第七篇 职场叱咤，唯原则尔——《输赢》 (4)
或者听听比尔·盖茨的说法：“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。”
不管是革命，还是职场，都需要激情四射的人！不管是将军还是小兵，都要充满激情！
比尔·盖茨就认为：一个优秀的员工，他所具备的最重要的素质不是什么能力、责任及其他（虽然它们也不可或缺），而是对工作的激情！他的这种理念也早已深入人心。据微软亚洲研究院前任院长李开复回忆：一位微软的研究员经常周末开车出门，说去见“女朋友”。一次偶然的机会，李开复在办公室里看见他，问他：女朋友在哪里？他笑着指着电脑说：“就是她呀。”
如果不是激情，这个微软研究院怎么会天天去找“女朋友”？
有人总是一副慵懒的模样，有人眼睛里却总是闪动着耀眼的光芒，如果说的是老板，你会喜欢哪种？如果说的是员工，你又会喜欢哪种？
激情的人任何时候都能充满力量，还能源源不断地辐射出力量。激情的人总能坚定地面对困难，奋力地向目标前行。试问，没有激情，你拿什么得到你想到得到的东西？
享受重压，激发无限的潜能
场景回放
周锐进入会议室前就知道这将是连续十三周的折磨。公司要求销售团队在每周五提交销售报表，销售主管们审查每个销售人员的实际完成的数字与目标之间的差异。对销售人员来说，如果没有达到目标数字，就意味着折磨和摧残的到来。周锐在上海从来没有过这样的经历，但是来到北京之后就做好了心理准备，现在，他觉得自己就像进入了行刑室的犯人。
捷科是一家用数字说话的公司，迎接每位销售总监的是一张报表，上面列出每个人实际完成的销售额，应该达成的目标，以及两个数字相除的百分比。周锐扫了一眼，自己的名字果然排在最后。排名是陈明楷带来的招数，他通常将完成比例最好的总监的名字用红框标注出来放在表格的最上方，将业绩最差的总监用黑框标出来放在最下方。周锐一直觉得这个黑框就像祭奠亡灵的黑纱，这也是事实，现在公司已经形成了不成文的规定，连续两个季度都在黑框里的员工必须走人。陈明楷觉得表格还不够清晰，用投影机将这个表格清晰地打在会议室的白色幕布上。
陈明楷坐在会议室中间，没有人敢坐在他的身边，他终于明白为什么古代的皇帝自称寡人或者孤家，因为在这个地盘里没有人敢和自己平起平坐。他看着陆续进入会议室的主管们，他很喜欢这样的感觉，觉得自己像坐在大明皇帝宝座上的朱元璋，找个令人不快的下属，当场将他的裤子除下打他八十大板。陈明楷的惯例是从业绩优秀的加红框的主管开始，按照排名进行业绩审查，这样就可以抓住黑框中的人痛快地折磨和摧残。陈明楷相信只有压力才可以压出他们的潜力，当潜力爆发出来的时候，往往连他们自己都不敢相信自己居然有这样的本领。周锐以前是会议中唯一没有被他这样折磨的人，陈明楷看见他走进会议室，心中好奇地想着，他在没有压力的情况下已经有很好的业绩，那么将他压到极限的时候，他会爆发出什么样的能量呢？
决胜之道
虽然陈明楷的做法不太厚道，心理稍微有那么点阴暗（以折磨和摧残别人为乐！啥心理！）但我们也不得不承认，在那样糟糕的形势下，他这样做不失为一种良策。当然，要有一个前提，就是他折磨的人要有“资格“被折磨，还要耐得起折磨，别过了两天就全心崩溃了！这点，陈明楷对周锐一百个放心，所以他大胆地动用此招，结果证明，他的做法是对的！周锐不就是在他的步步紧逼之下带出了一个优秀的、战斗力奇强的团队么？而且，虽然历经千辛万苦，但最终赢得了经信的这个大单！
重压之下，才能激发无限的潜能。
曾经有一位不知名的年轻人，第一次参加马拉松比赛就夺了冠，还打破了世界纪录。
许多记者争着采访他：“你怎么会有这样好的成绩？”
年轻人说：“因为，我身后有一匹狼！”
大家一听，满是惊恐，但张望后发现并没有什么可怕的狼。
