温州人为什么能在商战中屡战屡胜，归根结底是取决于聪慧的头脑和敢为天下先的精神，这也正是思路决定出路的体现。
——温州腾旭服饰有限公司董事长徐云旭
做企业跟爬山一样，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，也就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。
——正泰集团董事长南存辉
1.做第一个吃螃蟹的人
致富思维：
穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？
温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，通吃整块蛋糕，市场才大嘛！
头道汤的味道最好，先人一步的生意最赚钱。每一位温州商人几乎都有敢为人先的胆识。
在经济发展中，温州人总是走在前面。
温州商人章华妹成为了中国第一份个体工商营业执照的申领者。她的营业执照是工商证字第10101号。执照上清楚地写着：
姓名：章华妹；
地址：解放北路83号；
生产经营范围：小百货。
温州还拥有许多第一。
中国第一家实行利率改革的农村信用社。
中国第一座农民城。
中国第一座商标城。
中国第一批农村专业市场。
中国第一个股份合作制的城市信用社。
中国第一个股份合作制企业。
中国第一份关于私营企业的地方性法规。
中国第一份股份合作制企业的地方性法规。
中国第一个私人跨国农业公司。
中国第一个私人包机公司。
中国第一个制订“质量立市”地方性法规的城市。
中国第一个建立信用体系的城市。
温州还有胆大包天、包山、包海、包岛的人。
“包天”者——王均瑶。
1991年春节前，王均瑶和一些温州老乡一起从湖南包大巴车回家过年。翻山越岭于1200公里的漫长路程中，王均瑶说了一句：“汽车太慢了。”那时，一位老乡开玩笑地说：“飞机快，你坐飞机回去好了。”没想到这样一句玩笑，竟然激起了王均瑶的“野心”，他想：是啊，我为什么不能包飞机呢？
敢想就敢做。王均瑶随后做了详细的客源调查，并向湖南民航局递交了一份构思严密、数据可靠的可行性报告，表示自己要承包长沙至温州的航线。民航局的人对此十分诧异，认为王均瑶有点异想天开。
但是，王均瑶却坚定地对民航局的工作人员说：“你们考虑的核心问题是经营风险，这个险由我来冒。我先把几十万块钱押给你们，这就等于每次我先付钱，后开飞。我不押钱就不飞，这样你们就‘旱涝保收’了。”
王均瑶的提议终于打动了湖南民航局的人的心，然后，双方就“先付钱，后开飞”开始长时间的洽谈，并最终达成了共识。为此，王均瑶跑了无数个部门，盖了无数个章。
1991年7月，长沙至温州的航线终于顺利开通了。
一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳地降落在温州机场。这是国内第一条私人承包的包机航线，王均瑶被誉为“胆大包天”第一人。
谈起包飞机，王均瑶说：“那是我生命中最重要的一天。我的个人形象、人生道路都改变了！如果说人生是个大舞台，那一天，作为一名演员，我面试合格，被允许登场了。”王均瑶在面对记者采访时这么评价自己的包机创举。
为了包机，王均瑶还创办了中国第一家民营包机公司——温州天龙包机有限公司。1992年，天龙包机公司总共开通了50多条包机航线。
2002年8月18日，王均瑶的均瑶集团参股中国东方航空武汉有限责任公司。这是国内首家民营企业参股国有航空运输业的先例，时年35岁的王均瑶也被称为“民营资本进入航空业的第一人”。
2003年，均瑶集团经过一系列的批准后购买宜昌机场，均瑶集团投资6个亿用于购买和改造宜昌机场，这开创中国首次批准民营企业购买机场的先例。
美国《纽约时报》的记者尼古拉·D·克里斯朵夫这样盛赞王均瑶：“有超人胆识和魄力的王均瑶和中国其他具有开拓和创业精神的企业家可以带动中国民营经济的腾飞。”
“包山”者——金忠苏。
1992年以来，温州雁荡山“醉仙楼”老板金忠苏承包开发温州雁荡山景区方洞、净园度假村等旅游项目，成为民间资本开发雁荡山景区的第一人。
“包海”者——章烈成、季展敏。
1995年10月，温州平阳雨田集团董事长章烈成投资5800万元，创办了南麂岛开发有限公司，买下了南麂岛1750亩的土地使用权和10098亩海域的开发使用权，成为了中国“包海”第一人。
“搞企业赚钱，在哪儿没有风险？这么好的海洋，全世界都在开发，这么好的南麂岛，如果开发成功了，国家得益，老百姓得益，我们也赚钱。”“南麂岛一定会成为‘雨田’的摇钱树。”章烈成信心十足地说。
