第五章总有一种优势可以扭转牌局 (3)
在这次展览中，一位来自中东某产油国的富翁，站在一艘展览的大船面前，对他面前的推销员说：“我想买右侧价值2000万美元的汽船。”这对推销员来说，是求之不得的好事。可是，那位推销员只是直直地看着这位顾客，以为他是疯子，没加理睬，他认为这个人是在浪费他的宝贵时间，所以，脸上冷冰冰的，没有笑容。
这位富翁看看这位推销员，看着他那没有笑容的脸，然后走开了。
他继续参观，到了下一艘陈列的船前，这次他受到了一个年轻的推销员的热情招待。这位推销员脸上挂满了微笑，那微笑就跟太阳一样灿烂。由于这位推销员的脸上有最可贵的微笑，使这位富翁有宾至如归的感觉。所以，他又一次说：“我想买只价值2 000万美元的汽船。”
“没问题！”这位推销员说，他的脸上挂着微笑，“我来为你介绍我们的系列汽船”。之后，他详细地介绍各种价格相当的汽船。
这位富翁签了一张500万元的支票作为定金，并且他对这位推销员说：“我喜欢人们表现出一种他们非常喜欢我的样子，你现在已经用微笑向我推销了你自己。在这次展览会上，你是唯一让我感到我是受欢迎的人。明天我会带一张1500万美元的支票来。”
这位富翁很讲信用，第二天他果真带来了支票，购下了价值2000万元的汽船。
这位推销员用微笑把他自己推销出去了，并且连带着推销了汽船。在那笔生意中，他可以得到20％的佣金。
可见，微笑不需要花费什么，但是创造了许多奇迹。它丰富了那些接受它的人，而又不使给予的人变得贫瘠。它产生于一刹那，却给人留下永久的记忆。当我们面带微笑去做事，回头看看效果，你必然自己都大吃一惊。微笑永远不会使人失望，它只会使你更受欢迎。微笑能建立人与人之间的好感，它是疲倦者的休息室、沮丧者的兴奋剂、悲哀者的阳光。所以，假如你要获得别人的欢迎，请给人以真心的微笑。
微笑，可以缓和紧张的气氛，调节庄严的氛围。在严肃的报告会上，在长时间的比较枯燥的课堂上，主讲人适当地开个小玩笑可以打破紧张沉闷的气氛，重新调动听者的注意力。
微笑，可以消除客人的拘谨。当客人来访，主人以笑脸相迎，会使客人感到自由、轻松、愉快。
有句谚语说得好：“微笑是两个人之间最短的距离。”人际交往中离不开笑，一个没有笑的世界简直就是一个人间地狱。
微笑，就如盐之于食物，是生活中不可缺少的一部分；微笑是无声的语言，而且“无声胜有声”。
建议每个人都随身带一面小镜子，每当生气、厌恶、消沉、无精打采时，强迫自己“制造”笑容，养成每天早晚制造笑脸的好习惯，因为幸福来自笑脸，健康来自笑脸，修养来自笑脸，交际来自笑脸。
有一句很实在、很通俗的话：“人人都是平等的，没有人愿意看一副苦瓜脸，反而，谁都愿意看到笑脸。”并不是说要把微笑当成手段，但是，有谁会讨厌或拒绝一个真心对你微笑的人呢？
请不要忽视微笑的魔力，在人际交往中，努力保持最真诚的微笑，那么，它会为你创造无穷的价值。
“考碗族”不一定能端好碗
打牌中每个牌手在拿到牌的时候，就应该清楚这场牌局中自己的位置在哪，如果自己手中的牌不是很好，那么就要以自己的牌充分配合牌友，去支持他打好牌，而只不是“悲壮”地展示自己的牌。
当今公务员的铁饭碗让很多人看得眼睛发红，于是每年都会有大批大批的人进军公务员考试，跨入“考碗族”行列，前仆后继的架势让人惊叹不已。但是在加入“考碗族”的时候，有没有想过自己究竟是喜欢这个职业吗？自己适合步入“碗族”吗？估计考虑的人目的都在于有“碗”可端，但等到真正的步入工作，不见得这些“端碗族”能够端好自己的碗。
