大家一定要记得，不同性格的人，对于你的出现方式、谈话方式接受和喜欢的程度也大不相同，千万别以为一招半式真能走天下。
以下就告诉大家如何从西装颜色和搭配来观察对方的个性。要注意的是，第1到第5点所提的颜色，不单指西装外套，而是包含整体搭配呈现和谐性、没有特别突兀者而言，例如一般的黑色西装外套搭灰白衫，粉色外套搭浅色衫……
1.黑色
个性表现：这类型的人个性较随和，本身也没有太多与众不同的特点，甚至倾向较低调的生活方式（在工作场合也是），不希望太受人注目。
接触技巧：对于低调类型的人，我都会选择用“请对方协助”的语法。为了避免麻烦，他们往往会选择花一点时间帮助你。
2.深蓝或浅灰
个性表现：选择这种保险颜色搭配的人，个性偏向固执，比较以自我为中心，有时甚至会有不理性的偏执。
接触技巧：这类型的人习惯说一是一，不管你用任何话术，第一次就成功搭上话的机会并不多，你不妨以退为进，只要他不想被打扰，你就恭敬退开，经过两三次拜访后，对方也会开始对你产生好感，甚至会自己找你谈话。
3.白色、浅色系
全身搭配以白色或浅色系为主的人，希望别人最大的焦点不要停留在他们的身体部位，而是在脸上。
个性表现：这类型的人外表看起来比较冷静、不苟言笑，但其实是冷面笑匠型，对世事常有诙谐见解，加上逻辑清晰，对谈常充满幽默机智。
接触技巧：虽然他们属于冷面笑匠型，但也不必对他们装疯卖傻。他们乐于听你实话实说，就算过程中有失误或口条不顺也没关系，他们对于这种自然的“傻气”反而更觉真实有趣。所以在你对他开口说第一句话时，不经意的口吃或说错话，有时还可以引起他们更深的兴趣。
4.多色搭配
以正式的西装礼仪来说，全身颜色最好不要超过三色（顶多四色）。通常是外套、长裤、鞋子、袜子、公文包一色，领带一色（花色不限），衬衫一色。而这里所说的多色搭配，指的就是完全不理这些规则，全身各色混搭，颜色在五种以上者。
个性表现：这类型的人我遇过的数量并不多，不过大致来说，他们往往不拘小节，个性直爽聪明，也不太在意别人的看法，认为四海之内皆朋友，交游广阔。和这类型的人接触绝对不会浪费时间，结识后也不会吃亏。
在我初任公关工作时，曾经在一场宴会上，看到某位仁兄身穿白色外套、黑色衬衫、红色领带、棕色裤子、黑色皮鞋再搭上白色袜子，全场没有一个人见了他这身打扮不傻眼的，甚至有人私下议论他是不是混进来捣乱的……那天我和他谈了几句，才知道他居然是好几家公司的负责人！他不是不懂礼仪，只是喜欢顺着自己的意思做而已。
接触技巧：和这类型的人接触，只要在第一句话就真心诚意地提出自己的需求即可。如果能针对产品做客观、全面的优缺点分析，只要他们认为有需要，立即成交的机会很大。
5.不协调的服装搭配
所谓不调合搭配，和前面第4点所说的多色搭配的不同点在于这种搭配法可能也是三色、四色，但整体看起来就是不协调。例如深蓝色西装外套，内搭黄绿色衬衫和白色领带，怎么看都让人觉得奇怪。
个性表现：这类型的人个性通常内外相差极大，容易分心，看似没有主见，但内心其实很固执。
接触技巧：这类型的人擅长做表面功夫，需要长期经营。第一次接触时，不妨使用“还记不记得我？”的话术，并尽量用交换名片来取得后续联络数据。
不过以我本身的经验来说，对这类型的人进行开发，通常只会得到敷衍了事的结果。从心理学的角度看，可以解释为他所处的工作场合和需求和他的真实心理差距极大，为了保护自己，这类型的人学会说表面话，如果你太将他的话当一回事，往后联络时常会发现彼此认知上有极大的落差。
