年轻人不慌不忙地说：“我本来就无意接受这项分配工作，可是你硬要我接受，所以我按照我认为最完善的做就是了。你和你太太以及一只鸽子合起来是三个，你两个儿子和一只鸽子合起来是三个，两个女儿和一只鸽子合起来是三个，而我和两只鸽子合起来也是三个，这很公平嘛。还有，因为你和你太太是家长，所以分给鸡头，你们的儿子是家里的柱子，所以给他们两只鸡腿，把翅膀分给你女儿，是因为她们迟早要长翅膀飞到别人家里去的，而我本人是坐船到此，还要回去，所以取了鸡身。请赶快把父亲的遗产交给我吧。”
这位年轻人处理这三件事的举动都可称为“聪明行为”，初看起来，确实有点费解。
第一个行为可以算聪明行为。因为这个年轻人原来面临的是一个问不出答案，或者不准问的问题。通过一笔木柴交易，他把回答这个问题作为成交的条件，让卖柴人为了自己的利益，帮助他解决了难题。
从这层意义上说，他通过利益再分配，使卖柴人与他在利益上有了一些共同之处，从而借他人之力而达到了自己的目的。这一行为很聪明。
可是，这分鸽子、分鸡肉，就不那么容易理解了。这种近于恶作剧的行为也是聪明行为吗？要是的话，那大孩子诈骗小孩子的玩具、吃食等行为，似乎也可以算做大有出息的聪明行为了？当然，会诈骗总比一味只知抢夺，要多几：分聪明或者狡诈。
其实，这里有个小小的机关。故事中特意提到旅馆主人发火之事。为什么发火，从表面上看，是那位年轻人“贪”宾夺主，把主人桌上的鸽子、鸡肉大量占为已有，所以惹得主人发火。
但是，要再看下去呢？显然，年轻人要主人发火才是他的本意。正是在主人发火之后，他才理直气壮地要求主人归还遗产。这里就有奥妙了。
奥妙说穿了实在简单得很。
年轻人来此是为了取得父亲的遗产，但条件却十分苛刻；表现出三个聪明行为。这说起来简单，做起来并不简单。因为这聪明二字没有一个明确的可操作的标准。他尽可以竭其所能地表现他的聪明，但认可不认可他的行为为聪明行为，主动权不在年轻人的手里，而在旅馆主人手里。
所以，为了让旅馆主人早一点承认他的聪明，年轻人又一次借人与人的利益关系来做文章了。
如果说，他借卖柴人之力时，用了利益同增的策略的话，那么，在“迫使”旅馆主人合作时，则用了利益同减的策略：你如果不承认我的聪明行为从而不给我遗产的话，我将没完没了地以牺牲你的利益的方式，迫使你承认我的聪明。既然你有权利决定我的行为是否聪明，那么，你也有义务不断接受我各种不够格的聪明行为所带来的一切不聪明后果。所以，如果你的聪明能使你认识到自己的损失，那么，你的聪明也一定会以承认我的聪明来摆脱你的困境，还有我的困境。
因此，旅馆主人咆哮如雷之时，也就是他已经感觉到利益受损之时。年轻人的一番话，只是证明其行为之聪明的“意识形态”，即看似有理（因为有种种数据）的解说而已。真正有分量的，是他的行为所带来的结果。
‘从上述看似繁琐的阐述中，我们似乎可以感觉到犹太人看待和处理人际关系的某种灼见和谋略。
这个年轻人同卖柴人及旅馆主人这样非亲非故之人的关系中，其他考虑包括道德考虑也是需要的，但真能击中要害、调动对方的，惟有利益。只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候，他人才可能像为自己谋利或避害一样，为你着想，因为这一着想，以及由其产生的努力可以同时带来其自身利害的相应变动。
所以，与人相处或调动对方时，最好的办法就是“让他人为自己的利害着想”。中国的那些义兄义弟们所标榜的“有福同享、有难同当”，其实就是利益的共享。
今日美国犹太人院外集团的活动之卓有成效，就是这一谋略成功的证明。当美国犹太人拥有巨额资金和至关重要的选票，并能团结得像一个人一样，极其精明地将他们按照“利害与共”的原则加以运用时，无论是国会议员，还是觊觎白宫宝座的竞选人、希望连任的白宫主人，都不能不最大限度地满足他们的要求。要知道，到1974年，美国犹太人为民主党和共和党提供的竞选资金，已分别达到它们所收到的竞选资金总额的60％和40％！
不过，以智慧创造利益，这也需要一个人有仗“智”疏财的气度与胆略。
做个堂堂正正的精明人
世界各国各民族中都不乏精明之人，这是毫无疑义的，然而相互比较而言自然还有个程度的不同，对精明本身的态度也大不一样。比如说，中国人讲究的是智慧，更追求“大智若愚”的境界，从“大智”需要“若愚”可以反窥出在中国人的心态中，精明是一种适宜于在阴暗角落中生存的物种，中国人的典故中多的是“聪明反被聪明误”的训诫，同时反映出：“精明”在中国文化心态中多多少少有点像个丑角。而犹太人则不同。
犹太人不但极为欣赏和器重、推崇精明，而且是堂堂正正地欣赏、器重、推崇，就像他们对钱的心态一样。在犹太人的心目中，精明似乎也是一种自在之物，精明可以以“为精明而精明”的形式存在。这当然不是说，精明可以精明得没有实效，而是指除了实效之外，其他的价值尺度一般难以用来衡量精明，精明不需要低头垂首地在宗教或道德法庭上受审或听训斥。下面这则笑话可以说最为生动而集中地显现了犹太人的这种心态。
美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟定了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了。
工作人员先问德国应征人员，在什么待遇下才肯参加太空飞行。
“给我3000美元，我就干。”德国男子说，“100美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用做购房基金。”
