将军此言差矣
公元208年，刘备被曹操打败，逃至樊口，势单力孤，继续与曹军对抗完全没有前途可言，除与盘踞江东的孙权联手以外已别无他计。刘备身边能胜此任的惟有诸葛亮，他自荐过江，求取吴国出兵抗曹，他后来终于说服孙权，成功地完成了联吴抗曹的使命，以致形成后来三国鼎立之势。
诸葛亮是怎样说服孙权的呢。诸葛亮见到孙权先说这样一番话：“如今天下大乱，将军在江东举兵，刘备在江南集结，目的都在与曹操共争天下。眼下曹军势如破竹，所向披靡，仅有英雄气概对他是无可奈何的。加上刘备之军渐渐败退，将军您宜早做应对，好好斟酌才对。如果吴国的军力能够与曹操对抗，就即刻与他断交；如果没有与其对抗之力，那干脆就迅速解除武装、俯首称臣算了。可依我看来，将军似乎在表面上服从曹操，其实内心里却犹豫不决。目前形势已迫在眉睫，没有多少时间让您犹豫了，希望马上做决定，否则后果不堪设想。”
孙权愣住了，反问道：“照你说的形势如此窘迫，刘备为何不赶快投靠曹操呢。”
孔明回答说：“将军此言差矣。齐国壮士田横您该知道，他在道义上不能投靠汉高祖，宁可自己结束自己的生命。而刘备是汉室后裔，具有英雄资质，目前虽然困顿，仍有八方壮士慕其英名，源源而来投奔。起兵抗曹，天之所命，至于事成与否，只有靠天命决定。岂可向贼投降呢。”
孙权听后言道：“我吴国拥有十万大军，承父兄之业，更岂可轻易言降。”
孙权虽然口头上说不降，其实内心也很不踏实，又向孔明问道：“现在这种情况，除了刘备之外再找不到能与曹操作战的军队，可刘备最近连吃败仗，不知是否有军力与其再战。”
这些是孙权所真正担心的事情，他也明白只靠东吴自己的力量敌不过曹军。孔明早有准备，胸有成竹地分析形势给孙权听，以打消他的不安。
孔明说：“刘备确实吃败仗，但现在军力不少于一万。而曹操之军虽众，但长途远征疲惫不堪。这一次为了追击我们，曹军的轻骑兵一昼夜竟跑了300里，已经没有多大的气力，再者，曹兵不习惯水上作战，我方占有地利；荆州之民虽然表面上服从曹操，内心却是时时准备反抗。如果将军集精兵猛将与刘备之军配合，联合作战，一定会击败曹军。天时地利俱在，剩下的只看将军您的决策能力了。”
孔明这一番分析，指出强敌曹操之短处，强调刘、吴潜在之长处，最后把事情成败的关键又推给了孙权自己，可谓招招妙算，使原来主意不定的孙权横下决心，联蜀抗曹，以致后来发生了“赤壁之战”。
大道理：求人办事时，尤其是求熟人的时候，就得充分利用感情，摸透对方心理。因时而宜地采用激将法，对方就会尽力帮你把事情办好。
为什么要杀一位母亲
宋太祖赵匡胤在位期间，党项族的酋长李继迁经常率领军队侵扰宋室边疆。
有一次，巡视边防的军队抓获了李继迁的母亲。赵匡胤大喜，心想这下该叫李继迁吃点苦头了，他想杀了李母，给李继迁点颜色看看。
于是，宋太祖命人将李母绑于午门外，定于午时斩首。
大臣吕端觉得这样做不妥，便进宫求见太祖。吕端问道：“万岁为什么要杀一位母亲。”
太祖回答：“给那些叛逆的人看看，这是对他们的惩罚。”
“这样做，并不是个好办法。当初项羽打算油烹汉高祖的父亲。汉高祖刘邦告诉项羽：‘油烹了我的父亲，希望也分给我一杯肉汤喝。’所以，凡是有野心，想成就大事的人往往都是不顾念他的亲属，何况像李继迁这样犯上作乱、野心勃勃的人呢。陛下今日杀了他的母亲，明日是否就能捉住李继迁呢。如果捉不到李继迁，白白地结下怨仇，反而越发坚定其叛逆之心。所以，以臣之见，最好采用激将法，他可能会尽力帮你把事办好。将她安置在延州，好好款待她，以此为诱饵来招降李继迁。即使他不投降，也可拴住他的心，他母亲的生死操在我们手中，料他不敢轻举妄动。”吕端说得头头是道。
宋太祖听了，连连点头称是，吩咐手下立刻照办。
