我可以举出微软的例子。众所周知，联邦贸易委员会曾说过，微软并不适合在美国生存。每个人都认为微软会失败。实际是怎样的呢？微软的确走出了美国，它成为在墨西哥以及其他许多国家国内银行业务的佼佼者。相信大家都知道微软最近对香港电信业的举动和影响。这是真正意义上的运用“技术”动态地改变组织形式和工作模式。今天我留给大家的挑战是中金公司已有的发展历程和公司组织形式和结构。你们需要学会的是下一步如何运用技术改变工作环境，改变管理的地位。
有趣的是，今日的华尔街已被看作是相对年轻的行业，虽然年过50的华尔街领导者仍然从不使用电子邮件，偶尔使用也是出于被迫。同样，那些被最好的MBA学校录取的学生往往技术水平也很高。6年前我们曾经称他们为“激光头脑”。但是现在，如果你不具备这种“激光头脑”，你很难成为股票经纪人或投资银行家。这就是那些经营公司进行战略企划或者管理“激光头脑”的人所面临的挑战。这是非凡的发展。由于许多公司采用网络技术，它们极大地扩大了它们的客户群。
中金公司正在发展中，多数其他的优秀组织也都在发展中。如果他们停止不前，他们必将死亡。正如组织需要不断自我再投资一样，您，作为一名职员，一位经理，作为一个领导人，也必须不断自我再投资。这并不意味着您要经常改变您所在的位置，但这意味着您必须非常灵活，对您的公司的需要和所在行业的变化非常敏感。
我希望我能再年轻20岁。中国正在使我变得年轻。经过这些年，我已经变得更有耐心也更有幽默感了。但最重要的是我变得更易于兴奋了：我为你们所拥有的前景而兴奋，为你们能解决那些未知领域的问题而兴奋，为你们能成为未来的领导者而兴奋。
每天我都受到我所从未想到过的问题的挑战，每天我都为我的无知而羞愧；但最后，在这样的夜里，我仍然相信这一切都是值得的，因为我所要承担的只是我自己的错误。如果你能避免它们，你就是一个更强的堡垒。
波司登一定会成为世界名牌/高德康
高德康
这篇是2006年3月9日，高德康在北京大学“CCTV--2006两会代表话营销”论坛上的演讲。
高德康，1952年1月出生，江苏常熟人，中共党员。高级经济师，全国劳动模范，十届全国人大代表。现任中国轻工业联合会副会长，中国服装协会副会长，中国羽绒服装及制品委员会常务副主任，江苏省常熟市康博村党支部书记，波司登股份有限公司董事长、总裁兼党委书记。
各位老师、同学们：
你们好！
今天站在北大讲台与大家共同探讨如何创立世界品牌问题，我非常高兴。
2004年10月和11月，国际著名经济学家、“欧元之父”、1999年诺贝尔经济学奖得主、世界品牌实验室主席罗伯特·蒙代尔教授先后两次考察波司登总部和美国分公司，高度评价波司登是中国20年经济增长奇迹中的奇迹，波司登品牌之路取得巨大的成功。并欣然题词：“波司登是为数极少的能够持续奇迹般增长的公司之一，它取得了巨大的成功和成就，而且正逐渐成为世界所认知的品牌。它质优价廉的优势无人能敌，畅销中外。可以说，波司登的名字也会是时髦的代名词。我向波司登过去取得的成就致敬，并祝愿将来波司登取得更大成功！我预言，波司登会成为世界知名品牌的！”
在中国产业中，中国服装业最有希望成为世界名牌。
当今中国的企业，有条件提出走世界品牌道路的，实事求是地讲并不多。21世纪中国要成为世界制造业的中心，但是从目前来看，能够真正成为世界中心的也就是服装业、家电业。这就是说你提出一个世界名牌很容易，每个企业、行业都可以提，但是真正要走这条路的时候要考虑到实战性有多少。
现在中国的服装业、家电业提出要走世界名牌，并且在可预测的10~20年确立世界品牌形象并不是吹牛的事情。中国服装业走向世界有两点：第一，它是生产大国；第二，它是出口大国。出口多了尤其是对欧美出口多了，我们谈世界名牌就有可能，这是一个谈名牌的基点。