所以进行陌生开发时，我会建议你选择和全身色系落差不那么大的人接触，这样成功率会比较高。
06.眼部化浓妆的女性，最容易被说服
我发现很多业务、销售人员有个习惯，如果对方穿迷你裙，就称赞她的腿很美；对方穿低腰装，就说对方身材很棒；对方穿得有品位，也老实地照本宣科……虽然这些称赞都很“实在”，但想靠这招打进对方心坎里，恐怕还有很长的路要走。
虽然人类突显任何地方，都不脱“想吸引注意”这个范畴，但是突显的地方不同，代表他们内心希望你注意到的地方也不一样，而且往往不是他们刻意展露的地方。试想，你去称赞一位美腿小姐的腿，她会有特别的感触吗？不被她说老套就阿弥陀佛了，拿热脸贴冷屁股这种事，在第一次接触时是做不得的。
为了避开这种窘境，以下我们就以男性和女性比较常做的装扮为例，透过心理学角度来了解他们心里究竟在想什么，而你又该如何对他们开口。
从女性刻意突显的地方观察个性
1.突显眼部的人
戴上长长的假睫毛，或是以眼彩描画装饰，刻意将眼睛变成脸上最显眼的部位。
个性表现：这类型的人看似冷静，其实内心很容易被说服。她们很有安全感，不太会拒绝陌生人接近。
接触技巧：太刻意的礼貌会让她们感受到威胁，微笑则是最好的说服，她们乐于和看起来“愉快”的人谈笑风生。相同的，她们希望你称赞她们的和善态度更胜于“美丽”、“迷人”这些表面词汇。
2.突显嘴巴的人
全身以嘴巴的色彩最显眼，例如全身朴素、淡妆，却用了闪亮唇油，或是化上大红色的口红。
个性表现：主观意识强，常会用言语刁难人，在朋友群中总是居于领导位置。
接触技巧：她们喜欢自己的“魄力”被别人肯定，说她们看起来很有气势，绝对比你夸赞她们长得很有型有用。
3.突显腰部的人
穿着低腰裤或短身T—shirt，有意无意让腰部显露者。
个性表现：这类型的人心思较细腻，对熟人的依赖性强，面对陌生人比较没有安全感。
接触技巧：面对这样的女性，男性业务员会比较吃亏，因为她们会刻意闪避你的接触。建议用发问卷的做法，让她们一眼看穿你的目的，不会心存畏惧，反而比较好沟通。
4.突显腿部的人
穿迷你裙或紧身裤，甚至贴身马靴，让腿部线条展露无遗者。
个性表现：这类型的女性个性理智，做事精明干练，但比较势利，也比较神经质，健康状况通常不是很好。
接触技巧：直接说出产品的优点，像是“这个产品可以‘帮你解决’……问题”、“这个产品对你有……‘好处’”，她们通常会不自主地停下脚步。另一方面，她们也很关注自己的身体健康，在对谈中如果谈到一些保养身体的话题，常会引起她们更大的兴趣。
从男性突显的地方观察个性
1.突显颈部以上的人
例如头发刻意设计、戴墨镜，现在还有很多年轻男性会抹上唇彩或唇油。
个性表现：自信、骄傲、喜欢夸大，比较不讲究诚信原则。
接触技巧：直接叫他“帅哥”就是最好的接触用语。他们乐于和“懂得欣赏”的人对谈，你唯一要担心的是，他们兴致上来时会停不住口，甚至会不想让你离开。
2.突显上半身的人
这里指的是颈部以下、腰部以上的部位，例如有些男性会穿着较紧身的衣服，或是有一些较显眼的装饰。
个性表现：个性较朴实，没有心眼，做事比较一板一眼，是忠厚老实型的。
接触技巧：不管你用什么说法，这类型的人多半都会老老实实地停下脚步，不过如果希望马上成交恐怕是多想了，他们往往需要一段很长的时间考虑，至于要多长，就视乎你后续拜访的诚意而定了。
3.突显下半身的人
穿着紧身裤或短裤，展现双腿曲线者。
