普通人都曾对金钱有过极大的欲望，每个人都想凭借自己的努力变得更加的富有。但是，很少有人像温州人那样，将赚钱的思想植根于大脑之中。他们的金钱意识已经与血脉相连，无论是任何时候，任何地点，他们都以最敏感的神经去寻找商机，寻找财富的气息。
将经商赚钱作为一种乐趣
温州人将赚钱作为一种快乐，通过自己的努力赚到钱而获得满足感和成就感。
温州人认为：快乐原则是人们活动的最高准则，所有生活活动都以快乐为原则进行繁衍。商人是最会赚钱的人，他之所以会赚钱，因为赚钱可以给人带来快乐。
洛克菲勒曾经讲过这样的话：“我曾经穷过，我也曾富过，听我一句话：富比穷好！”
既然钱可以给我们带来收益和快乐，那我们为什么不展开行动呢？
赚钱所产生的快乐，并不是单一获得财富的快乐，而且在赚钱的过程中，证明了自己的能力，实现了自我价值。何况，在经商过程中奋斗，本身也是快乐的，就如同有些人喜欢下棋，有些人喜欢慢跑，下棋下得废寝忘食，跑步跑得气喘吁吁，旁人觉得他们非常累，而他们乐在其中。各人的苦乐，只有自己体会。很多时候，在工作的过程中也会活得快乐，智力与体力的付出，其实也是一种享受。
要赚钱就需要厚脸皮。温州人为什么会有这样的“厚”脸皮呢？一是他们已经在很久以前就突破了面子问题。二是他们发自内心的自信，虽然失败的次数非常多，但内心之中有必定成功的信念。三是他们那种不达目的不服输的精神。四是在获得成功以后自己内心的成就感激励，也就是赚到钱以后的一种欣喜。
温州人会赚钱，温州民间积聚着大量的资本，央行温州中心支行在调查之后发现，截至2003年底，温州全市银行的存款总额高达1800多亿元，同时，据多家机构分析，温州居民手里应该还有1000亿元的现金。这两个数据相加高达2800多亿元，而当中最为重要的部分属于民营企业。咋舌的财富，也是一股强大的财流。
追逐利益是资本的天性，驱赶着温州人在各个行业追逐着利润，炒房团、炒煤团只是产业跨区域投资的一部分，可以预见，消费方式的转变升级，会使温州资金流向更广泛的领域。
在温州人的心目中，职业并不分高低贵贱，最重要的就是能否赚到钱。正因为如此，温州人才得以勇闯四方，占据了很多外地人没有关注到的领域，不声不响地挖掘财富。
温州人一项主张自主、自立，每个人都抱定信念做老板，而且勇于冒险。他们不论干什么，都将做生意当成一种快乐，而且敢于生活，热爱生活，洒脱坚毅，从不失望。
温州人做生意，处处从小处着手。温州人务实苦干，只要可以赚到钱，温州人就会挖空心思学习，从不好高骛远，夜郎自大。
温州人赚钱，就以赚钱为乐趣，一步一个脚印，脚踏实地，一丝不苟，不像某些地方的人，大钱赚不来，又不去挣小钱，只好两手空空，总是埋怨老天不帮忙。
经商小语：
钱的作用不在于聚敛，而在于使用
——李嘉诚
生存是赚钱的原动力，赚钱是目的
对于经商有道的温州人来讲，有人这样开玩笑地说：“江浙一带本是水乡，但温州地势山高水远，与外界交通不便，自古以来民风彪悍。民风彪悍之地多出悍匪军阀，比如东北、湖南、四川，而温州地方却是个特例，于是多出生意人。”
温州人心中的创业激情要超过我国任何的地方，在温州人眼中，只有自己创业，才能绝对体现自我价值。他们不甘于平凡，不甘贫穷，他们心中有一种为了生存而赚钱的动力。其中，包括刚刚离开学校的学生，包括在外闯荡的手艺人，也包括刚刚放下锄头的农民；其中，可能有五六十岁的老人，也有不到二十的年轻人，有男人，也有女人。这可以算是温州的一个地区特点，在温州，我们可以看到很多的作坊工厂，看到很多的铺户店面，看到市场上更多的生意人。在温州，人们都想着如何赚钱，这句话用在温州人身上一点也不夸张。
阿微是一个温州普通女性，她创业的起始点在美丽的太原。校尉营是一条被叫做海鲜一条街的街道，在这里做海鲜餐馆生意的都是温州人。“阿微海鲜馆”就是这条街第一家海鲜餐馆，餐馆的名字就是这个温州女人的名字。在海鲜馆里，阿微平常围着一条围裙，像是一个厨师并不像老板，而这正是温州人的作派。
1989年，阿微只身来到太原。希望可以从北方谋求发展——因为他的老公做生意赔了不少钱，家里还欠下了高利贷。她与老公大吵了一架，一气之下便来到太原找弟弟。当时她弟弟在太原做小本的服装生意，也没赚到什么钱。阿微刚来时也没有带什么钱，只能摆一个小摊，卖一些鱼丸，阿微攒了一点钱。第二年，她用自己赚到的钱与弟弟开了一家餐馆，自己做起了老板。因为温州人在太原开饭馆很少，阿微的弟弟决定放弃服装生意改开餐馆。加上来吃饭的很多都是同乡，阿微的弟弟难免有虚荣心，不想让别人知道是自己是厨子，固此炒菜的时候都打领结，炒完菜马上离开厨房，又是一副老板的模样。做姐姐觉得这是光明正大的，为此经常劝弟弟。当时太原的餐馆还没有以海鲜为主材的，阿微开海鲜馆主要是为当地的温州人开的，后来温州人将做生意的山西朋友带过来，于是山西人也有了吃海鲜的习惯。海鲜馆的生意越来越好，4年后就将海鲜馆的招牌挂了出去。
