穷人说：“只要让我进去，在你们的火炉边烤干衣服就行了。”
仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。
这个可怜人，这时请求厨娘给他一个小锅，以便他“煮点石头汤喝”。
“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样能用石头做成汤。”于是她就答应了。
穷人于是到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。
“可是，你总得放点盐吧。”厨娘说，她给了他一些盐，后来又给了豌豆、薄荷、香菜。最后，又把能收拾到的碎肉末都放在汤里。
当然，您也许能猜到，这个可怜人后来将石头捞出来扔回路上，美美地喝了一锅肉汤。
在这则寓言的结尾，伊索总结说：“坚持下去，方法正确，你就能成功。”
说到创新，说到成功，可能大多数人会说，这跟我没有什么关系。因为我们大多数所理解的“成功”与“创新”，往往是指那些在人类历史上的一些重大发现和发明，如青酶素的发明，杂交水稻的发现，人类基因组计划的发现等等。是的，这些都是创新的结果，是人类发展历史上了不起的发明。而发明或发现这些的人士，毫无疑问都是成功者。
但是，创新并不只是某些行业的专利，也不是超常智慧的人才具有创新的能力。
你也可以创新。你也可以成功。
在日本，一家知名味精公司的社长对全体工作人员下达了“成倍地增长味精销售量，不论什么意见都可提，每人必须提一个以上建议”的命令。
于是，营业部门考虑营业部门的建议，宣传工作琢磨宣传工作的，生产部门打算生产部门的，大家纷纷提出销售奖励政策、引人注目的广告、改变瓶装的形状等等方案。
然而，一位普通女工却苦于提不出任何建议来。她本想以“无论如何也想不出”为由而拒绝参加，但考虑到这是社长的命令，并且言明不论什么建议都可以，所以她觉得拿不出建议有些不合适。
就在这当中，某日晚饭时，她想往菜上撒调味粉，由于调味粉受潮而撒不出来，她的儿子不自觉地将筷子捅进瓶口的窟窿里，用力往上搅，于是调味粉立时撒了下来。在一旁看着的女工的母亲对女儿说：“如果你提不出社长让提的建议，你把这个拿去试试看。”
“这个？！”
“把瓶口开大呀！”
“这样的提案！”女工本来有些不以为然，但是又无其他建议可提，于是就提出了把味精瓶口扩大一倍的提案。
审核的结果出人意料。女工提出的建议竟进入15项得奖提案之中，领得奖金3万日元。而且此提案付诸实施后，销售额倍增，为此，女工又破例从社长那里领取了特别奖，其身价在社长眼里又一次上涨了。
受宠若惊的女工想：“出主意，出主意，原来以为很难，没料到这样的提案竟然也得了奖。像这样的提案，一天能提上两三个。”
所以说，创新并不一定需要天才。创新只在于找出新的改进办法。任何事情的成功，都是因为找出了把事情做得更好的办法，而且世界上的所有大发明、大发现均是如此。
这只是一个方法！是一个实在没有办法被逼出来的方法！然而这却是一个成功的方法。之所以这样讲，是因为要告诉你一个道理，那就是你也可以找出属于你自己的方法，只要你的方法与众不同，也许它就是一个好方法。关键在于你要去找，而不是坐在那里想：这肯定是一个糟糕透顶的方法！如果你总是这样想的话，那么有一点可以肯定的是：你肯定已经输掉了！
找出你的方法，实现你的梦想！成功就是这么简单！
7、脸皮薄难办大事
有些人脸皮太薄，自尊心太强，经不住拒绝的打击，只要略一受阻，他们就脸红，感到羞辱、气恼，拂袖而去，再不回头，甚至与对方争吵闹崩。