后来，李继迁的母亲老死在延州，李继迁死后，他的儿子向宋朝称臣。
大道理：运用典故，是最能说服别人，讲述道理的。吕端之所以能成功地劝阻宋太祖，关键是他所引用的刘邦与项羽的典故，意在说明杀了李母并不能阻止李继迁叛逆，反而会加深仇恨，因此才打动了宋太祖。
那么你们一定需要这个东西
一位具备幽默感的大学毕业生去求职。他走进一家报社问总编辑：“你们需要一位好编辑吗。”
“不需要。”
“那么记者呢。”
“不需要。”
“印刷小工如何。”
“不，我们现在什么也不缺。”
“那么你们一定需要这个东西。”这位大学生从公文包里拿出一个精美的牌子，上面写着：
“额满暂不雇用。”
总编辑笑着说：“如果你愿意的话，请到我们的广告部来。”这位大学生被录用了。
大道理：自我推销是选择一种人生态度，决定自己的处世艺术。它在求职中有时能起到关键性的作用。在职场上学会“自荐”，可以提升你应聘面试成功的几率。
如果您能容忍噪音
霍尔默先生是美国房地产巨商。有一次他承接了一笔令他烦恼的房地产买卖生意。这块土地虽然接近火车站，交通便利；但也有不利之处，它紧挨一家木材加工厂，电动锯木的噪音不断传来，难以忍受。几次都因霍尔默先生的难言之隐而导致业务洽谈失败。
后来，霍尔默先生经过全方位严肃、细致的考察，他又找了一位想购买地皮的顾客。这次，他改变以往做法，直截了当地向该顾客说明：“这块土地处于交通便利地段，比起附近的土地，价格便宜得多了。当然，这块土地之所以没有高价卖出是因为它紧邻一家木材加工厂，噪音较大。”
霍尔默先生见顾客一言未发，就继续说：“如果您能容忍噪音，那么它的交通便利、价格标准，均与您的要求非常符合，确实是您理想的购买地方。”
没过多久，该顾客在霍尔默的带领下到现场参观调查，结果非常满意。他对霍尔默先生说：“上次你特别提到的噪音问题，我还以为很严重，那天我去观察了一下，发现那种噪音对我来说不算什么问题。我以往住的地方整天重型卡车来往不绝，可这里的噪音一天总共只有几小时，而且卡车通过并不震动门窗，总体来说，我很满意。你这个人挺老实，要换上别人或许会隐瞒这个事实，光说好听的。你这么如实相告，反而使我很放心。”这项业务便轻松谈了下来。
大道理：铁齿铜牙比笨嘴拙舌重要，真诚流露比铁齿铜牙还重要。霍尔默先生成功的秘诀就在于他有一张经商的铁嘴，再加上他那虔诚的态度赢得了顾客的信赖。
别人也说过这话
一次贸易洽谈会上，卖方对一个正在观看公司产品说明的买方说：“你想买什么。”
买方说：“这儿没什么可以买的。”
卖方说：“是呀，别人也说过这话。”
当买方正为此得意时，卖方微笑着又说：“可是，他们后来都改变了看法。”
“噢，为什么。”买方问。
于是，卖方开始了正式推销，该公司的产品得以卖出。
大道理：说话讲究顺着对方说。卖方在买方不想买的时候，没有直接向其叙说该产品的情况，而是设置了一个疑问——“别人也说过没有什么可买的，但后来都改变了看法。”——从而引发了买方的好奇心。于是，卖方有了一个良好机会向其推销该产品。
让章太炎放弃绝食
1914年，章太炎被袁世凯幽禁在北京龙泉寺。章非常气愤，宣布绝食。
章太炎绝食，震动四方。第二天，他的几个著名入门弟子钱玄闫、马寅初、吴承仕等去看望他。从早到晚，弟子们劝他复食，章太炎躺在床上，两眼翻白，一味摇头。
这时，深知先生个性特点的吴承仕灵机一动，想起了三国故事，便说：“先生比祢衡如何。”
章太炎瞪了一眼说：“祢衡怎么能比我。”
吴承仕连忙道：“刘表当年要杀祢衡，自己不愿戴杀士之名，就指使黄祖下手。现在，袁世凯比刘表高明多了，他不用劳驾黄祖这样的角色，叫先生自己杀自己。”
“什么话？”章太炎一听，一骨碌翻身跳下床来。