阿微非常能干，心中也有远大的目标。她有着男孩子的性格，不爱哭，除了因为老公生意失败赔本那次以外，她就再也没哭过。直到现在她还是保持这样的习惯，又是老板又是厨子，充分体现温州人务实的一面。为了培养自己孩子的独立精神，阿微特意将自己的孩子带到温州来，让他学习经营，学会吃苦。阿微经常说这样的话：“是温州人，就要学会做生意。”
有人曾经讲过一个真实的故事：一次，他在美国遇到两个从国内来的女同学，一个是上海人，一个是温州人。他与这两位同学一直保持联系，在学校的时候，上海女孩就一直住在学校里，毕业后找了一份非常稳定的工作，下班以后，就是购物、逛街、去酒吧，每天过着白领的生活。而那个温州女孩在学校就一直是租房住，业余时间用来打工。积累一定资金以后，她就尝试做一些小生意，自己当起了老板，不几年，她在美国就开了自己的店铺，并且拥有自己的房子。
对此，人们由衷地感慨，温州人在创业的时候什么苦都可以吃，什么脏活、累活都能干，总之能克服一切困难。在纽约，非常多的温州商人都是白手起家，一点一点的积累。其实，吃苦耐劳精神就是温州人得以成功的内因。
自主创业，不怕吃苦，坚持务实，这些都成为了温州人可以迎难而上，取得成功的关键，也是温州人在创业时与别人不同的地方。
经商小语：
在一般情况下，金钱是非常有用的，但金钱的价值不会大于它在生产中的作用。如果它被迷信地认为是真正的财富的替代品，并因此受到崇拜，那么它的价值就完全失去了。
——美国福特汽车公司创始人亨利·福特
有野心的人更能成就梦想
温州商人对于金钱观念的认识非常的现实，对于财富的积极态度是温州人可以顺利成功的重要原因。在温州民间，赚钱是人们的中心话题，不管是老人还是小孩。这种非常强烈的财富意识让温州人在不断变化的社会环境下成长，温州商人因此积累了更多的财富。另外，温州商人对于发财的野心是巨大的，温州商人强烈的赚钱欲望要超出现实，往往需要温州人打破自身的立足点，打破眼前的诸多束缚。所以，温州商人的赚钱野心伴随着温州人的牺牲精神和行动力量，这是其他地方的人所不具备的。
一位温州商人在谈论打工一族时说道：“如果你已经习惯了固定的程式化的工作，每日重复着上下班，任凭岁月消逝，而且安于现状，那你绝对成不了富翁。”不管温州人的观点是否正确，但至少阐述了一个道理：一个有赚钱野心的人，绝不以温饱为满足一定要有赚更多钱的野心。有了这样的野心，再恶劣的天气，再艰苦的工作，都会心甘情愿的付出，而将赚钱形成一种习惯的时候，财富自然是越来越多。
温州商人都有这样的野心，他们的创业欲望要比现实高很多，需要他们拼尽全力才能实现，有的时候要付出数十倍的努力。
在1995年的时候，陈浩怀揣着20万元现金来到上海，开办了一家规模不大的美容店，现在的他，已经拥有了上海一家生物制药厂、一家化妆品厂、30家美容院和一所美容美发职业培训学校，并在全国设立30多家连锁店，个人总资产超过1亿。陈浩曾经说过这样的话：“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。”所提到的梦想，只不过是野心的别名。温州商人一向是追大盯小，只要可以赚到钱，一分钱的生意也不会放过。温州生意人从不在乎自己干的是什么，也不计较生意的规模，只有一条信仰，可以赚钱就可以干，哪怕赚的钱很少，也会全力以赴。温州商人也追求高额的利润、产品大订单，但是，他们的经营眼光也放在小物品、小零件上，生意大小都不放过。这就是温州人的赚钱方式。
曾经畅销中国的爆米花机、擦鞋机、修鞋机这一类很实用的小机器，生产最早的不是东北工业基地，也不是具有商人传统的上海，而是在温州。温州商人的思路是大市场、小商品。标签、纽扣、小饰品、标牌、小玩具，这些都是平常人看起来非常小的东西，温州商人却将这些做成了一个巨大的规模，做成全国的市场，比如说永嘉县桥头镇的纽扣市场，其规模和影响都是非常巨大的。
