登陆注册
2816200000020

第20章 没有风,也可以吹散乌云(5)

郭春香今年二十五岁,湖南桑植县人。从小,她就很有动手天赋,经常能做出一些小巧的玩意拿去镇上卖钱。初三那年,因为父亲出了车祸,学费一下子没了着落,原本就不喜欢读书的郭春香便退学了。

2008年9月,郭春香来到深圳。几经周转后,终于在宝安区的一家珠宝公司找了份文员工作。

2008年11月,一位女同事拉着她去做心理咨询,赶到门诊,排了两个小时队,只面谈了半个小时,就收费700元。同事告诉她,像这样的心理咨询都要预约,而且拖的时间久,费用又高。

回寝室的路上,郭春香边走边琢磨着这事。接下来的一周时间里,郭春香利用休息时间做了大量的市场考察。她相中了一家正想转让的饭店。这个地方,距离市中心不远,人潮密集,旁边是工业园区,正好合适。大家一拍即合。

经过一番讨价还价,郭春香最终以每月2800元的价钱租下了那个饭店。为了节省费用,郭春香干脆辞职,自己搞起了装修。她将上下两层的饭店,分成了三格。楼下分为“倾诉格”、“消遣格”,倾诉格有专门的工作人员与之交流,消遣格则可以点上自己钟情的饮料或者点心,彻底放松心灵。楼上为“影视格”,影视格里配备了一台40英寸大彩电,和一些心里健康专家的专题片。

为了开张后的生意一炮打响,郭春香聘请了几个大学生,到处发传单,还打出了一个响亮的宣传词——“放松心灵,美在身边”。她还招聘了三名有丰富心理咨询经验的大学生。

这一招果然有效,吸引了不少都市白领。这些人离开时,都对郭春香的“微笑吧”赞不绝口。

生意好了,人也就更加忙碌。但每天郭春香都过得充实而新鲜,因为年轻,郭春香店内的员工们也都有着初生牛犊的闯劲。很快,就有老板找上门来,希望能在“微笑吧”聚会。聪明的郭春香立刻捕捉到了其中的商机,她将邻家即将到期的店铺也买了下来,简单装修后,再配上温暖活泼、明快的黄色,这样一来,“微笑吧”一次就能达到接待50人次的规模。另一方面,郭春香也建立了顾客档案,并及时追踪,每个季度她都将顾客的信息仔细进行清理,好总结经验,提高自己的服务。她还选择在元旦、除夕、端午等中国传统节日时,给顾客送去温暖的祝福,一个邮件、一条短信或者一个电话。

这些温馨的举措收到了很好的效果,给郭春香带来了大批忠实的顾客。

郭春香还把发泄格一边的墙做成了“心声墙”,每个前来“微笑吧”的顾客都可以在心声墙上书写自己的感受。

生意做得风声水起的郭春香并不是坐等顾客的到来。2010年2月,郭春香联系厂家,赶制了一批心理健康、阳光心态知识宣传图册,低价卖给顾客。因为内容充实,且图文并茂,一问世,就受到了顾客的喜爱。

3月底,一位顾客找到郭春香说:“你的微笑吧创意的确不错,我每个周末都要来坐坐,但是我总觉得少了些什么,不太完美。”顾客的话让郭春香顿时茅塞大开。现在都市人的压力这么大,大家来“微笑吧”的目的就是想让心灵放个假。而且,根据顾客档案来看,来这里的大都是回头客,成为了一种持久的消费。如果能提升“微笑吧”的品位和档次,那不是更让顾客把这里当成他们的第二个家么。

郭春香是一个想到就做的人,她马上去电器商场订购了一套音响设备,又与花卉租赁公司签下合同,每天都让他们送来紫罗兰、百合、茉莉花等十多种赏心悦目的时令鲜花,摆在大门和每个桌位上。

随着郭春香的不断努力,她的“微笑吧”每天都在演绎精彩,每天都在快乐地成长,如今,她已经在深圳开了第二家分店,职员达到了十二名,她也从一个曾为生计奔波劳累的蓝领变成了让人羡慕的“时尚创业达人”。

郭春香成功了,她的成功告诉我们,将想象力经营到极致,同样能变成生产力。这个世界上,谁不会微笑?可是谁有郭春香那样的想象力,能把微笑也包装成产业。因此,一个人要成功,绝对与你本身的学历、出身无关,只在于敢不敢去创造,去拼搏。面对成功,没有做不到,只有想不到。

