投资，投资什么？美国佬很好奇。马云开始滔滔不绝地给他讲计算机，给他讲因特网，并建议两人合作在中国开办一家因特网公司。美国佬听得云里雾里的，不知道因特网是什么。但经不住马云一番鼓吹，他也心动了，考虑了良久，他允许马云回去看看。
被放出来后，机灵的马云竟然又上当了，他被人骗得连行李都没有了。幸好，他身上还揣着在拉斯韦加斯赌场里玩老虎机赢来的600美元。
带着仅有的财产，马云买了张机票，投奔了位于西雅图的朋友比尔。就在那里，他第一次和他的梦中情人——因特网，有了亲密、真实的接触。
比尔也是因特网的忠实“fans”，他带着马云，去西雅图第一个ISP公司VBN“参观”因特网。
来到办公地点，两间很小的办公室，5个年轻人，专注地盯着一个方壳子的东西，敲击着键盘。公司的人看着紧张的马云，对他说：“没关系，你来用吧！”一向胆识过人的马云，竟然摇了摇头，他害怕自己把计算机给敲坏了。
“没关系，你来试试吧！这是Internet。很好用的，非常好用的网络。不管你想搜索什么东西，都能搜索得到。”他们边说，边打开Mosaic浏览器，输入了“Lycos.com”，对马云说：“来，你要查什么，就在上面输入什么。试一下，没关系的。”马云禁不住诱惑，在上面输入了“beer”这个单词，很快，页面上出现了德国啤酒、美国啤酒、日本啤酒，甚至，他惊喜地发现，还有中国啤酒。马云一下兴奋起来，他又输入了“chinese”，却返回了“no data”的界面，他又敲了“china history”，很快，一个简单的介绍出现在页面上。
马云很疑惑：“为什么有些能搜索到，有些搜索不到？”“要先做个homepage，放到网上去，再放到搜索引擎里，然后，全世界人都能搜索到了。”
“homepage”？马云第一次感觉自己完全是个计算机白痴。
“你可以试试看，看能不能做个homepage，放到网上去，这样，别人就能在网上搜到你了。”
马云被这个Internet折腾得神魂颠倒，他实在是太想接触一下这个“高贵”的世界了。经不起美国朋友的怂恿，马云终于下定决心做一个自己的网页挂到网上去。做什么呢？当然是自己的孩子——海博翻译社。
一大早，马云和朋友坐在计算机跟前，开始捣鼓，折腾了一上午，一个简单得不能再简单的页面做好了，两人兴奋地将自己精心制作的“homepage”上传到网上。意想不到的事情发生了，截至中午12：15，他们就收到了五条消息，有来自日本的，有来自德国的，还有来自美国的，其中有一封来自海外华侨的来信，他在信中说：“海博翻译社是因特网上第一家中国公司。”
“哇！我很激动啊！真有效果！”马云和他的朋友欢呼起来，两个小时不到，竟然就有来自世界各地的来信，这个效率，这种传输距离，真是让人难以置信，天方夜谭的故事竟然成了真，马云彻底迷上了“Internet”。
“这就是我想要的！”马云抑制不住喜悦之情，跳跃性极大的他马上在头脑中升起了一个念头：“回国以后，我要辞职！我要专心经营我的因特网世界！”
马云开始在心中筹划着未来宏图：我要说服中国企业，把自己企业的资料做成“homepage”，然后再把做好的“homepage”向全世界发布！
雷厉风行的马云，立刻与对VBN公司说：“你在美国负责技术，我到中国找客户。咱们一起来做中国企业上网。”两人很快签订了合同，并规划好了合作模式：马云将企业的基础资料搜集齐全后，快递到美国，设计者将网页制作好了后，再上传到网站上。经验告诉马云，这将是一个比较耗费成本的合作。“但是，这也将是一个蕴藏着巨大财富的商机！”马云毫不犹豫，他决定拥抱“Internet”，彻底转型！
从朋友那里出来后，蠢蠢欲动的马云，用自己的“赌资”，抱回了一台最高端的计算机——486，怀揣着梦想与计划，怀抱着笨重的计算机，马云回国了……
马云辞职了，站在阳光下，心潮澎湃，这是一场好莱坞大片似的梦，这是一次梦境中的惊险之旅，梦醒了，回来了，留下的只有，未卜的前途和下海的决心，马云告诉自己：“Internet，虽说爱你不容易，但是我来了，我来征服了……”
胆识与创新，一个都不能少！
畅销书《西南航空：让员工热爱公司的疯狂处方》的作者凯文与贾姬？富莱伯格认为：“一个顶尖的领导者，所必需具备的最重要特质是胆识，一种能够大胆尝试、勇于创新、推翻商业惯例，做出众人不敢做的牺牲，以成就不可能的任务的能力。”
从马云的西雅图冒险之旅来看，毫无疑问，他完全具备上述质量。
“这是一段相当可怕的经历。每当我想起洛杉矶，我就要做噩梦。至今我的行李还丢在Malibu”。提起这段与众不同的海外旅行，马云仍心有余悸。
