借助别人的力量说服对方的方法还有很多，再比如就是借助一些有权力的人，或一些知名度较高的人的力量，像著名的学者、专家等。因为这些著名人物往往有一定的威慑力量。他们的判断能力、鉴别能力是被社会公认的。他们同意的事情一般人相信是正确的，不会产生怀疑。你可以请他们参与你想做的事情。这些都是你借助别人力量成就事业、解决困难的好办法。但需要说的是，有很多人并不是不会施行此计，往往因为难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失面子，好像是贬低了自己的办事能力一样。其实，大可不必有此想法，即使是像拿破仑这样的大人物也是需要别人帮他架起成功桥梁的，更何况我们只是一个平平常常的人呢？
人际关系可以带给你全新的知识与经验，人际关系可以帮你成就大事。当你准备起程的时候，有人会帮你系紧鞋带；当你遇到风雨的时候，有人会为你撑开雨伞；当你接近目标的时候，有人会最后推你一把。其实，这些都是你平时的人际关系的积累。心中无剑，手中无剑，无招胜有招。运用你的人际关系借力登高成就你一生的事业。
第4（节）利用社会认同拓展你的人脉
有些时候，人们往往会向投医无门一样不知道通过哪些途径来取得社会认同。
比如说一个外地人来到一个新的城市，要想在这个城市扩大自己的社交圈，参加各种俱乐部，就不失为一种好方法。
只身一人来金华开拓市场、喜欢运动的小张刚到金华时，没有一个熟人。为了使自己能尽快地融入这个城市，小张加入了一个俱乐部。在这里，小张很快认识了许多不同工作、不同层面的朋友。用小张自己的话说这种社交方式即经济又合算，每次活动只须缴付少量的费用就可以了，而认识的人远比通过其他途径要多的多。
参加各种培训也是扩展人际圈子的好方法，培训不但能学习知识、提高技能，而且还会随着充电热的不断升温，接触到各种各样的人。现在的培训可以说已经派生出许多附加的功能，其中最引人注目的就是成为另类的人际关系的圈子。比如在一些层次较高的培训班中，各行各业的老板、高层管理者就有可能成了自己的同窗好友，这其中蕴藏着巨大的商机。因此，越来越多的人参加培训，开始直奔这个人际关系圈子而去。
小赵是某公司的总经理，过几天他要去浙江大学参加EMBA培训。而参加这个培训的学员都是有三年以上管理经验，有着主管以上级别的商界精英。小赵曾直言不讳地说：参加这样的培训班一个最大的原因就是可以认识许多有作为的人，能接受到更多的商界精英的理念。另外，在学习的过程中还可以和这些精英一起相互切磋一些问题，不但增长了自己的知识，同时还提高了自己的水平。
一般说来，拓展关系从记住他人的名字开始。
吉姆·佛雷在十岁的时候，父亲因意外丧生，只留下他和母亲及两个弟弟。由于家境贫寒，吉姆·佛雷不得不很早就辍学，到砖厂打工赚钱贴补家用。虽然吉姆·佛雷的学历有限，但是他却凭着爱尔兰人特有的热情和坦率，处处受到他人的欢迎，而且很快就进入了政坛。
连高中都没读过的吉姆·佛雷，在他四十六岁那年就已拥有四所大学颁给他的荣誉学位，并且担任民主党要职，还担任了英格兰国家邮政局邮政首长的职位。
有一次记者问起吉姆·佛雷成功的秘诀是什么。他说：“辛勤工作，就这么简单。”记者有些疑惑地又问：“你开玩笑吧！”
吉姆·佛雷便反问道：“那你认为我成功的原因是什么呢？”
记者说：“听说你可以一字不差地叫出一万个朋友的名字。”
吉姆·佛雷立即回答道：“不，你错了！我能叫得出名字的人，少说也有五万人。”
这就是吉姆·佛雷的成功之处，也是他的过人之处。每当吉姆·佛雷刚认识一个人的时候，他会先弄清对方的全名，对方的家庭状况，还有对方所从事的工作，以及对方的政治立场，然后据此先对对方建立一个概略的印象。当他下一次再见到这个人时，不管隔了多少年，他都能够迎上前去在对方肩膀上拍拍，嘘寒问暖一番，或者是问问对方的家人、问问对方最近的工作情形怎么样。有这份能耐的吉姆·佛雷，也难怪别人都觉得他很平易近人、和善可亲呢！
每个人都希望他人能够记住自己的名字。而能够正确地叫出他人的名字，对他人来说，也是一种尊重和友善的表现。
所以，希望听到别人叫你的名字的时候，是人们对自己的名字格外尊重的一种表现。另外，人们还有一种倾向，就是渴望自己也能名垂后世、万古流芳。有的人捐书、捐物给图书馆、博物馆，为的是在撰写馆史时，记上他们一笔，他们的大名与馆史永存。教会为了鼓励信徒捐款，将捐款者的大名镶在玻璃窗上，供人们瞻仰。
当我们拍集体照时，照片到手以后，最先注意到的是准？肯定是我们自己。当考试成绩列榜公布时，我们最先注意到的是谁？是我们自己。我们的名字这样重要，那么别人呢？也同样如此。因为人们的感觉是相似的。如果你能记住别人的名字，就能受到别人的欢迎。
美国总统罗斯福就有记忆人名的惊人能力。曾经有个汽车公司专门为罗斯福制造了一部特别汽车。那个汽车公司经理张伯伦回忆说：“总统看到汽车非常愉快。他叫着我的名字使我至今不忘。当我把机械师介绍给总统时，总统只听过一次他的名字就牢牢记住了。”几年后，当张伯伦带着机械师再次见到总统时，罗斯福热情地和他们握手，而且还亲切地叫着他们的名字。这件事情使张伯伦和机械师都感到异常的兴奋。从这里可以看出，记住别人的名字，是最简单、最明显的取得对方好感的一种方法。
从上面的事例可以看到，牢记别人的名字是何等重要的事。记住他人的名字能给对方带来一种尊重感，给人以合作的心理，能很快缩短你和他人的距离。当然，很多人都想取得这一重要能力，但就是记不住。要想记住他人的名字，除了用心记之外，还需讲究一些方法和技巧。