个性表现：个性倾向自怨自卑，虽然富有想象力，却没有付诸实行的行动力。
接触技巧：赞美他们的外在形象，容易让他们有好感，同时也不宜说太多和现实相关的问题，因为会让他们想到最近的挫折。如果可以着眼在未来的理想上最好，这样对方会比较有与你互动的空间。
07.走路笔直的人喜欢轻松开场
走路姿势是一个人从小养成的习惯，虽然人生出来都有两条腿，但呈现出来的走路习惯姿势却千变万化，即使是双胞胎也不见得姿势相同。
那么，走路姿势可以透露对方的哪些信息给我们？以下先就四种常见的走路姿态来做说明。
1.姿态优雅，走路笔直
他们平常走路身形优雅，视线朝前，不会左右乱晃，就如同舞台上的模特儿走台步一般。
个性表现：这类型的人通常生活随兴、个性耿直，态度乐观积极。
接触技巧：和他们接触时，使用开朗轻松的问候是最快的方式，像是“今天天气很好”、“你看起来很开心”，不要被他们看似冷漠的脸孔和姿态吓住了。
2.跳步行走，东张西望
这种人走路常常呈现跳跃步伐，喜欢四处张望，连手脚也不安分，常会东指西比。和同伴一同行走时，动不动就扭头转身和同伴互动，没一刻安静。
个性表现：这类型的人个性容易冲动、粗心，没什么心机，一根肠子通到底，但他们内心其实有些自卑，害怕被排拒，希望能一直吸引别人的注意。
接触技巧：因为这类型的人比较不拘小节，即使你以直接拍肩或撞到他的方式进行接触，他们也不会介意，反而可以拉近彼此距离。
3.细碎小步，脚跟拖地
步伐小而急，走路常会发出拖地的“沙沙”声，踩出这种步伐的人，多半会略低着头、半驼背，好像处于赶时间的状态。
个性表现：这类型的人做事谨慎，注重小细节，若事情发展不顺其意，可能会大发脾气。
接触技巧：你的突然出现或挡路，很可能会让这类型的人大发雷霆，如果有时间和机会，可以等他停下脚步时再进行礼貌接触，这样成功的可能性会比较大。
4.左偏右移，不走直线
走路的轨迹是顺着路线呈树枝状的，常见的状态是偏右走两三步，然后又偏左走两三步。他们的手多半插在口袋中，双眼无神，不知道在想些什么。
个性表现：这类型的人多半自我意识强，也很聪明，但不会咄咄逼人，人缘好，往往是群体中的智多星。
接触技巧：理性分析是说服他们的唯一方式，因此第一句话可以用“我觉得您需要这项产品”来吸引他们，他们会乐于听你解释为什么。不过要留意的是，因为他们的逻辑分析力强，建议你应该先对自己的产品有百分之两百的了解，否则绝对没有下一次接触机会。
08.对穿短身T—Shirt的人说
“你很特别”
一般我们在路上看得到的穿着，除了衬衫、套装外，大概就属T—Shirt最常见了。有人说，T—Shirt看起来好像都一个样，而且会穿这类型衣服的人，不就是表现轻松、随意吗？有什么好分析的？
但根据我的观察，从T—Shirt的领口样式、合身度、长度，我们还是可以发现一些对方没说出口的秘密讯号。尤其如果日后还有接触机会的话，观察对方其他T—Shirt的样式，还能得到更精确的比对结果。
从领口形状观察个性
现在T—Shirt大多是圆领、一字领（领口呈平直状，女性穿着居多）或V字领。
穿着圆领T—Shirt的人，通常个性趋于保守，比较没有创意，和陌生人接触比较会有距离感，但大致上还是属于以和为贵的类型。
穿着一字领T—Shirt的人，是心思细腻，喜欢钻牛角尖，容易紧张的类型。
穿V字领T—Shirt的人，通常对自己较有自信，为人开朗随和，反应快，有主见，容易接近，但也比较不容易被说服。
