这个类型的人是赚钱能手，当今世界的大批财富就掌握在他们手中。
他们谈判有与众不同的风格。
他们对于交易谈判的对方，总是带着这样的问题：今天我能得到多少实际利益？今天他能给我多少好处？
他们认为，谈判时一定要现实，能得多少就要抓住多少，交易就是交易，要立刻付诸实现。在商业上，即使谈判对手在一年之后确能成为亿万富翁，也难保证他明天有变化。人、社会、自然界，天天在发生变化，而唯有抓住现在的实际利益才是最现实的。
他们谈判的要领是：是和不是一定要清清楚楚。
讲清是与不是，这是谈判的基本要求，也是最重要的一件事。他们在商谈中，对方提出订单无法接受时，就会明白告诉他不能接受，而不含糊其辞，使谈判对手存有希望。
如果有商量的余地，他们便会据实告诉谈判对手，待后作答，这样的谈判就不会有纠纷了；相反，为了保持继续商谈的余地而装着有意接受的样子，含糊作答，或者答应待后作答却迟迟不答，都有可能导致谈判纠纷的发生。
他们认为，万一在谈判场合发生争议，就要注意谈判的态度必须认真诚恳，重要的是绝对不可以笑。这是因为，装出笑容会使对方更为生气，甚至等于自认理亏了。
在受到责备的时候，在有争议的时候，在纠纷很大的时候，即使是在这样的时候，他们决不会说：
“好，好，我答应。”
“行，为了让你高兴，就听你的吧。”
“照你的意思去做吧。”
“对不起，是我不对。”
这些不好，有的暖昧，有的妥协。
他们在谈判时不会轻易地承认自己有失误之处，和表示愿意负起责任的态度，直到追根究底，确信自己有误时才负起责任处理。
为了使谈判得以和谐顺利地进行，他们信奉的办法是在谈判中是与不是要表示清楚，同时表示出自己一方愿意妥协的态度，面对面地让对方了解我方对解决争议的诚意。因此，他们认为在谈判过程中，最好亲自访问对方，面对面地交谈，不要用电话，因为电话的交易过于模糊，对方也不能看到我方诚恳的态度。
一般而言，胆汁质的人谈判做生意是比较苛刻的。
曾经，有位粘液质的人接到胆汁质的人的订单，由于订购数量大，而且又订妥了契约，他就很放心地扩大生产，以便如期交货。结果半途而废，被废了约。那是因为后来由于市场情况的变化，胆汁质的人确信这次谈判贸易无利可图，虽然订了契约也千方百计找了毛病毁约了。
为了不使他们有隙可乘，你应该多花点钱聘请一位律师，不要到发生问题时再去请律师，在谈判的过程中就要就每一细节进行研究商讨，以防患于未然。
在不同的场合，对于谈判人员来说，胆汁质的人认为善于讲话的人是最好的生意人，语言功夫是谈判者做生意的本钱。要进货、要推销，少不了语言本领。说得好不好，中听不中听，大有讲究。吹牛皮不足取，但是当哑巴，或说话枯燥乏味，或不分对象、场合乱讲一通，那也是做不好生意、赚不到钱的。
若是外交谈判，谈判者头一关就得讲一口中听流利的英语，能讲两种或几种外语更佳。
他们认为谈判的结果跟你语言的能力大大相关。
在谈判时，他们常常很客气，可是，他们的客气，可不是妥协的表示。有时谈判结果和协议，常常会费尽口舌才得以勉强通过。对于合同，协议之类文件，他们一字一句都十分细心，决不马虎。有时会争得面红耳赤，但是过后一转身，尽管对方余怒未消，他们却仍然笑容可掬地向你问候晚安，好像从来没有与你争吵过。
有时对方表面上虽然也装得平静，可是心里的冲动却难以抑止。胆汁质的人鬼得出奇、精明过人，他早已看出你的心理活动，甚至使你在不知不觉地已经接受了他的谈判条件。
在谈判过程中，胆汁质的人总是喜欢先为谈判协议勾画出一个大致的轮廓，然后再达成原则协议，最后确认谈判协议上的各个方面的内容。他们具有依靠自身意志以谋取利益的高超谈判本领。
他们的长处在于，他们在摸底阶段很坦率和直爽，在谈判中他们能够提出具有建设性的意见。他们在提条件的阶段谈得很出色，但也很是精于讨价还价。
在和他们谈判时，应该对他们坦诚相待，采取灵活和积极的态度。
在谈判活动中，他们肯定先对市场反复调查，搜集大量信息。知彼知已，百战不殆。
他们比较喜欢谈判场合良好的交往气氛。因此同他们谈判，除了业务主题之外，还可以聊一聊一些文化生活或社会新闻等话题，以产生富于亲密和谐的氛围，帮助谈判活动顺利进行下去，谋求双方最大的利益均衡。
