包玉刚的朋友郑炜非常赞同他的决定。他帮包玉刚分析道：“你虽然未搞过航运，但你有很多别人所没有的有利条件。你曾经在好几家银行干过相当长一段时间，在调配资金方面有丰富的经验，就算是正在搞航运业的人也未必比得上你；这几年你搞进出口贸易，世界各地的行情你熟悉，商场中的风风雨雨你也经历过，所有这些都是你转行搞航运的宝贵财富。只要发挥你的优势，一定会成功的。”
听了朋友的话，包玉刚的信心更足了。郑炜还鼓励他：“一个高明的企业家与一个赌徒的根本区别，就在于勤于学习，善于思考，能审时度势，随时捕捉稍纵即逝的机遇。”
后来，包玉刚从船舶经纪公司得知，英国威廉逊公司有一艘旧船想脱手，要价×万英镑。他想，如果能够直接从威廉逊公司去购买，价格一定会便宜一些。于是，他到处借钱和贷款，凑集了20万英镑，直奔伦敦。最终，包玉刚以20万英镑的价格购买了威廉逊公司那条载货8200吨、船龄28年，名叫爱瑷纳的商船。包玉刚让威廉逊公司把船检修一遍后，又雇人把船的外观漆上醒目的新颜色，并命名为“金安号”。
包玉刚把他的“金安号”转租给了日本一家船舶公司，从印度运煤到日本。这样，包玉刚拥有了第一条船，并成立了“环球造船集团公司”。
包玉刚对自己的能力是有自知的，为了能够尽快地组建成一条船队，包玉刚采取了比较稳健的方法。他首先想到的是获得银行的支持。怎样才能获得银行的支持呢？当然要做一些自己能力范围内能够实现的事情。
在当时风行短期出租船只的情况下，包玉刚却认为“散租”风险太大，一旦航运需求减弱，手上有船无人租用的情形就会出现。他开始实行长期租船，一租就是10年。尽管长期租用船只的租金很低，但是，长期下来，却避免了租不出去的风险，正如包玉刚所说：“许多船只的薄利，终究比一艘船的暴利更多。”更重要的是，他用这种长期的租用合同获得了银行的信任，能够借助银行来做一些其他的事情。
包玉刚在经营航运时，一般先找好长期的租户，然后才购置新船。包玉刚说：”我的座右铭是‘宁可少赚，也要尽量少冒险’。”这种稳健的风格不但能保证船只不会空置蚀息，也可说服银行给予大量贷款，即租户的保证可得到银行的信任，银行的支持则可实现他对租户的承诺。这样，银行就成了他事业发展的强大后盾。
因此，包玉刚四处奔走，积极寻找银行的支持。刚开始，汇丰银行对支持买船生意并无兴趣，认为风险太大。而包玉刚的任务就是要使银行认识到自己的办事风格——不做做不到的事，既然做了就有把握。经受了汇丰银行长时间的考察后，包玉刚以一艘船向汇丰银行作抵押借款，得到银行的同意，取得了一小笔贷款。
1970年，汇丰又和包玉刚合作，成立了“环球船运投资有限公司”，汇丰占有股份45％。1971年，包玉刚也成了汇丰银行的首位华人董事。1972年，包玉刚在百慕大又组建了“环球国际金融有限公司”。公司的股东中有香港汇丰银行、日本兴业银行及环球航运集团，包玉刚出任董事会主席。他从此赢得了“东方奥纳西斯（希腊船王）”的称号。
浙商认为，在创业时，一定要量力而为，千万不要做一些自己做不到的事情。否则，企业往往很难成功。就像鲁冠球说的那样：“一个企业的成功是很难找到规律的，许多时候它都与机遇有关。但失败是有规律的，那就是超越了自己的能力。”
也许有人会认为这样经商没有冒险精神，没有冒险精神就不会赚大钱，其实，“第一个吃螃蟹的人”的精神与量力而行的原则并不矛盾。
经商里的冒险精神指的是，对于新的事物要有开放的心态，要有市场的意识，要善于发现商机，大胆去做。而量力而行去经商则指的是在自己能力范围之内吃螃蟹，好比瓮中捉鳖。对于创业人士来说，遵循浙商的量力而行原则，哪有不成功的道理？
4．灵活经商，正确进退
要向浙商学习，灵活经商进退自如。如果一开始没成功，再试一次，仍不成功就该放弃，愚蠢的坚持毫无益处。有一句话说得好，东方不亮西方亮，在生意场上，如果一个项目眼下没有成功的可能性，不妨索性放弃，另谋他途。要知道，转轨变向，也许会有更好的商机在前面等待。许多情况下，量力而行和坚持努力奋斗并不矛盾。
一位优秀的浙商说过：“一个好的商人知道应该发挥哪些构想，而哪些构想应该丢弃，否则，会在差劲的构想上浪费很多时间。”一个初次经商的人，所走的创业路线也许只是条死胡同，是否应该再多做一次实验呢？也许已经投入了大量的时间与精力在一个交易或关系上，尽管尽了最大的努力，情况还是愈来愈糟，这时候该怎么办？
浙商懂得何时应坚持、何时应放弃、何时继续尝试以及何时知难而退，但问题是，该怎么样去权衡呢？下面就是浙商给我们的一些经验：
首先，确认自己是否可以取得更多的信息？
最好的方法之一是寻求更多的信息，或以新的观点重新检验旧的信息，因此，你可能需要雇佣一个专家或顾问。如果与对方关系的发展情势并不如预期，也许可以从曾经经历类似状况的人中取得相关信息。
