扩展人脉网：找准藤，摸好瓜
我们经过很大的努力，建立了不错的人缘，但我们能满足于此吗？能使人缘不断拓展才是最理想的。人缘就像是一种回应，你送出去什么，它就送回什么，你播种什么就会收获什么，你给予什么就会得到什么。因此，要想有个又宽又广的人脉网，你必须不失时机、场合地与人沟通，与他人建立长久的联络关系。
人们往往会碰到这种情况，在某一场合有很多人，那么你怎么在这么多的人里游刃有余，让更多的人关注你、重视你，让陌生人结识你，让不熟悉的人存入你的人脉存折呢？
在这种场合下，不妨利用你的熟人，让熟人给你介绍一下你想认识的陌生人。
一般人不会主动把自己的朋友介绍给别人，尤其是在大家都很忙的时候。所以，想认识谁，就要主动寻找渠道。比如，当朋友与别人交谈时，你主动走上前去同朋友打招呼，说几句话，这样他会主动介绍一下正在与他说话的人。如果没有介绍，你可冒昧地问一句：“这位是……”他告诉你后，你与对方搭上话，但不要谈太长时间，以免耽误朋友的事情，否则，对方也会认为你不礼貌。简单说两句之后，起身告辞，或再加上一句：“回头我们再叙，你们先谈吧。”
如果去的场合是某人举办的活动，你可以主动请主人引见几位朋友。如果人不太多，可以让主人主动把你介绍给大家，然后你就可以与任何一位聊天。其他人因为你与主人关系亲密，也会很高兴结交你。即使你与主人关系一般，他只要把你请来了，就会满足你这个要求，但你必须主动提出来，而且要注意时机的把握。
我们也可以通过参加各种研习会或培训班认识来自不同群体、不同领域的人。如果是同行，可以彼此交流工作体会，探讨行业潮流，了解更多有关的行业讯息。这些讯息对于制定决策、发展事业是很有帮助的。如果不是同行，那他就有可能成为你的客户，同时，他也有可能带给你正在寻找的东西。
我们还应积极参与公司内外各种各样的聚会。不仅是公司，自家亲戚朋友聚会也要参加，不要嫌麻烦。如果有不同行业的交流会，也要主动地参与筹划。另外，加入有共同兴趣的圈子也是结交新朋友的最佳时机。
当然，我们要学会在适当的场合和时机拓展人脉网，不能过于功利和盲目，下面几点是需要我们注意的：
1真诚地付出
只求获取，不愿付出的人会使人感到反感。只要你付出了自然就会有获取的机会，给予别人发展信息与建议，自然也会得到使自己发展的资讯。
2“哀怨声声”的聚会少参加
在那些怀旧的、安慰的聚会上，大家一边喝酒一边互相埋怨、互相杞人忧天互相抚慰的聚会，只会使人变得没有活力、意志更加消沉。例如：一帮参加工作20年的同学聚到一起，谈起各自的工作，几个提前退休或下岗的同学更是撕心裂肺，全无当年那种“战天斗地”英姿飒爽的气概。这种聚会百害而无一利，知道后要尽快撤出。
3争取在聚会中表现自我的能力
如果只是满足于当一般成员或听众，就没有多大的价值，也不可能借聚会之机建立起广泛良好的人际关系。所以如果有发言的机会时，要争取积极主动发言，提出各种活动建议。总之，要努力使自己的存在得到参与者的认可和好评，从而获得聚会的领导地位。
人脉网错综复杂，就像藤和瓜，根相连，藤相牵，不同的瓜在不同的藤上，我们要想找到自己想要的那个“瓜”，就一定要扩大自己的圈子，借助合适的藤，这是扩展我们人脉网的一大艺术。
帮你拓展人际关系的7种战略技巧
拓展人际关系是有技巧可言的，掌握下面7种战略技巧，相信会对你有所帮助。
1选择战略
街上、饭店餐厅、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、朋友聚会，处处都有不少潜藏的人脉。不妨与人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。出差、郊游也是拓展人际关系的好机会。
但是拓展人际关系一定要有选择战略相助。结人际关系，交的是真情挚友，而不是狐朋狗友，要想结交关键时刻能助自己一臂之力的朋友，平时就得多给予和付出、接纳和关心别人。长期积累下去，才能真正赢得别人的尊重和认同，才能在危难时得到他人的支持，这是拓展人际关系的要领所在。
2目标战略
建立人际关系最起码的做法就是：不要与人失去联络，不要等到有事情时才想到别人。人际关系就像一把剪刀，常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能就已经失去这位朋友了。
此外，确立可以变通的目标，试着每天打1～10个电话，不但要拓展自己的“人面”，还要维系旧情谊。如果一天打5个电话，一个星期就有35个，一个月下来，更可达100多个。平均一下，你的人际网络中每个月都可能增加10几个“得力人士”。
对于目标战略的实施，每一个目标都不要放过。
大忙人虽不难觅，并不表示绝对无法接近。不必在上班时打电话给他们，这些人不是在开会就是在作报告，或是出差了。
要利用空当，拉关系的高手认为傍晚六七点是这些忙人的黄金时段。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些工作狂还舍不得走，希望自己的埋头苦干能给老板留下美好的印象。此时是联络这些贵人最适当的时机。
总之，放开一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机，就能联络到你目标中的每一个人。
3循序战略
生活中有这样的人，刚刚认识别人，就迫不及待地大谈他的伟大蓝图，积极寻找合作机会，结果弄得对方既没兴趣又尴尬。这类人太急于求成了，他忘了一条原则：初识不宜言利。初次相识，尽量谈一些双方都感兴趣的话题，少谈关系到自身利益的话题。熟了以后，再进一步也不迟啊！
拓展人际关系时，若是拔苗助长、急于求成，只会使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是不择手段、急功近利的。最糟的情形，可能会使你想亲近的人逃之夭夭。
要拓展真正的关系，并不像攻城略地或是来个全垒打一般，可持续发展的人际关系，应该是久而稳的。正如一位著名人士所说：“我从不相信那些在三分钟就跟我称兄道弟的‘朋友’。如果要聘用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”
4多“烧香”战略
有的人，“无事不登三宝殿”，有事就找你，没事时，连个人影都见不着。人际关系要不断拓展，更需经常性地“烧香拜佛”。长期维护的人际关系，才会如陈年的酒越久越醇。
5记录战略
像写日记一样，数十年如一日，这可能不容易做到。然而如果有恒心、有耐力，一定功夫不负有心人。如果你很认真地拓展自己的人际关系，认识的人一定不少。要追踪成果、找出真正的贵人，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候要趁热打铁，如果等到日后再来补记，效果就会大打折扣了。
可记录的要点包括：姓名、地址、联系方式、你的看法以及日后查找方法，用不着事无巨细地像在写一篇动人散文。
要想有收获，就一定要下不少工夫。但是，想到可以跟这么多杰出的人士见面，也是值得的。
6诚信战略
人正、心诚、守义、守信，才能拓展人际关系。因此，要树立诚实守信的公众形象。否则，人际关系越广，越是臭名远扬。
7互利战略
人际关系的最高战略是互惠互利。有人深谙此道，经常主动帮朋友解决一些实际困难。无疑，这肯定是利人利己的。
