第三章 行动的吸引力法则 (3)
犹太人认为，愚者常常暴露出自己的愚昧，贤者却总是隐藏自己的知性。基于此，犹太人坚信：“假如你想活得更幸福、更快乐的话，就应该从鼻子里充分吸进新鲜空气，而始终关闭你的嘴巴。”
犹太人常说：“当傻瓜高声大笑时，聪明人只会微微一笑。”因为善于听话的人，易表露知性；而喜欢表现自我、喋喋不休的人，通常都是些傻瓜。
一个波斯国王快要病死了。他的医生告诉他，喝母狮子的奶是存活的唯一希望。国王转向仆人们，“谁去把母狮子的奶给我拿来？”他问道。
“我愿意去！”有个人回答说，“条件是让我带上10只山羊。”
那人带着羊群上路了。他找到一个狮子洞，那儿有一头母狮子正在给幼崽喂奶。第一天，这人远远站着，把一只山羊扔给母狮子，它很快就把山羊吃掉了。第二天，他走近了一会，又扔过去一只山羊。这样他一点点往前走着。到第10天，他和母狮子成了朋友。最后他取了一些它的奶。这人就返回来了。
走到半路，这个人睡了一觉，梦见自己身体的各个部分吵了起来。他的腿说：“要不是我们走近母狮，这个人就没办法取到奶。”
手回答说：“要不是我们挤奶，他也没有办法取到奶给国王。”
“但是，”眼睛说，“要不是我们指路，他什么也干不了。”
“我比你们都好！”心喊叫着，“要不是我想到这个办法，你们都没有用。”
“而我呢，”舌头回答说，“是最好的！要不是我，你们还能干什么？”
“你怎么敢和我们比？”身体的各部分一起叫起来，“你整天在那个黑暗的地方待着，你甚至连一根骨头都没有。”
“你们早晚会知道的，”舌头说，“到那时你们就会承认我是统治者。”
这个人醒过来，继续赶路。当他走进国王的宫殿，他宣布：“这是我给你带回来的狗奶！”
“狗奶！”国王咆哮道，“我要的是狮子奶，把这人带走吊死。”
在去刑场的路上，这个人身体的各个部分都颤抖起来。这时舌头对它们说：“如果我救了你们，你们会不会承认我统治你们？”它们都忙不迭地同意了。
“把我送到国王那里去。”舌头冲着刽子手大喊。这人又被带到国王面前。
“为什么你下令把我绞死？”这人问道，“你不知道有时候母狮子也叫做母狗吗？”
国王的医生从这人手里接过奶，检查后发现真的是母狮子奶。国王喝了以后，病很快就好了。
这个人获得了丰厚的奖赏。现在身体的各部分都转向舌头，谦恭地说。：“我们向你致敬，你是我们的统治者。”
从这则故事可知，话应该一字一句地斟酌后再说出。适量的言语可以一针见血点明主旨，但是用量过多就会有害。记住：舌是善恶之源。
与人争辩，你永远不会真赢
与别人看法和意见不一致，就去跟别人争辩，这样做是错误的。因为在你争辩的过程当中，势必会想办法证明自己是对的，别人是错的。
通常情况下，没有人愿意听到别人对于自己的批评和指正，所以即使我们说的是对的，他也未必能够听进去。再者，争论的过程中，每一方都以对方为“敌”，试图以一己的观念强加于别人而根本不把对方的意见放在眼里，最终一定会伤害彼此之间的情感，引发很多不必要的误解。
美国耶鲁大学的两位教授曾经做过一项实验。他们耗费了7年的时间，调查了种种争论的实态。例如，店员之间的争执，夫妇间的吵架，售货员与顾客间的斗嘴等，甚至还调查了联合国的讨论会。结果，他们证明了凡是去攻击对方的人，绝对无法在争论方面获胜。
当别人在和你谈话时，他根本没有准备请你说教，若你自作聪明，拿出更高超的见解，对方绝不会乐意接受。所以，你不可随便摆出要教导别人的姿态。你的同事向你提出一个意见时，你若不能赞同，最低限度要表示可以考虑，但不可马上反驳。要是你的朋友和你谈天，你更要注意，太多的执拗会把一切有趣的话题变得乏味。遇上别人真的错了，又不肯接受批评或劝告时，别急于求成，往后退一步，把时间延长些，隔一天或两个星期再谈吧！否则大家都固执，不仅使事情毫无进展，反而互相伤害感情，造成隔阂。
许多人因为喜欢表示不同意见，而得罪了同事，所以常常有人认为不要轻易表示出不同意见。这种看法是很片面的。只要你的办法是正确的，向别人表示自己的不同意见，不但不会得罪人，有时还会大受欢迎，使人有“听君一席话，胜读十年书”之感。
那么，怎样才能有效避免争论呢？大致可以从以下几方面做起：
1.欢迎不同的意见
当你与别人的意见始终不能统一的时候，这时就要求舍弃其中之一。人的脑力是有限的，有些方面不可能完全想到，别人的意见是从另外一个角度提出的，总有些可取之处，或者比自己的更好。这时你就应该冷静地思考，或两者互补，或择其善者。如果采用的是别人的意见，就应该衷心感谢对方，因为有可能此意见使你避开了一个重大的错误，甚至奠定了你一生成功的基础。