表面看来这种人似乎很有几分“骨气”，其实这是心理素质过于脆弱的表现，只顾面子而不想千方百计达到目的的人，很难办成事情，对事业的发展更是不利。
因此，在求人办事时，不要抱着自尊不放，为了达到目的，必须增强抗挫折的能力，碰个钉子脸不红心不跳，不气不恼，照样笑容可掬地与人周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。有这种缠住不放的意志，才能把事情办成。
另一方面，软缠硬磨消耗的是时间。而时间恰恰是一种办事武器。时间对谁都是宝贵的。人们最耗不起的是时间。所以，如果你以足够的耐心，摆出一副“打持久战”的姿态与对方对垒时，就会对对方的心理产生震慑，足以促其改变初衷，加快办事速度。所以，你要沉住气，耐心地牺牲一点时间，这样就可以争取到更多的时间。
有个拉保险的业务员，到一家餐厅拜访餐厅老板，老板一听到是保险公司的人，笑脸倏地收了起来：“保险这玩意儿，根本没用。为什么呢？因为必须等我死了以后才能领钱，这算什么呢？”
“我不会浪费您太多的时间，您只要给我几分钟的时间让我为您说明就好了！”业务员并不后退。
“我现在很忙，如果你的时间太多，何不帮我洗洗碗盘呢？”
老板本来是以开玩笑的口吻戏谑他，没想到年轻的保险员真的脱下西装外套，卷起袖子开始洗了。老板娘吓了一跳，大喊：“你用不着来这一套，我们实在不需要保险！所以，不管你怎么说，怎么做，我们绝不会投保的，我看你还是别浪费时间！”
这个业务员每天都来洗碗盘，老板依旧是铁石心肠地告诉他：“你再来几次也没用，你也用不着再洗了，如果你够聪明，趁早找别家吧！”
但是这位有耐心的业务员依然天天来洗，十天、二十天、三十天过去了。到了第四十天，这个讨厌保险的老板，终于被这个青年的耐心打动了，最后答应他投高额保险，不仅如此，而月还替这位有耐心的年轻业务员介绍了不少桩生意。
一位被领导穿小鞋的受害者向上一级领导告状之后，这位上级领导不想过问，受害者于是频频催问，以至于连这位领导的妻子也嫌烦了，她对丈夫抱怨道：“这个人怪可怜的，天天来，烦人不，你就给他解决算了。”这位领导想想也托人办事儿者总想尽快解决问题，可实际上，事情往往难如己愿。显然，被动地等待是不行的，还得一次又一次地向对方催问。
催问很有讲究，催问时，态度要诚恳，语气应平和。即使受了冷遇，碰了钉子，或者处理者发了火，你也要沉住气，只要问题能处理，受点委屈也值得。你仍然要心平气和地陈述你的看法。
说话时，要注意用语的分寸，多用恳请语气，千万不可用“怎么还不处理呀？”“不是说今天就给我答复吗？为何讲话不算数？”“你们到底什么时候解决？”“这个月底前必须处理！”等等的责问句或命令句。如果改换另一种询问口气，可能效果会好得多。
不能有急躁情绪，要耐心地、不厌其烦地登门拜访，申诉你的理由和要求。别指望很快就能得以答复和处理，要有长期作战的心理准备。
在催问时间的间隔上，要越来越短，次数上要越来越频繁，以造成处理者的紧迫感，频频催问很可能会引起对方的烦躁，这不要紧，只要你是有理有节，就没有关系，只要你坚持不懈，就会带来转机。是，因此，才下了决心，处理了这一问题。
俗话说：“人心都是肉长的。”不管双方认知距离有多大，只要你耐心周旋，缠住别放，用行动让对方感到你十分有诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“缠”出希望了。