其实，生活中我们往往不明白自己的位置在哪里，应该如何把握自己，所以常常随大流，以致日后后悔不已。找准自己的位置才能更好地发挥，应变自如。这就像打牌，每个牌手在拿到牌的时候，就应该清楚这场牌局中自己的位置在哪，如果自己手中的牌不是很好，那么就要以自己的牌充分配合牌友，去支持他打好牌，而只不是“悲壮”地展示自己的牌。
每个人的能力总是有限的。有些人精力旺盛，认为没有自己做不到的事。其实，精力再充沛，个人的能力还是有限的，超过这个限度，就是人力所不能及的，也就是你的短处了。每个人都有自己的长处，同时也有自己的不足，这就要求你选择一项适合自己的工作，充分发挥长处，既保证自己能够胜任，又不会“大材小用”。
然而，很多人不知道自己需要什么。威特勒教授的研究结果和经历证实，与其让双亲、老师、朋友或经济学家为我们制定长远规划，还不如自己来了解一下我们“擅长”做什么。由于中学时一直取得优异成绩，威特勒被安纳波利斯的美国海军专科学院录取。为了取悦父亲，他上了这个定向于工程学的学校，但是却不知不觉地远离了他天生喜爱的专业——通讯。后来的海军生活使他懂得了约束自己、调整目标和协调工作。但是，他找到真正喜爱的能够显示自己才能的职业却花费了将近30年。
在人的一生中能够正确地选择一把属于自己的椅子，的确不是一件容易的事情，而一般来讲，一个人找到属于自己的一把椅子很大成分是指找到适合自己的工作，那么，应当如何找到自己能够胜任的适合自己的工作呢？
选择自己能胜任的工作包含着三层含义：
第一，这是一份符合自己性格特点的工作。也就是说，工作适合你。找到这样一份工作的前提是你充分了解自己的性格等各方面特点，并明确地知道自己想做什么和怎样去做，即有个明确的目标并有达到目标的具体方案。
我们要在平时的生活、学习中锻炼自己，让自己知道该做什么、该怎样做，这对我们的发展益处颇多。
第二，自己能做这份工作。也就是说，你适合这份工作。这需要你对自己的各方面能力有个正确的认识，既不过分低估自己的能力，也不过分高估自己的能力。
很多人过低估计自己，而且又不尝试做些事情去发挥自己被忽略的能力，这绝非偶然。他们早就认识到，适应社会是件很惬意的事情。他们的行为准则是中庸的，他们追求平均，而且不想全部发挥出他们的实际能力。
1981年，在美国西雅图的一所学校，教师对学生做了一项调查：50个学生中只有一个具有天赋。按照他们对“天赋”的理解，他们承认孩子们具有潜在的超常能力。但拥有这些超常的能力又能怎样呢？教师压制了它们，在教学上一味地搞平均主义，一味地折中，直至大多数具有天赋的学生也渐渐适应了中庸。学生们深信：只有我得了高分才会得到承认，而当我致力于我的兴趣爱好并继续发展时，我就得不到承认。所以，他们从来不知道自己能做什么。
第三，这份工作自己能够做好。这是一个自身能力与目标和现实相互协调、相互统一的过程，也是“胜任工作”所能达到的最高境界和最终目标。“做”与“做好”是不同的，“做好”是“做”的延伸和结果，中间要加入你自己的主观努力和对客观事物的把握。“做”一件事不难，但“做好”一件事并不容易。这需要你既了解自己的能力范围，又了解工作对能力的要求程度，随后适时地调整自己，以达到最好。
所以，在选择工作或者规划自己的职业生涯的时候，我们应该充分考虑上述三个方面的因素，真正做到量力而行，这样才能让自己获得真正的发展。
菜鸟成大虾的变身术
如果一张坏牌用对了地方它就是一张好牌，如果一张好牌用错了地方它就是一张坏牌，所以，牌局中，要善于将坏牌用在对的地方，让它成为好牌。
有的时候，人的劣势未必就是劣势，只要你肯努力，你也可以将自己的劣势转化成优势，这就像菜鸟一样，照样可以成大虾。
一位挑水夫，有两个水桶，分别吊在扁担的两头。其中一个桶有裂缝，另一个则完好无缺。在每趟长途挑运之后，完好无缺的桶，总是能将满满一桶水从溪边送到主人家中，但是有裂缝的桶子到达主人家时，却剩下半桶水。
