炀帝再度问起这件事时，她意识到自己捅了娄子，只好含糊地说一句“在太子那里”，似乎与自己无关。
第二件事是因为打猎。炀帝去狩猎，命令杨柬率领一伙侍从参加。狩猎的结果是杨柬猎获颇丰，而炀帝一无所得。炀帝龙颜大怒，认为自己在众人面前丢了面子，一问左右，左右侍从害怕炀帝迁怒，推说是猎物被杨柬手下一伙人阻挡，所以打不到了。炀帝因此猜忌起杨柬来，认为他是想出风头，于是处处寻找杨柬的不是。
俗话说“欲加之罪，何患无辞”，何况太子本非圣人，结果太子的名号也就无法保留了。炀帝父子从此结怨，直到后来宇文化及起兵谋反，派人分别去囚禁、杀害炀帝父子时，炀帝还认为是杨柬派人来抓自己的，而杨柬也认为是炀帝派人来杀自己的，父子至死不能消除误会。
人在心中毫无信任与善意的时候是很恐怖的，想一想为了一点鸡毛蒜皮的事，一代帝王竟然与他的儿子执戈相向，真是可怕至极。
弦外有音
有人说这个世界上老天爷的脾气是最难摸得清的，因为它高兴时就让太阳出来照照面，一旦它生气了就阴沉着脸，勃然大怒时就电闪雷鸣再加狂风暴雨。可是它如果和人心比较起来还是逊色很多，人心瞬息万变，深不可测。永远不要以为自己真的把人给琢磨透了，也不要认为你真的走进了某个人的心，因为一个人去懂得另一个人的真心其实很难。
因此，与人相处时，一定要遵循“如履薄冰”的原则，否则有可能因失其心，最后“一失足成千古恨”。
巧言令色者，少有仁德
智慧点金石
“子曰：巧言令色鲜矣仁。” 宋代大家朱熹曾对此有过解释：“好其言，善其色，致饰于外，务以说人。”什么是“巧言”？就是会说话，会吹牛。孔子说有的人你让他讲仁义道德他比你都会说，但是背地里行的却不是仁义之事。我们平时也能发现有的人嘴巴很甜，吹牛拍马绝对没问题，他们很会阿谀奉承，但是面临大事的时候就能看出他们的真面目了。
故事苑：曲径通幽
我们都知道“口蜜腹剑”这个成语，说的就是一个关于“巧言令色”的故事。
唐玄宗做了二十多年太平天子，渐渐滋长了骄傲怠惰的情绪。他想，天下太平无事，政事有宰相管，边防有将帅守，自己何必为国事过分操心。于是，他就过起了享乐的生活。
宰相张九龄看到这种情况，心里很着急，常常给唐玄宗提意见。唐玄宗本来很尊重张九龄，但是到了后来，对张九龄的意见也听不进去了。
有一个大臣李林甫，是一个不学无术的人。他什么事都不会，专学了一套奉承拍马的本领。他和宫内的宦官、妃子勾结，探听宫内的动静。唐玄宗在宫里说些什么，想些什么，他都先摸了底。等到唐玄宗找他商量什么事，他就对答如流，简直跟唐玄宗想的一样。唐玄宗听了觉得很舒服，认为李林甫又能干，又听话，比张九龄强多了。
唐玄宗想把李林甫提为宰相，跟张九龄商量。张九龄看出李林甫不是一个正直之人，就直截了当地说：“宰相的地位，关系到国家的安危。陛下如果拜李林甫为相，只怕将来国家要遭到灾难。”
这些话传到李林甫那里，他恨死了张九龄。朔方（治所在今宁夏灵武）将领牛仙客，目不识丁，但是在别的方面很有点办法。唐玄宗想提拔牛仙客，张九龄没有同意。李林甫在唐玄宗面前说：“像牛仙客这样的人，才是宰相的人选；张九龄是个书呆子，不识大体。”
有一次，唐玄宗又找张九龄商量提拔牛仙客的事，张九龄还是不同意，唐玄宗发火了，厉声说：“难道什么事都得由你做主吗？”
唐玄宗觉得张九龄越来越讨厌，加上听信了李林甫的诽谤，终于借个由头撤了张九龄的职，让李林甫当宰相。
李林甫一当上宰相，第一件事就是把唐玄宗和百官隔绝，不许大家在唐玄宗面前提意见。有一次，他把谏官召集起来，公开宣布说：“现在皇上圣明，做臣下的只要按皇上的旨意办事，用不到大家七嘴八舌。你们没看到立仗马（一种在皇宫前做仪仗用的马）吗？它们吃的饲料相当于三品官的待遇，但是哪一匹马要是叫了一声，就被拉出去不用，后悔也来不及了。”有一个谏官不听李林甫的话，上奏本给唐玄宗提建议。第二天，就接到命令，被降职到外地去做县令。大家知道这是李林甫的意思，以后谁也不敢向玄宗提意见了。
李林甫知道自己在朝廷中的名声不好，凡是大臣中能力比他强的，他就千方百计地把他们排挤掉。他要排挤一个人，表面上不动声色，笑脸相待，却在背地里暗箭伤人。
有一次，唐玄宗在勤政楼上隔着帘子眺望，兵部侍郎卢绚骑马经过楼下。唐玄宗看到卢绚风度很好，随口赞赏几句。第二天，李林甫得知这件事，就把卢绚降职为华州刺史。卢绚到任不久，又被诬说他身体不好，不称职，再一次降了职。
有一个官员严挺之，被李林甫排挤在外地当刺史。后来，唐玄宗想起他，跟李林甫说：“严挺之还在吗？这个人很有才能，还可以用呢。”
