有人把应酬比作我们生活的道具，的确生活的每个人都离不开必要的应酬。当然要想在交际应酬中灵活自如，还是需要有一些心机的。如果应酬的功夫太差，那么你就会失去很多的机会。应酬是永远伴随人一生的学问，如果你能够在纷繁复杂的环境中，灵巧地驾奴局面，那么你也可以成为一个应酬的高手。
[BT2]1.生活应酬中的心机
应酬是一门社交艺术，只有善用心思的人，才能达到联络感情，求人办事的目的。应酬中的每一个细节都需要你用心去思考。
生活中的应酬，是一门人情练达的学问。为人处事，同事之间有许多事需要应酬：张三结婚，李四生日，王五得了贵子，马六新升了职务，这些事要躲当然也能躲开，但别人会说你不懂得人情世故。善于社交的人，很会来事，送礼请客，皆大欢喜。为什么？因为他把日常生活中的应酬，看作是一门人情练达的学问。
如果你的一位同事生日，有人提议大家去庆贺，你也乐意前行，可是去了以后发现，这么多的人，都来为他贺岁，他们为什么不在你生日的时候也来热闹一番？这就是问题所在，这说明你的应酬还不到位，你的人际关系还有欠佳的地方。要扭转这种内心的失落，你不妨积极主动一些，多找一些惜口，在应酬中学会应酬。
比如你新领到一笔奖金，又适逢生日，你可以采取主动的策略，向你所在部门的同事说：“今天是我的生日，想请大家吃顿晚饭，敬请光临，记住了，别带礼物。”在这种情形下，不管同事们过去和你的关系如何，这一次都会乐意去捧场的，你也一定会给他们留下一个比较好的印象。
重视应酬，一定要入乡随俗。如果你所在的公司中，升职者有宴请同事的习惯，你一定不要破例，你不请，就会落下一个“小气”的名声。如果人家都没有请过，而你却独开先例，同事们还会以为你太招摇。所以，要按约定俗成来办。这是请与不请，当请则请的问题。
重视应酬，还有一个别人邀请，你去与不去的问题。人家发出了邀请，不答应是不妥的，可是答应以后，一定要三思而后行。
对于深交的同事，有求必应，关系密切，无论何种场面，都能应酬自如。
浅交之人，去也只是应酬，礼尚往来，最好反过来再请别人，从而把关系推向深入。
能去的尽量去，不能去的就千万不能勉强。比如同事间的送旧迎新，由于工作的调动，要分离了，可以去送行；来新人了可以去欢迎。欢送老同事，数年来工作中建立了一定的情缘，去一下合情合理；欢迎新同事就大可不必去凑这个热闹，来日方长，还愁没有见面的机会吗？
重视应酬，同事之间的礼尚往来，是建立感情，加深关系的物质纽带。
同事在某一件事上帮了你的忙，你事后觉得盛情难却，选了一份礼品登门致谢，既顺应人情，又加深了感情，同事间的婚嫁喜庆，根据平日的交情，送去一份贺礼。既添了喜庆的气氛，又巩固了自己的人缘。像这种情况，送礼时要留意轻重之分，一般情况礼到了就行了。
同事间送礼，讲究的是礼尚往来，今天你送给我，我明天再送给你。倘若你估计到送礼者别有图谋，推辞有困难，不能硬把礼品“推”出去，可将礼品暂时收下，然后找一个适当的借口，再回送相同价值的礼品。实在不能收受的礼物，除婉言拒收外，还要有诚恳的道谢。而收受那些非常礼之中的大礼，在可能影响工作大局和令你无法坚持原则的情况下，你硬要撕破脸面不收，也比你日后落个受贿嫌疑强。这叫做“君子爱礼，收之有道。”
[BT2]2.应付场面话的心机
场面话是人们在应对各种关系时的现象之一，而说场面话也是一种生存智慧，有心机的人都懂得说，也习惯说。这不是罪恶，也不是欺骗，而是一种现实的“必要”。场面话可以说，有时候不能轻易相信。
一般来说，场面话有以下两种：
第一种，当面称赞人的话。诸如称赞你的小孩可爱聪明，称赞你的衣服大方漂亮，称赞你教子有方……这种场面话所说的有的是实情，有的则与事实有相当的差距，听起来说起来虽然“恶心”，但只要不太离谱，听的人十之八九都感到高兴，而且旁人越多他越高兴。
第二种，当面答应人的话，诸如“我全力帮忙”、“有什么问题尽管来找我”等。这种话有时是不说不行，因为对方运用人情压力，当面拒绝，场面会很难堪，而且会马上得罪人；缠着不肯走，那更是麻烦，所以用场面话先打发，能帮忙就帮忙，帮不上忙或不愿意帮忙再找理由，总之，有缓兵之计的作用。
所以，场面话想不说都不行，因为不说，会对你的人际关系有所影响。
不过，千万别相信场面话。