其次，你是否有无法克服的障碍？
设法了解哪些问题是失败的症结，哪些问题能够解决，就可以省下很多的时间与麻烦。通常，找不到问题症结的原因是：人们不愿意去面对或不愿意去找出问题，即使找到了症结所在，他们也会假装视而不见，否认只能拖延，无法避免问题的发生。
无法克服的障碍也许是原始结构的问题。尽早开始找出症结，全力应对无法妥协的事情。如果有对你而言意义重大的原则性冲突，而且你确信没有人会让步，那么你就放弃投资。
第三，最有可能的回收是多少？
假如你是寻找消失的法老坟墓的霍华德·卡特，因为潜在回收率相当大，你可以花上好几年的时间。然而，如果你没有完全的把握，那就不要只看到眼前的利润，多思考一些风险问题。
第四，计算好自己的本钱了吗？
假如人的本钱不多，有些事情你就不应该做。科宁公司有本钱可以承担上百万美元研究光纤电缆，数年后才赚到第一分钱，虽然最后的回收很大，但是科宁公司却等了相当长的时间。你也许有一个伟大的构想，可是对你而言却必须耗费太多资源才能开花结果，不妨找一个合作伙伴或转让。
最后，有没有固定模式可以遵循？
也许房地产经纪人不如你所希望的那样尽力推销你的房子，或者是一个已经发了两三次脾气的朋友，也可能是一个答应帮你做事却食言的同事，你该不该再给他一次机会呢？该不该翻脸呢？做一些特定对象的调查是必要的。调查这个人或公司过去与别人合作的情况，看看这令人失望的经验是否是常态或例外。
这个经纪人过去是否曾经接了工作后什么也不做？这个朋友是否曾经为了工作大动肝火？这个同事是否习惯轻率承诺无法做到的事？假如你在关系开始前就先问过这些问题，你现在可能就不必做这些调查了。然而，问晚了总比不问而继续陷在这种定型的、高代价的关系中要好。
5．想清楚自己要做什么，再动手
一个年轻人想创业，却不知道该做哪个领域，于是他跑来向专家咨询。于是专家对这个年轻人进行了分析，并给他做了能力测试，发现年轻人有很多潜在的能力。专家明白，对年轻人来说，前进的动力是不可缺少的，但是最主要的是培养他的目标感和加强对自己的认识和信心。因此，他通过指教，让年轻人获得了信心，并指导这个年轻人明白自己到底想干什么，想在哪个领域创业，知道自己应该怎么做。当你想要经商或者创业的时候，一定要清楚自己要做什么？能干什么？这是经商创业中无法回避的问题，只有清楚地知道自己要做什么，你才有成功的可能性。
就像阿里巴巴的马云说的那样：“做企业一定要问，我能做什么？很多创业者都问我想做什么？我要做什么？我能做什么？我该怎么做？但是今天我要告诉大家的一个问题，就是任何一个企业家面对的问题有很多很多，但一定要想好第一天你做什么？”
确实如此，作为创业者，如果你不清楚第一天要做什么，你的事业怎么可能正常地运转起来呢？更重要的是这样会从一开始就隐藏着倒闭的危险。
百年城集团有限公司董事长吴云前介入商业地产领域也是一个非常冒险的决策，但是，他却成功了。
吴云前出生在浙江，17岁就来到大连闯荡。在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，吴云前开始了第一个商业地产的项目——百年城。
“当我看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，将专卖店开到富丽华和香格里拉时，我看到了机会。”吴云前很清楚自己能做好什么，他认为自己目前应该把目光瞄准那些最具有消费能力的消费者。
时隔不久，百年城集团选择在二七广场建成了温州城，这次，吴云前清楚地知道自己把目光瞄准了普通老百姓。
事实证明，吴云前的决策是正确的，这两个项目都获得了成功，成为大连为数不多的商业地产行业的赢家之一。
在评价自己的成功时，吴云前说道“我很清楚自己在做什么！”。他还说：“现在大连有些商业地产项目的失败，原因在于他们不清楚自己的定位，都不知道自己想干什么，又怎么会赢呢？”
俗话说：“不打无准备之仗”。创业生涯中充满了一次次的战斗，怎样才能打好每一次的仗呢？那就要学会像浙商那样思考。
首先，你要对自己所做的事情有清楚的认识。你想从事的行业和领域有什么风险？这个行业的市场如何？你需要投资多少？利润能有多少？
其次，你要对自己有充分的了解。你的个性适合从事这项商业活动吗？你个人的人脉关系如何？你的资本状况如何？
再次，你要对自己所进行的活动有明确的计划。你应该怎样去投资？怎样招揽合适的人才？怎样降低风险？
上述的细节都考虑周全后，你才能够全力以赴地去做，从而最大限度地避免可能出现的失败。
无论是在创业过程中，还是在经商过程中，遇到难题和机会的比率都很大，你需要及时作出决策，时刻清楚自己要做什么。如果你不知道自己要做什么，而是一窝蜂似地跟着人家瞎做，结果肯定是不言而喻的。
