第三章6运用心理暗示术，让顾客跟着感觉走
一家电影院放映过程中，突然插入了一段冰淇淋广告，时间很短，一晃而过，观众还没有意识到是怎么回事时，广告已经消失。但在潜意识之中却留下深刻印象。看完电影之后，大家都到剧院门外的售货亭买冰淇淋，效果极佳。这则广告对于人们的购买行动起到了暗示作用。
一位正看着身上试穿的衣服就犹豫不决的女士，经服务小姐的暗示（这件衣服你穿着很不错），就不假思索地买下了。
……
这些都是在营销中运用了心理暗示的方法，事实证明这种方法的确非常有效。
其实每一个人都很容易受到暗示的影响。例如，消费者看到维生素的广告词“疲倦是疾病的开始”，就会受到“我是不是病了”的暗示，于是就感到愈来愈疲倦，只好遵从广告宣传，服用那种维生素，疲劳就自然消失。也许消费者根本就没有疲倦，只是由于暗示的影响而产生了这种幻觉。
在日常生活中，哪些人更容易受暗示影响？
1.一般来说，以性别来讲女性容易受到暗示的影响，男性一般比较理性，不易受影响。所以，以女性为对象的商品，利用这种暗示效果一定取得良好效果，如“乌溜溜的秀发谁不爱(洗发精)”、“让你提前下斑(化妆品)”。一句“味道好极了(咖啡)”，更是让国人皆大欢喜。
2.年轻人较易受到暗示的影响，特别是儿童。某家食品公司，印制了一些儿童玩具画册，与一般画册一样，只是在每页的左下角若无其事地印有自己的商标图案，这些图案，在幼儿的脑海中留下深刻的商标印象。儿时的记忆对于将来的购买行为会产生一定的影响。下次见到商品时，会有购买的冲动。
当然暗示是需要讲究策略的。暗示过程一般分两个阶段：首先使消费者产生一种想法，然后在想法的基础上采取行动。
针对不同的商品、不同的人采取不同的策略。例如，我们常见的一种名叫命令性策略的暗示。这种策略将内容和目的直接告诉对方，使他们有危机感存在，迫使自己果敢行动。如“数量有限，欲购从速”，“清仓大甩卖”，“紧急行动，除夕大赠送“，以及“跳楼”、“放血”之类的广告语。这种命令性策略要求暗示语言精练。现代生活节奏紧张，消费者没有过多的时间去思考为什么甩卖，因此，这种暗示会条件反射地引起消费者的兴趣，“跳楼大甩卖”会使消费者想到降价甩卖，于是消费者就因之而产生了一种购买欲望。
由此可知，凭借心理暗示术，来实现自己推销产品的目的，不愧为一招商战绝技。