我们不是一群鲁莽的狼

安如意从桌子上慢慢站起来,望着老总刚送来的一株还魂草,上面还有一张纸条:这是我欠你的。安如意笑了。

1.那是一年前的事了。安如意毕业于成都一家专科学校,虽然文凭不高,但是面对即将到来的中国百强企业的招聘会,她显得颇有信心。

安如意看中的是一家瓷器公司的分公司经理职位。招聘会那天,她不慌不忙地把简历送了上去,接简历的是个戴墨镜的年轻人,他问:“什么学历?”“专科。”年轻人头也不抬地说:“对不起,我们不需要专科生。”安如意却底气十足地说:“不面试,怎么知道我不行。请你先看了简历再做判断。”

年轻人有点惊讶地看了她一眼,目光停留在她的简历上。过了几分钟,他转过身,拨打了一个电话,然后说:“总经理在植物园等你。”安如意走过去的时候,年轻人摘下了墨镜,透过镜片,安如意看到了一张俊美的脸。

植物园,一个老头和几个西装打扮的年轻人闲逛着。安如意知道那就是总经理,还没走到旁边,老头的目光便如箭射过来,老头说:“你很优秀,头上也有很多光环,但商场如同战场,虽说冲锋陷阵很重要,但更多时候,拼的是智慧和耐性,你可有准备?”安如意说:“那我就做小草,只要有一丁点水,我就能活下来,直到一步步地蚕食整个地面。”老头会意地笑了。

安如意知道她赢了,并不是因为锋芒毕露,而是因为她的韬光养晦。

2.

安如意第一天上班,是老总亲自在门口接的。一个月后,老总又亲自把他送上了到长沙的飞机,老总说:“现在你的任务就是去湖南开家分公司,然后逐步打开市场,你身上的担子不轻,之前我们曾几次想打入湖南市场,但都功败垂成。湖南本地的瓷器品种太多,排外意识也很强,你要能忍,像还魂草一样不言放弃,弃之死地而后生。”

“还魂草!”安如意笑了,“我听说过这种草,它长在陡峭的崖壁上,枯水时,会缩成一团,一旦空气湿度增加,便会变身为一株绿色小树,亭亭玉立。”

安如意下了飞机后,马上开始了分公司的选址工作,在经过大量的实地考察后,她将分公司地址选在了火车站的附近。安如意的这个做法立刻引来了总公司的种种猜忌。但安如意有自己的想法,因为是郊区,地价相对便宜,可以为公司节省不少投资成本,再加上靠近火车站,运输起来也相当方便。

三个月后,分公司生产出来了第一批瓷器。安如意又做了大量的市场调查,她将目光对准了正在建设的几栋居民小区,亲自带着样品上门谈判,凭借着瓷器的高品质和卓越的谈判技巧,安如意硬是虎口夺食,从开发商那里抢来了价值一百万的订单。

消息传到总公司,老总说:“如意,你真是上天派来帮助我的,好好干,前途无量啊。”

3.

分公司的业务越做越大,安如意开始不断地招聘人手。老总便说:“这样吧,我派一个助手来帮助你,叫陈宁,是个海归派,很有商业头脑。”安如意说:“我觉得目前的局面我还能把持,再说了一个公司里面只能有一个头,多一个人拿主意,只会降低公司的执行力。”老总却说:“我是让他跟你学的。如果能把一只狼变成一株草,你就成功了。”

安如意的心里咯噔了一下,她想:“如果有了新的后备力量,一株草便很轻易被另一株草代替,等那个时候,自己便真是欲哭无泪了。”

想到这儿,安如意便留了一手。有一次,长沙有个大型的瓷器展览会,在派什么品牌参展时,两人发生了争执。陈宁执着地认为要派高档产品参展,安如意说:“中国不是美国,消费水平还没那么高。再说,分公司才刚刚起步,靠什么去占领市场·靠的便是物美价廉和品质保障。”

两人的意见闹到了总公司,陈宁靠着他从海外带来的崭新理论,说服了总公司的领导,采纳了他的方案。但实际效果并不好。自觉脸面无光的陈宁便辞职了,安如意并没有过多挽留。

老总来分公司视察的时候,提及此事,老总说:“走了?你没把狼变成草?你是怕他抢了你的位置?”安如意的脸一下子红了,沉默了一会儿,老总说:“你要记住:在职场上心大,才可以做大事,要想有深远的发展,就必须有一颗容量巨大的心。”安如意点点头。老总又说:“这头狼迟早还会回来的,等跟你混出名堂了,我就派他到其他省市发展,所以只好先委屈你一下。”

4.不久后一场金融危机席卷全球,安如意尽管早就预料到了,并减少了一条生产线,但随着房价的大肆下滑,许多房地产公司都停止了新项目的建设。整个瓷器行业都遭到了重创。工厂生产的瓷器,三分之二留在了仓库。怎么办?