与陌生人谈话的时候要先弄清对方姓名，如果没有听清楚的话就说：“对不起，我没有听清。”直到听清楚为止。还有，在谈话的过程中要反复重复对方的名字，要在脑海中把对方的面孔和名字反复地对照，这样能够更好地加深对对方的记忆。
如果，你想使他人喜欢你，就要用心地记住他人的名字。世界上天生就能记住别人名字的人并不多见，如果真的有这样的人的话，可以称之为天才了。而一旦你掌握了记住别人姓名的技巧，它就能使你在人际关系和社会活动中占有很多优势。对个人来说，自己的名字是世界上听起来最亲切和最重要的声音。它不但是获得社会认同、友谊、达成交易、得到新的合作伙伴的通行证，而且能立即产生其他礼节所达不到的效果。
第5（节）在职场培养自己的参天大树——取得社会认同
一个人的存在，作为个体，是包含在社会这个整体当中的。参与劳动，“深陷”职场是每个人必须要有的经历。然而，职场中错综复杂的人际关系，也是社会认同的一部分。首先得到大家的认同，然后去影响并且说服他人，是社会认同原理在职场中的应用。如果能在职场中处理好这样和那样的问题，得到了大家的认可，势必会在各方面都如鱼得水。
一、好关系靠播种。
在现在这个社会之中，关系网在社会经济活动中起着举足轻重的作用。对于个人来说，关系网的重要性也是不言而喻的，而且对于事务的处理能够起到事半功倍的效果。和适当的人建立稳固关系至为关键，一个人成功与否取决于他们如何编织自己的关系网。
所有的人都生活在一个社会群体之中，而关系就成了你与社会交往的一种纽带。想要取得成功，就要在社会交往中被认同。可是，人际关系并不是一日之间可以建立起来的，而需要长期经营。之所以会如此，是因为好的人际关系需要时间来了解，再从了解到信赖，而这个过程短则一年半载，长则七八年，甚至一二十年！三两天就“一拍即合”的人际关系往往是利益上的关系，基础很脆弱，并不是好的人际关系。这种人际关系有可能会给你毁灭性的打击！
所以说，你要的人际关系应该是一种经得起考验的关系，而不是速成速毁的人际关系。想要有一种好的、经得起考验的人际关系，就要精心“播种”与培育，就像田地里播种的农夫一样。之所以这样说是出于以下几种原因：
1.想要培育一棵果树，你就必须先将种子播种在地里，然后才能慢慢“长出一棵果树”。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来的！人际关系也是如此。你的用心是人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不能建立人际关系。有些人虽然也主动和你建立关系，但是，也要你作出回应，这样关系才会持续下去！如果你冷淡地对待，他就有可能不会再来找你了。
2.有些种子会在节气到时发芽，但有些则不会发芽。像有些干燥的地方，种子可以在地里深埋数十年，但雨水一来，就迅速发芽。人际关系也是如此。你的用心有时很快就会从对方得到回馈，但有时却不一定如此。至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待。反正你已种下了一粒种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来！而这发芽的时间，可能是在你40~50岁时，甚至还可能一辈子都没发出芽来，但是，总会有希望的！
3.种子发芽后，你还要小心勤快地灌溉、除草和施肥，它才会长成大树，开花结果。人际关系也是如此。你也必须以热心、善心来经营它，千万不可“揠苗助长”，急于收获果实，这样只会破坏你的人际关系！而且糟糕的是，这种“揠苗助长”的作风会在同行间散播出去，成为你的负债！
播下的种子数量越多，发出的芽也将会越多。随着时间的推移，播下的那片种子必定大片成林。那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此。年轻时用的心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间累积下来，你的朋友还是很多。到那个时候这种人际关系就成了你的果树林，那么你将必然能享受这些甜美的果实了！
不必心急，只要你精心“播种”，而且越早播种越好，那剩下的事就是等着收获了。
人际关系就等于能力，人际关系也等于财富。尤其是在我们这个极其讲究人情面子的国度里，关系的作用更是不可低估。比如有些人，虽然官职不大，地位不高，财力未必丰厚，家庭也未必显赫，但却仿佛有着呼风唤雨的神功，所到之处，没有解不开的难题、过不去的“火焰山”，左右逢源、得心应手。这就是因为人际关系的作用。
古人说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”关系一般都是靠“人情定律”来运转的，不懂不察人情是不可以的。因为，人情是无根的东西，想要固定把握它，就得牢牢地掌握它。
通晓人情，就是要有一种设身为己的作风，以心比心的情感体验态度。从正面讲，就是要“己欲立而立人，己欲达而达人”。就好像肚子饿了要吃饭，应该想到别人肚子也饿了，也要吃饭；身上冷了要穿衣，应想到别人也与你一样。懂得这些，你就要“推食食人”、“解衣衣人”。刘邦就知道这个道理，所以他在韩信眼中是个通情的人。不仅如此，刘邦还使韩信欠下了自己的人情债，使韩信不忍心背叛他。
