“应该这么做：把汽车停好，拿着你的样品箱直接走到客户门口按门铃，微笑地对客户说‘早安’，并开始推销。这些都必须像条件反射一样自动进行，根本用不着多想。这样你的工作很快就可以开展起来。在第二交或第三次拜访时，就可以驾轻就熟，你的成绩也会很好。”
有一位幽默大师曾说：“每天最大的困难是离开温暖的被窝走到冰冷的房间。”
他说得不错，当你躺在床上认为起床是件不愉快的事时，它就真地变成一件困难的事了。即使这么简单的起床动作，如把棉被掀开，同时把脚伸到地上的自动反应，都可以击退你的恐惧。
那些大有作为的人物都不会等到精神好时才去做事，而是推动自己的精神去做事的。
为此，拿破仑·希尔的成功学告诉你两个很好的办法：
1．采取与你的自动反应相反的办法，去完成很简单却很烦人的公私杂务。
不要想它烦人的一面，什么都不想就直接投入，一眨眼就完成了。
大部分的家庭主妇都不喜欢洗碗，拿破仑·希尔的母亲也不例外。
但她却自己使用了一套办法来处理，以便有时间做她喜欢做的事。
她离开饭桌时，便带着空盘子，在她根本没想到洗碗这个工作时，就已经开始洗碗了，几分钟就可以洗好。这种做法不是比清洗一大堆堆了很久的盘子更好吗？
今天就开始练习，先找一件你最讨厌的工作，在还没想它的讨厌之前就赶快做，这是处理杂务最有效的方法。
2．把这种方法应用到“设计新构想”、“拟定新计划”、“解决新问题”，以及所有需要仔细推敲的工作上。
不能等你的精神来推动你去做，要推动你的精神去做。
这里有个办法保证你行之有效。用一支铅笔和白纸去计划。铅笔是使你“全神贯注”最好的工具。
拿破仑·希尔说：“如果要从‘布置豪华、设备完善的办公室’跟‘铅笔与纸’任选一项来提高我的工作效率，我宁肯选择铅笔与纸。因为用铅笔与纸可以把心思牢牢贯注在一个问题上。”
把你的想法写在纸上时，你的注意力会自动集中在上面。因为我们无法一心二用，何况你在纸上写东西时，也会同对将它们写在心里。如果把相关的想法同时写出来，你就可以记得更久，记得更正确，这是许多实验已经证实的结论。
你一旦养成这个习惯，即使在异常吵闹的环境中也不会受到干扰。
当你思考时，应该写下来，那样你的灵感就会马上来了，这实在是个好办法。
六 做事必须当机立断
“现在”这个词对成功真可说是妙用无穷，而“明天”、“下个礼拜”、“以后”、“将来某个时候”或“有一天”，往往就是“永远做不到”的同义语。
有很多好计划却没有实现，只是因为应该说“我现在就去做，马上开始”的时候，却说“我将来有一天会开始去做”。
储蓄的例子最能说明问题。
人人都认为储蓄是件好事。虽然它很好，但不表示人人都会依据有目的的储蓄计划去做。许多人都想要储蓄，只有少数人才真正做到。
这里是一对年轻夫妇的储蓄经过。
比尔每个月的收入是1000美元，但是每个月的开销也要1000美元，收支刚好相抵。夫妇俩都很想储蓄，但是他们经常会找些理由使他们无法开始。他们说了好几年：“加薪以后马上开始存钱”；“分期付款还清以后就……”；“度过这次难关以后就……”；“下个月就要……”；“明年就要开始存钱”……
最后还是太太琼不想再拖，她对比尔说：“你好好想想看，到底要不要存钱？”
比尔回答：“当然要啊！但是现在省不下来呀！”
