第十六章 学会吃亏是一种高超的博弈智慧 (2)
这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长这样做的目的，是为日后获得更多的利益做准备。他明白，要钓到鱼，需要耐心放线，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。年轻的科长自然备受感动，无形之中产生了感恩图报的意识。这位董事长却说：“我们公司有今日，完全是靠贵公司的扶持，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，这是他平常慧眼识人，耐心放线的结果。
罗马诗人塞拉斯曾说：“只有先对人付出，才能期盼对方有所回报！”要想获得，必先给予，这才是聪明人的博弈成功之道。
大局面前要善于掌控得失
孟子曾说过，鱼是我想要得到的，熊掌也是我想要得到的，两者不能同时拥有，我只能舍鱼而要熊掌。生是我渴求的，义也是我渴求的，但是两者不能同时拥有的话，那么我舍弃生命而追求道义。”人世间的得与失往往是矛盾的，有所得则有所失，人为了某些东西，往往是可以牺牲生命的。
战国时代晋灵公被赵穿所杀，史官认为当时的国卿赵盾应负主要责任。晋景公三年，景公听信权臣屠岸贾的谗言，下令诛杀已经死去的赵盾的后代赵氏全族。
大臣韩厥得知此事后，连夜跑去告诉赵盾的儿子赵朔，要他赶快逃命。赵朔听了先是大吃一惊，转而冷静地想了想，无可奈何地说：“当年我父亲的行为天下人皆知，今天我能躲到哪里去呢？看来是在劫难逃呀！”说到这儿，他悲伤地看了看站在身旁的妻子庄姬说：“只是我的妻子已快要临产。倘若苍天有眼，能赐我赵朔一子，可传我赵家香火，到时还靠大人关照。”韩厥含泪应允。赵朔又派人将门客程婴和公孙杵臼找来，当着三人的面，托给了保护遗孤的重任，并与庄姬约定生女取名“文”，生男取名“武”。然后，派程婴连夜护送庄姬进宫，投奔其母成夫人。
第二天，屠岸贾率士卒包围了赵家，将赵氏满门男女老幼统统杀了。但在清点死尸时，发现少了庄姬，屠岸贾想：“少了庄姬倒没什么，只是听说她已要临产了，万一生男，岂不是留下祸根！”这时，有人来报：“昨天半夜有辆车进宫去了。”屠岸贾想：车里一定是庄姬。他决定马上赶回宫中，请求景公斩草除根，不留后患。可是庄姬是景公的妹妹，景公不忍心下此毒手，就推辞说：“庄姬一直很讨我母亲喜欢，杀了她，母亲肯定会伤心，还是等等再说。若她肚子里的那个孽种是男的，生下来再杀也不迟。”屠岸贾听了也只好作罢。
过了不久，庄姬果真生了个男孩，按照赵朔的嘱咐取名赵武。因怕遭到屠岸贾的杀害，她对外谎称生了个女孩，一出娘胎就死了。屠岸贾不信，亲自率女仆到后宫大肆搜查。庄姬急中生智，将孩子藏在自己的裙子里，躲过了这一关。可屠岸贾仍不死心，令自己的心腹严格盘查出入宫禁的人，并四下张贴告示，重金悬赏，查询孩子的下落。
不几天，庄姬设法把生孩子的消息和屠岸贾搜查的事告诉了公孙杵臼和程婴，公孙杵臼激动不已。程婴冷静地对他说：“庄姬虽然暂时瞒过了屠岸贾，但屠岸贾还会寻机搜宫的。后宫终不是孩子的存身之地，我们要设法让他尽快离开那里，藏到别处去才行。”
公孙杵臼听了这话，沉吟了半天，忽然问程婴：“救孤和死难，你说哪个容易？哪个难？”
程婴说：“当然是死难容易，救孤难呀。”
公孙杵臼说：“好，既然这样，那你就做难的，我来做容易的。”
程婴不解地问：“此话怎讲？”
公孙杵臼说：“为了保住这个孩子，不负赵将军的托孤重望，现在只有找一婴儿，谎称是赵武。我先抱他隐藏城外的首阳山中，你再以贪财为由前去告发，然后趁屠贼抓伪孤之机，将孩子救出宫来。”
程婴一听连称：“妙计。”可公孙杵臼又为难地说：“目前最难办的是到哪里去找一个与赵武出生时间相近的婴儿。再说就是有，人家父母也未必舍得呀。”
确实，对天下父母来说，最大的疼痛莫过于自己的亲生骨肉受到伤害，哪一个父母能够下如此狠心呢？
