人生教育之父“卡耐基说”我们不要看远方模糊的事情，要着手身边清晰的事物。“假设今天上帝给你一次机会，让你选择五个你想要的事物，而且都能让你梦想成真，你第一个想要的是什么？假如只要你选择一个，你会做何选择呢？假如生命危在旦夕，你人生最大的遗憾，是什么？事情没有去做或者尚未完成？假如给你一次重生的机会，你最想做的事情是什么。
如果发现了你最想要的，就把它马上明确下来，明确就是力量。它会根植在你的思想意识里，深深烙印在脑海中，让潜意识帮助你达成所想要的一切。在这个世界上没有什么做不到的事情，只有想不到的事情，只要你能想到，下定决心去做，你就一定能得到。
经验之谈：
艰难困苦，玉汝于成。做推销员，难免困难重重。面对困难，有人经历了它的洗礼，最后被雕琢成神像，供人们膜拜；有人在它面前做了孙子，做个扶不起来的阿斗。我们不用眼红嫉妒别人的成功，而应该找个目标，去追求！
励志名言：
明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。
信心缘于明确的目标及积极的态度。
挖一口属于自己的井
在很多事情上，想和做仅一步之差，成功就会擦肩而过。我们完全可以在工作之余做一些能够提升自己能力的事情，一日一钱，千日一千，时间久了，肯定会有一个大的收获！
两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里，这两座山之间有一条河，两个和尚每天都会在同一时间下山去河边挑水，久而久之便成了朋友。
不知不觉五年过去了，突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想“他大概睡过头了”便没太在意。
哪知第二天，左边这座山的和尚还是没有下山挑水。
一个星期过去了，右边那座山的和尚心想：
”我的朋友可能生病了，我要过去看望他，看看能帮上什么忙。“等他看到老友之后，大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点儿也不像一个星期没喝水的样子。
他好奇地问：
”你已经一个星期没下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？“朋友带他走到庙的后院，指着一口井说：
”这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少算多少。如今，终于让我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的时间练我喜欢的太极拳了。”
经验之谈：
在工作领域，销售人员即使薪水拿得再多，那也只是挑水，可别忘记把握下班后的时间不断充实自己，挖一口属于自己的井，培养自己某方面的实力。所谓白天求生存，晚上求发展，昨天的努力就是今天的收获，今天的努力就是未来的希望，多年前不分伯仲的同窗好友，如今的境遇不可能相同。岁月不饶人，当年龄大了，挑不动水时，你还会有水喝吗？别忘了现在就行动！
励志名言：
有时你会听到这样的说词：“等我有空再做”。这句话通常表示“等手上没什么重要的事情时再做”。但事实上，没有所谓“空”的时间。
你可能有“休闲”时间，却没有“空”的时间。在休闲的时候，你也许会躺在游泳池边尽情玩乐，但这绝不是“空”的时间。你的每一分钟都很值钱。
相信自己的感觉
即使是受到不公正的待遇，也应该相信自己的感觉。
别人看不起你，你自轻自贱，放任自流，是把自己惟一的生命流放到了荒原，这世界上该没有比之更大的悲哀了！
美国“国宝”杰斯特·哈斯顿是一个地地道道的黑人，但是他却是一个受人欢迎的“国宝”
，在美国境内所有的合唱团，都免不了唱上一两首他创作的歌曲，而在黑人灵魂音乐的创作上，他也是世界级的顶尖高手，无人能望其项背。
有一次别人问他说：“杰斯特，你有没有遭受过种族歧视？”
“噢，我这辈子一直都受到歧视。不过，我认为自己不该反应过度，因此，我尝试对别人的歧视充耳不闻。虽然，我无法完全释怀，但我从不记恨。”
有一次，在拉斯维加斯的万人演唱会上，杰斯特·哈斯顿用真情演唱一首《我的梦想在你那儿》。
他在唱完之后，很动情地说：“我和大多数美国人一样，热爱我们这个国家，但是我的肤色却使我和有些人不同，这没关系，你们都是欣赏力极高的听众，肯定了我的歌喉不是虚假的，而是为了你们的快乐唱出了一种梦想。”
说完，雷鸣般的呼喊声此起彼伏，此后杰斯特·哈斯顿名声大噪，成为国宝级歌王。
经验之谈：
无论是什么人，即使自己受到不公正的待遇，也要调整好自己的心态，这样才能心平气和地做事，才能坦坦荡荡地做人。做推销员也是这样，首先要自己看得起自己，自己相信自己一定能行，绝对不可以自轻自贱，否则，谁会买你的东西？如果你自己都不看好自己和自己的商品，那就不要奢求顾客会购买你的商品。
励志名言：
我们的地球给我们一个可爱的错觉，这就是每个人都站在世界之巅。
