由于互惠定律的影响，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等。人与人之间的互动，就如坐跷跷板一样，不能永远固定某一端高、另一端低，就是要高低交替，一个永远不肯吃亏、不肯让步、不与别人互惠的人，即使真正赢了，讨到了不少好处，从长远来看，他也一定是输家，因为没有人愿意和他玩下去了。
中国古代讲究礼尚往来，也是互惠的表现。这似乎是人类行为不成文的规则。
一个人向朋友请教一件事，两人聚会吃饭，那么账单就理所当然应由请教人的这个人付，因为他是有求于人的一方。如果他不懂这个道理，反而让对方付，就很不得体。
在不是很熟悉的朋友之间，你求别人办事，如果没有及时地回报，下一次又求人家，就显得不太自然。因为人家会怀疑你是否有回报的意识，是否感激他对你的付出。及时地回报，可以表明自己是知恩图报的人，有利于相互之间继续交往。
而且如果不及时回报，会给你带来一些麻烦。你一直欠着这个情，如果对方突然有一件事反过来求你，而你又觉得不太好办的话，就很难拒绝了。俗话说：“受人一饭，听人使唤。”可以说，为了保持一定的自由，你最好不要欠人情债。
当然，在关系很亲密的朋友之间，就不一定要马上回报，那样可能反而显得生疏。但也不等于不回报，只是时间可能拖得长一些，或有了机会再回报。
朋友间维护友谊遵循着互惠定律，爱情之间也是如此。其实世上没有绝对无私奉献的爱情，不像歌里和诗里表现的那样。爱情也是讲求互惠互利的，双方需要保持一个利益的平衡。如果平衡被严重打破，就可能导致关系破裂。
人与人之间的互动，就像坐跷跷板一样，要高低交替。一个永远不肯吃亏、不肯让步的人，即使真正得到好处，也是暂时的，他迟早要被别人讨厌和疏远。
赢得持久好感的步骤
每个人都希望得到他人越来越多的赞扬，而不喜欢对自己的喜欢越来越减少的人。
【心理照相馆】
国外有一位老人，退休后想图个清静，就在湖区买了一所房子。住下的前几周倒还太平。可是不久，有几个年轻人开始在附近追逐打闹、踢垃圾桶且大喊大叫。老人受不了这些噪声，却又不能制止，因为他知道，如果制止的话，反而会引起那些年轻人的逆反心理，情况可能更糟了。
他想出了一个办法，就出去对年轻人说：“你们玩得真开心。我可喜欢热闹了，看着你们玩我也觉得变年轻了呢！如果你们每天都来这里玩耍，我给你们每人一元钱。”年轻人当然高兴，既玩了还能赚钱，何乐而不为呢？于是他们更加卖力地闹起来。
过了两天，老人愁眉苦脸地说：“我到现在还没收到养老金，所以，从明天起，每天只能给你们五角钱了。”年轻人虽然显得不太开心，但还是接受了老人的钱。每天下午继续来这里打闹，只是远没以前那么起劲儿了。
又过了几天，老人“非常愧疚”地对他们说：“真对不起，通货膨胀使我不得不重新计划我的开支，所以我每天只能给你们一毛钱了。”“一毛钱？”一个年轻人脸色发青，愤愤不平地说道：“我们才不会为区区一毛钱在这里浪费时间呢，不干了。”
从此，老人又重新过起了安静悠然的日子。
【心理SOS】
故事中，智慧的老人正是运用“增减效应”为自己赢得了一份难得的清净。形象地讲，所谓“增减效应”，就是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人，最不喜欢那些对自己的喜欢程度不断减少的人。
生活中，我们常会遇到这样的事情：到市场上买两斤水果，售货员如果先在秤盘上放超出一些分量的水果，再一点一点地从秤盘上减掉，顾客的心里就会感到不舒服。相反，要是先在秤盘上放上少于两斤的分量，然后再一点一点地添上去，顾客就会感觉得到了便宜，觉得售货员很大方，很可能以后还到这家来买东西。
其实，用上述两种方法称得的水果分量完全一样，只是增减的顺序不同，却给了人们完全不同的感觉。这在心理学中称作“增减效应”。为什么会产生这种效应呢？
原来，人们的挫折感是“增减效应”之所以存在的心理根源。人们的心里总有这么一种倾向：习惯得到，而不习惯失去，这是千百年来人们为适应生存而沉淀的一种文化。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理。一般来说，人们会比较平静地接受一次小的挫折，然而，如果所获得的赞赏越来越少，甚至不被褒奖反被贬低，挫折感逐渐增加、增大，人们就难以接受了。而递增的挫折感很容易引起人的不悦及心理反感。
这种“增减效应”，给整日处在人际圈中我们，带来了两点非常重要的启示：
第一，在日常工作与生活中，应尽量避免自己的表现不当，导致他人对自己的印象不好。
第二，在观察、评价别人的时候，要避免受“增减效应”的影响，从而对别人形成错误的认识，而是应考虑具体的对象、内容、时机和环境。
另外，把握好增减效应，有意识地制造一种动态的、螺旋式上升的心理曲线，会在很大程度上增加你的受欢迎的程度，具体来说你可以从以下几个方面来努力：
1.先抑后扬。你可以采用先抑后扬的方式，但是要从无伤尊严的小毛病说起，然后再给对方恰如其分的表扬。
2.适当的保留。人与人的交往是一个循序渐进的过程，适当的有所保留，留下一点悬念和空间，更有利于彼此交往的加深。
