１．农产品经纪人是干什么的
在现代市场经济条件下，农产品经纪人非常关注市场对农产品的需求，根据市场的需求到产地组织货源，然后帮助农民将农产品卖出去。在经纪的过程中，有的经纪人充当买家，收购农产品；有的经纪人就搭个嘴，起到牵线搭桥的作用；也有的经纪人既收购也贮藏运输，然后卖出去，一条龙经营，赚季节差价等。反正不同的经纪人做的事有多有少，挣钱的方式也各不相同，但他们对活跃农产品市场，为农民兄弟和自己增加收入的作用是一样的。因此，国家和地方政府都非常重视农产品经纪人队伍的建设与发展。
２．农产品经纪人能帮助农民解决哪些问题
（１）帮助农民销售农产品由于一些地区农产品数量大、品种多，如果流通不畅，则势必造成“生产容易销售难”的状况，结果是丰产不丰收，农民一年的辛苦劳动将成为泡影。
有了农产品经纪人，就可以为农产品找“婆家”“铺路架桥”
“穿针引线”，推动农产品在市场上通畅地流通。
（２）帮助农民加工临时销售不出去的农产品有些农产品上市时间集中，但不易存放，易腐易烂等。农产品经纪人通过对该类农产品进行加工，不仅能解决一部分农民临时卖不掉农产品的困境，同时还能延长产业链，提高农产品的附加值，有的还可以塑造自己的农产品品牌，这样对供需双方来讲就实现“双赢”。如福建省三元区的“农旺”食品、“金三元”
脐橙等在市场上都有一定的知名度。
（３）能给农民提供急需的科技与信息现代农业发展的方向是“两高一优”，这就需要一批既懂技术、技能，又会管理经营的专业人才，他们利用自己掌握的科技为农民服务，以“科技土专家”的身份帮助农民引进并推广各种新品种、新产品、新技术。农民对这类经纪人信得过，因为他们对乡情了如指掌，他们懂得农民的需求。这种靠农民指导农民、靠农民带动农民、靠农民帮助农民的推广效果非常好，经纪人在为农民服务中获得了收入，农民又增加科技意识，普及了科学知识。
另外，农民进入市场以后，迫切需要各种市场信息，如农产品的市场供给与需求状况、农业产业结构调整、农村剩余劳动力的转移等。农产品经纪人把掌握的科技、市场行情，种植、养殖、加工及劳动力需求等各种信息提供给农民，不仅自己能收取一定的信息服务费，关键是解决了农民的燃眉之急。
３．农产品经纪人要具备哪些基本素质
（１）政治思想素质在社会主义市场经济体制下，农产品经纪人是为农村经济的发展、为提高农民的收入服务的。
对于经纪人来讲，必须有着比较高的政治思想觉悟，正确领会和贯彻党和国家的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规，维护农产品市场良好的运行。
（２）心理素质市场是有风险的，这就需要农产品经纪人具备良好的心理素质。
①良好的性格，稳定的情绪。良好的性格有助于人际间的沟通，稳重的性格有利于增加客户的信任。积极向上而又饱满的情绪会激发人们的工作热情，推动农产品经纪工作的开展。这就要求农产品经纪人在开展业务活动的过程中，面对复杂多变的情况，克服自己性格中不利的因素，善于控制自己的情绪，做到冷静而礼貌、耐心而果断，避免喜形于色、怒而变色，要经常保持较为平和的心态，使自己有比较好的心理承受能力。
②坚强的意志，坚定的信心。农产品经纪人要有持之以恒、百折不挠的意志品质，要树立必胜的信心。
③健康的身体素质。农产品经纪人经常要走村串户，往返于城乡之间，旺盛的精力、健康的体魄是农产品经纪人必须具备的身体素质。
４．农产品经纪人要具备什么样的知识结构
（１）基础知识从事农产品经营活动要具备一定的文化知识，对相关的基本知识或常识能理解、会运用，同时还应会运用现代化的通讯工具，并以此作为一种手段去捕捉信息、传递信息。
（２）专业知识从事农产品经纪活动要具备以下专业知识：
①农产品商品的基础知识。如自己所经营的农产品的分布范围、品种类别、等级鉴定、市场价格、总体数量等，做到心中有数。
②与农产品相关的基本技能。农产品经纪人应该掌握分辨产品优劣、鉴定等级和包装等技能。
③财务会计知识。在经纪活动中，不仅要核定经营成本、利润等问题，而且还要给交易双方做些成本、利润等相应的咨询服务，掌握财务会计知识是必要的。
④经营管理知识。从经纪人本身的发展着眼，如何运作整个经营队伍，还需要经营管理知识的帮助。
⑤经济地理知识。农产品经纪人应多掌握农产品的分布概况、具体产地、交通状况等基本地理知识。
⑥相关法律知识。特别是要掌握与签订合同相关的一些法律知识。
⑦信息技术应用知识。经纪人必须克服不利的客观条件，不断学习掌握现代信息技术知识及手段，使自己在最有利的时间内掌握最新信息，这样才可能走在市场的前面。
⑧相关的安全卫生知识。掌握相关的知识，使自己经纪的农产品符合食用、使用的标准，能正确运用相关的工具，防止意外事故的发生。
５．农产品经纪人需要哪些能力
就目前情况看来，一个好的经纪人最起码要具备的能力有：
（１）良好的观察能力在经营活动中，经纪人要培养对农产品外观、性状等的观察能力，否则会把差的农产品误认为是好的。举个例子来说吧，我们经常碰到一箱子苹果上面个大、下面个小的情况，如果不认真观察，就会发生花高价钱买小苹果的事。所以说，只有具备良好的观察能力，才不至于上当受骗。
（２）了解分析市场信息的能力现在各种市场信息满天飞，有的是真的，有的是假的，这就要求经纪人一方面要有获取市场信息的能力，另一方面要有分析市场信息的能力，就是在获取一定的信息资料后，知道运用科学的方法，通过归纳、分析、对比、综合等手段，去粗取精，去伪存真，提炼出有价值的信息。
（３）良好的社交公关能力农产品经纪人要和各方面、不同层次、不同地方的客户联系，因此，只有具备必要的社交公关能力，才可能和各种人员建立密切联系，更多地去了解人们的需求，使经营活动的质量更高、更好。
［案例］以前，某地区农产品经纪人只是凭借着当地特色农业的优势，与外地客商建立起临时伙伴关系，帮着客商当“说客”，这种做法赚钱少且不稳定。针对这种情况，该地区农业广播电视学校借助农村实用人才培训活动这一契机，对当地农产品经纪人进行计算机技术和市场营销知识“充电”，提高他们市场营销技能和计算机技术水平。经过培训，这些农产品经纪人与上海、南京等多家蔬菜加工企业和超市建立起长期的供销关系，开展“订单合同”业务；同时与当地菜农签订最低保护价收购合同，对产品全部包销，并把掌握的最新市场信息在第一时间内传递给广大群众。如今，该地区在这些农产品经纪人的带动下，不仅菜农的数量增加了，同时菜农一年的收入也增加显着。
以上案例说明，仅靠牵线搭桥赚取的佣金或劳务费不仅少且不稳定，要想赚取稳定且多的钱，就要有稳定的销售渠道和货源。而要做到这一点，不仅需要经纪人有市场意识，同时还需要经纪人具备营销知识、法律知识、财务管理知识、计算机知识、管理知识等。所以说，在当今经济社会中，经纪人要想赚钱，就需要不停地学习，不断提高自身的综合素质、知识水平和能力。