某甲在一公司单位服务，十几年没有升迁，于是通过朋友牵线，拜访一位经营调动的单位主管，希望能调到别的单位，因他知道那个单位有一个空缺，而且他也符合资格。
那位主管表现得非常热情，并且当面应允，说：“没问题！”
某甲高高兴兴地回去等消息，谁知半个月、一个月、两个月过去，一点消息也没有，打电话去，不是不在就是“正在开会”。问朋友，朋友告诉他，那个位子已经有人捷足先登了。他很气愤地问朋友：“那他又为什么对我说没有问题？”他的朋友也不知如何回答才好。
这件事的真相是：那位主管说了场面话，而某甲相信了他的场面话！
对于别人敷衍你的场面话，你要保持你的冷静和客观，千万别为两句好话就乐昏了头，因为那会影响你的自我评价。冷静下来，反而可看出对方的用心如何。
对于拍胸脯答应的场面话，你只能持保留态度，以免希望越大，失望也越大；只能姑且信之，因为人情的变化无法预测，你既然测不出他的真心，只好保持最坏的打算。要知道对方说的是不是场面话也不难，事后求证几次，如果对方言辞闪烁，或避不见面，或避谈主题，那么对方说的就真的是场面话了。所以对这种场面话，也要有清醒的头脑，不然可能会坏了大事。
在交际应酬中，有一条很大的忌讳，就是耳朵根子太软，盲目地听信别人。
你在辛苦时，喜欢帮你出主意的人越来越多，他们积极主动帮你想办法，热诚感人，但要如何面对他们的好意呢？
有些人见你在工作中不大顺心、怀才不遇，就好为人师地劝你该如何争权和争表现的机会；也有些人见你在感情上不大顺心，两性关系走得坎坷，好为人师地提醒你该如何经营、如何掌控；还有些人好为人师地劝你该去运动、去美容、去塑身、去买房子……他们不但劝，有时还拿一堆资料给你，有时还主动牵线，让你觉得不照着做，仿佛自己是个罪人，伤了他的心。
这些都是场面话，你一定要清醒地对待。
[BT2]3.做人要有心机，懂的应酬和人情
应酬场上最涉及人情最复杂的地方，你一定要懂人情，善于驾驭人情，该说什么，该怎么去说，都要仔细掂量，用心琢磨。
有心机的人，在交际场应酬中，当然能游刃有余。有的人无论多么陌生，有心机的人他都能一见如故；有的人，无论新交旧识，无心机的人总是落落寡欢，如此不同，真有如天壤之别。一见如故的，当然大家都欢迎他，而使他成为交际场中的重心。相反的当然大家不会和他建立亲热的关系。
有心机的人，绝不肯单和同一个人讲话，他们一定能够周旋于大众之间，而且和每个人都有相当的接触，绝不会对于某甲特别亲热，而对某乙特别冷淡；有心机的人，绝不会用一个方式，与每个人接触，他们对于每个人，一定各有一种说法，或者追述故事，或者触景生情，或者谈偶发事件，或者谈朋友近况，或者谈生意经略，或者谈国家大事，或者谈某种学问，或者谈某种艺术，或者谈业余生活，或者谈茶经茗道，或者谈金石书画，或者谈评剧京腔，或者谈稗官野史，或者谈本地风光，或者谈对方的近况，或者谈对方的著作。他们谈话的资料，有新有旧，有浅有深，有俗有雅，有远有近，各随对方的生活情形而定：对于新人，不讲旧话；对于旧人，不说新话；对于浅人，不讲深义；对于深人，不说俗论；对于俗人，不讲雅事；对于雅人，不说俗情。他们所说的话，都不是自己要说的话，而是对方要说的话。说话的目的，不在炫耀自己的长处，而在引起对方的热情。
说多少话，不能只根据你自己的需要而定，而要配合对方的兴趣，说得对方兴趣淋漓，便可乘机中止，且要留一点余味不尽的感觉。说话最忌哆叨不休，使得对方讨厌，所以真正会说话的人，绝不以多话见长，而以句句配合对方兴趣为长。
如果大家围坐一桌，谈笑风声，有的人往往好出风头，抢着说话的机会，表示自己的能言善辩，在这种交际场所，用这种竞胜的方法，给大家的印象未必很好，因为这时所说的话也许因为多言而有缺失，使人可以窥视到你内涵的深浅，不如多听别人的说话，随时表示会心的微笑，反而好些。而且对于每个人的说话，都要凝神倾听，中间不妨用简洁的语句，表示你的见解，这种淡合微中的方法，比竞胜方式要高明得多呢！
王君在某次宴会席上，很少发言，始终抱着谦恭安静的态度。席中某位客人，学有深度，反而因此特别注意王君，认为他是全桌中最杰出的人才。事后那位询问主人，才获得王君的底细，便去和他相交，商讨某种学问，结果欣然知音故人。可见以静取胜，也是一法。