在1991年的时候，温州的林立人在第一次创业失败以后到深圳打工，但是，没有技术、没有学历的他在深圳很难找到工作。林立人回忆说：“我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。”于是，林立人开始寻找创业致富的办法。不久，他开始从事房屋中介，收取佣金。
当时的深圳，没有几家中介公司是正规的。于是，林立人便在香港注册了立业（香港）房地产开发公司，成为当时深圳民营第一家中介公司。公司一开张，生意非常火爆，公司十几个员工，业务非常多。
到了1992年，林立人已经积累了十几万元的资金。随着开设中介的公司越来越多，林立人开始将手伸向了其他领域。
从这个温州人的创业历程中可以得知，有一些拥资千万的温州人，都是为了摆脱贫穷的困境而奋发的，随之成就了他们。他们都经历过艰辛而困苦的日子，甚至经历命运的捉弄与坎坷，但温州人善于发现生命的支撑点，及时调整自己的心态，坚强的承受着各种压力，并下定决心历经艰难险阻，战胜困难，创造出让人吃惊的奇迹。
温州的一位女富豪讲过：“信心和理想是商人追求幸福生活和成功的动力。人往高处走，不断向上是整个社会的趋势。只要你不驻足，一直向前，你的事业，你的生活，就会越做越好。”温州人无论年龄的大小，不管自己从事什么样的职业，不管是什么出身，都有一颗创业致富的野心。这也是温州商人可以成功的一个重要原因。
经商小语：
我向来认为自己最大的敌人就是满足，成功永远只是起点，而不是终点。
——日本直销大王中岛薰
从小就有赚钱的志向
温州人从小的时候就植根了赚钱的影子。温州很多知名的老板，在很早的时候就已经步入了社会，步入经商的道路。
在温州，大人不会随意的给孩子零用钱的，而是从小教育孩子钱要靠自己的劳动取得。上海亚龙投资集团公司董事长、上海金苹果双语学校董事长张文荣先生从小受到家庭良好教育的熏陶，为使他更透彻地了解社会，小时候祖父就让张文荣一个人卖冰棍，使他从中明白很多做人的道理，也培养了他坚韧不拔的品格。那一年张文荣读初一，夏天口渴，吵着想让爷爷买冰棍。爷爷并没有理会他，而是做了一天的木匠活。第二天爷爷拿出一个卖冰棍的箱子说道：要吃棒冰自己赚钱去买。张文荣深知爷爷的性子，肯定不会给他钱买冰棍的，就这样，张文荣自己批发卖起了冰棍，卖了一天，赚的钱可以够他吃一星期冰棍的。
此后，爷爷经常用“自己赚的钱自己花”、“自己才能养活自己”的话告诫他，让他在小的时候养成独立、经商的意识。在上个世纪80年代初温州小作坊式家庭生产开始产生，张文荣高中毕业以后就成为了温州商人。他第一桶金是来自于贩卖“梦特娇”。当时的“梦特娇”非常的抢手，张文荣得知广东某地有很便宜的“梦特娇”，便去进货，卖了三个月，赚了将近10万元。之后他又抓住日本本田摩托价格飞涨的机会，借助在黑龙江做生意的契机购置了300多辆本田摩托，然后转销到温州，每辆车获利一万多元，又是收获颇丰。
这样，才21岁的张文荣就已经赚到了人生的第一个百万，完成了最初的资本积累，为以后的事业发展奠定了基础。
纽约皇后区的法拉盛，是华商聚集的地方。在诸多华商创业者中，温州人的表现最为突出。据当地华文报纸报道，温州人张利在1992年时来到纽约，他做过很多小生意，也帮过制衣厂送衣服。最后他在闹市区开了一家食品店。这家店开张以后，生意红火，顾客盈门。对此，张利讲到：“从小时候就知道赚钱、做生意，这就是我们温州特有的一种传统。”
经商小语：
深深地体会到了人间的冷暖，很多别人没干过的活儿我干了，别人没吃过的苦我都吃过了。
——奥康集团董事长王振滔
赚钱源于强烈的欲望
温州商人对金钱有着极大的欲望，有位温州商人曾经这样说：“强烈的赚钱欲望是人们获得财富的第一要素。如果一个人每日都在虚度光阴，无所事事，自己从来都不思考自己的步伐如何向前，注定一生都是碌碌无为，更不要说是出人头地了。”温州人在一起最多的话题就是：做什么最赚钱。
温州商人非常的现实。赚钱是温州商人创业做生意的最终目的，这也是温州人实现自己人生价值的重要内容之一。强烈的赚钱欲望也是温州人在经商之中得以成功的重要原因。温州人从不掩饰内心中对财富的渴望以及追求财富的热情。“不赚钱，毋宁死。”这就说明了温州人对财富的向往是多么的执着。对于极度追求财富的温州商人，有人曾经笑谈：“温州商人是青蛙，在水里会叫，在岸上会跳。”
温州乐清人吴云前，17岁的时候一个人来到大连，二十年以后，他已经成为了大连当地非常有名的百年城集团的领导人。在大连，这个温州青年创造了一个商业奇迹，已经成为了年轻人创业的楷模，在商界之中广为流传。