工作人员接下来又问法国应征者，他说：“给我4000美元。1000美元归我自己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。”
以色列的应征者则说：“5000美元我才干。1000美元给你，1000美元归我，其余的3000美元雇德国人开太空船！”
由这则笑话传达出来的犹太人的精明，用不着我们多说了，犹太人不需从事实务（开太空船）而只需摆弄数字，而且是金融数字就可以享有与高风险工作从事者同样的待遇，这正是犹太人风格中最显著的特色之一。
令人意外的是，这不是其他民族对犹太人出格的精明的一种刻薄讽刺，而是犹太人自己发明的笑话。
平心而论，犹太人并没有盘剥德国人，德国人仍然可以得到他开价的3000美元，至于是从有关委员会那里拿到的还是从犹太人那里拿到的，这在钱上面并不能反映出来。至于犹太人自己的开价，既然允许他们自报，他报得高一些也无可非议，怎么安排纯属他个人的自由，就像法国人公然把妻子与情人在经济上一视同仁一样。所以，在这则笑话中，犹太飞行员的精明又没有越出“合法”的界限。
而且说实话，仅就结果而言，任何一国的飞行员要处于这种“自拿1000美元”的位置上，都会感到满意的。但无论在笑话中还是现实生活中，他们都不会提出这样的要求，甚至连想也不会想到，因为这种“过于直露的精明”在潜意识层次就被否定了：他们会为自己的精明而感到羞愧！
但从这则笑话本身来看，我们丝毫感觉不到犹太人为自己精明得“过分”而羞愧的意思，只有一种得意，一种因为自己想出了如此精明甚至精明得无法实现的念头而“洋洋自得”的心情。至于是否“过于直露”这种考虑，丝毫不能影响他们的精明盘算，更不能影响他们对精明本身的欣赏。他们把精明完全看做一件堂堂正正，甚至值得炫耀的东西！可以说，对精明自身的发展、发挥来说，没有什么东西比这种坦荡的态度更为关键了。犹太人可以说就是在为自己卓有成效的精明的开怀大笑声中，变得越来越精明的！
犹太民族的笑话大多都是精明的笑话，而现实生活中的犹太人更多的是精明之人，而且还是同样对精明持这种坦荡态度的精明之人。
用智慧念好生意经
世人无不惊叹，犹太商人聚敛财富的灵巧和诡谲如同魔术师一样。其实犹太商人之所以能成为世界上最成功的商人，犹太生意经之所以成为智慧的生意经，就是因为智慧与金钱同在：犹太生意经是让人在做生意的过程中越做越聪明的生意经，也是1加1大于2的智慧。
在国际社会的各个领域，都有犹太人卓尔不群的身影，尤其是在商业世界里，大凡执金融牛耳的皆是犹太人，他们之所以能出类拔萃，与其民族独特的大智慧是息息相关的。
钱只有融人了智慧之后，才带有了灵性。犹太商人就是活的钱和活的智慧二者的圆满结合。
犹太人麦尔曾经这样教导他的儿子：“我们推一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。”
早年，父子俩来到美国的休斯敦做铜器生意。20年后，老麦考尔死了，小，麦考尔独自经营铜器店。儿子始终牢记着父亲的话，他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的弹簧片，做过奥运会的奖牌。他甚至把一磅铜卖到3500美元，这时他已经是麦考尔公司的董事长了。虽然是董事长了，但美国还是没有几个人知道他，真正让他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。1974年，美国政府决定清理给自由女神像翻新扔下的大堆废料，很长时间没有人愿意承揽这个活儿，于是政府发布公告，向社会广泛招标。遗憾的是又过了很长时间，仍然没人投标，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织起诉的。小麦考尔当时正带着妻儿在法国旅行。一天下午，当他在朋友那里听到这个消息后，立即决定终止休假，第二天一早就乘机飞往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他不发一言，当即与政府部门签下了协议。消息传开后，纽约许多运输公司都在暗自发笑，他的许多同行也认为废料回收费力不讨好，能回收的资源价值实在有限，这一举动实乃愚蠢之极，但聪明的小麦考尔并不因为人们的不理解而动摇。
正当所有的人都在等着看他笑话的时候，他已开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像，而木料则加工成底座，废铜、废铝的边角料则做成纽约广场的钥匙。他甚至把从自由女神像身上扫下的灰尘都包装起来当盆景土出售。他在自由女神像下面开了一个临时的小店，专门销售这些纪念品，凡是来瞻仰自由女神像的人，都争相购买，结果可想而知，这些废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价格的数倍乃至数十倍卖出，且供不应求。不到3个月的时间，他让这堆体积庞大，的废料变成了350万美金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。
智慧与金钱的同在，在麦考尔身上得到了很好的体现，印证了“犹太商人是最有智慧的商人、犹太生意经是智慧的生意经”。也难怪欧美人都说：“犹太生意经是让人在做生意的过程中越做越聪明而不是迷失的生意经。”