但令人意想不到是，经历了如此重大惊吓的马云，在逃脱美国佬魔爪后，竟然没有仓惶地逃回国内，在毫无支持的情况下，反而做出了继续在异地他乡探索“真理”的选择。仔细想想，或许马云自己都会感到后怕，怀揣600美元闯世界，深入敌人后方找商机，可能，只有马云这种具有“不知天高地厚”胆识的人，才能做得出来。
马云不仅是个有胆识的人，更是一个极具创新思维的人。马云的朋友曾对他的跳跃性思维做过如此评价：“他这个人就是这样，三天内没有新主意，一定会难受得要死。”朋友没说错，连马云自己都说：“如果我失去了创造性的思维，那我这个人就一点价值也没有了。”
1995年，对整个中国来说，因特网都是个非常抽象的东西，连听说过的人都很少，更别说有网页制作者，服务器管理者等人才了。身在西雅图的马云，没有受到这些客观条件的制约，他突破了传统的经商模式，提出了成本高、操作复杂的方案。这个方案并没有为他带来多少财富，但是，却将他领入了因特网这个“金碧辉煌”的阿拉伯宝藏。
“福兮祸所伏，祸兮福所依”，马云凭借自己过人的胆识，创新的思维，将祸根转变成了福源。
勇敢跳出来
1989—1995年，是马云人生中较为单纯的六年，他奔波在自己的世界里，快乐地忙碌；沉醉在自己的梦想中，无私地奉献。但令我们感到万分幸运的是，马云并有陷入“按部就班”的模式，在适当的时机，适当的氛围，他选择跳出来。
但跳出来，却并不是人人都能做到，因为，这需要巨大的“跳出来”的勇气。这份勇气包含着放弃安稳生活、打破成规的魄力，需要具有稳重看世界、勇敢向前冲的素质，包括攀越传统、着眼未来的眼光。没有任何悬念，马云完全具备了跳出来的所有质量。他生性好动，心思活络，从不安于现状，也从不会向困难低头，在舒适安逸的大学执教生活和忙碌奔波的自主创业之间，他毫不犹豫，竭尽所能，求新求变，用自己的方式来寻求人生价值的突破口，用自己的坚持来打造实现飞跃的新平台。
毫不夸张地说，如果马云没有这份魄力，这种素质，这份眼光，如果马云继续遵守着他对校长的承诺，继续当一个兢兢业业的英语教师，那么也许，我们就难以一睹活跃在电子商务领域的“外星人”的风采，我们也就不会拥有世界上最大的网贸市场——阿里巴巴，更不会有决胜亚洲的最大的网购中心——淘宝的诞生了。
3．中国黄页从看不见开始
1995年3月，杭州的夜晚，异常沉寂，马云家中却一片沸腾。24个马云在夜校教书时结识的外贸人士齐聚一堂，其中甚至还包括一名82岁的老太太。
“我要辞职，做Internet！”这是马云的开场白，铿锵有力。
朋友们面面相觑，这家伙出趟国，把脑子出坏了？好好的教师放着不做，好好的铁饭碗放着不端？
“那你给我们讲讲Internet吧，只是听过，从来没有见过。”
马云深吸一口气，开始宣讲Internet，两个小时，每个人都专心致志地听着，从不打断他。
“讲完了。”马云长出一口气。
大眼瞪小眼，朋友们一头雾水，比没听之前还胡涂。
朋友们问了五个问题，马云一个都没有回答上来。耐不住性子的朋友说道：“马云，你开个酒吧，开个饭店，办个夜校，都行，但就是干这个不行！”是啊，你自己对技术都一窍不通，还敢去做？！“马云啊，你要深思，这个事情不能轻易去做，做了很有可能要惹大麻烦的！”23个朋友纷纷点头表示同意。
马云有点沮丧。“你要是真的想做的话，倒是可以试试看。”另外一个朋友轻声说道。
马云陷入沉思中。会议就这样不欢而散。
但马云没有听从朋友们的劝告，他决定的事情，没有谁能改变。
从学校辞职后，他开始张罗。自己有六、七千元的存款，妹妹那里有一万多元钱，可以借过来周转一下。朋友那里看能不能凑点，拼西凑，总共筹集到两万元钱。钱有了，总不能光杆司令吧？得张罗些人才，尤其是高科技、懂行的人才，这样才能“走路”。马云给在杭州电子工学院教计算机的何一兵打了个电话：“何一兵啊，听说过Internet吗？给你出个主意，和我一起干Internet吧……”
就这样， 1995年4月，一个由两万块钱，三个人——马云，何一兵、张瑛（马云的夫人）组成的公司成立了，名字依然延续了马云的梦想——海博（hope的音译）计算机服务有限公司。
1995年5月9日，对马云而言，是个值得纪念的日子，也是一个里程碑式的日子。那一天，马云精心策划的中国黄页网站（http：//chinapages.com）正式上线。马云开始了自己在因特网上的商务之旅。