抑郁质型的人谈判特点是准备工作做得完美无缺。
抑郁质型的人喜欢明确表示他希望做成的交易，准确断定交易的形式，详细规定谈判中的议题，然后准备一份涉及有关议题的报表。在谈判过程中，他的陈述和报价都非常清楚、明确、坚决和果断。
抑郁质型的人对自己的产品很有信心。在商务谈判中，常常会用本国产品作为衡量的标准。他们办事认真，在签订协议前对各种细节的研究十分重视，一经签订协议，就会严格信守合同，履约率很高。
他们不太热衷于采取让步的形式，这种谈判方式表明，他们考虑问题周到、有系统、准备充分，但是缺乏灵活性和妥协性。
如果经验丰富的谈判人员运用这种谈判谋略的话，它的威力就很大，这在报价阶段尤其明显。一旦由他们提出了报价，这个报价就显得不可更改，讨价还价的余地会大大缩小。
与抑郁质型的人打交道的方法，从程序上看，最好在他们报价之前就进行摸底，并做出自己的开场陈述。这样，可以阐明自己的立场。但所有这些，要做得快速，因为他们在谈判以前已经做了充分的思想准备，他们会非常迅速地把谈判引入磋商阶段。
抑郁质型的人认为一个谈判者是否有能力，只要看一看以往的谈判中是否快速有效地处理就知道了。
他们还崇敬合同、协议、条约，信守其中的规定。他们要求协议上的每个字、每句话都十分准确。在他们看来，不管发生了什么，都不能撕毁协议。他们之中很难找到一个背信弃约的人。如果有的话，那么也会被追查到底，承担一切后果。
正因为如此，他们的生意总是做得很好。若由他们做外交官，对国家也是很有利的。
与粘液质人交谈的技巧
粘液质型人谈判的特点是不刻意追求，常常一副无所谓的样子，平静、沉默少语，讲话慢条斯理。
他们的谈判准备往往不够充分，不够细致周到。他们在开场陈述时十分坦率，愿意使对方得到有关他们的立场、要求的情况和信息。
粘液质型人谈判时和善友好，喜好交际，容易相处。他们在谈判过程中擅长提出建设性意见，对别人提出的建设性方案能够做出积极反应。
粘液质型人在洽谈中，为了达到赚钱目的，有时会表现出令人吃惊的忍耐。但他们并不死板，一经发觉划不来时，别说等几个月，就是几天都等不了，他会突然中断原计划。
比如，粘液质型人在谈判决定对某个生意项目进行投资时，往往会准备好三个月内的预测计划。
第一个月的经营实绩如果和预期相差太大时，他会继续投入资金、人力、物力，表现得镇定，毫不动摇。
第二个月，如果经营实绩和预期目标有一定距离，而且没有把握使生意好转时，他们还会痛快地增加投资。
但是到了第三个月，倘若计划仍实现不了，他们会马上停住步子，毫不犹豫地放弃。
粘液质型人认为既然这是失败，就应该及时回头，以避免以后更大的损失。
他们在谈判桌上，就是对下了血本千辛万苦创办起来的公司，也会毫不犹豫地卖掉。
在谈判桌上，粘液质型人与对手建立人际关系的方式比较独特，开始时往往保持一定距离，而后才慢慢接近融洽。因此，谈判不能操之过急。
粘液质型人，有时候会比较顾全面子问题，在谈判中，他们希望对方把他看作大权在握和起关键作用的人，他要向对方递上印有他的头衔的名片，他要有一辆高级小汽车和一名司机。
如果他开谈时态度强硬，而对方要迫使他做出让步，千万注意不要使他在让步时丢了面子。同样，如果我们从原来的强硬立场上后退，也不必在他们面前硬撑。谈判最后达成的协议，必须是被他的同事认为是保全了他的面子或为他增了光的协议。
粘液质型人谈判时，喜欢对方对他的家庭发生兴趣。你送一件礼物给他，即使是小小的不太高级的礼物，其意义也是重大的。因为对一个粘液质型人来说，礼物是送给自己的，是非常有价值的，而一个丰盈的订货单是集体所得，对个人的价值与意义就不大。
粘液质型人的善于讨价还价也是出了名的。
举一个明显的例子。在百货公司选购物品，一般人总是按照标明的牌价去买，没有在百货公司讨价还价的习惯。可是，粘液质型人却不是这样，他们在百货公司买东西和在小摊贩上买东西一样，肯定要求卖主减价，而且报价有一套巧妙的办法，从不以一次降价为满足，总是一而再、再而三地讨价还价，直到该商品实在不能再降价为止。
在谈判桌上，这种事情却不多见。因为，谈判桌上，双方都是有备而来，不太有便宜可占，粘液质型人对此很清楚，但是还是会尽力争取的。