程婴停了一下，狠狠心说：“这倒不难，我妻子前日也生了一个男孩，与赵武出生的时间差不多，可以代替赵武。”
公孙杵臼一听，直摆手说：“这可不行。”
程婴说：“这有什么不行？我既然藏孤，就犯了欺君之罪，必当满门抄斩，现在只不过是儿子先死而已，不要犹豫，就这么定了。”说完，又派人将韩厥找来，将此计谋告诉了他。
公孙杵臼把自己的生死置之度外，程婴则牺牲了儿子的性命，他们所失的都是人生中最为宝贵的。但为了对朋友的承诺，为了道义，他们义无反顾地选择了他们应该选择的道路。
韩厥说：“正巧这两天庄姬有病，派我找医生。你们若能把屠贼引向首阳山去，我自有救出孩子的计策。”
当晚，程婴将亲生儿子交给公孙杵臼。公孙杵臼带着孩子连夜去首阳山。第二天一早，程婴声称知情揭了告示，士卒忙将其带去见屠岸贾。屠岸贾问：“你是何人？为何撕告示？”
程婴说：“我叫程婴，与公孙杵臼以前是赵朔的门客。前不久，公主生一男婴，派人抱出宫门，托付我二人藏匿。我担心日后会被查出，又见司寇大人贴出千金悬赏的告示，故揭了榜。”
屠岸贾一听赵氏孩子有了下落，十分高兴，忙追问道：“那个小孽种在哪儿？”
程婴故意看看左右的人，不肯说。等屠岸贾令他们退下后，才神秘地说：“现藏在首阳山，不久就要送往秦国，要速去捉拿。只怕你手下的人与赵家过去多有交往，恐怕还要请大人亲自去才行。”
屠岸贾说：“这个你不必担心，我自然要亲自去捉拿。但你必须给我当向导。如果属实，我自有重赏；否则，你就死定了。”程婴连连点头。屠岸贾亲自率3000士卒，随程婴一道前往首阳山捉拿公孙杵臼和孤儿。
屠岸贾一走，韩厥立即派一名医生，以看病为名进宫去接赵武。屠岸贾安排在宫门口盘查的那些人，以为赵氏孤儿已在首阳山查到，也就放松了戒备。医生见到庄姬，亮出庄姬写的“武”字，庄姬很快会意，将孩子放在医生的药箱里，因此，孩子被顺利地带出了宫禁。
屠岸贾率兵到首阳山，按程婴所指，果然找到了公孙杵臼和孩子。为了不使屠岸贾起疑，公孙杵臼当着屠岸贾的面大骂程婴不忠不义，又骂屠岸贾是奸臣，气得屠岸贾下令将公孙杵臼和孩子当场杀了。自此以后，屠岸贾以为已斩草除根了，便不再把此事放在心上。
程婴所作出的牺牲是相当大的，因为他所失去的是自己最亲的骨肉，但当时他所得到的是全体国民的唾骂。他变成了一个卖友求荣的无耻之徒。但他忍住自己的巨大痛苦，忍受住了得与失的考验。15年后，隐姓埋名的赵武在程婴的精心抚养下长大成人。这时，景公已死，悼公即位，屠岸贾的权势也随景公死去而动摇。韩厥见时机已经成熟，就告发了屠岸贾。悼公本来就很痛恨屠岸贾的所作所为，于是，下令处死屠岸贾，复封赵氏之后。
至此真相才大白于天下，人们对于公孙杵臼和程婴在大局面前勇于自我牺牲的精神赞叹不已，留下了千古美谈。
人生需谨记的一大博弈法则是：人生有所得必有所失，但最重要的，是要守住大局不变，只要大局不变，一切皆可卷土重来。
表面上吃亏，暗地里得利
俗话说，吃亏是福，此话的妙义只有深谙博弈思维的人才能懂。
在一次宴会上，楚庄王命令他所宠爱的美人给群臣和武士们敬酒。傍晚时分，一阵狂风把灯吹灭了，大厅里一片漆黑，黑暗中不知是谁用手拽住了美人的衣袖。美人急中生智把那人系帽子的带子扯断，然后来到楚庄王的身边，向他哭诉了被人调戏的经过，并说那个人的帽带已被她扯断，只要点上灯就可以查出此人是谁。
楚庄王安慰了美人几句，便向大家高声说：“今天喝酒定要尽兴，谁的冠缨不断，就是没喝足酒。”群臣众将为讨好楚庄王，纷纷扯断冠缨，喝得烂醉如泥。等点灯时，大家的冠缨都断了，就是美人自己想查出调戏她的那个人，也无从下手了。
三年后，楚国与晋国开战，楚军有一位勇士一马当先，总是冲在前头。
楚庄王很奇怪，问他为什么如此拼命。勇士回答说：“末将该死，三年前我在宴会上酒醉失礼，大王不但不治我的罪，还为我掩盖过失，我只有奋勇杀敌才能报答大王。”
