迷思2 认识的人越多越好
有的人一谈到人脉，总会首先想到一个问题，就是认识的人越多越好，其实这是一个很大的误区。
我们当然要建立自己的人脉，而且还要使它足够强大，但是这并非是说数量越多越好，更多的是应该注重人脉质量，同时你还需要学会与不同社会阶层的打交道。对于一个成功的商业精英来说，最关键的是对周围资源的利用能力，因为你的人脉关系的建立依赖于一定的社会阶层，而这个社会阶层是否会接纳你又取决于你能否在同一个层面上与他们交往。人脉资源时刻存在于我们的身边，我们在努力开掘、经营这些人脉资源的时候，还有更为重要的一点，那就是我们必须清醒地区分什么是优质的人脉资源，什么是一般的人脉资源，什么是劣质的人脉资源。
现在很多人抱着朋友越多越好的心态，不管是什么样的人，都一律当作自己的朋友，成天混迹在一起。然而，如果一个人长久地生活在一个低俗的圈子里——无论是道德上的低俗，还是品位上的低俗——都不可避免地走下坡路，经常与无论是品行还是能力都在你之下的人混在一起，一定会降低你的志向和理想。当然，这绝不是说择友要惟利是图，但是至少应该选择那些能使你乐观上进的人成为你的良师益友。
这是很多年前的一个故事。汤米和蒂姆是朋友，刚从大学毕业，正在找工作。在一次聚会上，他们认识了布莱恩。布莱恩创办了一家小规模的公司，他正需要一名经理助理。经过交谈，得知布莱恩只能给出每月500美元的薪水，汤米觉得布莱恩太吝啬，他没有再与布莱恩联系，而是去了另一家公司，当时每月薪水相当不错，为800美元。然而，聚会之后蒂姆却与布莱恩保持了联系，并表示愿意去他的公司工作，当然每月薪水仍然是低廉的500美元。蒂姆认为，在与公司老板布莱恩见面时，布莱恩给他留下了深刻的印象，他觉得一定能够从布莱恩身上学到一些本领。虽然现在薪水比较低，但是从长远的眼光来看，他在那里工作会更加有前途。
三年过去了，汤米所在的公司尽管不错，但是发展缓慢，他的每月的薪水是1200美元，而蒂姆所在的公司发展迅猛，布莱恩成为当时非常著名的企业家，因而蒂姆每月的薪水变成了2500美元，外加红利。两个能力相当的人，为什么会出现这么大的差异呢？原因就在于我们选择怎样的人成为良师益友，作为我们发展的人脉。汤米目光短浅，只看到眼前利益，没有考虑到公司老板与公司发展之间的关系，而蒂姆却目光远大，懂得从公司老板的能力来考虑工作和前途，最后当然会有丰厚的收获。
建立你的人脉固然非常重要，但是，如果我们与有没有质量的人都认识，那么对我们的事业不但没有任何的帮助，而且还可能将我们拖入复杂人际关系的深渊。
有一个年轻人每天都梦想要发财，他深深懂得人脉的重要性，并认为朋友越多越好，于是花了大量的精力和时间去交朋友。他的朋友可谓是非常之多，不管是在写字楼里，还是酒吧柜台前，抑或是街头商店，都可以很容易的遇到他的朋友。但是为了经营他的这些朋友，他可真是费尽心思。这样还不算完，他不仅没有靠这些朋友发财，还得经常出资帮助这些朋友，可以说是当地最大的债权人了。一天，一个朋友找到了他，又向他借钱，但是他已经无钱可借了，于是那个朋友答应给他介绍一份高薪水的工作，他感激万分。第二天，这个朋友把他带到了一个地方，到了那里他才发现，他们在进行毒品交易，不可避免地，这个年轻人也被牵扯其中。
所以，经营人脉，一定要看准了再经营，不能只求多求快，要注意人脉的质量。拥有高质量的人脉关系，我们无需花费太大的代价就可以轻松获得成功，而这个成功绝对是巨大的。
百事可乐公司董事长唐纳德·肯特就坚持人脉一定要高质量的、对自己有所帮助的这一准则。唐纳德和尼克松颇有私交，1959年尼克松任美国副总统时，世界博览会在莫斯科举行，为进军前苏联市场，唐纳德·肯特请求尼克松在陪同苏联领导人参观时，“想办法让苏联总理喝一杯百事可乐”。尼克松同赫鲁晓夫打过招呼之后，赫鲁晓夫在路过百事可乐展台时，拿起一杯百事可乐品尝，顿时各国记者的镁光灯闪个不停，这对百事可乐来说，无疑是一个特殊的，然而又颇具影响力的广告。借助这件事，百事可乐领先可口可乐在前苏联市场站稳了脚跟。
1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司认准尼克松的外交能力，以年薪10万美元的高金聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松接受了，利用他当副总统的旧关系，周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上升，尤其是他还帮助百事可乐占领了台湾市场。
美国一出版商日常社交并不广泛，认识的人也不多，他有一批滞销书久久不能脱手，为此感到十分恼火，但是聪明的他想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大作广告，“现任总统喜爱的书出售”，于是这些书一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，于是奚落他说：“这书糟透了”。出版商闻之，脑子一转，打出的广告语是：“现任总统讨厌的书出售”，不少人出于好奇争相抢购，书又售罄。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，出版商却大作广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人却因为善于利于总统之名大发其财。
在上述两位美国商人的成功案例中，他们注重的就是人脉的质量。当然，这里所指的质量并不是说专指总统、部长等人，名人可以成为有质量的人脉，同样的，普通人也可以成为有质量的人脉关系，这就要看他现在或是将来能否为你带来帮助，就如同“误区一：只有大人物才对我有帮助”中的几个普通人一样，他们也同样是有质量的人脉关系。
经营人脉关系并不意味着认识的人越多越好，它包括数量和质量两方面，因此，我们一定要走出这个误区，使自己的人脉关系越来越好。