2.不要相信直觉
每个人都不愿意听到与自己不同的声音。当别人提出与你不同的意见时，你的第一个反应是要自卫，为自己的意见进行辩护并竭力地去找根据，这完全没有必要。这时你要平心静气地、公平、谨慎地对待两种观点（包括你自己的），并时刻提防你的直觉（自卫意识）对你做出正确抉择的影响。值得一提的是，有的人脾气不好，听不得反对意见，一听见就会暴跳如雷。这样的人这时就应控制自己的脾气，让别人陈述观点，不然，就未免气量太窄了。
3.耐心把话听完
每次对方提出一个不同的观点，不能只听一点就开始发作了，要让别人有说话的机会。一是尊重对方，二是让自己更多地了解对方的观点，以判断此观点是否可取，努力建立了解的桥梁，使双方都完全知道对方的意思，不要弄巧成拙。否则的话，只会增加彼此沟通的障碍和困难，加深双方的误解。
4.仔细考虑反对者的意见
在听完对方的话后，首先想的就是去找你同意的意见，看是否有相同之处。如果对方提出的观点是正确的，则应放弃自己的观点，而考虑采用他们的意见。一味地坚持己见，只会使自己处于尴尬境地。
5.真诚对待他人
如果对方的观点是正确的，就应该积极地采纳，真诚对待，并主动指出自己观点的不足和错误的地方。这样做，有助于解除反对者的武装，减少他们的防卫，同时也缓和了气氛。
不想抱怨，就沉默
如果你很想说话，就先问自己：你为什么想说话——是为了自己，为了自己的利益，还是为了别人的利益，如果是为了自己，那就努力保持沉默。
对失去理智的人最好的回答就是沉默。回答他的每一个词都会反过来落到你头上，以怨报怨，就等于火上浇油。
在特定的环境中，缄默常常比论理更有说服力。我们说服人时，最头痛的是对方什么也不说。反过来，如果劝者什么也不说，对方的错误意见就找不到市场了。 不同的缄默方式有不同的作用，运用时必须恰到好处。咄咄逼人的缄默能使人不攻自破。
有一个出生在有一定教养家庭的小学生，一天他拿了同学一件好玩具，晚饭前回来，装出一副若无其事的样子，同往常一样笑吟吟地说：“妈，我回来了！”缄默。“姐，我饿了。”缄默。“怎么了？”缄默。“我没做错事啊！”也是缄默。妈妈眼睛瞪着他，姐姐背对着他，全家都冷冰冰地对待他。他终于认识到自己的错误：“妈、姐，我错了……”
平平淡淡的缄默能引人深思。有些人态度很积极，但发表意见时不免有些偏颇，直截了当地驳回，又易挫伤其积极性，循循诱导又费时，精力也不允许，最好的办法便是保持缄默。他说什么，你尽管听，“嗯”、“啊”……什么也不说，等他说够了，告辞了，再用适当的不带任何观点的中性词和他告别：“好吧”或“你再想想”，别的什么也不说。
如此，他回去后定然要竭思尽虑：“今天谈得对不对？对方为什么不表态？错在哪里？”也许他会向别人请教，或许自己能悟出道理。
转移话题的缄默能使人乐而忘求：对要回答的问题保持缄默，而选准时机谈热门话题并引人入胜，使对方无法插入自己的话题，且从谈话中悟出道理，检讨自己。
义无反顾的缄默能使人就范：某领导有一次交代下属办一件较困难的事，当然，他能胜任。交代之后，对方讲起了“价钱”。于是该领导义无反顾地保持缄默，连哼也不哼。“困难如何大……”，“条件如何差……，时间如何紧……”，说着说着他就不说了。最后说了一句：“好，我一定完成。”
沉默是金，有时沉默不语能够出奇制胜，如果滔滔不绝，反而有理说不清。
林肯是一位勤勉好学的人，他通过自学，领得了律师营业执照。他在法庭诉讼中的能言善辩、机智灵活，赢得了人们普遍的赞誉。有一次，他竟一言不发而击败了原告律师，在诉讼中获胜。
在法庭上，原告律师滔滔不绝，把一两个简单的论据反反复复地讲了两个小时，法官和听众都显得十分不耐烦，一片议论声。有的人竟打起瞌睡来。最后，原告律师终于说完了，林肯作为被告律师登上讲台，但他一言不发。台下一片肃静，人们都感到很奇怪。
过了一会儿，林肯把外衣脱下，放在桌上，然后拿起水杯喝口水，再把水放下，重新穿上外衣，然后又脱外衣又喝水。如此循环了五六次，法官和听众被林肯的哑剧逗得哈哈大笑，而林肯却始终未发一言，在笑声中走下讲台，他的对手最终被“笑”输了。
由此可见，沉默不语往往有出其不意的能量。它不仅是一个人应对事物的策略，同时也体现了一个人的涵养。相比之下，面对不公平或者委屈在抱怨不能取得任何作用的时候，我们不妨尝试一下沉默，等到冷静下来，再去寻找解决事情的方法。
