我们觉得名人总是有几分传奇色彩，道格拉斯遇贵人而成名这样的事看似难以置信，其实却在现实生活中真实地存在着。贵人就在你的生活中，关键在于你能否找到他们、发现他们、利用他们。
雷丽毕业于一所名牌大学外语系，她来自农村，家境贫寒，但学习十分刻苦，大学期间屡次获得学校奖学金。大三的时候，同学们都忙着找工作，而雷丽心里却特别希望能够出国深造。她觉得出国深造，一方面能使自己的眼界得以开阔，学习到本专业的世界前沿知识；另一方面到外语环境中熏陶几年，自己的外语水平一定能上一个新的台阶。但是苦于囊中羞涩，这几年勤工俭学的薪水也只是勉强够她的生活费用而已，出国的花销，对她来说简直是天文数字。为此她一筹莫展，很多次想要打消这个想法，但她没有放弃，为了筹钱出国，她找了一份家教工作。
每到周末她就去干家教。这份家教她足足做了2年，学生的母亲是个女强人，不到40岁就已经拥有一份丰厚的家业。她事务繁忙，顾不上教导孩子，是雷丽帮助她的孩子不断提高成绩，所以她很感激雷丽。正因如此，有一天，当她知道雷丽想要出国的想法之后，主动提出资助雷丽，这大大出乎雷丽所料。学生的母亲说：“你帮我的儿子提高了成绩，我本来就希望一个机会表示我的感谢。何况，资助你出国对我来说并不难，而对你的意义却十分重大。我只当成是一种投资，等你学有所成，或许还可以助我一臂之力呢！即使不能，我也算是做了一件好事。”雷丽感动万分，她抓住了这个千载难逢的机会，靠这位家长的资助去了国外留学。
类似的事例还有很多：一个乞丐被一个商人的话语点醒，从此发愤图强，成为大企业家；一个小职员由于尽职尽责的小细节引起了领导重视，从此步步高升，成为领导人物；一个小偷被慈祥的长者所感化，从此改邪归正，步入社会正轨……
所有的这些都证明：贵人确实能够改变人的命运；贵人确实就在我们身边。
既然如此，我们是否只是等待贵人前来，什么都不做整天做着白日梦，期待自己麻雀变凤凰呢？这是万万要不得的。
“不要先问别人能为我做什么，而是问问自己能为别人做什么。”这是畅销书《别自个儿用餐》的作者克斯·法拉利的经验总结。
事实上，提升自我、广结善缘，就是一种结识贵人的方法。
基于此，我们应该：
常常怀着渴望之心。若你是一个愿意去相信他人的人，贵人就有可能真的会从天上掉下来。
懂得欣赏他人的优点，以谦卑的心向人请教，自然能够创造机会结识贵人。
积极主动地学习。先不要判断贵人对你是不是有所帮助，而要问自己，是不是能耐下心性多方学习，吸纳消化他人的智慧。不要万事依赖别人。
不断增加自己的能力。只有自己能力强了，成为一匹真正的“千里马”，在贵人到来之时，才有展现才华、脱颖而出的机会。要知道：贵人只会帮助那些有潜质的人。
贵人是人脉圈中的重要“环节”
在保险行业，谈到寿险销售业绩的时候，人们常常说：“西有班·费德雯，东有柴田和子。”
日本东京是柴田和子的出生地，柴田和子从东京“新宿高中”毕业后，进入“三洋商会株式会社”就职，后因结婚辞职回家担起了家庭主妇的重担。
1970年，31岁的柴田和子在当时名气很大的保险公司——“第一生命株式会社”新宿分社工作，开始了其充满传奇色彩的保险行销生涯，创造出无数辉煌业绩。
1978年，柴田和子首次拿到“日本第一”的声誉，此后连续16年蝉联了日本保险销售冠军，并因此获得“日本保险女王”的称号。
1988年，柴田和子创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录。此后她逐年刷新纪录，至今无人打破。她的年度业绩相当于800多名日本同行的业绩总和。
虽然她从1995年起成为日本保险协会会长，但依然业绩不衰，已超过世界上任何一个推销员。柴田和子说话机智幽默，衣着奇特，俨然成为同行人心中的“顶级大姐”、最酷偶像。
柴田和子是怎样成功的呢？答案潜藏在她的人际关系之中。销售行业离不开她发达的人脉。
柴田和子同客户关系很好，她能让所有的客户都成为她的贵人，一面支持她的事业，一面帮助她结识新的客户和朋友。而随着人脉网越来越大，她的业绩也越来越好。具体来说，她有两点十分成功。
第一，总能给客户留下一个好的第一印象。
柴田和子虽然口才很好，但她认为自己的身材比较肥胖，没有明显的特征，在初次会面时无法吸引对方的眼球。因此，她一般会借“服装”给人深刻印象。
第二，人情练达造就成功行销。
柴田和子不会超时与人约会，也绝对不带给别人不愉快的感觉。即使是自己的秘书，她也认为让他在严寒或是酷热的地方等候是不对的，如果情况无法避免，她宁可自己来遭受。
柴田和子说：“保险行销要成功，必须多去理解别人。”