年轻人笑着说：“三年前，我在一座山林间训练自己的长跑和耐力。每天凌晨，教练就叫我起床练习。但是，无论我怎样努力都没有进步。有一天早上，在训练途中，我忽然听见身后传来狼的叫声，起初声音还很遥远，可不一会，声音就很近了。我吓得头也不回地死命地跑，那天我的成绩出乎意料的好！”
年轻人接着说：“教练当时对我说：‘原来不是你不行，而是你身后少了一只狼！’我这才知道，原来根本没有狼，那是教练伪装出来的。从那次之后，只要练习时，我都会想象背后有一只狼正在追赶，包括今天比赛的时候，那匹狼依然追赶着我！”
只因为压力的存在，就产生了截然不同的结果。可见，压力并不应该是大家嘴里抱怨的对象。有压力，才能有动力，才能无限地挖掘潜能。
所以，不要再抱怨工作压力大，迎压力而上吧！这样才能更快地进步！
放弃就等于拒绝成功
场景回放
方威首先研究的是经信银行的全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等。
这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排等，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况，他不由得倒吸了一口冷气。涂主任说得没错，惠康几乎垄断了经信银行所有相关的生意，甚至在其不擅长的领域都屡屡签单。这一切都说明经信银行已经被惠康所控制，方威此时开始理解周锐的谨慎，他们身陷敌人精心布置的包围圈里，四面都是敌人，即使左突右冲，仍然不可避免地落入敌人手中，原来自己正面临最困难的局面。方威知道这一点后反而踏实下来，对于经信银行这么重要的客户，这是极正常的情况。
他酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败的命运。还好现在只是竞争，不像古代战场上要以性命相拼，也许这是文明的进步吧。方威为自己庆幸，那就更没有什么可担心的了，顶多从头再来。
……
周锐看着众多销售人员说：“大家既然留下来面对激烈的竞争，应该保持什么样的心态呢？首先要始终保持永不放弃的心态。销售如同战场，在势均力敌的战场上，大家的产品、方案和价格，甚至能力都相差不大，这时最重要的就是你的态度。可能你已经面临绝境用尽了全部的力量，你就要放弃了，但是也许竞争对手的处境比你还要恶劣，如果你放弃了，竞争对手坚持了下来，你就会成为那个失败者。既然大家选择了销售这个最残酷也是最有成就感的职业，就要永不放弃，永不言败。”
决胜之道
一只被猎人紧紧追赶的狼，一旦松懈，小命就难以保全；一个球队在球场上厮杀，紧要关头，只要动了放弃的念头，失败就在所难免；一个在地震中受困的人，如果在获救人员到来之前就放弃，就很难生还；一个工作中遇到些小困难就动摇信念，想着要撤离的人，永远无法用知识和经验将自己全副武装；一个在职位晋升上刚争取了两步仓皇而逃的人，就永远也达不到自己的目标……
无论是生命，还是职场生活，都需要我们具有不放弃的精神。纵观职场中的人，不论是杜拉拉还是乔莉，抑或是方威、周锐，他们不都奉行着“永不言弃”的准则么？不管目前的状况多么糟糕，遇到的困难有多强大，他们一直都左右冲杀，并最终达到了自己设定的目标，取得了成功。
谁都不喜欢困难拦在路前，但是，你要知道，困难不会因为你不喜欢它、拒绝它，它就藏起来不出来。它依然按照既定的节奏行走。我们的生命和职场生活中，都难免会遇到大大小小的困难，只要坚持不放弃，你就一定有成功的可能，而放弃，就意味着完全失去了成功的可能，也就是拒绝了成功。
会享受，才不会做工作的俘虏
场景回放
崔龙兴奋地举着啤酒顾不得喝：“是啊，我都做了这么多年销售了，人往高处走嘛，咱们的团队就要越来越壮大了。”