1998年下半年，永嘉县农业局发出《楠溪江渔业经营权公开招标》公告：永嘉县沙头镇以上，海拔200米以下的楠溪江渔业水域将向全社会公开招标。
9月18日，季展敏以518万元夺得了楠溪江12年的渔业承包权。接着，季展敏成立了楠溪江渔业资源开发有限公司，并专门聘请专家制定了公司的开发经营总体规划，他投资了40多万元，在楠溪江中投放了6万只蟹苗、50万尾红田鱼苗、13万尾香鱼苗和数千只甲鱼苗。
“包岛”者——沙华东、邬博文。
2002年5月，私营业主沙华东、邬博文与千岛湖国家森林公园发展有限公司合作，共同开发荒岛。
“世界上只有我们想不到的事情，没有我们做不到的事情。”温州人如是说。正是这种“胆大包天”的过人胆识，使得许多温州人尝到了第一道汤的味道。他们赚到了第一桶金，逐渐积累更多的资金，成为了走向富裕的第一批人。
温州人语录：
把你的眼光放得远些。做一些别人没做过的。又不容易成功的事情。
——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松
2.“舍不得孩子套不着狼”
致富思维：
穷人：做生意要小心谨慎，没有十足的把握最好再考虑一下，风险太大了，很容易赔本。
温州人：没有风险怎么可能赚大钱？风险与机遇并存，风险越大，利润越高。没有风险才是最大的风险，等你完全有把握了，早就有人捷足先登了！
世界船王奥纳西斯说过：“风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。”事实正是如此，风险和利益的大小是成正比的，一分风险就意味着一分财富。不敢冒风险就是懦弱而在商场中，懦弱的人是很难取得成功的。
在温州人眼里，有风险并不可怕，可怕的是一点风险也没有。温州人认为，没有风险才是最大的风险。在他们看来，没有一点风险的生意倒要认真考虑一下是不是可以做，因为世上没有这么好的事情，如果一点风险都没有，早就有人捷足先登了，为什么还会留给自己呢？
2000年初，上海的房地产市场比较低迷。但是，正是在这个时候，温州巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠却果断地投资了8000万元，买进了位于武宁路231号沪西工人文化宫门前的银宫商厦的6个楼面。许多人都为陈颂楠捏了一把汗，怕他的投资失策。
实际上，陈颂楠早就对市场形势作了深人的分析。他认为，沪西商铺随着市政建设发展和人口的大量进入会越来越繁华。因此，只要根据沪西的人文特点并根据该特点营造一种休息娱乐的氛围，银宫商厦一定会成为新的商业中心。于是，他果断地引入了“西门町”的经营理念，以新潮服饰、鞋帽、箱包、玩具、礼品为主打产品，同时设有餐饮、健身、休闲等设施，着力打造沪西商业时尚天地。
3年后，经过对商铺的重新定位和装饰后，银宫商厦的招商活动进行得非常顺利。仅一楼到四楼14000平方米的400余个商铺就卖出了1.5亿元，剩下的五楼和六楼变废为宝成了公司的办公室。
陈颂楠相信，风险在一定程度上控制在自己的手中，只要自己做好充分的市场调研，根据市场的需求作出准确的判断，适度地冒冒险才能取得成功。
这样的温州人比比皆是，敢于冒险也成为了温州人有别于其他人的一个特点。有人说，如果有十拿九稳的把握才去做生意的人，肯定不是温州人。这句话有点夸张，但却表现出了温州人的冒险意识。我们经常可以看到报道说，温州人做了什么令人意外的事情，温州人获得了让人无法想像的财富，这些都与他们的冒险意识分不开。
2006年，媒体又报道了一个温州人的冒险故事。
温州商人王伟胜和他的一个合作伙伴一起花费巨额资金收购了阿拉伯联合酋长国的国有电视台阿拉迪尔（音译）卫视，并把台名更改为阿拉伯阿里巴巴商务卫视，由王伟胜担任该电视台的董事长。
2006年8月2日，迪拜当地时间12：35，阿拉伯阿里巴巴商务卫星电视台顺利上星开播。阿拉伯阿里巴巴商务卫视主要是给中国国内的品牌商做一个品牌推广，是中国制造的推广窗口，而且还会有些专题片来介绍中国的文化、旅游。这是中东第一家被华人收购的电视台。
王伟胜在接受《南方都市报》记者采访时说，自己在购买电视台时，“就没有想那么多，我只是非常想做，这是我一直特别想做的事情”。当然，王伟胜也作了充分的准备，他说：“这是一笔不小的费用，怎么可能轻易就去做这么大的事情呢？我做好了充分的准备。”对于电视台的将来，王伟胜充满了信心。“我看准的事情，就不会犹豫，就是要做，失败了我也是英雄。”王伟胜如是说。
“失败了也是英雄”，在温州人眼里根本就没有失败，所谓失败只是没有获得利润而已，但是却能获得一些自己以前没有过的经商经验，而这种经验正是经商的一种策略和哲学，甚至有些经验是花钱都买不来的。