琼这一次下定决心了。她接着说：“我们想要存钱已经想了好几年，由于一直认为省不下，才一直没有储蓄，从现开始要认为我们可以储蓄。我今天看到一个广告说：如果每年存1000美元，15年以后就有18000美元，外加6600美元的利息。广告又说：‘先存钱，再花钱’比‘先花钱，再存钱’容易得多。如果你真想储蓄，就把薪水的10％存起来，不可移作他用。我们说不定要靠饼干和牛奶过到月底，只要我们真地那么做，我们一定可以办到的。”
比尔夫妇为了存钱，起先几个月自然吃尽了苦头，他们尽量节省，才留出这笔预算。
现在，他们觉得：存钱跟花钱一样好玩。
想不想写信给一位朋友？如果想，你现在就该去写。
有没有想到一个对于生意大有帮助的计划？如果想到了，你马上就该去实行。
时时刻刻记着本杰明·富兰克林的话，“今天可以做完的事不要拖到明天”。
这也就是俗话所说的，“今日事，今日毕”。
今日的事千万不要拖到明日，要知道：明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成磋砣。
如果你时时想到“现在”，就会完成许多事情；如果常想“将来有一天”或“将来什么时候’，那就将一事无成。
七 精神散漫要不得
你肯定很了解大学生如何准备功课。
例如汤姆的计划就很好，他打算留一个晚上集中精力看点比较费脑筋的书。
但是他又是怎么做的呢？
他准备7点开始看书，但是由于晚饭吃得太多，想要看电视消遣消遣。
他本来只想看一点点，谁知节目太精彩，只好继续看完，这时已经过了两个小时。
8点的时候刚想坐下看书，他却又折回来给女朋友打个电话聊聊，又花了40分钟（他还不至于整天情话绵绵）。
这时他又接了一个电话，花了20分钟。
当他走到书桌旁时，忽然看到有人打乒乓球，他不禁一时手痒。于是，他又打了1个小时的乒乓球。
打完球后，他已经全身是汗，就去冲洗一番。
后来，他又有点疲倦，觉得应该小睡片刻。
同时，由于打球和淋浴后，他又感觉到有点饿了，因此还要吃点宵夜。
这个原准备用功的晚上很快就过去了，最后在半夜1点钟汤姆才打开书来。
但这时他已经看不下去了，只好投降，蒙头大睡。
第二天早上他对教授说：“我希望你再给我一次补考的机会，我真地很用功，为了这次考试，我昨天晚上看书看到半夜两点呢！”
汤姆的做法很糟糕，因为他浪费的时间太多。
像汤姆那样患有“过度准备症”的人，不知道有多少。
我们还可以找出很多例子。例如，推销员、主管、工人、家庭主妇等，他们总是磨了半天以后才想干点正事。他们经常采用的准备功夫包括闲谈、喝咖啡、削铅笔、阅读书报、处理私事、清理文具、看电视以及其他几十种小事。
拿破仑·希尔的成功学有一个办法可以使你戒掉这个毛病。
那就是：不断地命令你自己说：“我现在很好，马上可以动手，再拖下去就完蛋了。我应当把所有的时间和精力用在正事上。”
一家机械公司的主管的体会是这样的：
“我们这一行最迫切需要的，”他说，“就是设法增加‘能想又能做的人’。我们的生产与行销体系中，没有任何一件事不能做得更好，也就是说都可以再改进。我可没有说目前大家做得不好，我们确实很努力。但是像所有进步的大公司一样，我们也很需要新产品、新市场以及新的办事程序，这要靠积极主动又能干的人来推动，这些人都是责任最大的人。”
主动本身就是一种特殊行动。
它是没有人要你去做什么，你就自动自发做好的美德。那些积极主动的人，不论在哪一行都很吃香，而且能很快进入高层次的行列。
有一家制药公司的研究主任告诉拿破仑·希尔，他怎么获得这个职位。他的例子正好可以说明主动的作用有多大。
“5年前我忽然有一个想法。”他说，“当时我的职位偏重于宣传工作，负责联络药品批发商。关于客户的资料一直不多，但这是我们迫切需要的东西。我跟同事谈起市场调查的想法时，他们嗤之以鼻，因为有关的管理人员不了解它的重要性。