周锐却摇摇头：“我倒是希望少管点地域，团队也小一些，只要你们的业绩起来了，我也可以休息一下了。我和黄静都喜欢旅游，希望每年都能出去旅游几次，然后去学学高尔夫，晚上可以玩玩魔兽。你们可能觉得我自从回北京之后，管的团队和区域都小了，是不是不高兴？其实只要业绩好，我是求之不得，怎么会不高兴，我只是担心业绩。你看，我的待遇又没有降，责任却少了不少，我是占了便宜呢。我反而害怕北京的业绩起来了，又将我调到西区或者华南，那我可就休息不成了。销售如战场，没有百战百胜的将军，像我这样总是被派到最节骨眼的地方，早晚都有惨败的那一天。虽说北京现在形势不错，但我们还远远没有完成任务，没到季度最后一刻，又有谁知道输赢的结果呢？我是知道进退的，希望好好休息一段时间，毕竟工作是为了生活。”
……
方威看着遥远星空中的繁星点点说：“刚才爬雪山的时候，我在即将掉下去的瞬间，发现人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。我以前却执著于结果的输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那时只考虑行为有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程。即使不喜欢也强迫自己去做，为了结果不择手段，虽然经常为这些行为感到内疚和后悔，却一而再、再而三地重复。我为了达到目的不得不放弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
……
周锐站在巴厘岛的沙滩上用手遮挡住强烈的阳光，等着当地的小伙子将自己的滑板拿过来。他已经习惯用下午六点到七点的时间，在结束一天会议的时候到这里来学习冲浪。这里的海滩没有正规的教练，只有几个肤色黝黑的印尼当地的小伙子拿着滑板招揽生意。周锐很喜欢这种放松的学习方式，他不需要任何额外的压力，学的好不好，他都不在意，这是享受被海浪冲刷的感觉。
林佳玲问：“你真的决定了吗？”
周锐点头，然后平静地说：“我刚毕业的时候被分配到国营工厂，月薪只有大约一百元，温饱都成问题，不得不离开，那时最看重的是收入，其他都不是那么重要。当我进入捷科之后，却发现要想有好的回报必须打败竞争对手，这就要靠能力，此时我发现自己有所长有所短，因此开始寻找擅长的事情来做。
周锐此时心中想起骆伽，被压得喘不过气来，过了一会儿才有说道：“可是我为什么要沉迷于输赢游戏之中呢？为什么一定要拼尽全力击败竞争对手执著于名利之中呢？这真的有意义吗？我们总是千方百计不择手段地去赢，最后都沦为了输赢的奴隶，我们忽略了人生中真正重要的事情。”
决胜之道
输赢真有意义吗？很多人不愿意去想这样的问题，因为在他们看来，他们的使命就是像头骡子一样卖力地干活，在自己一无所有之前想这些问题是“无聊”的表现，纯属多余！于是他们总是急匆匆地赶路。有人地铁上的快步如飞，有人深夜还伏案锁眉，有人在酒场上陪客户直到醉倒。
“唉，这个项目压得我喘不过气来，等过了这个季度就解放了！”
“这本书快要结稿了！终于再也不用通宵达旦了！”
“为了这场演唱会我算是卖了命了！”
你没有注意过，工作对于你而言完全成了“为了做而做”！是推卸不掉的任务，你困在其中，最后成了工作的俘虏。
你想过没有，你想要的是什么？
就像爬山，很多人是为了浏览风景，愉悦心情，可最后却变成为了爬山而爬山。大家总是为了到达终点而一个劲儿地赶路，全然忘了欣赏风景，这样的爬山不就成了机械的动作么？且不说这样容易劳累，重要的是你丢掉了此行最重要的目的！相反，如果你一边走一边欣赏美景，放松心情，效果将完全不同。
工作不应该是机械式的上山下山行为，工作应该是快乐地欣赏风景，得到享受，这才是最具有价值和意义的。
所以，每个人都不妨停下来想一想你是否得到了最为价值的东西，又怎样才能得到？