三、用手段
找有权势的人帮你办事，别的办法都行不通的话，那就剩下了最后一个办法，那就是：用一些手段，使一些心计。
不要认为这样做是卑鄙的，是见不得人的。因为你是一个穷人，别人不愿意帮你也许就仅仅因为你是一个穷人，他的出发点不一定有多么高尚。当你想通了这一点时，你就会知道，事情也可以这样办，找人也可以用一点手段。而不是总显得手足无措，等待别人的施舍，或者说是等待天上掉馅饼，然后砸到你的头上。尽管这样做的机率比火星撞地球的机率还小得多。
1、善借隐情巧办事
借用所托之人的隐情使自己成事，是许多高明者所为。这里要注意的是，借用别人的隐情，不可直白暴露，且目的是自己成事，否则会弄巧成拙坏大事。
竞争者的弱点有时是众所周知的，有时是隐而不显的，众所周知的弱点在运用到办事时所收到的效果，当然比不上利用对方的一些隐情。但是，隐情的资料及证据较不容易掌握，搞不好还会吃上官司。所以，智者或强者多半强调面对面的竞争，而不是造谣言或放冷箭，亦不无道理。
1976年是美国大选年，当时的总统候选人，共和党方面推出了总统福特出来角逐，而民主党方面则出现了卡特与爱德华·肯尼迪较量的局面。
肯尼迪挟其庞大的家族财势，以及两位兄长为国殉职的声望，兼以担任参议员多年的经历，欲问鼎总统候选人的宝座，简直可以说是探囊取物。
卡特是种花生的农夫出身，虽有担任州长的经验，但是显非肯尼迪之对手。卡特眼见力攻无望，惟有计取。当时美国人民因水门事件的创伤记忆扰新，加上白宫上层政治人物名誉事件又层出不穷。所以，狡猾的卡特就紧紧地抓住此弱点，开始了一连串攻击已死去的约翰·肯尼迪的行动。其中有肯尼迪总统对美国中央情报局谋杀外国领袖的阴谋知情，说肯尼迪总统在白宫里面乱搞女人，甚至居然还有一位名叫艾丝纳的女人，出面对新闻界大谈她曾和肯尼迪总统上床的事。进一步又扯出一位黑手党的首领，说他如何帮助肯尼迪违法当选等等。这些宣传的目的，无非是要丑化其家族的形象，抓住稍许捕风捉影的弱点，大肆宣扬，以达到打击的目的。在这种猛烈的攻击下，爱德华·肯尼迪果然招架不住，不得不宣布退出角逐。
到了1980年，爱德华·肯尼迪和卡特两雄再度交锋，竞争民主党的总统候选人。此时卡特为现任总统，他知道1976年的打击策略已经不能再用，因为那些陈芝麻、烂谷子的旧账，选民不会再有新鲜感。所以，他就怂恿新闻记者抬出“柯普珍事件”，说明爱德华·肯尼迪当年对溺水的女友见死不救的经过，这样的一个人如何会有他自己所谓的“领袖气质”呢？穷追猛打的结果，使爱德华·肯尼迪终于再度败于卡特之手。
所以，很多人认为卡特能两度击败肯尼迪，主要是由于他善于打击竞争者的弱点，尤其是善用情势民气，直指问题的核心。不过，1980年因为他太过重视打击同党的肯尼迪，心力交瘁之余，反倒对真正的对手一-共和党的里根，找不到致命的弱点，以致败下阵来，回乔治亚州种花生去了。
别人的隐情也是一种弱点，借用时有一个重要的技巧：对对手的弱点保好密，便可以多次利用同一个把柄抑制对手。一旦你掌握的秘密被公开以后，对方反而会破罐子破摔，毫无顾忌地对你报复。
假设，别人并不知晓你准备征服的对方的弱点秘密，即使探知了这个秘密，还是无法当作他的弱点加以活用，你必须确定其中的细节，才能大加活用。
这样，当对方立于众人面前，以一种傲然的态度，喋喋不休地与你吵起来时，你就用极其平静的口气，突然改变话题，问一句：“我忽然想到一件事，你最近有没有跟某某人见过面？”
