示弱诱敌在于示敌以短，隐蔽所长，达到麻痹和引诱敌人的目的。采取的手段便是“能而示之不能，用而示之不用”，尽量暴露自己的短处，造成敌人判断失误而落入圈套。在商战中，则是暴露自己商品的弱点，以诚取信，这样，反而能使顾客深入了解商品性能，增强安全感，使顾客在使用中大胆放心。这种示短抑长的做法，在如今吹牛广告铺天盖地中，无疑给消费者一副清凉剂，买的放心，用的踏实，短处反而会变为帮助企业促销的长处，同时又可提高企业信誉，增强商品的知名度。
美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金士先生从化验鉴定报告单上发现，他们生产的食品配方中起保鲜作用的添加剂有毒，虽然不大，但长期服用有害。如果从添加剂中减除掉防腐剂会影响食品鲜度。这件事如果公之于众，会引起同行们的反对。最后，他毅然向社会宣布：防腐剂有毒，对身体有害。这一下惹怒了同行，老板们联合起来用一切手段向他围攻，指责他别有用心，打击别人，抬高自己，共同抵制亨利公司产品。亨利公司濒临倒闭的边缘。这场纷争持续了4年。亨利近于倾家荡产之时，名声却是家喻户晓，得到了政府支持，产品成了人们放心购买的热门货。在很短时间里，亨利公司恢复了元气，规模扩大了两倍，霍金士一举登上美国食品加工业第一把交椅。
对大多数经营者来说，广告宣传，总宣传自己产品质量可靠、性能先进等长处，这是正常的。但确有不少商品广告在“王婆卖瓜，自卖自夸”，不切实际夸大产品质量和功能，惟恐其“长”没讲到，这引起消费者的强烈反感。特别是药品广告、化妆品广告、营养品广告，为迎合消费者心理，过分夸大其辞，过分夸大其功用，使消费者不敢相信。一经试用并非有那么多特效，反而使消费者给它做反宣传，使其产品名誉扫地。亨利公司对自己产品的家丑外扬，体现了经营者的坦诚和责任心，因而易被消费者接受，打消顾客对商品和企业的担心与不信任，加深了他们对企业和产品的信赖。这就是“示弱”策略的效力。
七、领导必须五德兼备
将者，智、信、仁、勇、严也。
译为：将才须要具备足智多谋，赏罚严明，爱护部下，勇敢果断，军纪严明等五个条件。
孙子认为，一个好的将帅必须具备智、信、仁、勇、严这五种品格。智，即智谋，指谋划战争的能力。信，指信实，即说到做到，言而有信，说话算数，赏罚兑现。仁，仁爱，指爱护部下，体恤百姓。勇，勇敢果断，即当机立断，无所畏惧。严，即严格要求，严肃军纪。孙子讲的这五条，确实是将帅必备的品格。古代兵家把这五条称为将之武德，作为识将、选将的基本标准。有仁有信，可使士卒亲附，奋死以效命；有智有勇，则足以谋划战争，率部应敌，严则生威，可使军令如山，步调一致，有令则行，使军队成为一个坚强的整体。
孙子关于将帅的标准是将帅应该五德兼备。就字面简单看，是指智谋、诚信、仁慈、勇敢、严明，但从《孙子兵法》全书来看，其内涵要比字面含义丰富得多，它包括政治品质、军事素质、智识才力、道德修养等各个方面。将帅应当具有忠于国家、“唯民是从”、“安国全军”为己任的政治品质；要有伐谋、伐交的谋略才干，举措无穷的应变才能，灵活指挥的才能，文武并济的管理才能；要有渊博的知识，知天知地、知彼知己、知古察今、知人情之理，并有解决问题的能力；要有“进不求名，退不避罪”，勇于负责的精神；沉着冷静，不“愠”、不“怒”的心理素质，不怕深陷于害的牺牲精神，附众爱兵的仁厚胸怀和赏罚严明的执法原则，等等。总之，孙子在将帅标准方面提出了一套完整的理论，许多见解是非常精辟的，深为历代兵家所推究。
选择将领，就要善于“识贤”。诸葛亮提出了“观人七法”，即：“问之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。”诸葛亮提出“志、变、识、勇、性、廉、信”七种品格实际上是孙子五德的发展。诸葛亮确实会选择将领和人才，在《三国志·蜀志》69个人物中，有38人受到诸葛亮提升或重用，在诸葛亮当政时的人物很少几个未受到他的选拔。诸葛亮选拔任用的人都是德才兼备、品行纯正之士。蜀汉立国后，政权得以巩固，并长期同魏、吴成鼎立之势，这不能不归功于诸葛亮尊贤举能之功。
