当今时代，老板用人的最大原则是要为他创造价值，而不是请来侍候，因此他们更喜欢那种积极主动并富有挑战精神的人。在我们周围，也可以找出很多勇于毛遂自荐的人获得成功，而那些羞于自荐的人仍在原地踏步的例子。特别是在当今社会竞争如此激烈的情况下，再也不是那种“待价而沽”或等人“三顾茅庐”的时代，如果不主动出击，让别人看得到你，知道你的存在，知道你的能力，你就有可能“坐以待毙”或错失良机，至少你获得机会的时机比别人少。
当我们看到那些声势浩大的新片发布会或者开业庆典时，大概都会一笑：这又是在造势了。
“造势”词虽新，其实历史却久远得很。古时有个卖马人在马市上蹲了三天也未把马卖出去，他找到了伯乐，请求伯乐给予帮助。伯乐一看他的马，真的是匹千里马，就答应下来。第二天，当马市上交易正繁忙的时候，伯乐出现在千里马旁边，他左瞅右瞧，观察良久，后做依依不舍状离开。伯乐前脚刚走，很多买主就围过来，千里马很快出手，并且卖了一个好价钱。
比较起来，今人“造势”的水平和效率要更高得多。作家余秋雨现在大红大紫，炙手可热，可他刚出道时的窘状，很多人恐怕都不知道。
据余秋雨《文化苦旅》的责任编辑王国伟说，那本书稿到他手上之前已遭两家出版社退稿，他拿了决定出版之后，征订数也只有区区1400本，也就是说连最低开印数也没有达到。于是他们发动传媒造势，书出版之前之后的一个月间，组织写了300多篇评论稿在全国各地主要报刊发表。结果一炮打响，洛阳纸贵，一版再版。
当然，余秋雨先生的书的确不错，可“造势”依然有功，虽然是金子总要发光的，但是发光的早晚对一个人来说至关重要，也许一不小心，大好年华就已经过去了。
商界的成功人士，有很多也是造势的高手。如果说文人学者的卖点是空前绝后的才华，他们的卖点就是空前绝后的实力。为了在人们心目中长期保持风云人物的印象，他们招人眼目的作风不亚于一个超级明星。
刘銮雄是在香港拥有“股坛狙击手”、“铜锣湾铺王”之称的超级富豪。1951年，祖籍为广东潮州的刘銮雄出生在香港。生性聪颖的他在学业上颇有成就，在加拿大一所大学获得学士学位。1974年，学业有成的刘銮雄回到香港，开始了人生新的旅程。
1978年，不想只过每月仅拿一定数目工资的平庸生活的刘銮雄，毅然辞职下海了。只有想不到，没有做不到。怀着这种信念，刘銮雄豪情满怀，同朋友梁英伟放手大干起来，将发展项目定位在市场上紧缺的行业——生产吊扇。就这样，在一阵锣鼓声中，爱美高公司风风火火地成立了。在极具魄力及经济头脑的刘銮雄的一手打造下，爱美高公司规模不断扩大，技术不断改进，到1987年时，爱美高公司就跻身于世界前列了。公司的发行股也由原来的7500万股突增为20亿股，令人钦佩不已。
具有挑战者斗志的刘銮雄时刻不停息，先后收购能达、华人置业，接着乘胜出击，狙击中华煤气。更令人震撼的是，他连大名鼎鼎的嘉道理大酒店也不畏惧，敢于挑战，并一一得手，心想事成。一轮锐意进取的改革收购后，爱美高公司焕然一新，以一个更新更雄健的面貌呈现在人们面前。它不但是拥有了四家上市公司的综合性大集团，而且它的业务还跨及了地产、建筑、传媒等多行业领域，形成了一个强有力的网络体系。
能赚更能花，是刘銮雄一贯的做事风格。他拿出1．5亿美元巨资订购波音787，眼睛都不眨一下。在美国纽约的佳士得举办的“战后及当代艺术”拍卖会上，爱好字画的刘銮雄越过大洋，千里迢迢来到拍卖会现场，以1737．6万美元的天价买下“波普艺术”大师安迪华荷的《毛泽东》丝印肖像画。不久，他又在纽约以3436万港元的巨资购买了一枚重达11．23克拉的超巨型梨形彩蓝色钻戒，以最浪漫的方式献给自己心爱的女友，并向女友求婚。在女友激动万分的泪水中，刘銮雄终于实现了抱得美人归的愿望。
自从1992年在北京、上海设立了办事处后，刘銮雄便将颇具潜力的内地当作自己下一步开发挖掘的对象，先后在北京、上海、深圳、广州、天津等十几个沿海发达城市投资办厂，至今为止，他所投资的总资金已高达60亿港元。
