第20章 寄机变于糊涂的低调之法(3)

第七章 寄机变于糊涂的低调之法 (3)

阮籍知道司马昭的意图后，心里不同意这门亲事，因为与司马氏结了亲，自然就被人看做是司马集团的人了。但是，他口头上又不好明说，因为直接说会得罪司马昭，而司马氏是惹不起的。怎么办呢？他想了想，还是用喝酒来解决这个麻烦吧。他天天喝，而且天天喝醉，一连醉了60天也没有醒过来。司马昭几次都想派人去求亲，但看阮籍天天醉成这个样子，根本就没有说话的机会，他只好打消了向阮家求婚的念头。等到司马昭不想再提亲了，阮籍的酒也醒了，醉得恰如其分，也醒的正是时候。 

生活中，许多年轻人每每在恃才使能，到处碰壁后，才被迫收敛心性，但此时已是饱受摧折，棱角也磨平了，锐气也消耗殆尽了。一辈子也就苟且偷安，但求平顺而已。做人何必如此！好钢用在刀刃上，不是用武之时何必滥用，一旦该用之时，就不该再躲躲藏藏，大大方方、大刀阔斧地干便是了。如此一来，才能非但不会被人无辜地损耗，反而能愈用愈利，锐不可当。

常人不易做到的“大智若愚”

老子曾告诫孔子说：“君子盛德，容貌若愚。”这里的盛德是指“卓越的才能”。整句话的意思是，那些才华横溢的人，外表上看与愚鲁笨拙的普通人毫无差别。无论是谦虚还是谨慎，可能都会让有些人觉得是消极被动的生活态度。实际上，倘若一个人能够谦虚、诚恳地待人，便会赢得别人的好感；若能谨言慎行，更会赢得人们的尊重。因此，必要时要藏其锋芒，收其锐气，不可不分青红皂白地将自己的才能让人一览无余。如果你的长处、短处都被同事看透，就如同被他人看到你手中的牌一样，很容易被他们操纵。 

一个人锋芒毕露，必定会遭到别人的忌恨和非议，甚至引来祸端。因此聪明之人懂得“匿才显缺，大智若愚”。 

当时刘备落难投靠曹操，曹操很真诚地接待了刘备。刘备住在许都，为防曹操谋害，就在后园种菜，亲自浇灌，以此迷惑曹操，放松对自己的监视。一日，曹操约刘备入府饮酒，谈起以龙状人，议起谁为世之英雄。刘备点遍袁术、袁绍、刘表、孙策、张绣、张鲁，均被曹操一一贬低。曹操指出英雄的标准——“胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志。”刘备问：“谁人当之？”曹操说：“天下英雄唯使君与我。”刘备本以韬晦之计栖身许都，被曹操点破是英雄后，竟吓得把筷子丢落在地上，恰好当时大雨将至，雷声大作。曹操问刘备，为什么把筷子弄掉了？刘备从容俯拾筷子，并说：“一震之威，乃至于此。”曹操说：“雷乃天地阴阳击搏之声，为何惊怕？”刘备说：“我从小害怕雷声，一听见雷声只恨无处躲藏。”自此，曹操认为刘备胸无大志，必不能成气候，也就未把他放在心上，刘备巧妙地将自己的慌乱掩饰过去，从而也避免了一场劫难。 

刘备在煮酒论英雄的对答中是非常聪明的，他用的就是方圆之术，在曹操的哈哈大笑之中，才免去了曹操对他的怀疑和嫉妒，从而最后才能如愿以偿地逃脱虎狼之地。 

所以，有才华的人应该隐而不露，该装糊涂时一定要装糊涂，待机而动。 

杜祁公有一个学生做县官，祁公告诫他说：“你的才华和学问，当一个县官是不够你施展作为的。但你一定要积存隐蔽，不能露出锋芒，要以中庸之道治理县政，求得和谐安定，不这样的话，对做事没有好处，只会招惹祸端。”

他的学生说：“你一生因为正直忠信被天下人尊重，现在却教我这些是什么原因呢？”杜祁公说：“我为官多年，做了许多职位。对上被皇帝信任，对下又被朝廷的官员相信，所以能抒发志向，现在你当县令，什么事情都会发生，牵涉到上下官吏，那县令可不是好当的，如果你不被别人了解，你怎么能施展你的抱负呢？只会惹来灾祸罢了。这就是我要告诉你不方不圆，在中庸之道中求得和谐的这些话的原因啊！” 

洪应明的《菜根谭》说：“矜名不若逃名趣，练事何如省事闲。”这句话的意思是说：一个喜欢夸耀自己名声的人，倒不如避讳自己的名声显得更高明；一个潜心研究事物的人，倒不如什么也不做来得更安闲。 

事实正是如此，看似精明的人成功起来的确会难一些，因为你还未“舞刀弄枪”，别人早已处处防备你、盯着你，或者对你的期望过高，苛求过甚。试想，在这样复杂的环境里生活，又怎能不举步维艰呢？

