第二章 宗庆后：要想富口袋，先要富脑袋
富人最大的资产之一就是思考方式与众不同。1987年，当42岁的宗庆后拉着“黄鱼车”奔走在杭州街头推销冰棒的时候，谁也不会想到，十多年之后，由他一手缔造的娃哈哈集团会成为中国最大的饮料企业。“要想富口袋，先要富脑袋”——缜密的思考和规划为宗庆后带来了可观的财富，也成就了他财富名人的传奇人生。
富豪档案：
姓名：宗庆后
1945年10月，宗庆后出生于浙江杭州。
1964～1978年，宗庆后在浙江绍兴茶厂从事生产技术调度工作。
1978～1979年，宗庆后顶替母亲到杭州工农校办纸箱厂当业务员。
1987年，宗庆后承包校办企业经销部，骑着三轮车去送货，最小的一笔生意仅赚了一块钱。
1987～1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长。
1996年，娃哈哈的产品扩展到儿童营养液、含乳饮料、瓶装水三大系列。
1996年，与法国达能集团合资兴办了5个企业。
1998年，推出非常可乐。
2002年5月，在北京举办娃哈哈童装展示发布会，迈出企业多元化经营的第一步。
1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。
我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想象力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。
——宗庆后
娃哈哈起步于1987年，自1998年以来，已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。娃哈哈，无疑是中国最成功的企业之一，其创始人宗庆后先生无疑也是中国顶级经营大师之一。
那宗庆后与娃哈哈是怎样成功的呢？其中最关键的因素是什么？是否真的是联销天下——网络制胜？是否真的是广告轰炸——品牌制胜？其持续成功的核心奥秘究竟是什么？娃哈哈的各个经营要素：企业战略、营销4P、组织构架、人力资源、企业文化等，是不是真的值得我们学习？
在当今改革开放的大环境之下，有很多人怀揣梦想，争做时代弄潮儿。而国内首屈一指的饮料巨头娃哈哈集团从一个汲汲无名的校办小厂，成长为饮料业的龙头冠军！宗庆后，这个娃哈哈前进路上的领路人，就像是海上行船的舵手一样，引领着娃哈哈风雨兼程，攀上了光辉的顶点，并继续稳步前进着。
作为成功的企业家，宗庆后到底是一个怎样的人？他的性格特征、价值观念、行为习惯、知识能力有哪些与众不同之处？是不是真的如外界报道的那样自信、自负、自我？
西方有句名言说：“从人们思想中挖出来的金矿，超过从地下开采出来的黄金。”宗庆后创办娃哈哈不仅反映了科技的力量，更重要的是反映了“富口袋”与“富脑袋”的对立统一关系。“科学技术发展到今天，已是综合的、大规模的、集体的事业”，“科技改变人们的生活”，只有审时度势，使脑袋富起来，才能使口袋富起来。
从某种意义上来说，正是“要想富口袋，先要富脑袋”的致富理念成就了宗庆后的成功。20世纪80年代，身无长物的宗庆后立下军令状，担任了杭州市一间小小的校办工厂的厂长，开始了他的创业之路。当年，改革开放事业方兴未艾，人人都在寻找商机，宗庆后眼光独到，看准了儿童保健品市场的空白，果断地组织人力物力，生产娃哈哈儿童营养口服液。
娃哈哈为什么可以保持二十几年的稳步增长？关键在于思考，在于进取，在于创新。深入市场，敏锐地捕捉新的动向、新的商机，并思考新的发展策略，这是宗庆后成功的秘诀。
曾几何时，宗庆后带领下的娃哈哈集团，以过硬的产品质量，独辟蹊径的宣传策略，深入人心的广告攻势，一夜之间使娃哈哈口服液家喻户晓。靠着如此果敢的决断，宗庆后带领娃哈哈人掘到了第一桶金。但是，宗庆后并没有沉迷在成功的喜悦之中，接下来，他又看到了果奶产品蕴含的商机，便投身于此，摆脱了日益饱和的保健品市场，完成了一次华丽的转身。
在宗庆后看来，“没有效益的品牌便没有任何价值”。赢利是企业家的天职，所有的品牌打造及营销设计都是建立在“赢利是可见的”这一前提下的。娃哈哈率先使用了“实证广告”，广告语没有文化品位和艺术性，但对受众有煽动性，能直接提升销售业绩。
娃哈哈高层不断补充新鲜血液，但很少有海归空降或猛然改革机构，也没有实行品牌经理制度。
在宗庆后眼中，一个即将成熟的市场，比一个亟待培育的市场更有进入的价值，而最好的跟进方式，是改变过去的游戏规则。
对消费者心理的贴近、门类繁多的宣传手段、过硬的质量——娃哈哈集团所进行的每一次更新换代，都离不开这三大撒手锏的护佑。而宗庆后更是亲自冲在市场调研与产品开发的第一线，带领着娃哈哈人一同前进。看到可乐型饮料的畅销，就生产出“非常可乐”，并成功占据农村市场；看到都市人对营养功能型饮料的需要，就推出营养快线，很快红遍大江南北；感觉到茶饮料的前景，便推出系列茶饮料，如龙井茶、呦呦奶茶等，立刻受到市场欢迎。总是能够领先一步，总是能做出最好的口感，总是能不断进步，这就是宗庆后带领娃哈哈成功的不二法门。是的，宗庆后总是以一颗善于思考的大脑在不断创造着赢利的契机，而财富即尾随其后接踵而来，正是因为“富了脑袋”，所以才实现了“富口袋”。
成功的企业各有各的成功之道，富豪也各有各的致富秘诀，但思考是众多富豪的共同特质。亿万富翁亨利·福特说：“思考是世上最艰苦的工作，所以很少有人愿意从事它。”拿破仑·希尔曾经反复强调“思考致富”。为什么是“思考”致富，而不是“努力工作”致富？成功人士强调，最努力工作的人最终绝不会富有。如果你想变富，你需要思考，独立思考，而不是盲从他人。
“要想富口袋，先要富脑袋”，富人最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。如果你做和别人一样的事，那么你最终只会拥有和别人一样的东西。用自己的脑袋思考致富，你会得到源源不断的财富。而宗庆后的过人之处就在于其眼光的长远与独到，他从未有一刻停止对娃哈哈战略布局的思考，从未停止对娃哈哈产业结构合理化调整的规划。从单纯的保健品生产，到多点开花，娃哈哈经历了一个从单一到多元的前进过程。而宗庆后宣布参与收购三鹿竞争、准备进入奶粉业，这一策略更进一步完善了娃哈哈的产业链条，在满足企业需要的同时开辟出一条新路来，娃哈哈掀开了崭新的一页，也预示着娃哈哈更加美好的未来。正是缜密的思考和规划为宗庆后带来了可观的财富，成就了他的财富人生。
“只要能够正确使用，你的头脑就是你最有用的资产。”这句犹太格言点明了“富脑袋”的重要性。“与一切知识交朋友，也可以从朋友那里学习知识。”想做个富人是好事，但富人先富有的不是口袋而是脑袋。没钱的人有个富脑袋他不会过多久穷日子，有钱人没有富脑袋他也过不了几天有钱的日子。所以，我们要先使自己的大脑富起来，心态富起来，才能成为名副其实的富人。