那一刻,安如意连死的心思都有了,但她不能那么做,还有几十个员工在等着她吃饭呢。用老总的话说:“你活着,不仅仅是为了自己。你要对员工负责,你要对企业负责。”

春天刚刚过去的时候,安如意的机会来了,有家企业想收购安如意的工厂,安如意毫不犹豫地答应了,她用这笔钱付清了工人的工资,剩余的交给了老总,以帮助总公司渡过难关。

在做完这些后,安如意提交了辞职书,她说:“是我的无能,才没让公司起死回生。”老总没有批准,反而带她去了一趟河北。安如意亲眼所见了岩壁上干枯蜷缩的还魂草。老总摘了两片,把其中一片用手一搓,化成了粉末,把另外一片放在了准备好的水盘里,干枯的草团慢慢伸展,绿色随之蔓延开来,还魂草竟神话般地复活了。

老总说:“现在你遇到的处境便和还魂草一般,你所要做的就是等待时机。”安如意点点头说:“我明白了,身陷绝境而不绝望,形神枯槁也不言放弃,这就是草和狼的最大区别。”

5.

尽管总公司的业务也一筹莫展,但老总还是从牙缝里挤出来100万元。安如意和她的团队再次回到了湖南。安如意把一个地级城市作为了她的新根据地,她对员工说:“做业务,不要只看塔尖,二三线市场比一线的更大。”

老总说对了,逃跑的狼又回来了。陈宁说:“我是来给你打下手的,学习如何变成一株草。”安如意笑了。安如意让他带着创业团队走进城镇居民中,做了一次实地考察。陈宁回来的第一句话便是:“金融危机的破坏力虽然很大,但城镇的购买力依然很旺盛,只要采取合宜的政策,我们完全可以起死回生。”

于是,在别人认为利润稀薄的中小城市甚至乡镇市场,一支有着超强执行力的营销团队就这样建立起来了。安如意的创意得到了总公司的采纳,并且这种模式在其他分公司很快得以推广。

同类推荐
  • 情感赠言(当代教育丛书·现代名言妙语全集)

    情感赠言(当代教育丛书·现代名言妙语全集)

    这些名言警句句句经典,字字珠玑,精辟睿智,闪耀着智慧的光芒和精神的力量,具有很强的鼓舞性、哲理性和启迪性。具有成功心理暗示和潜在力量开发的功能,不仅可以成为我们的座右铭,还能增进自律的能力。
  • 知识与智慧(漫漫求知路)

    知识与智慧(漫漫求知路)

    学会共处,不只是学习一种社会关系,它也意味着人和自然的和谐相入。从我国古代“天人合一”的思想传统到当代世界倡导的“环境保护”和“可持续发展”,无不指明了学会与自然“共处”的重要性。这种学习,像其他学习一样,也包括了知识、技能和态度、价值观念的习和和养成。知识经济的时代,人人需要终身学习。学什么?怎么学?学会求知、学会做事、学会共处、学会做人。从本质上来说,成人一生的发展模式和对待新事物与旧事物的兴趣模式都与三个月的孩子几乎相同。
  • 心情的颜色决定人生的颜色

    心情的颜色决定人生的颜色

    有时,仅仅是心态有所不同,往往演绎成截然不同的命运。因此,一个人的心情往往会关系到一个人的命运。世界是五颜六色的,拥有什么样的心情,世界就会向你呈现什么样的颜色。一位心理专家说:“一个人的心理状态常常直接影响到他的人生观、价值观,直接影响到他的某个具体行为。从某种意义上说,心理健康比生理健康更为重要。”因此,从这个意义上讲,如何看待世界,世界向我们呈现什么样的颜色,决定权就在我们手中!
  • 魅力女人的8堂幸福课