如水过无痕般把握糊涂的分寸

装糊涂是一门高超的处世艺术，它需要超然的表演才能；拿出来表演的，是为了愚人耳目，真功夫、真目的却不大白于天下。装糊涂，说到底，宗旨只有一个，那就是掩藏真实意图；要求只有一个，即逼真，使旁观者深信不疑。 

日本某公司与美国某公司进行一次重大技术协作谈判。谈判伊始，美方首席代表便拿着各种技术数据、谈判项目、开销费用等一大堆材料，滔滔不绝地发表本公司的意见，完全没有顾及到日本公司代表的反应。实际上，日本公司代表一言不发，只是在仔细地听、认真地记。

美方讲了几个小时之后，终于想起要征询一下日本公司代表的意见。不料，日本公司的代表似乎已被美方咄咄逼人的气势所慑服，显得迷迷糊糊、混沌无知，日方代表只会反反复复地说“我们不明白”，“我们没做好准备”，“请给我们一些时间回去准备一下”。第一轮谈判就在这不明不白中结束了。 

几个月以后，第二轮谈判开始。日本公司似乎因认为上次谈判团不称职，所以予以全部更换。新的谈判团来到美国，美方只得重述第一轮谈判的内容。不料结果竟与第一轮谈判一样，由日方对谈判项目“准备不足”，日本公司又以再研究为名，毫无成效地结束了谈判。 

经过两轮谈判后，日本公司又如法炮制了第三轮谈判。在第三轮谈判不明不白地结束时，美国公司的老板不禁大为恼火，认为日本人在这个项目上没有诚意，轻视本公司的技术和基础，于是下了最后通牒：如果半年后日本公司依然如此，两公司间的协定将被迫取消。随后，美国公司解散了谈判团，封闭了所有资料，坐等半年以后的最终谈判。 

万万没有料到的是，仅仅过了8天，日本公司即派出由前几批谈判团的首要人物组成的谈判团飞抵美国。美国公司在惊愕之中只好仓促上阵，匆忙将原来的谈判成员从各地找回来，再一次坐到谈判桌前。 

这次谈判，日本人一反常态，他们带来了大量可靠的资料、数据，对技术、合作分配、人员、物品等一切有关事项甚至所有细节，都做了相当精细的策划，并将精美的协议书拟定稿交给美方代表签字。 

美国人立马傻了眼，一时又找不出任何漏洞，最后只得勉强签字。不用说，由日本人拟定的协议对日方公司极为有利。

在美日的谈判较量中，日本人巧装糊涂，以韬光养晦的谋略获得了最终的胜利。其实作为一种谋略，“糊涂”不仅能在商场上取得出奇制胜的效果，也能在关键时刻使人逢凶化吉、转危为安。

陈平在当初投奔汉王刘邦的时候，曾发生过这样一宗险事。

那是春夏之交的时节。一天中午，天空阴沉沉的，碧绿的田野一片寂静。

这时，从楚王项羽的军营里走出一个人，身穿将军服，佩带一把宝剑，一路十分警觉地顺着田间小路急匆匆地向黄河岸边赶去。这个人就是陈平。

他要偷渡黄河去投奔汉王刘邦。 

陈平赶到河边，上了一艘渡船。船上共有四五个人，个个虎背熊腰，一脸凶相。

陈平心知不妙，但担心误了时间，楚兵会很快追赶上来，只好见机行事。 

船只慢慢离开了岸，陈平总算松了口气，但他敏锐地观察到，船上这几个人窃窃私语，相互递着眼色，流露出不怀好意的举动。 

“看来是个大官，偷跑出来的。” 

“估计他怀里一定有不少珍宝和钱，嘿嘿。” 

坐在船舱内的陈平听到船尾两个人这样低声议论，并发出阴险的笑声时，不禁有些紧张。心想：“他们要谋财害命！我身上没有什么财物和珍宝，我只是独夫一个，只有一把剑，肯定敌不过他们。如何摆脱危险的困境呢？” 

这时船到了河中央，速度明显减缓了。 

“他们要下手了，怎么办？”望望阴霾的天空，陈平从船舱内站起来，走出船舱说了句：“舱内好闷热啊！热得我都快要出汗了。” 

陈平边说边佯作若无其事地摘下宝剑，脱掉大衣，倚放在船舷上，并伸手帮他们摇船。这一举动，出乎他们的预料，使他们一时不知道该怎么办才好。陈平很用力地摇船。过了一会儿，他又说：“天闷热，看来要下一场大雨了。”说着，又脱下一件上衣，放在那件外衣上面。过了一会儿，再脱下一件。最后，他索性脱光了上衣，赤着身子，帮他们摇船。

船上那几个人看见陈平没有什么财物可图，就此打消了谋害他的念头，很快把船划到对岸了。 

陈平在这样的情况下，不论是向船家极力辩解，还是凭一时血气之勇拔剑与船家展开搏斗，恐怕都难以逃脱被船家杀害的悲惨命运。但他却能够假装糊涂，以自己的机智善变化解了杀身之祸。 

装糊涂，除了演技之外，还需要自信。相信自己会成功，相信自己确实能愚人耳目，以假乱真，相信自己演技出神入化，炉火纯青。这样，演起戏来才能面不改色，心不跳，沉着冷静，应付自如。