第二十章 财富博弈——像亿万富翁那样去赚钱 (1)
不为钱而工作，让钱为你工作
人不可能为钱工作一辈子，为金钱而工作永远不可能让你真正富有。你必须具备博弈观念，学会让钱为你工作，这也是你向富有迈进的第一步。
现实生活中的许多人工作挣钱并非出于对美好生活的向往，而是出于对穷困潦倒的恐惧，他们认为钱能消除对贫困的恐惧。所以，他们积累了很多的钱，可是没多久，他们更加恐惧。恐惧会失去已得到的钱，不知不觉又回到从前的孤苦之中，心甘情愿地做金钱的奴隶，永远被金钱奴役。
在一个很大的寺院里面住着一个游方化缘的和尚。有一段时期，这个庙里的香火很盛，经常有人来上供一些好东西。这个和尚因为害怕再过以往那种清贫孤苦的日子，就一改初衷，不为佛祖工作了，他要一心一意地为金钱而忙碌。
这个和尚把香客们上供给佛祖的各种供品偷偷卖掉，积少成多，慢慢的，他积攒起一大堆钱。
自从有了这些钱以后，和尚整天疑神疑鬼，不论白天黑夜，他都把这些钱抱在自己的怀里，不敢有一时的松懈，生怕丢失或被别人偷走了。白天黑夜，他都感到心神不宁、痛苦不堪，直至精神崩溃。
亿万富翁们都秉持这样一种观念：金钱只是一种工具，但不是人生的目的，绝不要做金钱的奴隶。
被誉为日本经营之神的松下幸之助的经营业绩举世瞩目，他的经营哲学尽善尽美。他创立并领导的松下电器公司，总资产逾千兆日元，总销售额近5兆日元，员工总数达25万多人。
这正如机器要运转、汽车要跑路，离开润滑油（当然也需要别的条件）是不行的，但润滑油不是人们追求的目的，机器运转，生产产品，汽车到达目的地才是目的。松下说：“为了到达目的地而工作，为了使达到目的的工作更有效率，就必须要有润滑油。所以说，金钱是一种工具，最主要的目的还是在于提高人们的生活。”松下对金钱的态度是敛财而不守财。他认为：一个人不能当财产的奴隶。他说：“财产这东西是不可靠的！但是，办一件事又必须有钱。从这种意义上说，又必须珍视钱财。但‘珍视’与‘做奴隶’是两回事，应该正确对待，否则，财产就会成为包袱——看起来你好像是有了钱，实际上它却使你受到牵制。这是人类的一种悲剧。”
松下这种思想是很值得人们深思的，他让人们不要做金钱的奴隶，要时时想到更远大的一些目标。他认为：“明天的生活会比今天好。”凡参与生产物质和精神产品的人都应以此为目标，努力工作，获得相应的报酬（也就是金钱）来改善人们的物质和文化生活，“使明天的生活比今天更好”。
真正能够拥有金钱并支配金钱的人绝不是那些获得“飞来横财”的暴发户。真正被推崇的成功者，他们拥有坚韧不拔的毅力和敏锐的眼光，他们从不做破坏“游戏规则”和侵占公私财产的损人利己行为，他们也不会迷失在金钱中，而是取之有道，善于理财，做金钱的主人。
学会像富人一样思考
要想拥有财富，就要像富人一样进行博弈思考。当你确实以积极的态度思考时，自然会有所行动，从而达到目标。要想致富首先要向富人学习，学习他们是如何思考的。
几年前，有人曾做过一项全世界富人和穷人的研究。这次研究想查明出身贫寒的人如何最终变富。经研究发现，有很多富裕的家族仅经历了三代就损失了大部分家产。该研究发现这些人拥有以下三个特征：他们目光短浅，他们渴望即时回报，他们滥用复利的力量。
而真正的富翁，无论是哪个国家的，都具备相反的三项特性：一是有长期的目标和计划；二是他们相信延迟的回报，也就是推迟享受快乐原则；三是他们以有利于自己的发展运用复利的力量。