    魅力女人的8堂幸福课

    生动的语言收集了诸多女性对幸福的理解,阐释什么才是女人需要的幸福,它告诉现实生活中的女人,如何生活才幸福,怎么获得自己想要的幸福。
  • 学会沉默:此时无声胜有声

    学会沉默:此时无声胜有声

    有人说,沉默是金。其实,沉默更是一种智慧,它往往比雄辩更有力量。沉默,是一把含蓄的剑,它胜在以柔克刚的技术和无声胜有声的艺术。沉默暗藏着高瞻远瞩的眼光,蕴蓄着胸怀大局的气度,显现着以退为进的策略。它是心灵深处的慧智,是从容淡定的外现,它为进攻做好了缓冲……
热门推荐
  • 教你打篮球(学生球类运动学习手册)

    教你打篮球(学生球类运动学习手册)

    21世纪,人类进入了新经济时代。综合国力竞争的实质是民族素质的竞争,是人才的竞争,是教育的竞争。在这样的背景下,加强素质教育,尤其是进行身体素质教育就显得更为重要。球类运动是世界上开展的最广泛的运动项目之一,也是广大体育爱好者乐于观赏和参与的体育运动。经常进行此类运动,不仅可以增强人们的体质,提升身体的协调性,而且还能增强我们的自信心以及培养团队精神。
  • 天下无双之庶女风华

    天下无双之庶女风华

    她是右丞相的二女,相传她出生时丞相大摆七天的流水席,只为庆祝他最爱的女子所生的女儿的出生,彼时,她是苍君国最为幸福的闺中小姐。他是苍君国四皇子,相传他出生时举国哀鸿,克死生母,被定为不祥之人,只因皇帝最爱的女子香消玉殒,彼时,他是苍君国最不受宠的皇子。不料一场突变,她从亲爹最宠爱的女儿,忽然变成最不受待见的庶女,成为无视长辈,不待见姨娘,欺压妹妹的无良后辈,皇帝一纸诏书,将世人认为堪称绝配的两人结成娃娃亲,说是“天作之合”。亲爹的不管不顾,娘亲的去世,姨娘的打压,妹妹的嘲笑…一切的一切成了她梦中抹不去的记忆,五岁那年,万丈深渊将她与尘世隔开。十四年后她又重新回来,如今的她不再隐忍,也不再是那个多年前任人欺凌的小姑娘,一首玉音曲,令江湖闻之色变,风华绝代,迷乱了多少人的眼睛?多年前的一切恩怨,她笑靥如花,只是谁知道那笑容下隐藏的是怎样的狠绝?对她好的人,她必诚心待之,对于容不下她的人,她从不知什么叫手下留情!她如一颗耀眼的星辰,风华绝代,笑看人间。他说:师妹,你看似什么都不在乎,其实最重感情。你看似对谁都好,其实最是无情,若是谁能得你另眼相待,那他便是世上最幸运之人。只是,我终归不是…他说:阿萱,我真希望自己是个普通人,那样就不用背负太多,也不用那么累,那样我就可以天天跟着你,烦你,让你记得我…他说:我视万物如云烟,独你不同,今生得你,我必待你如我心头之血,珍之护之,一生一世,不离不弃…既然抓住了,我不想放弃,也不愿放弃,你也休想离开…初入江湖,她遇见他,彼此相疑,只是生死之间,偶然获得了那独一无二的信任,看着他苍白的脸庞,她说:你既舍命相救,我必保你长命百岁。【片段一】“主子,幽魂楼截了我们无极阁的情报,抢了我们无极阁的生意,说我们无极阁得罪了他们楼主,并将传送情报的无极阁死士抓走,说是好好让他们楼主发泄才能了事。属下请问主子,是否前去救援?”“怎么发泄?”某男看了一眼卧榻上打瞌睡的某女,挑眉问道。某属下微愣,半晌憋出一句话:“打扫厕所。”“然后呢?”某男斜斜倚榻微微挑眉。“浇花种菜。”“然后呢?”唇角微勾,双眼微眯。“洗碗刷碟。”“还有呢?”双手插袖,慵懒之极。“司寝…”“立马把他们救回来,回来之后三个月不准睡床铺。”某男猛然睁眼,眼中危险光芒闪动,吓得某属下心脏抖动,赶忙退下。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 回到地球当神棍