在整个事件中，楚庄王听说有人调戏美人，而且他系帽子的带子已被扯断，是可以查出谁犯了错的。但楚庄王在这件事上采取了“吃亏”的态度，因为他认为酒醉失礼是难免的，所以不想追究下属的过错，故意让大家扯断冠缨。
楚庄王的宽容大度后来得到了应有的回报。他的这种“吃亏”其实是一种富有远见的“精明”。
以吃亏来交友，以吃亏来得利，是一种比较高明和有远见的博弈办事技巧。
当然，吃亏也必须讲究方式和技巧。亏不能乱吃，有的人为了息事宁人，去吃亏，吃暗亏，结果只是“哑巴吃黄连，有苦难言”。
所以，亏要吃在明处，至少你该让对方意识到。
吃亏你就成了施者，朋友则成了受者，看上去，是你吃了亏，他得了益，然而，朋友却欠了你一个人情，在友谊、情感的天平上，你已经增加了一个筹码，这是比金钱、比财富更值得你珍视的东西。吃亏，会让你在朋友眼里变得豁达、宽厚，让你获得更深的友情。这当然会使朋友更心甘情愿地帮助你，为你办事。
做人如此，商场上也是如此。
商场变幻莫测，要不断调整博弈思维，这种调整的目的在于赢利。但有时为了赢利，吃些小亏是很有必要的。
美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，这家汽车厂的生意曾长期不振，使工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手，改善公司状况。
采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以，广告中特别声明——谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费得到一辆南方牌轿车。
“买一送一”的推销方法由来已久，使用面也很广。但一般做法只是免费赠送一些小额商品。如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点恩惠的推销方式，最初的确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也就慢慢不感兴趣了。
给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销老办法。但是，所送礼品的价值或回扣数目同样都较小，不能起到引起消费者震动的作用。
奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的“出格”办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之惊讶，到处传告。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压的轿车很快就以21500美元一辆被顾客买走，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的南方牌轿车。
如此销售，等于每辆轿车少卖了5000美元，是不是亏了血本？
其实不然，奥兹莫比尔汽车厂不仅没有亏本，而且由此还得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车，仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金迅速回笼，可以扩大再生产了。另外，随着托罗纳多牌轿车使用者的增多，该品牌的市场占有率迅速提高。其名声变大的同时，另一个新的牌子南方牌也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销。
奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，生意兴隆。
博弈论告诉我们，为了总体目标，为了整体利益，我们要敢于吃小亏，善于吃小亏，这样才能真正做到表面上吃亏，暗地里得利。