通过这种比较，我们可以发现，富人的思考方式总是看着前方，运用自己的头脑思考自己未来的生存之路。亿万富翁亨利·福特说：“思考是世上最艰苦的工作，所以很少有人愿意从事它。”“你的头脑是你最有用的资产。”
关强在退伍军人医院疗养，他的时间很多，但是除了读书和思考之外，能做的事情并不多。他懂得思考的价值，他对自己充满信心。
关强知道很多洗衣店在熨好的衬衣领上加上一块硬纸板，防止变形。他写了几封信向厂商咨询，得知这种硬纸板的价格是每千张4元。他的构想是，在硬纸板上加印广告，再以每千张1元的低价卖给洗衣店，赚取广告的利润。
关强出院后，立刻着手进行，并持续每天研究、思考、规划的习惯。
广告推出后，关强发现客户取回干净的衬衫后，衣领的纸板丢弃不用。他问自己：“如何让客户保留这些纸板和上面的广告？”答案闪过他的脑际。
他在纸卡的正面印上彩色或黑白的广告，背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或全家一起玩的游戏。有一个丈夫抱怨洗衣店的费用激增，他发现妻子竟然为了搜集关强的食谱，把可以再穿一天的衬衫送洗！
关强并未以此自满。他野心勃勃，要让自己的事业更上一层楼。他把每千张1元的纸板寄给洗衣工会，工会便推荐所有的会员采用他的纸板。因此，关强有了另外一项重要的发现，给别人你所喜欢及美好的事物，你会得到更多！
缜密的思维和规划为关强带来了可观的财富。罗斯福夫人说过：“有一些智慧的人谈论人民，中等智慧的人谈论事情，伟人谈论想法。”富人居高临下，高屋建瓴，富人谈论的是想法，是把资产不断升值的想法，而不是谈论具体的管理、方案。即使没有很多资金，但是只要像富人一样进行博弈思考，总有一天会创造出财富的，即使你现在身处贫民阶层之中。
用智慧赚钱，空手也能套白狼
谁说要想得到鸡蛋，就必须有一只肥母鸡呢？在对有限财富的博弈争夺战中，空手套白狼的博弈成功案例比比皆是。
在发迹之前，日本角荣建设公司董事长角荣长期专心经营“没有资金赚大钱”的生意，他想了许多办法，“预约销售”是其中最有效的方法之一。
譬如有人要卖某处山坡的地上物时，他就前去找买主，一找到他就跟买主接洽。他说：“那座山上的木料价值有100万元以上，主人现在有意以80万脱手，请你把它买下来，两个月内保证赚一成。超出一成利润时，超出部分归我所得，如果赚不到一成时，我可以赔你一成的利润。”角荣又让有钱的朋友给他做连带担保，如果买方把它买下来，角荣就代买主销售，如此他往往以买价两倍左右的价格脱手。对买主来说，两个月就有一成的利润，而一成利润比一年的银行利息要多得多，而且有保证，安全可靠，因此找买主并不困难。
空手套白狼之法并不是现代人想出的，中国古代就有不少这样的高手，战国时期的张仪就是其中之一。
战国时的张仪，和别人一同跑到楚国去求富贵。但楚王丝毫不重视他们，张仪等人穷困潦倒。
那时候，楚王正宠爱着两个美人，一个是南后，一个是郑袖。
张仪就去面见楚王。见到了楚王，张仪就说：“我到这里很久了，大王还不给我事做。如果大王真的不想用我的话，请允许我离开这里，到晋国去碰一碰运气！”
“好吧，你只管去吧！”楚王满口答应。
“当然，不管那边有没有机会，我还是要回来一次的。”张仪说，“但请问大王，需要从晋国带些什么吗？譬如那边的土特产，您如果喜欢，我可以顺便带一些回来。”
楚王扫了他一眼，淡淡地说：“晋国的东西有什么稀罕的？”
