事实上，在这桩生意背后，有一位关键性的人物——比尔·盖茨的母亲。她是IBM的董事会董事，通过母亲的引荐，比尔·盖茨当然能签到合约。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，他会有今天这样的风光吗？
虽然我们都相信“爱拼才会赢”，可若是没有贵人的相助，你能向上走多久？因此，在你想要事业飞黄腾达、扶摇直上前，绝对不能缺少一个环节——寻找能帮助你的贵人。
贵人在哪里？
茫茫人海，到哪里去寻找自己的贵人呢？实际上，贵人就在你身边，在每一次邂逅里，在你的名片里，在公车上，在各种聚会里，在你熟悉的和不熟悉的地方……人人都可能成为你的贵人，你的一次微笑、一句问候，都能让陌生人变成熟人，都能让遥远的距离缩近。
这样的贵人一般具备三个特征：
1.有能力的人
有人说过，要看一个人是什么样的人，就要看他的朋友是什么样的人。确实，我们所交朋友的水准直接影响我们自己的水准。提高自己的交友水准，可以让你找到自身的不足，学习朋友身上的优点，而且也可以让你进入自己所没有涉足过的圈子，丰富自己的知识面。与强者做朋友，时间长了，你才会有一种成功者的思维，你才会用一种成功者的思维去思考。可能他现在还没有作出多大的成就，但是他至少具备成就一番事业的潜力。
2.正直的人
这个朋友为人要正值，要坦荡，要刚正不阿，一个人不能有谄媚之色，要顶天立地，这是一种好朋友。因为他的人格可以映衬你的人格，他可以在你怯懦的时候给你勇气；他可以在你犹豫不前的时候给你一种果断，让你有所发展，从而获取成功。
3.宽容的人
其实宽容有的时候是一种美德，它是这个世界上最深沉的美德之一。我们会发现，当我们不小心犯了过错或者对他人造成伤害的时候，过分的苛责或批评，都不如宽容的力量来得恒久。其实有时候最让我们内心受不了的是一个人在忏悔的时候没有得到他人的怨恨反而得到了一种包容。所以，宽容的朋友，会给我们内心增加一种自省的力量；宽容的朋友不会使我们堕落或者更多放纵自己，反而会让我们从他人内心的包容上找到自己的弊病，找到自己的缺失。
那么，当你确定了他就是你的贵人时，你该做些什么来引起他的注意呢？
1．主动接触
愈是主动乐观的人，愈让人觉得有能力，也愈想和他相处。因此，当你碰到机遇的时候，要不断地去接触，去结识更多的人。你主动展示自己的次数越多，认识你和了解你的人也越多，而你挖掘到贵人的可能性也就越大。
2．赢得赏识
若对方对你来说是很重要的人，你不妨用心记住他的姓名、性格、爱好或者有什么成就。当下次遇到他的时候，如数家珍般同他交谈，必然会引起他的好感，从而令其觉得“相见恨晚”。
另外，还要多帮助贵人办事，关注他的需要。正所谓“将欲取之，必先予之”，你不付出，就想让别人为你做事，未免太势利了。
3．主动援助
“虎落平阳被犬欺”，你的贵人可能也有遭遇失败或者遭受排挤的时候，这时候，你若能伸出援助之手，就能深深感动他的心。此时，你对他伸出一只手，他必然也在铭记在心，来日也一定会向你伸出一只手。
4．没事常联系
手机的普及，使人们彼此间的沟通又多了一个途径。所以，你常会在人们的手机里看到一句——“有事没事常联系”。这点不光是对朋友，对你好不容易认识的贵人也一样。人和人的相处，都遵守着同样的规则——越联系越熟悉。再好的朋友，如果长时间不联系，也会变成没有共同语言的陌生人。
适当挖掘你身边的贵人，适当关心你身边的贵人，适当帮助你身边的贵人，当你需要帮助、关心的时候，他们的肩膀就是你最好的依靠，最好的助力！
经营人脉，让自己成为处处受欢迎的人
要经营好自己的人脉，首先要使自己成为一个受欢迎的人，因为没有人愿意和一个自己讨厌的人交朋友。其实，这也不是什么难事，只要你能在细节上多加注意，就能成为一个处处受欢迎的人。
1.保持笑容
“笑一笑，世界更美妙……”不仅是在旅游业提倡礼貌、微笑服务，各行各业的工作人员对客户、业务伙伴或生活伴侣也应礼貌周全，保持可掬的笑容。的确，不论是微笑，还是快乐地笑、傻笑、哈哈大笑……笑总是给别人舒适的感觉。而笑也是女人获得别人喜欢的重要“武器”。
2.发扬礼让精神
如何使陌生人觉得你可爱呢？礼貌是不可或缺的要素。在这个生活紧张的社会里，女孩子失态的真实例子极多。如女性在酒楼餐厅、公共电话亭，老是拿着电话听筒不肯放下，不管有多少人在排队等候，她都视若无睹！这是一种令人难以接受的失态，须知这类贻笑大方的行动，会叫别人在心里暗骂你自私无理。要是不经意地传扬开去，你还是令别人喜爱的女孩吗？
3.恰当的赞美
想要给别人留下好印象，你需要了解人性的弱点：虚荣、自尊。你与别人相处时，要以真诚相对，撇去自私自利的行为，而且在适当的场合、时间，给别人恰到好处而又不致说谎的恭维，这样必能令对方更喜欢你。
4.记住别人姓名
记住别人的姓名，是交际上博得别人好感的一个重要手段。若很少见面的朋友、客户、亲戚，知道你记得他们的名字，他们便会觉得自己在你心目中有一定的地位，对你自然顿生好感。
6.善解人意
一个体贴别人的女人，总是设身处地为别人着想，不让别人紧张、拘束，更不会让别人尴尬难堪。据说，有些成功女人就具有善解人意的神奇能力。在和人交往的过程中，她们就像一条变色龙，能根据交往对象的不同特点，随着时间、地点的变化，进行应变。
7.待人接物落落大方
一般来说，具备这种素质的女人必须具备宽广的胸襟。因为，那些特别注重别人对自己的态度的人，那些害怕别人嫉妒自己的地位和职务的人，那些在生活中处于优势地位的人，是很少对别人态度冷淡的，而且一般也不轻易对别人生气。
8.要忠诚、正直和具有爱心
要想让别人喜欢你，你必须具备一些基本品格：忠诚、正直和具有爱心。或许，只要你具备了这些基本品格，其他的各种品质也就自然而然具备了。
9.能随机应变
也就是说，左右逢源、八面玲珑的女人，必定是会盘算的女人，她们会考虑到自己行为的后果，会盘算别人的可能行为，能够仔细分辨别人的意图、动机、心情、感受和思想，会计算自己的利益和损失，而所有这些盘算，都是在相关因素可能变动的情况下作出的。
10.尊重别人
你尊重别人，别人也会尊重你；你喜欢别人，别人也会喜欢你，实际上，这就是你喜欢别人的另一方面。美国著名学者威尔·罗杰斯曾说过一句话：“我从没遇到一个我不喜欢的人。”这句话或许有一点夸张，但我们相信，这对威尔·罗杰斯来说并不为过，这是他对人们的感觉，正因为如此，人们也都对他敞开心怀，就像花儿对太阳敞开心怀一样。
女人在社交中，要想让别人喜欢，成为众人仰慕的“万人迷”，就应从以上十方面着手，做一个讨人喜爱、魅力十足的女人。