两年来，挑水夫就这样每天挑一桶半的水到主人家。当然，好桶子对自己能够送满整桶水感到很自豪。破桶子呢？对于自己的缺陷则非常羞愧，它为只能负起责任的一半，感到很难过。
饱尝了两年失败的苦楚，破桶子终于忍不住，在小溪旁对挑水夫说：“我很惭愧，必须向你道歉。”“为什么呢？”挑水夫问道：“你为什么觉得惭愧？”“过去两年，因为水从我这边一路地漏，我只能送半桶水到主人家，我的缺陷使你作了全部的工作，却只收到一半的成果。”破桶子说。挑水夫说：“我们往主人家走的路上，我要你留意路旁盛开的花朵。”
果真，他们走在山坡上，破桶子眼前一亮，看到缤纷的花朵，开满路的一旁，沐浴在温暖的阳光之下，这景象使它开心了很多！但是，走到小路的尽头，它又难受了，因为一半的水又在路上漏掉了！破桶子再次向挑水夫道歉。挑水夫温和地说：“你有没有注意到小路两旁，只有你的那一边有花，好桶子的那一边却没有开花呢？我明白你有缺陷，因此我善加利用，在你那边的路旁撒了花种，每回我从溪边来，你就替我一路浇了花。两年来，这些美丽的花朵装饰了主人的餐桌。如果你不是这个样子，主人的桌上也没有这么好看的花朵了！”
我们常常就像这个有裂缝的桶一样伤心于自身的缺陷，为自身的不完美而感到遗憾，甚至是沮丧，很难有这位挑水夫的这种心境以及利用弱势的本领。因为自身的弱势，我们觉得抬不起头，因为弱势我们变得没有自信，不能实事求是地看待自己，不能从自身条件不足和所处的不利环境的局限中解脱出来，去做自己想做的事。一个人要直面不完善的自我，要相信自己总有能做得很好的事情。
著名的京剧表演艺术家，麟派艺术的创始人周信芳在其表演艺术渐趋成熟、日臻完美时，不幸的事发生了：嗓子哑了。这对一个以唱功为主的须生演员来说，“倒仓”是个致命的打击，为此，有的人不得不改行，或靠耍花腔来遮丑。不过，周信芳对此一不气馁，二不取巧，决心闯出一条新路来。他冷静地分析了自己的嗓音条件，经过反复思考，决定在唱腔上讲究气势，学“黄钟大吕之音”。为此，他首先坚持不懈地下大力气练气，做到发声气足洪亮，咬文喷口有力；又特别在体会角色的思想感情方面努力，确切地表现出人物的性格、气质。经过长期的钻研、探索，周信芳不仅没有受“倒仓”的限制，反而形成了苍劲强烈、韵味醇厚的特色，创造了独树一帜的麟派艺术。
很多事情都是如此，当一件事情大家都觉得不好的时候，往往是机会到来的时候，所以嗓子哑了成为周信芳的一个劣势，而从另一个角度来看，也是他的优势：他可以尝试很多前人没有走过的路，可以不陷入思维定式中。
一个人的优势往往是他的劣势，而劣势往往是他的优势。前提是我们要学会从不同的角度观察事物，人最大的失败就是给自己下一个定式。这就像在牌局中，一张坏牌用对了地方它就是一张好牌，如果一张好牌用错了地方它就是一张坏牌，所以，牌局中，要善于将坏牌用在对的地方，让它成为好牌。
金无足赤，人无完人。每个人都会有自己的劣势和缺陷，有些人面对自己的缺陷，总是想办法遮掩，害怕别人的嘲笑，这样做往往适得其反。正确的态度是坦然面对自己的缺陷，不刻意掩饰，敢于挑战自我，并根据自己的具体情况确立自己的目标，就有可能避开自己的缺陷，甚至可能将劣势转化成优势。
内向的人仿佛天生不适合做销售，但他们做销售一定会给客户以稳重的感觉；外向的人仿佛天生不会静下心来思考，但他们要是做起策划方案往往天马行空。所以人其实是没有优势与劣势的，关键要看用在什么地方。上天造人，每个肌肉，每根神经都有其有用之处。
不必因为你现在处于劣势而烦恼，只要你努力，你一样可以将劣势转化为优势，让弱点成为闪光点！