但是呆板、拘谨、严肃、轻挑、锋利、狂放、粗野、鄙夷、卑怯、傲慢等种种态度在交际应酬中都是要不得的；这些都足以引起对方不快。若自知自己偏于呆板，就要特别活泼些，偏于拘谨，就要特别大方些。交际场好比舞台，你是在扮演一个角色，不能太表露你的真性情，这叫心机。
[BT2]4.礼多人不怪，应酬中的礼节不可忽视
在交际应酬中，我们要多结人缘少结人怨。礼多人不怪，要想在社会上吃得开，你必须养成人到礼到的习惯。
礼多人不怪，是人之常情。
老王是不善客气的人，又患有高度近视，十步以外，看不清来人的面貌，对于熟人，只会由听声音来辨别他是谁，因此不熟悉的人，往往误会他是自大成性。他为补救他的缺憾，就是给妹妹倒茶，总是加上请字，或谢谢你，别人来到面前，有所陈述或要求，他总是起立，绝不坐在椅子上，有时还称别人先生。这些举动别人未必发生好感，但他相信至少不会发生恶感。
某人是某公司的最高领袖，高级职员去见他时，他不但坐着不动，也不屑回你一声某先生，而且不肯注视你的陈述，来人只好站在旁边说话，真是架子十足。有时碰到他不高兴，或认为你说的话不对，他竟始终不开口，好象听而不闻，也始终不对你看，好像视而不见，你落得一场没趣，只好悻悻退出。他对高级职员如此，对其他下属，当然可想而知。就是对待朋友，同样也是爱理不理的神气，实在令人难受。当他得势时候，大家只敢在背后批评，当面还是恭维，还是奉承，但心里都是反对他。他种了这种恶因，后来形势逆转，一时攻击他的人非常多，当然可能还有其它重要原因，然而平常待人傲慢，至少是个辅助条件。
《诗经》中说：“相鼠有皮，人而无仪，人而无仪，不死何为！”无礼取怨于人，真会咒人早死；人在社会上，要多结人缘少结人怨，而多礼便是一件必要的工具。礼是人为的，是后天的，必须用心去学习，学习使人养成习惯，如此，多礼便能行无所碍了。
多礼似乎有点虚伪，但能影响到人与人之间的感情。所以孔子也说：“不学礼，何以立。”孔子的所谓礼，自不单指礼貌而言，但是礼貌必在其中是可以肯定的。言语行动，音容笑貌，都要注意，文质彬彬，然后君子，礼多人不怪，在对人方面来说，礼多可足以表示你是位君子呢！
然而多礼还必须诚恳，多礼而不诚恳，可得知其人的虚伪，虚伪反而使人讨厌。能诚恳，才能恭敬，才是真的礼貌。俗语说：人熟礼不熟。这就表示，你对于熟人，要有礼貌，“晏平仲善与人交，久而敬之”。晏子所以能够被“久而敬之”，他必先对人能够久敬。久而敬之是指双方面而言，并且，更须先由每一个人自身开始。
[BT2]5.细心操作，准确把握人情与利益的最佳结合点
在交际应酬中，我们既要感情，也要功利，不做圣人，更不做小人。不管是感情还是功利，都要讲求互利，达到平衡。准确把握人情与利益的最佳结合点，才会有利于我们的人际交往。千万不要走极端，顾此失彼。
谁都有三朋四友，三亲六眷，街坊邻居，熟人同事，领导战友，等等。人的这种社会交往和血亲地缘就是一种人际关系，凡人莫不处在他的人际关系之中，人际关系无时无刻不在影响着他的生活。人际关系是一种资源，一座富矿。但是很多人不知道这一点，不能有意识地使用人际资源。不过，尽管如此，人们仍在很广泛地使用着人际资源，如，找朋友帮忙，请领导办事，等等。只是人们在使用这种人际资源时，太简单，太随便，太直接，心机太少。往往是一厢情愿，单方面求人。这样，结果很不理想，对方不是没有兴致，就是消极应酬，还会泼些冷水。就是勉强帮了忙，自己也很没面子，而且事不过三，下次再难开口。
追究这种原因，便是单方面求人，而且求助他人过于简单，缺乏心机。因为，你的事跟人家有什么关系呢？你直接地让人帮忙，毫无回报地让人帮忙，对方怎么会热心呢？就是天生的菩萨心肠，社会主义的活**，这种事做多了，也会厌烦和拒绝。因此，要想较好地获得他人的帮助或使用他人，必须改变这种单方面求人的简单方式，把你的事跟对方的利益联系起来，让你们的利益接轨。对方在参与你的事中会大大受益。这样，你的事，就变成了对方的事，你们共同的事，他也由被动无益地为你帮忙，变成了主动有益地为自己办事。而且你求他的事，他们由于工作、权力、知识、人际关系等，很容易办，举手之劳，甚至是他们工作份内的事，做了还有政绩，合情、合理、合法。如果这样，没有人会不愿意的。