弟子们一看情形，赶忙趁机拿出了荷包蛋等先生爱吃的食物，让他吃下去。
大道理：要说服对方，必须了解对方，刚直不阿的章太炎岂能用一般小道理就能说服，拿历史上不畏强暴的英雄式人物作比，又巧妙地点明了章太炎的绝食之举是大丈夫不为的行动，便句句切中章太炎的心病，不由他不放弃绝食。
专为吊唁您而来的
康熙初年以吴三桂为首的“三藩”在南京发动反清叛乱。当时吴三桂手下的一员战将韩大任率部在湖南与清军作战失利后，退到福建，准备攻打汀州。
当时在福建与叛军作战的清军统帅康王杰书欲发兵武力进剿。这时，康王的部下吴兴祚出来反对发兵进剿，主张招抚。此人见多识广，口若悬河，很得康王信任，康王也考虑到兵力不足，于是便采纳吴兴祚的意见，派吴前往叛军驻地招抚韩大任。
吴兴祚带了几个随从，快马加鞭来到叛军驻地。他一见到韩大任，便号啕大哭起来，把韩大任搞得莫名其妙，忙问缘由。吴兴祚面带悲伤地说：“我这次来是专为吊唁您而来的，叫我怎能不哭？将军您所以威行天下，是由于吴王（指吴三桂）对您格外器重。现在吴王把兵权交给您，深信不疑，实指望您建功立业，可是您几年却寸功未建，损失惨重，吴王现在还能看重您吗！现在您又冒险准备攻打汀州，可汀州守军早已严阵以待，您觉得以疲惫之师攻打精锐军队能够打胜吗？如果一旦战败，吴王还能原谅您吗？所以我说将军死期已近，特意前来预先吊唁。”听着吴兴祚的一席话，韩大任低头不语，沉默片刻，韩大任问吴兴祚：“你看我归顺康王怎么样？”吴兴祚一看时机已经成熟，忙说：“我这次来就是受康王的委派劝说将军归顺的，将军如能够弃暗投明归顺国家，当是建功立业的绝好时机。”一番话语终于说服了韩大任，使韩大任带领数万叛军归附了朝廷。
大道理：两军对垒，未功即过，这是毋庸置疑的，吴兴祚的劝降之举老谋深算，玩韩大任于股掌之间。
左有文“臣”右有武“臣”
某山庄住着一户姓黄人家，黄老伯很迷信，把一时出现的困难都归结到风水不好，常常埋怨道：“我东邻姓陈，西舍也姓陈，我家怎经得住这‘沉沉’的东西左右夹击啊！”于是他老想把别人轰走，经常跟邻居闹矛盾和冲突。后来实在轰不走，就骂骂咧咧想自己搬走。许多人相劝都无济于事，幸好有位巧嘴的农妇才把他劝住。
那农妇说：“你老别怪侄媳妇多嘴——你咋傻了呢？要是我呀，杀头也不挪开这福窝儿！”一句话，说得骂骂咧咧的老汉愣了。那妇女接着说：“你说东邻姓陈，西舍也姓陈，你可知他们是什么‘陈’呀？”老汉一时答不上。“我说啊，那是文臣武将的‘臣’，你老左有文‘臣’，右有武‘臣’，保护着你这个‘黄（皇）’帝。”
大道理：农妇几句朴素、直白的话语解了黄老伯的积怨，正是利用老伯的“飞白”技艺，将“陈”改为“臣”，达到了奇效。
想想陈先生小时必定机灵
孔融10岁那年，跟着父亲到了洛阳。当时李元礼名声很大，做着司隶校尉的官。上他家门拜访的人，只有名流雅士和近亲才能通报接待。孔融慕名前往，来到门前，对守门官说：“我是李府君的亲戚。”通报以后，请他进去入座。李元礼问道：“您和我有什么亲？”孔融答道：“从前我的先祖仲尼和您的先人伯阳有师从关系，这么一来小人和您是一代代传下来的世交呢。”听了这话，元礼和宾客没有人不以为他是奇才。太中大夫陈韪来得晚些，人们把孔融刚才的话告诉了陈韪。陈韪不以为然地说：“小时候机灵，长大未必聪明。”孔融接过陈韪的话头说：“想想陈先生小时必定机灵。”陈韪给窘得手足失措。
大道理：10岁的孔融要与一个从不相识的达官显贵、名流文士攀亲，没有过人的胆识、敏捷的才思是完全不可想像的。他与李元礼的对答才能既出人意料又妙趣横生。知识广博，见解高妙，不愧为神童！
神与叫娘
冯梦龙著名《古今谭概》中讲了这样一个故事：