航运巨子董浩云说过，等技术完全成熟了再应用，那么我们在这个技术上的优势就没有了，虽然只比其他人慢半步却很难追上去。所以，这个风险值得冒。同样，敢于冒险的温州人认为，生意能不能做取决于项目值不值得做，而不是项目有没有风险。在他们看来，值得做的项目，只要努力克服客观存在的一些风险，那么就有成功的希望。如果总是在乎有多少风险，项目就永远都无法完成。
在决定具体项目投资时，温州人不会先想着赚多少钱，尽管这很令人鼓舞：他们往往先考虑好自己能输得起多少，然后定下一个在资金和时间上输得起的上限。最后，他们会抱着最好的希望，作好最坏的打算，作出最全面的决策发动各方面的力量，努力一搏。
事实上，风险是商业中必存的一个因素。如果能够在战略上藐视风险，在战术上重视风险，努力克服风险，那么，剩下的就是机遇了。永远不可能有百分之百把握而没有丝毫风险，条件差不多了就要大胆去干，犹豫只会让你失去机遇，与成功擦肩而过。
温州人语录：
在生意场上要考虑风险，但没有怕这个宇。前期的工作没问题，执行到位，没有不可以上的项目，能保持牛犊的精神当然是好事了。
——浙福边贸水产城董事长许文树
温州应该说这几年发展的脚步还算比较快，但是有很多方面还可以搞得更好，原因之一就是市长的胆子不是很大。
——庄吉集团董事长郑元忠
3.弄清自己能干什么
致富思维：
穷人：我根本不知道我想做什么，我能做什么，在商场上，强手如林，我还没开始就已经失败了一半。
温州人：商场如战场，一定要清楚自己做什么，只有判断好当前的形势，才能运用正确的方法，取得最终的成功。
许多人在经商创业前，根本不清楚自己想做什么，也不清楚自己能做什么。实际上他们就是在这种情况下埋下了失败的种子。
在竞争激烈的商场上，我们一定要认清自己的水平和实力，了解市场状况和竞争对手的情况，这样才能够在强手如林的商场中获得成功。
大连百年城集团有限公司董事长吴云前进入商业地产领域也是一个非常冒险的举动，但是，这个决策却让他成功了。
在大连，商业地产曾一度成为大连各行各业投资的热点。在业内人士评价大连商业地产“存在局部过热的问题”的时候，吴云前也投身到了这个新的行业中来。
在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，吴云前开始了第一个商业地产的项目——百年城。
“当我看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点而将专卖店开到富丽华和香格里拉时，我看到了机遇。”吴云前认为他明白自己应该把目光瞄准那些最具有消费能力的消费者。
时隔不久，百年城集团选择在二七广场建设温州城。这一次吴云前清楚地知道，自己应该把目光瞄准了普通老百姓。
事实证明，吴云前的决策是正确的，这两个项目都获得了成功。他成为了大连为数不多的商业地产行业的赢家之一。
“我很清楚自己在做什么！”在评价自己的成功时吴云前这样说道。他还说：“现在大连有些商业地产项目的失败，原因在于他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。”
吴云前曾用5000万投资了一个主题餐厅，很漂亮也很到位，当时他还特意请了很多人来帮忙策划，但是最终却以失败告终。“之所以失败，是因为当时在大连不适合做这种主题餐厅，我们可能是太超前了，所以失败了。”
所谓知己知彼，百战不殆。在温州人眼里，商场如战场，一定要清楚自己做什么，判断好当前的形势，才能运用正确的方法，取得最终的成功。
许多人都看不起温州人刚起步的小本生意，认为它是低人一等的，是没有出息的行业。但是，温州人的想法却与众不同，在他们眼里，自己一没有资本，二没有知识，三没有技术，想要经商创业，只有从小本生意做起。小本生意不但可以保证自己有一定的收益，而且可以学习经商做买卖的规则，为以后的发展壮大打下良好的基础。
温州人这种准确定位自己的做法比起许多人盲目地在公司打工要好得多，至少温州人清楚地知道自己要做什么，然后一步一步地去做，成功也就会在不远处等着他们。而那些习惯于盲目地为他人打工的人呢？他们仅仅是为了混日子，整天像一部机器一样，按部就班地工作，全然不知自己真正想要做的是什么。
美国汽车大王亨利·福特说过，如果你永远满足于做一个体力劳动者，那么下班的铃声一响，你就可以彻底地放松。但是，如果你还要继续努力，开创一番事业，那么下班的铃声只是你开始思考的信号。
而思考的重点就是考虑自己适合做什么，应该怎样去做。一个人如果每天混混沌沌地过日子，只能勉强混个温饱；只有认真思考自己的未来，清楚自己想要做什么，应该怎样去做，这个人才会发挥出自己最大的潜能，走上成功富裕的道路。
2006年5月，红蜻蜓集团董事长钱金波在接受记者采访时说：
