第二十八章4董明珠：积极的心态能吸引财富
富豪档案：
姓名：董明珠
1954年8月，出生于江苏南京。
1990～1994年，任珠海格力电器股份有限公司江苏安徽片区业务经理。
1994～1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。
1996～1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。
1997～2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。
2001年至今，任珠海格力电器股份有限公司总裁兼副董事长。
董明珠是众所周知的商界英才，她充满商业智慧的传奇奋斗经历，用“铿锵玫瑰”、“营销凤凰”等雅号来形容当之无愧。她从一个普通的销售员，晋升为国内知名企业珠海格力公司的总裁；她领导的格力集团在各个领域均硕果累累；她改变了行业一个又一个游戏规则；她让人们对当代女性刮目相看。在董明珠的身上，洋溢着一种魅力，她积极向上的心态创造了财富世界的奇迹。
永远掌握主动权，绝不允许自己处于被动的位置，这是董明珠成功的真正原因。她强调，企业要有一种主导和改变市场的能力，把握主动才能掌控全局。作为格力的总裁，她总是能够掌握主动权，高瞻远瞩，运筹帷幄。
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。但是董明珠不以为然。她的做法是：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足欠款后，先交钱再提货。因此，格力被人们称为“不需要银行贷款的家电企业”。只有严厉的纪律才能训练出有战斗力的队伍。董明珠的制度使格力的状况大为改观。格力一直处于“没有银行借款的高负债”奇怪状态，一直在稳步、健康发展。
诗人席勒曾说，世上的生灵，只有人才会玩游戏；也只有会玩游戏的，才会成为真正的人。然而，那些在既定的游戏规则之内叱咤风云的人算不上玩游戏的高手，真正会玩游戏的人，是能够自己制定游戏规则，并且能够左右游戏规则的人。董明珠就是这么一个人。叱咤市场十几年，她总是能够让别人跟着她的规矩走，这就是她的高明之处。
董明珠独具一格的新游戏规则是格力成功的原因之一，她是游戏规则的制定者与遵守者，她属于有建设性的破坏者，破坏旧的游戏规则，制定新的游戏规则，再破坏，再制定，一次次地挑战自己，这是董明珠成功的原因之一。
曾经，格力公司的一位领导离开了格力，董明珠被大家推选为经营部部长。担任经营部部长不久，董明珠就做出了一个超越常理的决定：她向朱江洪总经理提出要掌握财权。
在经过一番周折之后，财务部的一部分归董明珠管。她和有关同事建立了一套循环监督机制：一是计划受财务监督，二是财务受开票员监督，三是开票员受电脑统管监督，四是电脑统管受计划监督。一切都在有序地进行。
董明珠是空调行业的专业人士。但是，她的行为却在证明她是一个超越行业规则的行业中人。她像一个为了实践自己的理念而积极“入世”的思想家，不断用自己的方式来验证自己理念的正确性。是的，她曾经制定了至今让人们称赞不已的“淡季返利”政策；又制定了“年终返利”政策；之后又运用被经济学家称为“20世纪全新营销模式”的销售方式（即“格力模式”）。董明珠能够获得如此多的成功，还要归功于她那企业家的思维与情怀。董明珠就是这样不断地掌握主动，不断地制定新的商业规则，不断地出“狠招”来让对手和世人叹服。
董明珠还把踏踏实实做事的“工业精神”作为格力的发展信条之一，有了这种“工业精神”，就可以把人的力量和智慧无限地聚合起来，实现最大限度的自主创新，创立民族品牌，推动中国的制造业和经济向前发展，并与世界接轨。“十年磨一剑，她永不妥协，专注如一，用‘中国制造’创造世界纪录。她让全球为东方明珠喝彩：好产品，中国造”。
董明珠就是这样的人。在一个快速变化的时代，以积极的心态迎接机遇和挑战，“把握主动才能掌控全局”，她的商业智慧和变革思维让业界为这朵美丽的奇葩而动容。
是的，积极的心态可以吸引财富，董明珠正是因为自信、积极、主动，在她身上才没有“不可能”的事。在竞争激烈的当今社会，财富更愿意靠近有积极心态的人，我们每一个人，都要相信自己有能力创富，无论做什么事都要抱着积极的心态相信自己，成功是属于那些具有积极心态的人。让我们持有一个良好的心态，用积极的心态去思考，才能获得真正的智慧，而智慧可引导人们走向成功，也是走向财富之路的金钥匙。用积极的心态从正面看问题，乐观地对待人生，乐观地接受挑战，积极的心态能吸引财富，积极的心态是我们成功的前提。