我为成功而生，不为失败而活。我为胜利而来，不向失败低头。我要欢呼庆祝，不要哭泣哀诉。
心态决定命运
小孩学走路时，相信自己能走，经过一次次地跌倒再爬起来，最终还是学会了！我们也要相信自己天生就是一个“会走路”的人。我们认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。
我们看看两位70岁老太太的故事：
有两位老太太，年届70了。按照杜甫诗中所说的“人生七十古来稀”，这样的老太太惟一的前途就是颐养天年——等死了！
其中一位认为，到了这个年纪，已经到了人生尽头，俗话说：“人到50，年年望死；人到60，月月望死；人到70，天天望死。自己已经到了‘天天望死‘的年龄，还有什么希望呢？于是便开始准备后事……”
另一位老太太认为，一个人能做什么事不在于年龄的大小，而在于怎么个想法。于是，在70岁高龄之际，她异想天开，开始学习登山。她就这样，登上了几座世界上有名的山峰。最近，这位95岁的老太太还成功地登上了日本的富士山，打破攀登此山年龄最高的纪录。
——这位老太太就是着名的胡达·克鲁斯老太太。
经验之谈：
奇迹是人创造出来的。我们推销员想要成功，首先要看自己怎样看等困难。要有积极的心态，要进行积极思维，要能够接受挑战，这样就已成功了一半。倘若把很多责任都推到客观上，自己却不争气，最后的结果自然只有抱怨“上天不公”了。
励志名言：
“不可能”这三个字，只在愚人的字典中找得到。
生活若剥去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。
第一个青春是上帝给的；第二个青春是靠自己努力的。
我本天生赢家
伟大的想法加上不屈不挠的精神，可以成就一切。我们要相信自己天生是一个赢家！
回溯到生命形成的过程，在黑暗混沌中，亿万个精子奋力向上，激烈竞争，但最后只有一个能领先群伦，拔得头筹，完美地与卵子结合，成功地孕育出一个新的生命。因此，每一个生命都是经过强烈竞争，淘汰亿万个对手的情况下脱颖而出、成为最后的胜利者的。
圣经上说：上帝照着自己的形象造人。换句话说，人具有上帝的形象，应该是感到荣耀，也应认识到上天赋予自己的能力，而事实上亦如此，每个人都是上帝的杰作，无价的珍宝。
因此，我们若自称为天生赢家，一点都不为过。我们既然在生命的形成过程中就已经经历了如此的竞争压力而成为赢家，那么在现实社会环境中应该游刃有余才是。这完全在于自己有否赢的决心，如果有，就会激发潜能，化作行动，而成为一个有“赢的习惯”的常胜将军。
你我都是可以不断赢下去的天生赢家，只要你愿意。
那么我们如何培养赢的习惯呢？答案是我们要有赢家的气概！
经验之谈：
推销员一定要有勇气对自己发出这样的豪言壮语：我本天生赢家。这是对自身生命的宣誓，也是面对所有坎坷、挫折、风雨时不倒的力量。我是这世界独一无二的精灵，是世间任何高深的技术都无法仿效的灵魂，我本天生赢家！
励志名言：
你不能左右天气，但你能转变你的心态。
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
理想的路总是为有信心的人预备着。
苹果在希望在
没有希望的人，如同没有答案的方程，没有弦的竖琴，没有动力的螺旋桨。希望一旦萌生就会久久萦绕心头，虽说她是一个可望而不可及的天使，但能时时给人以欣慰，能使一个病入膏肓的人起死回生。
一场突然而至的沙暴，让一位独自穿行大沙漠的旅行者迷失了方向。更可怕的是，装干粮和水的背包都不见了，翻遍所有的衣袋，他只找到一只泛青的苹果。
他攥着苹果，在大沙漠里寻找出路。整整一个昼夜过去了，他仍然未走出空阔的大漠，饥饿、干渴、疲惫一气涌了上来。望着茫茫无际的沙海，又好几次他都觉得自己快要支撑不住了，可是看一眼手里的苹果，他抿抿干裂的嘴唇，突然有了力量。
顶着炎炎烈日，他又继续艰难地在沙海里跋涉，已经数不清摔了多少跟头了，只是每一次他都挣扎着爬起来，心中不停的默念着：“我还有一个苹果，我还有一个苹果……”
三天后，他终于走出了大沙漠。他手中拿着的始终未被咬过一口的苹果，此时已经干巴得不成样子了，他却还宝贝似的久久地凝视它。
经验之谈：
在推销的路途中，我们常常会遭受各种挫败，会身陷某种意料之外的困境。这时，请不要轻易地说自己什么都没了。其实，推销如沙漠，而希望就是那只泛青的苹果。
励志名言：
不幸很少会纠缠有希望和信心的人。
希望乃生命的灵魂，心神的灯塔，成功的指导者。
早起的鸟儿有虫吃
要明白时间的珍贵，抓住并充分利用好时间，不游手好闲，不推拖延宕，能早做的事就不要晚做。用鼾声来回答生活，那么生活也不会给我们一个好梦。
原一平“住”在公园的那段时间，每天清晨5点左右就从长凳上爬起来，迅速地梳洗之后，就徒步上班。
交道口有一家国营的餐厅，只花二分钱，就有一大碗白米饭，几片精制的黄瓜，外加一碗“味精汤”。虽然没有鱼肉，但已是原一平的丰盛早餐了。