在中国服装业中，波司登最有希望成为世界名牌。
我这样说有以下两个观点。
一、国内优势
波司登创业伊始，就认识到品牌的重要。我认为，名牌是企业发展的特殊生产力。1992年，波司登果断投入2000多万元新建厂区。企业迁入新址并更名，同时注册自己的品牌--“波司登”。此后，我们又不断加大投入力度，建成13600平方米的现代化厂房，引进世界一流的GGT/CAD、CAM电脑设计、裁割系统及日本、德国的特种缝纫设备，使公司一跃成为中国最大、最先进的羽绒制品生产基地。1997年，极具巨大商业价值和社会价值的“波司登挑战世界最高峰”活动的整合策划，将“波司登雄居中国第一，挑战世界名牌”金属牌放在世界最高峰，并通过多层面媒体，全方位、立体式、轰炸性宣传、造势，使“波司登”迅速走红，并牢牢占领“品牌第一”高峰，将销量与第二名迅速拉开距离，奠定“波司登”行业霸主的品牌形象。
品牌形象的树立和提升，极大地促进了企业的发展。据国家统计局资料显示，“波司登”羽绒服市场占有率一直保持在45%左右，占据了中国防寒服市场半壁江山。
2005年3月28日，在中国服装协会“2003/2004中国服装品牌年度大奖”评选中，“波司登”、“康博”分别荣获最具价值大奖和最具潜力大奖，成为中国服装“奥斯卡”晚会上最耀眼的明星。
二、国际优势
作为纺织服装行业唯一入选16家“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”，波司登以“创世界名牌，扬民族志气”为己任，积极推进“品牌先行、渠道跟进、合作双赢”的国际化战略，成为中国品牌服装进军国际市场的急先锋。
2004年4月和6月，我先后应邀参加第二届中韩经济研讨会和第十届中日经济讨论会。我确立了立足海外融资、融智，充分利用全球市场资源来实现国际化目标。
经过多年的摸爬滚打，波司登稳扎稳打，步步升级，参与国际竞争的能力不断增强。波司登羽绒服先后荣获俄罗斯圣彼得堡、蒙古国乌兰巴托国际博览会金奖，2002年被外交部礼宾司作为国礼赠送俄罗斯、芬兰和加纳三国元首，在国际上享有崇高的声誉。
2001年以来，波司登先后与美国杜邦、日本伊藤忠等世界500强企业强强联合，共同开拓国际市场，并成为NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等国际品牌的合作伙伴。
为扩大自主品牌产品的国际影响和销路，我们在上海成立贸易公司，在俄罗斯莫斯科设立专场店，在美国纽约成立分公司，构建有效的直营模式。以美国为例，款式风格与营销模式贴近当地消费者的波司登羽绒服已进入Burlington和Century21等大型连销商场，并在1年多时间里达到200万美元销售额。
目前，波司登产品已成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家市场。2005年出口创汇收入突破1亿美元。
波司登靠什么成为世界名牌？
一、引领世界服装潮流的能力
我个人认为，在服装界，世界品牌主要是文化的潮流。欧洲发达国家那些女装时尚，引领的就是一种品位，一种文化内涵。文化的内涵不要简单地去理解，有的你说不清楚，有的必须通过体验，通过感官、名人效应。设计是服装品牌的灵魂，没有“上得T台、下得市场”的设计艺术，品牌终将退化为没有文化内涵的标签。
品牌创立伊始，波司登即实施以设计师为导向的创名牌工程，改变臃肿的防寒服概念，准确把握流行元素，在设计、裁剪、用色上不断完善。
波司登每年推出200多款时尚羽绒服，用无数的风格为寒冬演绎着优雅、制造着浪漫。到今年，波司登将继续10年唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势，促进中国防寒服向休闲化、时装化的变革，被国内外同行誉为“防寒服领域时尚先锋”。