马云忙碌起来，每天东奔西走，和这个朋友谈因特网，和那个朋友描述Internet，先让他们对网络有一个大概地认识，然后开始描述，网络多么多么好，效率多么多么高，影响范围多么多么广，对生意多么多么有帮助。说得他们心动后，就让这些朋友提供公司资料，再将这些资料邮寄到美国。VBN公司的人将客户网页做好后，打印出来，再寄回给马云，马云将网页的样式模板拿给朋友们审核，获得同意后，上传到网上。然后，朋友们就能在Internet看到自己公司的网页了，而且，在全世界的任何一个角落，只要能上网，都能看到这个网页。
但是，从哪里开始呢？哪些企业会相信一个在中国完全不存在的因特网呢？马云考虑良久，决定从自己的朋友开始“下手”。因为，这么多年，马云在朋友周围积攒了良好的口碑，就算他们不相信因特网，也得相信我马云。
最开始，马云找到杭州第二电视机厂，几番游说后，电视机厂的负责人痛快地答应了。这给了马云极大的动力，他展开了广撒网的行动。钱江律师事务所成为了他的下一个目标。刚开始，任凭马云说破了嘴皮，对方也不相信世界上有Internet这个东西。
也难怪， 1995年5月，离中国能上因特网的日子还差3个月。光听不练，看不到真正的网页，朋友们自然怀疑马云非痴即狂，是个骗子。马云急了，说：“你可以给法国的朋友打电话，给德国的朋友打电话，或者给美国的朋友打电话，电话费我出，如果他说没有，那就算了；如果他说有，证明有了，你要付我们一点点钱。”负责人实在被马云金石为开的精神打动，就答应了将自己律师事务所挂在网上，事务所的负责人就随便给马云留下了家里的电话和传真。上网没多久，负责人就接到了一个越洋电话，对方称自己是加拿大律师，在网上看到了钱江律师事务所的简介，非常想跟他保持联系。从此，负责人在自己的家里完全不得清静，打来的电话越来越多，甚至三更半夜都有电话来“骚扰”。至此，钱江律师事务所的负责人看到马云后，拍着他的肩膀赞不绝口，完全相信了因特网的力量。
在马云的游说下，相信网络的人越来越多，包括他的学生，一名望湖宾馆的大堂副经理，也完全被Internet“蛊惑”了，将自己工作的单位——望湖宾馆加入了中国黄页。做好之后，中国已经有了第一条通往世界的网线，虽然只有64K，但这并不妨碍人们“参观”因特网的决心。马云这下可以洗清自己“骗子”的嫌疑了，他把电视台的记者约到公司，让他们来见证这激动人心的时刻。那个时候，杭州还没有通网，只有上海通了，马云只有从杭州拨长途电话到上海接通网络，然后通过因特网把望湖宾馆的照片和文字介绍传过来。三个半小时过去了，照片才一点一点地显现出来，终于，照片的全貌通过网络，呈现在所有在场人员的面前。马云欢呼起来：“太好了，真的有戏，你们看到了吧！我没有骗你们吧！”
望湖宾馆的负责人虽然相信网络的存在，但是对网络的作用却还是将信将疑，光有一张照片，有什么用？能上网，又有什么用？能为宾馆带来什么经济效益？
得不到答案的负责人，仍然对网络保持观望的态度。事有凑巧，1995年8月，世界妇女代表大会在杭州召开，当时世界各地的妇女代表云集杭州，会议间隙，很多代表都专程去望湖宾馆参观、住宿，因为身处国外的她们，在网上唯一能搜索到的中国宾馆就只有中国黄页上制作的望湖宾馆主页。一时间，望湖宾馆名声鹊起。
望湖宾馆的负责人这回心服口服，毫不犹豫地将网页的制作费用付给马云。
1995年，中国黄页的收费标准是一个homepage2万元，内容很简单，就一个页面，3000字的说明，外加一张照片。其中1.2万给美国公司，马云只能得到微薄的利润，就算是这样，每次成功一单，马云都异常兴奋，对未来无比憧憬，他坚信，自己的选择没有错，因特网的发展前景无可限量……
要傻就傻，坚持到底
马云有点傻气，这是从小到大老师和家长对他的评价。
即使长大了，工作了，马云的傻气似乎仍不减当年，都31岁的大男人了，做起事情来仍然那么冲动。对因特网一窍不通，竟然敢下血本投资，甚至辞去自己的铁饭碗坚决行动。朋友们大呼：“这家伙，简直傻到家了！”
是啊，马云确实傻。1995年，是个什么时代？对整个亚洲而言，那都是因特网的纯情时代。1995年1月，中国邮电部电信总局分别在北京、上海开通64K专线，开始向人们提供Internet接入服务，直至8月，电信开始向社会公开发放上网账号；杨基宽的104人立银行仅仅是个创意；身陷30亿美金债务危机的孙正义刚对因特网产生浓厚的兴趣；杨致远刚刚创建Yahoo（雅虎）；有中国因特网先驱之称的瀛海威创始人张树新还沉浸在学术研究中不能自拔……
在这样一个“贫瘠”的因特网世界里，在这样一个“萌芽”的因特网技术下，马云竟敢在1/24支持的比例下，毅然决然地放下铁饭碗，毫不犹豫地纵身跳入商海中，实在令人怀疑他的神志是否清醒，也实在令人怀疑他的判断是否正确。