刘銮雄之声势，是非常全面的。首先他拥有名气之势，“股坛狙击手”，出手其准、其狠，自是不必再言。而他的公司爱美高（Evergo永行不息），更是强化了这种印象，一个人在商战中，若是“永行不息”地“狙击”，怎不让对手闻名心惊？
刘銮雄的实战，也打得漂亮。在胜利面前，他决不止步，坚持进攻就是最好的防守，不但要赢，还要赢的风生水起。有了这些资本，他再站到人前时，就是江湖一流高手，不必动手，光是风范气度，就能把人镇住了。而刘銮雄那些大手笔的消费风格，更为他的声势锦上添花。一掷千金的豪举或许有些出格，但若与“艺术”与“浪漫爱情”联系在一起，就有了存在的理由。如此，刘銮雄的实力与魄力，风格与个性，就格外完美地展现在人前。
有声势，就有影响力，在适当的条件，这种影响力就能转化为有形的财富。我们相信知识就是生产力，那么影响力绝对也是生产力的重要组成部分。
不论是制造声势还是自我推销，其目的都是展示自己，加强影响力。对于那些已经拥有了一定的资源和社会基础的人，声势表现了实力，反过来，有了强大的物质后盾，就能整出更大的动静来。声势与内容，就有了一种良好的互动。那么，在我们还势单力薄的时候，是不是也要做场面呢？
要做，实力越差，越不能让人看透了底细，没有人捧场，干什么都不灵。
位于北京中央商务区霄云路26号的鹏润大厦，全玻璃的墙体在夕阳的照射下闪耀着炫目的光芒。曾是两届中国首富的黄光裕的总部就在鹏润大厦。
黄光裕1969年5月出生于广东省汕头市凤壶村，家境贫寒。家里三天两头出现缺钱甚至断粮的情形。黄光裕和他的哥哥黄俊钦就是在这种环境下长大的。
1985年，初中还没念完的黄光裕，跟着大哥去内蒙古闯荡经商。黄光裕讲，当时出来就是为了找口饭吃，没想得更远。兄弟两人在内蒙古最初从事简单的贸易业务，去过两次以后，黄光裕就决定去更大的地方发展。他问大哥：“内蒙古周边哪个城市更大？”黄俊钦说：“北京、太原等。”黄光裕拿出地图一查，发现北京很大，于是在1986年1月带着几百块钱，一个人跑到了北京。自此黄光裕揭开了人生的新篇章。
1986年年底，在做了一年多的贸易后，他承包下珠市口的一家国营服装店，大哥黄俊钦得知情况后，也跑过来助阵。1987年1月1日，国美服装店正式开张。尽管兄弟两人起早贪黑，但生意却不怎么样。由于服装店的生意萧条，黄光裕没事就在街上转悠，寻找新的商机。经过一段时间的考察，他发现凡是做家用电器的买卖，生意都很火，兄弟两人决定不干服装这行了，改为经营电器。
这样，“国美服装店”就改名为“国美电器”了。
在创业初期，国美电器的资金非常紧张。没有充足的资金，到哪里去进那么多的货来支撑店面？眼看着就要到了腊月，商业的黄金季节就要来了，可是店里的货寥寥无几，根本就不能吸引顾客上门。在当时的情况下根本没有地方去赊货，原因很简单，厂家的货供不应求，交钱还要排队，怎么会赊销？再一个原因就是，当时的国美不过是一个街头小店，在批发商那里没有什么发言权可言。黄光裕冥思苦想，想出了“货不够，纸箱凑”的主意。黄光裕向几位做电器生意的老乡借来了大大小小的电器包装箱，摆满了整个店。在柜台的显眼处，再摆上几件真品，这样看起来货源就充足了。这个办法还真见效，一时间顾客多了起来，让国美度过了最艰难的一段时间。
我们逛商场的时候，对那些门面漂亮、货源充足的店铺，总会有一个先入为主的印象：这家店生意不错，看来老板在这一行下了不少功夫。来来往往的人一多，店面火起来，当初的空壳子就会被经营者不动声色地补上，真正变得有名有实。
做生意要做印象，做人也是如此。尤其那些正在底层厮混的小人物，要生活，要奋斗，更需要众多的支持者与合作伙伴，先决条件是你必须是一个积极能干、斗志昂扬的人。