企业生产经营也应十分注意帅才、将才的选拔。选拔杰出才能的人担任企业管理人员和技术骨干，改进企业经营管理是提高技术水平的管理谋略。一个企业生产经营能否取得成功，关键在于人才。企业需要多方面的人才，既要有精于谋略、善于管理的经营人才，又要有精通技术、善于开发新产品的技术专家，还需要销售人才、广告人才，等等。
美国阿普尔计算机公司是该行业的后起之秀。28岁的公司创始人斯蒂芬·乔布及前总经理麦克·马库拉擅长于计算机技术，但组织销售能力较差。针对这一弱点，公司不惜以年薪加奖金200万元的重金改聘约翰·施库利担任总经理。约翰·施库利原是美国百事可乐公司的总经理，精通销售学。由于他采取了一套严格有效的管理方法，使百事可乐在几年之内缩小了它同可口可乐公司之间的差距。施库利在受聘前，用了3个月时间分别同该公司的每位经理仔细交谈，全面掌握情况。他一上任就提出了公司发展的战略计划。标志着该公司进入了“成年期”，企业得到了迅猛发展。
八、千变万化。因形措胜于众
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
译为：敌人贪利就用小利引诱他，敌人混乱就乘机攻取它，敌人力量充实就要防备它，敌人强大就暂时避开他，敌人易怒就挑逗激怒他，敌人轻视我方就设法使其骄横，敌人安逸就设法使他疲劳，敌人内部和睦就设法离间他。
战争中情况是千变万化的，矛盾也是错综复杂的。作战中，必须根据不同的作战对象、不同的阶段、所处的不同地位，采取相应的措施，从而战胜敌人。其一，力量对比的矛盾就有各种不同情况，应该采取不同的战法，“十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之”（《谋攻篇》）。其二，敌人的情况有治乱、虚实、强弱、劳逸、亲离的不同，因而就有本段文字讲的不同对策。其三，针对敌人将帅的不同特点，也有不同对策：“必死，可杀也；必生，可烦也。”（《九变篇》）。其四，与各诸侯国的关系不同，也要采取不同对策，有的“交”；有的“和”；若战，则应当“屈诸侯以害，役诸侯以业，趋诸侯以利”（《九变篇》）。其他如对不同地形分析、火攻的运用、间谍使用等，都应区别情况，区别对待。总之，孙子提出，要“因形而措胜”，用不同的方法去解决不同的矛盾。
东汉献帝建安七年（公元202年）正月，袁绍病死，袁尚、袁熙率数千骑投奔辽东太守公孙康。公孙康不服曹操，二袁又去投靠他，曹操部下劝曹操对他们进行征讨。曹操说：“我可以让公孙康斩了袁尚、袁熙，把他们的头送来，不必我们出兵。”建安十二年九月，曹操引兵自柳城返回，公孙康果然斩杀袁尚、袁熙，送来首级。诸将问曹操是什么缘故，曹操说：“公孙康素来畏惧袁尚等人，若我逼迫过急，公孙康和袁尚就会团结并力；而我松缓一下，公孙康和袁尚就会相互图谋，这是必然的结果啊。”这个战例，曹操兵不血刃，说明他根据敌人内部矛盾，辅以相应的行动，“因形而措胜”，达到了获胜的目的。
明代末期，李自成率军攻陷北京，自称为帝，并将明将吴三桂的爱妾陈圆圆据为己有。吴三桂得知，怒发冲冠，发誓要报此大仇。但又知道自己势单力薄，斗不过李自成，不敢轻易发兵。这时满清皇帝顺治仅7岁，大权实际掌握在摄政王多尔衮手中。吴三桂复仇心切，已不顾什么敌友，决定以清兵的力量替自己报仇，起初多尔衮假意不肯，而实际上他早就暗地布置兵力，整装待发，然后，才答应吴三桂的请求。吴三桂与多尔衮的两路兵马一起从山海关进入关内，多尔衮不仅将李自成赶出京城，而且将枪头对准了明朝官兵，从此清兵占领了中原，并占领了明朝大部分疆土，满人也成了中国汉人和各民族的皇帝。多尔衮的策略是积蓄力量，针对吴三桂与李自成的矛盾，“因形而措胜”，顺利地人关统一了中国。
在商战中能够抓住“敌人”弱点，是成功的一大诀窍。20世纪70年代中期，有一年原苏联粮食歉收，原苏联派了一个代表团秘密到美国。日本一家贸易公司从一封电报得出结论：“苏联要进口大宗粮食”。近期内美苏将会达成大批粮食贸易协定，由此必将引起世界粮食价格上涨，本公司不得坐失良机，于是一道道抢购粮食的密令就从东京总部发出。这家公司的驻外机构几乎同时悄悄地从国际市场上购进了大批粮食。也由于乔装打扮，动用了形形色色的代理人，这一行动没有引起人们的注意。不久，苏、美两国粮食价格顿时暴涨。日本这家公司立即将刚刚购进的粮食抛出，获得了一笔暴利。日本公司善于了解“战场”实际变化，善于采取灵活有力的办法，取得了胜利。