对这个秘密一无所知的人，以及虽略有所闻，但是不知道详情的人，对你说的话，当然会不知所言何事。
不知底细的人全然不了解你所言何事-这个事实，便是你能够活用对方弱点，战胜对方的要诀所在。
要是你继续问下去，等于把他不愿意为人所知的大秘密掀了出来，他当然会急得如热锅上的蚂蚁，只好设法使这一场吵架草草收兵。于是，他便会一改刚才趾高气扬的态度，低声下气地抗议说：“噢……噢……这种话何必在这儿说呢？”
此后，你就要搬出这个秘密来制服他。要一步步让他知道你是不好欺侮的，这也是活用对方弱点的另一个要诀。
有一点须谨记：善借隐情办事，是办特殊事情时迫不得已，情有所迫时采用的特殊方法。这和利用别人隐私，达到私利目的截然不同。前者是普通人难办事、办难事的智慧，而后者则是非君子的小人行径。办事时要加以区别。
2、善意的欺骗该用则用
欺骗，通常是一种不可饶恕的恶意行为，但也有例外的时候。特别是当你希望得到人们理解，而不得不采取某些手段接近对方时，善意的“欺骗”也许是不得不做的事。
在20世纪20年代，日本横滨有一位做空头生意的煤炭商山下龟三郎。他没有足够的资金，只有一个不景气的小煤炭店，却又想做大生意赚大钱，整日寻思办法，倒还真让他想出了一个点子。
他把自己的小煤炭店作抵押，向银行借了一笔款作活动经费，开始实施他的计划。他打听到神户新开张了一家煤炭商会，老板松永靠他父亲福泽的巨资来经营，很有实力。山下想同松永做生意，但位卑财弱，挨不上边，于是他拐弯抹角，认识了松永的父亲福泽从前的一个老部下秋原，并请秋原修书一封，去走松永的后门。山下拿到秋原的信后，先是来到神户最豪华的饭店西村饭店，订了一桌宴席，然后请饭店服务员拿上他的请帖和秋原的信去请松永。松永看了秋原的信，二话没说来到西村饭店。
山下热情地迎接了松永，并把松永称颂了一番，然后才谈到正题上。他的意思是要松永向他提供大批煤炭，由他转卖给阿部老板开办的煤炭零售店。松永害怕受骗，犹豫不决。因为这样干，山下不付分文，不承担任何风险，有风险的人是他松永。山下早料到松永会犹豫，他把一位女服务员唤了过来，对他说：“明天我到大阪炮兵工厂去办事，请你帮我买点儿神户特产瓦煎饼来。”说着从怀里掏出一叠10万日元一张的钞票来，随手抽出两张递了过去，然后又抽出一张递去说：“这是给你的小费。”松永在一旁看了，暗中吃惊，断定自己遇上了一位百万富翁，于是当场表示愿意发货，生意成交了。山下向松永表示了感谢，便推说有点儿小事，急步走出餐厅来，追上了那位服务员，把那30万日元全部都讨了回来。晚宴过后，他立即启程赶回横滨，他住不起西村饭店的豪华房间。
从此以后，松永把煤炭发给山下，山下再转卖给了阿部，收款后再交给松永。就这样，年复一年，山下发了大财，改行当上了日本的汽船大王。松永也成为日本电力企业巨子。当年山下导演的那场“精彩的欺骗”，不仅成了二人茶余饭后的笑料，而且也成了松永战胜商场艰险的精神动力和经营谋生策略。
3、磨石磨刀刀愈薄
“有胭粉都愿往脸上擦”，然而也有一贫如洗的时候，“摸着兜兜办事，兜里却空空如也。”这时想办事也有办法，就是拿出“磨石磨刀刀愈薄”的架式。大家都知道，磨刀要用磨石来磨，为什么？因为再重再厚的刀也架不住磨石来磨，最后投降的总是刀。
汉代的大辞赋家司马相如，放任不羁，一派浪荡公子相，但因他已博得了海内文名，当时的文人无不以结识司马相如为荣。
这一年，司马相如出外浏览名山大川，路过临邛这个地方。临邛县令久仰司马相如之名，恭请至县衙，连日宴饮，写赋作文，好不热闹。