每天在路上，原一平都会遇到一位很体面的中年绅士。可能是每天清晨碰面之故，日子一久，很自然彼此之间打招呼，问早上好。
有一天，打了招呼之后，他跟原一平聊了起来。
“我看你每天笑嘻嘻的，全身充满了干劲，日子一定过得很痛快吧！”
“托您的福，还好。”
“我看你每天起得很早，是个难得的年轻人。我想请你吃早餐，有空吗？”
“谢谢您，我已经用过了。”
“哦，那就改天吧，请问你在哪里高就啊？”
“我在明治保险公司当推销员。”
“既然你没空吃早餐，那我就在你那儿买保险好啦！”
听了这句话，原一平突然呆住了。那一刹那，他深深感觉受到了“苦尽甘来”这句话的滋味。人家说，早起的鸟儿有虫吃。没想到这句话活生生地应验在他的身上。
原来，这位绅士是附近一家大酒楼的老板，也是三业联合会的理事长。经过他的介绍，原一平获得许多潜在的客户。
这是原一平在穷困潦倒的时候，最振奋的一件事情。
经验之谈：
你可以不聪明，但不可以不勤奋。不聪明如果是你先天的无法弥补的缺陷，那么不勤奋就是你后天自己给自己的缺陷。早起的鸟儿有虫吃，而且，天下没有白吃的午餐。惟有比别人多一份努力，才能立足于社会。勤奋勤奋再勤奋，你才会成为世界上最优秀的推销员！
励志名言：
要想成为人上人，先要吃得苦中苦。
苦想没盼头，苦干有奔头。
磨练是老鹰再生的惟一秘诀
我们没有人喜欢面对困难和不幸，但聪明的人把它当作成长的机会。在困境中我们不要给自己找退路，要找方法让自己重生！
老鹰是世界上寿命最长的鸟类。它一生的年龄可达70岁。要想活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。
当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。
它只有两种选择：等死，或经过一个十分痛苦的更新过程，150天漫长的操练。它必须很努力地飞到山顶。在悬崖上筑巢。停留在那里。
老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落。然后静静地等候新的喙长出来。它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来。当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了。老鹰开始飞翔。重新得来再过30年的岁月！
经验之谈：
我们推销员在遭际万劫不复的处境时，难于再前进一步时，如果想要再前进，就得经历阵痛。犹如老鹰，为了获得重生，不得不经受150天的磨难。艰难困苦，玉汝于成呀。
励志名言：
不因一时的挫折停止尝试的人，永远不会失败。
挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
“拒绝”的隔壁是“成交”
“拒绝”的隔壁是“成交”，只要你坚持不懈，成交之神随时都可能牵住你的手。
“砰！砰！砰！”一个匆匆而来的人急忙地敲打着一扇神秘的门。
不久，门开了。
“你找谁？”门里的人问。
“我找成交。”那人答。
“你找错了，我是拒绝。”门里的人“砰”地一声把门关上了。
那人只好继续寻找，他趟过很多条河，翻过很多座山，可就是迟迟找不到成交。后来他想，成交和拒绝既然是一对冤家，那说不定拒绝知道成交在哪儿。于是他重新找到拒绝，拒绝却说：“我也正要找它呢。”说毕又关上了门。
那人不死心，转悠几圈后又继续敲开了拒绝的门。可拒绝留给他的却是一副冰冷的面孔。就在路人近乎绝望地在拒绝门口徘徊的时候，不断的敲门声吵醒了拒绝的邻居，随着“吱呀”
的一声轻响，路人回头一看，天哪，这不正是成交吗？
成交就住在拒绝的隔壁。人们常常是在一次次地敲开拒绝的门之后，寻找到成交的。
经验之谈：
成交住在拒绝的隔壁，但寻找成交的人们就像没头的苍蝇，到处乱撞；也正是成交与拒绝毗邻而居，人们与拒绝不期而遇。差之毫厘，谬以千里呀！这就如我们的推销员要善于坚持，成功和失败往往只有一墙之隔，一念之差——放弃了，也就永远与成功失之交臂了，每一次拒绝的背后都在酝酿成功。
励志名言：任何事情的发生必有其目的，并且有助于我！
不要等待千载难逢的机会，而抓住平凡的机会使之不平凡。
热情能得到别人得不到的订单
客户最不喜欢缺乏热心、没有热情的推销员。事实上谁都不喜欢面对一个脸上没有阳光的人，更不要说购买他的产品了。
有一次，一个推销员去拜访刘女士，希望她能订阅一份《体育周报》，他把那份报纸拿到她面前，并暗示了她该如何回答他这个问题：
“你是不会为了帮助我而订阅《体育周报》的，是吗？”当然，刘女士一口拒绝了。因为他的话中没有热忱作后盾，他的脸上充满阴沉及沮丧的神情。
几个星期之后，另外一位女推销员也来拜访刘女士。她一共推销6种杂志，其中一种就是《体育周报》。但她的推销方法则大不相同。
她看了看刘女士的书桌，桌上摆了几本杂志。然后，她忍不住热心地惊呼：
“哦！我看得出来，你十分喜爱阅读书籍和各种杂志。”