1983年4月，香港的光大实业公司成立不久，董事长获得一份重要情报：智利的一家铜矿倒闭，矿主在矿山倒闭前订购了美国的“道奇”、西德的“奔驰”等各种型号的大吨位载重车、翻斗车共计1500辆，全部是未曾启用的新车。为了偿还债务，矿主决定将这批新车折价拍卖。董事长当机立断，立即组织采购人员出国谈判。利用对方已经丧失讨价还价主动权的困境，“因形而措胜”，灵活机动谈判，使7吨以上、30吨以下的载重车以原价38％的低价成交，节省外汇2500万美元，大获全胜。
九、攻其无备，出其不意
攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
译为：要在敌人没有防备时发起进攻，在敌人意料不到处采取行动。这是军事取胜的奥妙处，是不可能预先规定的。
孙子提出的“攻其无备，出其不意”这句话已成为千古传诵的军事名言，是说要在敌人毫无戒备的情况下实施进攻，在敌人完全意想不到的情况下采取果断行动，打他个措手不及。“攻其无备，出其不意”是孙子对全部“诡道”谋略的集中归纳和高度概括，也是兵家制胜的奥妙和精华所在。
运用这一策略，需要抓住敌人的思维空隙，并在军事行动上采取各种伪装佯动，隐蔽行动企图。
东汉末年，孙策乘群雄纷争之机，举兵江东。建安元年（公元196年）八月，孙策率兵谋取会稽郡。会稽太守王朗居固陵，抗击孙策。孙策数次从水路进攻未克，便采纳孙静的建议，放弃对王朗正面进攻的战术，采取“攻其无略，出其不意”的谋略，于夜间点起多处烟火，布下疑兵，突然袭击高迁屯。王朗大惊，急令丹阳太守周昕迎战。周昕战败，王朗仓惶乘船逃往东冶。孙策率军乘胜追击，王朗军溃败，被迫投降。孙策占据了会稽郡。
在生产经营中，要赢得市场，便要不断创新，“出其不意”地推出新产品投入市场，会获得不可估量的效益。
我国某市有一家街道小厂，开始生产的产品是当时市场还没有的塑皮铁芯衣架，由于以塑代木，成本低廉、干净结实，很受消费者观迎。不少工厂眼见这种产品有利可图，便接踵而至。该厂则立即掉转船头，投产塑料“飞碟”。这种产品一上市，很快在青少年中掀起一股“飞碟热”。这又惹来不少竞争对手。而当别的厂家又一哄而起生产“飞碟”时，该厂又及时转产“魔方”，……接着，又转产“呼拉圈”……由于该厂不断翻新，又善于把握时机，所以总是抢到“头市”，始终立于市场制高点。
“攻其无备，出其不意”。在市场上某种商品最有可图的时侯，由于竞争规律的作用大量的投入，人们竞相生产，往往要达到下跌的临界点。因此，棋高一着的经营者，不会追求人有我有，去追风潮，赶时髦，而是瞄准市场的潜在需求，在别人没有看到和想到的“空白区”，以常人不在意的投资方向、生产方向、产品价格、销售渠道、推销措施、销售服务等方面搞出自己的经营特色，一鸣惊人，迅速占领市场。这里，核心是个“奇”字，关键在“创”字。它要利用对方惯性思维的弱点，捕捉对方的思想空隙，突破人们思维的常规、常法和常识，反常用兵，出奇制胜。现代企业家运用“出其不意”谋略，就要在“奇”字上绞尽脑汁去创造，在“奇”字上做好文章，在出奇的经营思想、出奇的产品、出奇的经营方向、出奇的销售方式和售后服务等方面做好“奇文”。
世界上最大的饮料公司——美国可口可乐公司的董事会主席葛施达，正是一个具有出奇经营思想的人。人们评价他：善以“超常识”的想法实施“超常识”的经营手段。1981年，他一上任，便出人意料地做了两件事：一是把可口可乐的钱袋抛向拥有12亿人的中国，在北京制作和出售可口可乐，即打开了广大的中国市场；二是收购了一家与饮料业毫不相干的大公司——哥伦比亚电影公司。人们对后者惊愕不已，问他，他解释说：“一定要使每一位观众在看哥伦比亚影片的时候喝可口可乐。”这些措施，使该公司跨入了更加广阔的市场，呈现出勃勃生机。