3.把基点拉低。不要一开始就给予对方过多的肯定，应该将肯定态度的基点放低一些，给后面的递增留有空间和余地。
每个人都希望别人对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加，而不喜欢那些对自己的喜欢显得不断减少的人。如果把“增减效应”加以灵活地运用，就可以有效解决奖惩、激励、批评、恭维等问题，使别人对自己感到满意。
你被别人贴的“标签”误导了吗
别人随意贴的标签和大街上张贴的小广告一样不可信。
【心理照相馆】
一天，一只狮子醒来，愤怒地团团转，吼声响彻四方，凶猛威严。原来是有个野兽和它开了个玩笑：在它的尾巴上挂了一张标签。上面写着“驴”，旁边注有编号、日期，再加盖上一个圆圆的公章，旁边还有个签名……
狮子很恼火想马上撕去标签。可它又想，这号码，这公章，肯定有些来历！撕去标签？免不了要把责任承担！
狮子决定合法地摘去标签，它满怀一肚子气愤来到野兽中间。
“我是不是狮子？”它激动地质问。
“你是狮子！”狐狸慢条斯理地回答，“但依照动物的法律，我看你是一头驴！”
“怎么会是驴？我从来不吃干草！我是不是狮子，问问袋鼠就知道。”
“你的外表，无疑有狮子的特征，”袋鼠说，“可具体特征我又说不清！”
“蠢驴！你怎么不吭声？”狮子心慌意乱开始吼叫，“难道我会像你，畜生！我从不在牲口棚里睡觉！”
驴子想了片刻，说出了它的见解：“你倒不是驴，可也不再是狮子！”
狮子徒劳地追问，低三下四，它求狼作证，又向豺狗解释。同情狮子的，当然不是没有，可谁也不敢把那张标签撕去。
憔悴的狮子变了样子：为这个让路，给那个闪道。一天早晨，从狮子洞里竟传出了“呃啊”的驴叫声。
【心理SOS】
不可否认，有时我们太过注重那些贴在自己的身上或是别人身上的标签，不管这标签是合理的还是不合理的，都一一复制下来，从而失去了自己对事物的判断力。
曾经有一位心理学家做了这样一个实验，他把同一个人的一张照片给两组人看，在看之前，告诉第一组人，照片上的人是一个恶习难改的罪犯；告诉第二组人，照片上的人是一位著名学者。然后要求每个组的人，口头描述照片上这个人的肖像。
第一组人的描述是：邪恶的双眼，一脸凶相，刻薄完全没有人性；第二组人的描述的是：深邃的双眼，坚强不屈的意志。为什么两组人员对同一张脸做出的评价静竟如此天差地别？
这都是人们对已知信息的片面定型认知。当他是罪犯时，自然就觉得一切美好的形容词都不应该出现在这张脸上，而当他是学者时，又觉得一切长相特征又是那么合情合理。这种通过一些未经证实而所做出的印象评价就是受刻板效应的影响。
这和中国古代的寓言故事“疑人偷斧”一个道理：有个人丢了一把斧子。他怀疑是邻居家的孩子偷的，就暗暗地注意那个孩子。他看那个孩子走路的姿势，像是偷了斧子的样子；他观察那个孩子的神色，也像是偷了斧子的样子；他听那个孩子说话的语气，更像是偷了斧子的语气。总之，在他的眼睛里，那个孩子的一举一动都像是偷斧子的。可是不久，他在刨土坑的时候，找到了那把斧子。原来是他自己遗忘在土坑里了。从此以后，他再看邻居家的那个孩子，一举一动丝毫也不象偷过斧子的样子了。
刻板效应是对他人的不客观评价，是一种不正确的心理。在与人接触的过程中应坚持全面、客观地看待人和事，多听取意见，不浮于表面。特别是出现矛盾时，不能轻易下结论；他人询问自己的意见时，不能凭自己的意愿给别人“贴标签”。对待他人用好奇心代替成见，用谦逊代替傲慢，就会发现他人的许多优点。
【心理测试】揪出你身边藏匿的小人
题目：如果有机会让你当一个作家，你会选择成为哪类作家？
【A】散文诗词类作家，以唯美的文字闻名。
【B】小说作家，目标是创作类似哈利波特那样，轰动于世的畅销小说。
【C】以才貌双全出名的“美女作家”，个人曝光率远高于作品曝光率。
【D】以言辞辛辣独到而著名的撰写评论、杂文的作家。
解析：
选【A】
要千万小心那些第一眼看起来“天真无邪”，说话嗲声嗲气的小女人，心地单纯的你很容易把这类假装清纯的女人当作“自己人”，对他们无话不谈，知无不言。但其实她们和你是迥异的两类人，当出现利益冲突的时候她们第一个想到的就是牺牲掉你，由于对你了解，她们想要陷害你简直是易如反掌的事情。
选【B】
建议你和看头脑精明的女人保持一定距离。本身没有心机的你很容易被一些“精明”女人笼络，一方面她们觉得需要你这样看起来不太聪明的人给她们当绿叶，一方面她们也需要你这样不太有戒心的人做他们的备份“炮灰”，遇见这类“朋友”时多观察周边的人对她的看法和评价，除非你对对方的身家性格非常了解，或者她真的是人见人夸的超级大好人，否则最好绕道而行。
选【C】
小心你身边的性感美女。选择这个选项的朋友通常是两种情况，一是自信爆满的大美女，那么另一位性感美女的出现无论是对你还是对她，你们都是双方的劲敌，不是你死就是我活。另一种情况就是你对于你的外形很自卑，一遇到美女，你就完全丧失信心，做什么事都觉得不顺手了，如果是这样也还是离美女们远一点吧。
选【D】
对于那些行为放纵嚣张，自由得没边的小女生，你还是离他们远点吧，你愤世嫉俗又有责任感的你，看她们那类人很是不顺眼，同时她们也看你不顺眼，宁得罪君子莫得罪小人，要招惹上她们，她们这种做事不考虑后果的人说不会给你捅出多大乱子呢。