所以当你向一个还不熟悉、还不了解人的人介绍自己的时候，不要刻意把自己说得很低，也不要过于谦虚。你可以适当地夸张一下，强调你成功的事情，表现你的能力和优势，这样对方会感到认识你是一种荣幸，愿意与你交往。如果你把自己讲得一无是处，讲遇到的困难，讲目前还存在的问题，对方会感到失望，对你也没有太大的兴趣了。
今世广告公司总经理崔涛的成功理念和生活价值可以说是与众不同的。
这个花一样艳丽的女子，从来都穿最鲜艳、最纯正的颜色。有时她一身鲜红套裙，长发披肩，头顶墨镜，十分抢眼；或者一身亮黄色带腰带长毛衣，黑色超短皮裙，黑色长筒皮靴，马尾发高高束在头顶，面色红润，笑容灿烂，艳丽得如冬日里射进房间的一束阳光。工作中的崔涛，个性张扬，胆大自信，工作起来雷厉风行，爽快得就像秋天的气候。
崔涛闯入广告业仅6年，就空手夺宝，将今世公司发展成为一个年广告代理额达数亿元的大型广告公司，连续几年拥有中央电视台综合频道的独家广告代理权。
崔涛是从拉广告开始自己的广告人生涯的。“广告公司拉广告是帮助企业赚钱，企业宣传好了赚的是大钱，广告公司赚的只是小钱。”所以崔涛和人谈广告，从来都是理直气壮，不卑不亢，让客户感到与广告公司合作会有成效，可以带来收益。
“做广告是要帮助厂商把商品卖出去，这里面很有学问，得站在客户方面、站在消费者的立场上多想问题，多了解情况。这才能帮助企业设计出切实可行的广告方案。有些广告人，什么都不问，什么都不想，开口就是广告，怎能不让人给轰出来呢？”崔涛一口京腔，几乎不喘气地说道。“我之所以不需要求人，是因为我很自信，我们有这个实力，可以做好这个案子，能帮企业赚钱。”崔涛有理由自信，这几年和今世公司合作过的客户，许多都旺起来，最典型的是双汇火腿的广告，在中央电视台播出后，双汇的年销售额从5000万元一下跃升至2亿元。
世上赚钱的方法很多，但只有赚在“双赢”基础上，才是长久的赚钱之道。这里面没有施主也没有乞丐，既然我们是以实力说话，就要大大方方地展现自己的风采。虽然含蓄也是一种美，可含蓄到让人置疑你的能力的时候，就是彻头彻尾的失败了。
做人固然不能自大、自傲，但是，也不必把头垂得太低来表现自己的“谦虚”，尤其面临关键时刻，如果你珍惜自己，就应当坦诚且积极地为自己争取每一个出人头地的机会。为了推进你的行程，我们应该有意识地表现自己的信心，垫高自己的起点。
身价链接：
在现代职场中，许多原本非常优秀的员工并没有得到老板的赏识，其主要原因是与老板过度疏远，没有找到合适的机会向老板表现和推销自己，没有把自己的能力和才华介绍给自己的老板。
有些人到一家公司上班几年了，老板对这个人都没有什么深的印象，这就在于他们对老板有生疏及恐惧感。抓住一切机会，把自己介绍给老板，是提升我们职场身价的重要的一步。
1．电梯中
假如你在电梯之中遇见你的领导，毫无疑问，你的一分钟表达将决定着他对你的印象，这时候简洁最能表现你的才能。你应主动向他问好，并表现你的修养与仪态，也许你大方、有礼、自信的形象会在他心中停留较长一段时间。
2．工作餐中
吃工作餐也是你能与领导接触的机会。如果领导在工作餐中有会见安排，你最好不要再进来。如果领导没有特殊的安排，你便可以一显身手。你应尽量与他接近，搭上几句话。最好能有幽默的效果，因为工作餐不是工作时间。要制造轻松欢快的气氛，也许领导也很累，如果你能用简单的话语或简洁的行动使他感到轻松，他会很注意你。如果领导没有自己的位置，你可以主动站出来让出你的位置，不要怕别人嘲笑，下属尊重领导本来就是正常的事。
3．走廊里
有时你所能得到的使领导听取你意见的机会是跟着他在走廊上，从这个办公室直到另一个办公室，这时，你就应该十分清楚如何最大限度利用这个机会了。
4．在酒会上
在这种社交场合，你更要制造机会让领导把注意力投向你，哪怕几十秒钟都好。你可以在领导一个人的时候，举杯向他致意，轻松说上几句，既让他感到轻松，又消除了他暂时的寂寞。时间要短，行动要快，这是要点。如果你能博得他朋友、亲人或是公司重要客户的好感，赢取他们的掌声或是笑声，将无疑会把领导的眼光吸引过来。