“我实在太喜欢这个构想了，所以向老板毛遂自荐，他终于答应我的要求。我每个月都要交一份‘药品行销事宜’报告，尽量搜集相关的资料。后来，几位同事也热心起来。一年以后，公司要我放下原先的工作，让我专心一意来发展别的构想。”
“其他事情，”他继续说，“都是你们看到的。例如我现在有两个助理、一个秘书，我的薪水也是5年以前的3倍。”
八 决不拖延时间
生活就好像一盘棋赛，坐在你对面的就是“时间”。
只要你犹豫不决，你将被淘汰出局。如果你继续下去，你就有获胜的可能。
你如果把单独一天所浪费的时间正确记录下来，可能会令你大吃一惊，如果你想知道那些不认真和“时间”下棋的人的命运，你可以看看下面的文字。
它说出了一个最重要的失败原因的真实故事。
其中一位棋手是“时间”，另一位是“普通人先生”，我们不妨称呼他为“你”。一步一步，“时间”老人把“普通人先生”逼得无路可走，最后只好任由“时间”对他加以宰割。
你应该明白，犹豫不决会把一个人逼得无路可走。
世界上一些优秀领袖人物，他们最大的长处就是精明果断。
当拿破仑决定把他的军队调到某一个地方后，他决不允许任何事情来改变他的这项决定。如果他的行进路线碰到了一道鸿沟——这是敌军所挖掘的，目的是要阻止他的前进——他仍会下令他的部队向前冲锋，直到沟中堆满了死人和死马，并最终让他的军队能够从死人堆上走过去为止。
犹豫不决，会使得几百万人走向失败。
著名传道士比利·山载有一次说：“犹豫不决是魔鬼最喜爱的工作。”
光是幻想，是不能获得成功的，惟有下定决心并积极采取行动，才能得到你所要追求的东西。
当哥伦布开始他著名的航程的时候，他作出人类历史上影响最深远的一个决定。如果不是他坚守这个决定，就没有我们今天所知道的美洲大陆了。
如果你在今天作出决定，然后明天却又变更决定，那么，你注定要失败。如果你不能肯定要向哪一方向前进，最好闭上眼睛，在黑暗中前进，因为这样子也比你睁开眼睛，但却毫无行动好得多。
如果你犯了一个错误，这个世界将会原谅你；但如果你未作任何决定，这个世界将绝不会原谅你。不管你是谁，不管是从事何种行业，你都是在和时间下棋。你都要迅速移动你自己的棋子。
迅速地移动棋子，“时间”将对你有利。如果静止不动，“时间”将会把你从棋盘上除掉。
你不能每一步棋都下得很正确。但是，如果你下了很多步棋，你也许可以获得良好的成绩，说不定可以赢这盘棋。
最后，让我们重温拿破仑·希尔的成功学总结的几个重点：
1．做个主动的人。
要勇于实践，做个真正在做事的人，不要做个不做事的人。
2．不要等到万事俱备以后才去做。
世上永远没有绝对完美的事。预期到将来一定有困难，但一旦发生，就立刻解决。
3．创意本身不能带来成功，只有付诸实施创意才有价值。
4．用行动来克服恐惧，同时增强你的自信。
怕什么就去做什么，你的恐惧自然会立刻消失。你试试看就明白了。
5．自己推动自己的精神，不要坐等精神来推动你去做事。
主动一点，自然会精神百倍。
6．时时想到“现在”、“明天”、“下礼拜”、“将来”之类的句子跟“永远不可能做到”意义相同，要变成“我现在就去做”那种人。
7．立刻开始工作。
不要把时间浪费在无谓的准备工作上，要立刻开始行动才好。
8．态度要主动积极，做一个改革者。
要自告奋勇去改善现状。要自动承担义务工作，向大家证明你有成功的能力与雄心。
现在就开始吧。
