第五章3借鸡生蛋，白手也能起家
创业之初，我们难免会遇到资金不足、设备不全、技术力量单薄、原材料短缺、市场范围狭窄等困难，我们有必要与资金雄厚的人联合起来。通过与富人的结合，借助别人的财力，实现自己的梦想。
MySee总裁高燃的第一桶金来得有些传奇色彩。
2003年夏天，清华大学新闻系本科毕业的高燃在央视节目里第一次看到了江苏远东集团董事长蒋锡培，蒋锡培是一个非常朴实的人，高燃想找机会认识他。没几天，高燃就在校园里遇到了来讲课的蒋锡培。其实蒋锡培早就听说过高燃，他因为家里穷而没有上高中、且又是第一个从中专直接考进清华本科的人，上过杂志。
高燃想在电子商务里发展，做了一个商业计划，给了蒋锡培。当时蒋锡培在吉林长春出席团中央组织的会议，高燃下午得知，随即站了一夜火车，第二天凌晨到了长春，双手递上计划。
蒋锡培认为这个行业有机会，同时，他看好这个年轻人。两小时以后一个口头协议达成了：蒋锡培出资1 000万元占65%股份，高燃以智力出资占35%。高燃笑开了花，跳了起来。第二天回北京，找来清华自动化系的几个博士，组成了一个团队。
当年6月，蒋锡培一个电话把高燃召去江苏开董事会。要正式决策了，十几个董事、七个监事围成半个圆桌，高燃一个人坐在另一头。反对意见太多了，在20多个人当中，上了年纪的董事全部反对，专家学者身份的人也全部反对，他们断定没有赢的机会，因为计划中有着即使到了今天高燃自己都无法自圆其说的矛盾。只有3个人支持，蒋锡培、一个同样毕业于清华的副总裁、一个女董事，这3个人恰恰是跟高燃私下里熟识的人。还有高燃，一个人坐在桌子的一头“近乎疯狂”地反抗。
下午，董事会闭门研究，高燃回宾馆休息。他心里明白，基本没戏了。1000万元不是小数目，蒋锡培不敢一个人拍板，毕竟寡不敌众。高燃准备好“跟他各走各路”了。
晚上10点，蒋锡培把高燃带到餐厅，要了白粥和咸菜，自己一口气喝了5碗。高燃呆坐着。蒋锡培终于开口了：“高燃，你这个人一定能成就一番事业。”高燃听出了话外之音，就开始只顾喝粥，不去看这个就要拒绝自己的人。蒋锡培接着说，这个项目风险太大，我们不能同意；我个人非常喜欢这个项目，但是……后面的话高燃也没听进去，脑袋里嗡嗡响。他又一次几乎绝望了，但却还是要搏一把。
“你害了我！”高燃大声说。蒋锡培显然有一点震惊。高燃不理他，只顾说：“我家里还有几个弟兄，回去怎么交代？”“当时就有很多人要投我这个项目，就因为跟你关系好，我才过来。马上就毕业了，我的团队没建起来，渠道没建起来，怎么办？”这些说辞，高燃下午在宾馆里已经想好了。
可出乎意料的是蒋锡培最终答应给他100万元。离别的时候，蒋锡培拍着他的肩膀，说了一句这个年轻人会记下一辈子的话：“这个项目是有非常大的风险，但你这个人是没有风险的。”
直到今天，高燃都不太明白蒋锡培当时是怎么想的。
高燃的电子商务计划果然失败了，几个创业伙伴也在半年后各奔前程。2005年2月，高燃遇到了当年的清华同学邓迪，两个人合并了公司，创立MySee.com。8个月后融进了几百万美元的风险投资。今天，高燃和邓迪管理着100多人的团队。蒋锡培在这个过程中追加了100万元，总共200万元的投资在今天增值了至少10倍。
一年半之后，蒋锡培向《中国企业家》袒露了他当年投资高燃的真实想法：
“项目即使失败对他也有很大的帮助，而100万元的损失对我而言并不大；但这个人终究能成功，我也终能获得回报。他能够积极主动地去把握机会，而有些人，即使面前有机会也不知道去把握。如果没有这100万元，他一样会成功，只是迟早而已。”
当然，富人的力量并未那么容易为我所用，要想成功地借助富人，我们至少要做到以下几点：
第一，利用三寸不烂之舌，向能为我们所用的富人们讲述我们的创意，使那些能出钱、出力的人为我们所用。
第二，我们要从为实力较强的富人从事辅助性劳动着手。按照常理，产品的技术含量越高，其经济效益就越好。但是，即使是最先进的产品，也有一些技术含量低的零部件或辅助材料，如包装纸、打包带、包装箱等。这些辅助材料，由于技术含量不高，不能带来多少利润，所以富人很乐意将它们交给外面的个人或企业干，以减少投资，这样，技术力量不强、资金不足的创业者正好可以凭此起步。
第三，建立长期业务关系。这是借助富人力量的关键。所谓借助富人，借的就是富人提供的长期业务。只要富人的大公司不倒闭，自己的小公司就不愁没有饭吃。当然，要想达到长期合作的目的，就必须讲质量、守信用。
第四，逐步提高技术含量。借助富人的最终目的是让自己更上高楼。除扩大业务外，还要逐步进行技术和设备的投资，为承担技术含量更高的工作做准备，这样才能获得更大的利润，不断壮大自己。