“大王就不喜欢那边的美女吗？”张仪问道，“那里的女人真是妙呀！漂亮极了！晋国的女子哪一个不似仙女一样？粉红的脸颊，雪白的肌肤，头发黑得发亮，走起路来如风吹杨柳，说话娇滴滴的，简直比银铃还清脆……”
这席话引得楚王连声道：“你不说我倒忘了，那你就给我去办，多带些名贵的‘土特产’回来吧！”
“不过，大王，没银两办事可就难了。”张仪说。
“那还用说，银两是少不了的。”楚王立即给了张仪很多银子，让他尽快去办。
张仪领到银子后，又故意把这消息传开，一直传到南后和郑袖的耳朵里。她们一听，大为恐慌，急忙去贿赂张仪，让他不要给楚王带什么美女，免得动摇自己的地位。
这样，张仪又捞了一笔。
张仪要去晋国了，他在向楚王辞行时说：“我这一次到晋国去，路途遥远，交通不便，不知哪一天可以回来，请大王赐我几杯酒，给我壮壮胆吧！”
楚王同意了，还特意把最宠爱的南后和郑袖请了出来，轮流给张仪敬酒。
张仪一见，“扑通”一声跪在楚王面前，说：“请大王把我杀了吧，我欺骗大王了。”
“为什么？”楚王惊讶不已。
张仪说：“我走遍天下，从未见过有人长得比大王的这两位贵妃更漂亮的。过去我对大王说过要去找‘土特产’，那是没有见过贵妃之故，现在见了，觉得把大王给欺骗了。我真罪该万死！”
楚王松了口气，对张仪说：“我以为是什么呢！那你不必启程了，也不必介意。我明白，天下根本就没有谁比得上我的爱妃，是不是？”
这样，张仪讨好了南后和郑袖，引起了楚王的注意，他还从中捞了不少银子。
不用花一分钱，就能让你赚得盆满钵满，这就是空手套白狼的好处。相较于用力气赚钱，用钱赚钱，用脑子赚钱，可以说是最上乘的博弈赚钱之法了。
最大的冒险就是不去冒险
财富总是青睐勇于博弈的人，犹豫畏缩，不敢迈步，其结果只能让你在追逐财富的道路上永远原地踏步。
世界著名服装设计师皮尔·卡丹是个非常敢于冒险的人，而他对马克西姆餐厅的经营策略更是体现了这位现代企业家和服装设计大师在关键时刻的决策能力和才干。
马克西姆餐厅创建于1893年，是法国著名的高档餐厅。但是，发展到20世纪70年代，经营却越来越不景气，到1977年时，已濒临倒闭的边缘。
这时皮尔·卡丹却决定买下马克西姆餐厅，朋友都以为皮尔·卡丹在开玩笑，纷纷劝阻他：“这个餐厅本来就不景气，如果要买下来肯定耗资巨大，等于自己给自己拖一个包袱。”还有人对他说：“不要让自己走向破产，头脑要冷静一点。”但是，皮尔·卡丹自己却认为：马克西姆虽然目前不景气，但它历史悠久，牌子老，有优势。它经营状况不佳的主要原因在于档次太高，而且品种单一，市场也局限在国内，只要从这几个方面加以改进，肯定可以收到成效。而且，趁其不景气的时候购买，才能以低价买进。
1981年，皮尔·卡丹终于以巨款买下了马克西姆这一巨大产业。经营伊始，他立即着手改革，以图走出困境。首先，增设档次，在单一的高档菜的基础上再增加中档菜和一般的菜点。其次，扩大经营范围，除菜点外，兼营鲜花、水果和高档调味品。另外，皮尔·卡丹还在世界各地设立马克西姆餐厅分店，取得了良好的经济效益。事实证明，他当初的冒险是非常正确的。
敢于冒险，勇敢为之的人并不多，而这不多的敢于冒险的人数和财富场上成功者的人数，恰好成正比。
李晓华是我国改革开放政策造就的第一代富人中的一个。他从卖冷饮起步，到成为千万巨富，上亿身家，这其中有很多故事。李晓华真正跨进巨富行列的机遇，是他走了一步险棋，抓住了那条有价值的信息所带来的机会。