因此在陌生开发时，我鲜少会选择穿一字领T—Shirt的对象，因为往往必须花费较多时间来建立信任感。而穿圆领、V字领的人，只要你展现友好的一面，他们往往不会拒绝。如果能再加入接下来提到的T—Shirt样式融合参考，接触与互动将更顺利。
从T—Shirt宽松度观察个性
就外表来说，穿紧身T—Shirt的人，外表通常比穿宽松T—Shirt的人看起来冷静，但其实内心比较活泼，也较乐于助人，渴望能多和人接触，是活跃型的人格。
如果他们穿紧身V领T—Shirt，那么就很可能是那种听到你说“不好意思，我手机没电了，可以跟您换零钱打公共电话吗？”就会主动把手机借你打的类型。不让他们发挥爱心，是一件很可惜的事。
相反，穿宽松T—Shirt的人外表看起来容易接近，但其实内心防卫较重，也不容易被说服。
从T—Shirt样式观察个性
1.穿短身T—Shirt的人
T—Shirt长度约到腰部或腰臀之间，一般不会长到盖过臀部。
个性表现：个性随和平淡，不积极，也不擅长争名夺利。虽然常常有些不同于别人的想法，但不常说出口，在朋友群中比较容易被忽视。
接触技巧：他们觉得自己很平凡，没有什么值得注意之处，如果你能充满诚意地对他们说：“我觉得您很特别”，往往能在他们心中激起涟漪，甚至会反过来连连问你“为什么？”
2.穿长身T—Shirt的人
T—Shirt长度盖过臀部（市面上流行的那些长过大腿一半，可当洋装搭配的长版T—Shirt不属于此类）。
个性表现：只关注和自己有关、自己感兴趣的事情，对待别人倾向于冷漠。不习惯被干涉，下决心做的事就一定会完成，是能独当一面的类型。
接触技巧：这类型的人通常需要长时间经营，多制造几次见面机会，用“当朋友”的角度接近是比较好的选择。由于他们习惯对陌生人冷淡以对，有很多人会因此被吓跑，你若能克服这一点，就赢在起跑点上了。
3.T—Shirt上另有装饰品的人
有些人穿上T—Shirt后，还会在衣服上挂些链子、别针，或夹上其他装饰品。
个性表现：个性较为高傲，不喜欢和别人平起平坐，潜意识里认为自己比别人优越，做事态度和想法也比较主观。
接触技巧：在话语中带入示弱的口吻，像是“请您帮我一个忙……”可以有效激发他们的优越感，让他们乐于“帮助”你。
09.从整体颜色搭配
看出对方心理年龄和职业
有很多科学家对色彩心理做过详细研究，研究结果显示，人随着年龄和所处环境的不同，审美意识和审美感受也大不相同。
也就是说，我们可以从对方身上的色彩或喜欢的颜色，读出他们的“心理年龄”，甚至可以猜测他们所处的环境偏向哪种类型，从而制造共通话题。
以颜色搭配观察对方心理年龄
年纪愈小的人愈喜欢鲜艳的颜色，婴儿特别喜爱红、黄色，七到十五岁男生对色彩的爱好次序是绿、红、青、黄、白、黑，女生的爱好次序则是绿、红、白、青、黄、黑。科学家发现，不管性别因素，随着年龄增长，人们的色彩喜好通常会逐渐向单纯的黑色靠近。也就是说，年龄愈近成熟，所喜爱色彩愈倾向成熟。
以我的经验来说，偏好红色、橙色及各种显眼彩色系的人，个性通常较活泼，喜欢说话，人缘也很好，而且感情丰富，比较像小孩子。只要你的产品能引起他们的好奇，或是他们发现你的谈话内容很有趣，之后一切好谈。
而喜欢中性色，像黄色、绿色、粉色系的人，有好奇心，没什么心机，个性开朗而宽容，看起来优雅兼有时尚性，懂得人情世故，想法也较成熟。想和他们接触，你给他们的第一印象很重要，只要印象好，成交机会通常不低。