行销绝不是孤军奋战。如何使对方打开心扉，使对方依赖自己，这才是最重要的。而要达到这个目的，就要体谅对方，做到相互理解。
一个人的成功很困难，在他的背后肯定有坚强的后盾，而柴田和子的后盾就是她的客户——顾客是她的贵人。
人际关系网很能影响一个人事业的好坏，所以说成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力。与合适的人建立稳固的关系至关重要。成功建立关系网的关键是选择合适的人建立稳固的关系。良好的人际关系有助于眼界的开阔，让你随时了解周围发生的事情，提高你的交际能力。
柴田和子成功的关键就是能在客户中积累人脉，每一位客户都能为她发展新的客户，结果她的客户数自然就多了，最终到了让人惊讶的程度。
在柴田和子看来，拥有广大的“客户网”是十分重要的；而对于从事其他领域工作的人来说，高品质的“人脉网”同样必不可少。人际关系的结点是建立人脉网的关键，这个结点联结着人际网上的各个方向。抓住了它们，就能够广识好友。贵人就是充当这一结点的最好人选，通过贵人往往能够使你的人脉网更加发达，而且这些新朋友和新贵人都会对你有所帮助，这也是“贵人”在发挥重要作用。
汤姆斯的贵人是他的女朋友，她帮助汤姆斯规划周末的社交生活，并且透过她的关系圈让他结识了她朋友的母亲，这对他也意义重大。她还介绍了一个女性朋友的丈夫给汤姆斯，后来，那人成了汤姆斯的合作伙伴和新朋友。汤姆斯性格内向，朋友不多，而他的这个女朋友让他认识了许多朋友。最后在发达人脉的促使下，他的事业逐渐高升。
每个人都有各种的不足，这些不足一般都可以通过“贵人”的作用得到弥补。社会关系的不足表示人的能力出现漏洞，为你排忧解难、帮你堵住漏洞的人就是贵人。能够帮助你拓展人际关系的贵人特征比较明显，你可以根据一些特征去寻找他们：
1.这类贵人一般是很有影响力的人物。你会发现在很多场合中，无论他们的社会地位、薪金状况如何，他们都是众人关注的核心和焦点；他们往往是各种非正式聚会和社团活动的发起者；在各种决策之中，他们也经常成为所谓的“意见领袖”。
2.这类贵人往往热衷于帮助别人建立关系，从而起到搭桥牵线的作用。比如当他发现群体的共同之处，便有可能创造机会，如组织秋游或足球赛，让他们加深了解。
3.重视那些在新环境中最先与你打招呼的人。因为这表示他们喜欢结交朋友，性格外向，人缘极好。认识他们，会对你扩大交际网有所裨益。
多注意自己身边的那座金矿
比尔·盖茨能够拥有巨大的财富，是因为他掌握了世界的大趋势以及他在电脑上的智慧和执著。但是，比尔·盖茨之所以成功绝不仅仅是这些，除这些原因之外，还有更关键的一点，那就是比尔·盖茨遇到了一些“贵人”。
比尔·盖茨创业之初，只是一个无名小卒。后来，他借助了一些“贵人”的力量，不断地获得大的发展。
第一，比尔·盖茨的母亲就是他的贵人。
他的第一份合同在20岁时签订成功，这份合同是跟当时全世界第一的电脑公司IBM签的。
当时，作为大学生的他，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道，比尔·盖茨之所以可以签到这份合同，一个人起到了重要作用——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，儿子在母亲的介绍下认识董事长，这是很理所当然的事情。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，很难说他会不会有今天的成就。
第二，他的合作伙伴也是他的贵人。
保罗·艾伦和史蒂芬是盖茨的重要合伙人，他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也为微软人脉关系地建立发挥巨大作用。
第三，多结交认识外国友人，让他们去调查和开拓国外市场。比尔·盖茨的贵人也包括这些人。
彦西是比尔·盖茨一个非常好的日本朋友，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第1个日本个人电脑项目，比尔·盖茨通过他的帮助成功进入日本市场。
第四，雇用聪明、有独立工作能力、有潜力的人，让下属成为自己的贵人。
比尔·盖茨说：“在我的事业中，我觉得最重要的能力是要知道挑选人才，拥有一个可以完全信任的人。”
所有人的成功都要借助别人的力量，再聪明、再能干的人也需要借助他人的力量，包括最有能力的人也一样。
知识、技能、智慧、贵人……都可能成为开启成功之门的钥匙，这些钥匙中很重要的一个就是贵人的帮助。不了解贵人重要作用的人，只能在奋斗的道路上左冲右突，接连碰壁，空耗才华和精力，哀叹“世道无常、怀才不遇”。