    回到地球当神棍

    他,曾经失踪八年。可没有人想到,他是穿越到了异界,并且修炼了八千年!他,拐跑了豪门千金。可没有人想到,他在拐跑千金的同时,顺便灭了人家的未婚夫。他,在寻找妹妹。可没有人想到,他在找妹妹的过程中,同时干翻了地球上的所有大势...他,曾经失踪八年。可没有人想到,他是穿越到了异界,并且修炼了八千年!他,拐跑了豪门千金。可没有人想到,他在拐跑千金的同时,顺便灭了人家的未婚夫。他,在寻找妹妹。可没有人想到,他在找妹妹的过程中,同时干翻了地球上的所有大势力。他能炼丹,会打架,若是有人惹了他……
  • 爱我就放我走

    爱我就放我走

    重生不是她能够的选择的,那么当二年的皇后命结束的时候,就应该由她来抛开皇家的束缚,选择自己的人生了。情节虚构,切勿模仿
  • 王牌剑神

    王牌剑神

    好不容易捡到本炼器的宝典,却引来强盗的截杀。好不容易混进了天光学院,却险些挂在入门任务中。好不容易捡了两块灵石还被人算计。当唐飞灵魂觉醒后,强盗是用来反截杀的;任务是随手就完成的;灵石是源源不断的……
  • 魔灵圣珠之圣夜少女(全本)

    魔灵圣珠之圣夜少女(全本)

    【经典文学】今日风行,明日经典【晴语】编辑旗下出品简介:沙汐汝,雩晶国的歌魔,所有人眼中的怪物、灾星。她不知道,她的父母去哪里了,她为什么会被国王收养?她不知道,大家为什么会那么讨厌她?她也不知道,为什么在十年前她的眉心突然长出一颗血痣……她只知道,沙夜泠一直就在身边,不管她做多少恶作剧,不管他骂她怎么样凶,他都只是宠溺地看着她,永远不会离开。当那个像天神一般的银发蓝眸的圣大人轻触她眉间的血痣时,她的人生就注定了不会像她想的那样发展了……圣大人,是一个谜。传说,他一个人就可以灭掉一个国。他是为战争和圣珠而生的。但他的命运因为遇到了她发生了转折,她很笨,长相也不是多么的出色,但是和她在一起,他却感到了空前的放松和开心,她说,他是第一个听她唱歌不会睡着的人,她喜欢他……于是,那一刻开始,他就不能自拔的爱上了不懂爱情的她,并为她放弃了他原本的坚持,只为和她在一起。但是命运总是不能放过他们,他注定了会因为各种的事情,一次次的失去她……沙夜泠,总是用沉痛的眼神看着沙汐汝,他爱沙汐汝,但是却不能爱她,守着十年前看到那个秘密,他狠心的伤害着自己、伤害着爱他的沙落落,就是为了不伤害他深爱的她。可是当他知道那个不能爱的理由,充分到不能挣扎的时候,他选择了逃避……在这样一个混乱的时空里,爱情变得微不足道,任何一个理由都可以变成让爱情让步的充足理由情的人,永远都不会懂得,不曾得到就不会失去,因为他们早已把彼此的名字深深地刻在心上。错爱一人,就会错过一生……喜欢我的文的话,就去看看我其他三个文吧!http://m.pgsk.com/a/326430/《妖精咒》http://m.pgsk.com/a/326448/《杀手》http://m.pgsk.com/a/326457/《爱情交易》写的不好的地方,还希望大家能够指出来,随时欢迎大家和我交流、批评。QQ:625415575(加我的时候,就用文中任意人名作为敲门砖吧!)
  • 痞妃惊华:惹上凉薄王爷

    痞妃惊华:惹上凉薄王爷

    本领高强的她,一觉醒来居然成了一个5岁拖油瓶的娘亲?她的名字居然成了“如花”,这到底是怎么回事呢?
  • 黑白天使:你爱的究竟是谁

    黑白天使:你爱的究竟是谁

    她有严重的人格分裂但是自己却不知道,一边是天真烂漫的单纯高中生,一边是冷酷的散发危险气息的阴暗女。偶尔的模糊记忆却不是属于自己的,她分不清自己到底是谁,心里绷着一根弦,一碰就断。他是从小陪在她身边比自己小两岁的名义弟弟,却更像是大人一样照顾着迷糊的她。他是学校里出名的冷酷王子,唯独对她阴暗的一面褪下面具。他是学校里的阳光型男,阳光能否照进她隐藏的另一面。三把钥匙谁能开启那背后的黑暗,谁又能抵挡住那黑暗的背后。