二、品牌整合策划的能力
“抢占制高点”品牌整合营销策划是波司登的又一利剑。在1995、1996年和1997年连续3年取得全国销量第一的基础上，如何让品牌形成强大的势能，并凝聚成一股摧枯拉朽、势不可挡的飓风，对竞争对手产生强大的导向力、压制力和震慑力，成为我和我的企划团队谋划的关键。
1998年5月24日，中国波司登登山队成功登顶世界最高峰--珠穆朗玛峰，一块“波司登雄居中国第一，挑战世界名牌”的金属牌被永久安放在
8848米的“世界屋脊”的巅峰。
继完成“中国本土策划的登顶之作”后，1998年7月，波司登羽绒服随中国北极科考队远征北极，见证极地科考历程；1999年11月，波司登羽绒服伴随“雪龙号”科考船深入南极、再战极地高寒，成为国内唯一登上“世界三极”的防寒服品牌。
系列尖峰策划在中华大地激荡起一股强劲的“波司登旋风”，实现“品牌第一”与“品质第一”的完美结合，一举奠定了防寒服行业至尊地位。
三、坚持科技创新的能力
中国服装业要真正做大做强，最根本的是坚持名牌战略，在提高科技创新能力、培育知名自主品牌上下工夫。
波司登始终占领着中国羽绒服质量的制高点。为确保“波司登件件是精品”，公司积极贯彻国际标准，先后通过ISO9001：2000质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，2002年，波司登被评为全国质量管理先进企业，产品通过中国环境标志产品和国家免检产品认证。
2001年，以设立“保护母亲河千万元绿色希望工程奖励基金”为契机，波司登提出“人与自然更和谐”的理念，首创90%绿色高鹅绒服，激荡起“绿色革命”的狂飙。
2003年9月，公司将全球领先的生物技术应用于羽绒生产，革命性地推出生态抑菌羽绒服，被业界称为“引领功能性服装生态潮流的重大变革”。
2004年9月，波司登与中国科学院理化技术研究所合作，将具有国内领先水平的纳米技术引入防寒服领域，推出具有拒水、拒油、拒污功能的“纳米·抗菌”羽绒服，实现羽绒服抗菌、护理、保养、洗涤方向的重大突破，引爆服装行业新一轮技术创新和品质升级，被中国纺织工业协会授予防寒服领域唯一“科学技术贡献奖”。
四、具有海纳百川凝聚人才的能力
自古得人才者得天下，在市场竞争日益激烈的今天，商场也不例外。欲得市场者必先取才，名牌背后是人才，人才是名牌之魂，人才聚而名牌生。企业有了人才，就有了在市场竞争中取胜的把握。企业实施名牌战略应打破地域限制，打破家族意识，吸纳大量人才。
波司登拥有国内顶尖的设计与品牌策划人才。
波司登羽绒服已成为国内家喻户晓、妇孺皆知的原创品牌，每年新品上市时千万消费者都会自然而然地想到“波司登”，来看颜色、版型、面料又有哪些新变化。波司登设计创新靠人才。
波司登挑战世界最高峰等一系列策划对品牌打造起了关键的作用，使波司登成为国内唯一登顶“世界三极”--珠穆朗玛峰、北极、南极的防寒服品牌，成功挑战极地严寒，实现了“品牌第一”与“品质第一”的完美结合。我们也借“登峰造极”之举向世人表明，波司登雄居中国第一、勇攀世界羽绒品牌与品质最高峰的决心和信心。今天，人们提起“波司登”，已不只是一件衣服，她已升华为一种文化，一种品位、一种精神。这也要人才。
除此之外，我们更需要有理论、有实战经验的人才。现在，无论是营销战线，还是在生产管理和企业内部管理中，都拥在一大批来自五湖四海的专业技术人才。
当然，要把“波司登”变成一个国际品牌，百年品牌，还有很长的路，还需付出艰巨的劳动，我们将为此不懈努力！
最后，感谢各位的光临，谢谢大家！