所有人都希望拥有财富，任何人都有获得财富的权利和机会，关键是你能否找到获取财富的捷径。不要靠非法手段牟取暴利，而要借助贵人的力量。无论是创业、经商还是投资，拥有贵人的帮助，会大大加速你迈向成功的进程。
贵人是有待开采的金石，这些金矿在每个人的身边均匀分布，但只有发现它们、开采它们的人才有可能摆脱贫困，拥有财富。
能够帮助你实现“财富梦”的贵人大致可以分为以下几种：
1.已经拥有财富而又希望赢得声望的人。“金钱”对于这一类人来讲，已经不是那么重要，他们愿意用金钱去帮助他人、赞助慈善事业、为自己树立良好的公众形象。这一类人包括很多企业家和明星。
2.拥有财富并希望通过招揽人才增长财富的人。假如你有能力，他们会愿意投入资金栽培你，希望他日你能够帮助他们把他们的事业不断向前推进。
3.拥有小额财富并想通过投资获取更多财富的人。如果你手中握有某项技术、较大范围的人际关系或者某一领域的丰富知识，他们有可能看中其中一点，与你合作使双方都获益。
不妨让别人为自己铺路
王维青年时曾到京城长安，投靠好友张九龄。张九龄当时在朝野中颇有声望，他为人热心，非常重视帮助提拔学识丰富的年轻人才。当时王维的才学并不为人所知，张九龄非常希望大家了解他的才华。
一天，京城来了一位卖胡琴的，一把琴居然开价百万。许多有钱有势的人都竞相传看，但却没有真正明白这把琴为什么会有这样的价值。张九龄得知后，花了一大笔钱，买下了这把胡琴。许多熟悉他的人都觉得奇怪：你又不会演奏这种乐器，为什么要买这把胡琴呢？
他向众人解释说：“我虽不会演奏，但我的一位朋友是演奏它的专家。明天我在酒楼里设宴，希望大家能够前来赏光。”
第二天，许多有地位有名气的人都到了，想一睹胡琴演奏者的风采。张九龄却对大家说：“王维是一个很有才华的诗人，有上百首好诗等着请大家欣赏。可他来到京城后，却一直淹没在世俗人群之中。而弹琴的技艺，是低贱乐工的事情，大诗人是不应做这种事的！”
他一边说，一边猛地把价值连城的胡琴摔得粉碎，然后把王维的诗稿分给大家。就这样，王维享誉京城。
能遇到张九龄这样的贵人真是一大幸事。成功之路从来都不是一帆风顺的，其间充满坎坷辛苦，扫除这些障碍并不是一件容易的事。王维成功的障碍就在于他的“不知名”，张九龄注意到这一点，便想方设法让他名声大振，张九龄通摔胡琴一事让王维得以扬名，王维也由此开始了锦绣前程。
曾经的历程让“贵人”们收获许多，总结出成功的方法。他们知道初涉世事的年轻人最需要什么，如何扶助他们走向成功。
如果没有“贵人”的帮助和扶持，就像走一条铺得很厚的雪路，靠自己当然会深一脚浅一脚，费尽周折。而如果有一位贵人帮助情况就大不一样了。他们或者熟悉方向和路程，后人只要踏着他们的足印前进就可以了；或者拿出工具，把积雪清扫干净，开出一条好走的小路来，让后来的人可以更容易地取得成功。
成功是所有人都想得到的东西，但这并不意味着每个人都必须在成功之路上历经艰难困苦。这样做既虚耗时间，又浪费资源。不如用心取巧，通过别人开辟的道路取得成功。也许这会需要你交些学费，然而这是值得的。
陆明和李孚青梅竹马，也是大学同学，毕业几年之后春节相聚在一起，大家都有了很大的变化。大学毕业后的李孚去了南方，通过不断的努力，她终于从一名普通的公司职员成长到部门主管，她通过自己的努力和聪慧的头脑赢得了好的发展。而毕业后的陆明则选择了回家乡教书。他的生活宁静淡然，一份比较稳定的工作让他过着轻松安稳的小城生活。这次春节相会，他们之间聊了很多。和李孚的聊天、攀谈中，陆明反省了自己。他和李孚是同一个专业方向，看着李孚的成就，陆明想自己应当积极进取。于是他向她说出了自己的想法，希望能跟李孚一块儿去实现自己新的梦想。
春节之后，两个人一起去了南方。刚到南方的陆明举目无亲，只认识李孚一人。在李孚的帮助下，陆明开始努力打拼。李孚通过自己的客户给陆明介绍了一份工作。陆明在此基础上不断努力，现在已经成为公司的部门经理。这对于一个刚开始新的事业、在新的环境下生存的人来说已经是很不容易了。
陆明谈起这件事，总会满脸的感激之情，说是李孚让自己获得了新生，重新规划了自己的人生方向。
帮助你开辟道路的贵人，主要有以下几种。
1.在你即将涉足的领域已经取得较好业绩的成功人士。他们依靠自己发现的道路取得了成功，这条道路即使不完全适合你，也能给你一点益处。
2.那些有开拓精神、敢于冒险尝试的人物。他们具有开拓创新的精神，敢为天下先，能在没有道路的地方开辟出道路来。正是这些人，凭借勇气和胆识取得了非凡的成就，也正是这些人，可以为该领域的后来人提供帮助。
