"4"市场竞争倾向型的潜在需求。这是指由于生产厂家很多，同类商品市场竞争激烈，消费者选择性强，在未选定之前，对某一个企业的产品而言，这种需求处于潜伏状态。
开发潜在需求的意义：
"1"大企业一旦通过市场调查知晓了消费者的潜在需求，在充分把握市场动态的前提下，凭借雄厚财力、先进技术，便可掌握市场领导地位。表现突出的是日本的轿车工业。20世纪7O年代后，日本轿车业意识到节能、轻便、家用、廉价是未来轿车的发展趋势，迅速开发研制成了新一代节能轿车，并通过提高劳动生产率来降低价格，投放市场后，大受欢迎，一举取代了美国轿车工业在世界上的领先地位。
"2"中小企业通过满足消费者的潜在需求，可达到生存、壮大的目的。显现需求，在市场上是各大厂家竞争的目标，如果中小企业也加入这一竞争行列，很可能由于资金少、规模小而陷于困境。而潜在需求则不同，它需要通过调查、分析、判断才能了解，取决于决策者的经验和直觉，往往存在于大多数企业不重视的领域，开发之后，可赢利无数。
"3"企业满足消费者的潜在需求，从感情上接近了消费者，在企业和消费者之间产生了"自己人效应"，易造就忠实消费者，从而为以后的营销活动奠定良好的基础。
年轻人终于守规矩了--笑谈产品生命周期
内涵小笑话
王太太："现在的年轻人，真是一代不如一代，十六七岁，已经会做坏事情了。"
金太太："不见得！我倒觉得年轻人一代比一代守规矩了。"
王太太："怎见得？"
金太太："我不会错，20年前，我老遇着年轻人在路上跟我，现在的年轻人，都很规矩，不跟我了。"
趣评：任何一种产品都会经历从诞生到成长，再到衰退，最终退出市场的生命周期。
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一种商品进入市场，经过普及推广，销量逐渐增加。由于消费者的需求变化和市场竞争的加剧，直到最终被新的商品所代替，都有一个过程。这个过程如同生物的生命一样，有其诞生、成长、成熟和衰亡的阶段。
一般说来，商品生命周期可分为四个阶段：生长"引入"阶段、发展"成长"阶段、稳定"成熟"阶段、衰退"淘汰"阶段。商品从设计、研制到进入市场之前，属于潜在"孕育"阶段，不列入商品生命周期之内。
经济学这样说
商品生命周期各阶段的特点如下：
第一阶段"生长或引入期"，商品刚进入市场时期。在这个阶段，经营者、消费者对商品不甚了解，存在疑心，销量少，销售速度处于缓慢增长阶段；商品生产批量小，某些技术问题尚未解决；生产成本高，推销费用大，特别是"广告大战"花费更大，往往会发生亏损。
第二阶段"发展或成长期"，在这个阶段，商品已为广大的潜在购买者"消费者"所了解和熟悉，商品生产成本下降，销量增加，利润上升。
第三阶段"稳定或成熟期"，在这个阶段，商品已为广大购买者"消费者"所接受，销量稳定，甚至达到顶峰，继而缓慢下滑；利润相应地不再继续保持增长的势头，只是维持在较稳定的水平上。
第四阶段"衰退或淘汰期"，商品生命进入寿终时期，销量迅速下降，利润减少，直到商品被淘汰而退出市场。然而，此时的商品仍有一定的使用价值，即商品的自然生命仍存，而商品的经济生命结束。
商品生命周期，形象地描述了商品进入市场后，在商品销售方面所呈现的阶段性和变化趋势，为市场营销人员制定相应的经营策略提供依据。例如，在引入阶段，应采用大量的广告和展销等形式，打开商品销路，建立商品信誉。进入成长阶段后，要建立市场网络，扩大市场渗透。进入成熟阶段后，要尽可能延长商品生命周期。进入衰退阶段时，审时度势，当机立断，尽快转产、改型，以免经济上发生重大的损失。
有司机的汽车--笑谈替代品效应
内涵小笑话
一对恋人谈论着结婚的事，女的坚持说，婚后要拥有一辆新型的鹿牌小轿车，男的表示，经济能力不许可，不过他提出了一个折中的方法，说："亲爱的，你可喜欢乘坐一种比鹿牌小轿车的马力大得多，另有司机驾驶的汽车？"
女的连忙说："那很好。"
男的高兴极了："一言为定，我们婚后乘公共汽车。"
趣评：用途基本相同的商品在市场上互为替代品，一种商品降低价格，在增加自己的销量的同时，会降低竞争产品的销量。
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一种商品的名义价格"nominalprice"发生变化后，将同时对商品的需求量发生两种影响：一种是因该种商品名义价格变化，而导致的消费者所购买的商品组合中，该商品与其他商品之间的替代，称为替代效应。替代品是指基本用途相同、存在相互竞争销售关系的两种产品，即一种产品销售的增加会减少另一种产品的潜在销售量，反之亦然"如牛肉和猪肉"。替代品与互补品是相互对立的概念。
经济学这样说
替代产品对行业产品的冲击效应表现在：
"1"替代品的赢利能力。若替代品具有较大的赢利能力，则会对本行业的原有产品形成较大压力，它把本行业的产品价格约束在一个较低的水平上，使本行业企业在竞争中处于被动地位。
"2"生产替代品的企业所采取的经营战略。若它采取迅速增长的积极发展战略，则它对本行业构成了威胁。
"3"用户的转换成本。用户改用替代品的转换成本越小，则替代品对本行业的压力越大。
企业可以主动利用替代品效应，在市场竞争中运用替代产品价格策略。例如，一个企业生产不同型号的汽车，不同型号的电冰箱、不同型号的照相机就属这种情况。企业可以利用这种效应调整产品结构。如企业为了把需求转移到某些产品上去，它可以提高那些准备淘汰的产品价格，或者用相对价格诱导需求，以牺牲某一品种，稳定和发展另一些品种；企业也可以利用这种效应，提高某一知名产品的价格，突出它的豪华、高档，创造一种声望，从而利用其在消费者心目中的良好形象增加其他型号产品的销售量。
最佳合伙人--笑谈互补品效应
内涵小笑话
霍姆斯说："我近来生意挺好，这主要是因为我有了贝利这个难得的合伙人。"
"你俩是怎样合作的呢？"
"贝利走街串巷，卖一种专门洗去厨房污迹的清洁粉。两天以后，我再沿着他的路去卖另一种洗洁精，专门洗去用了他的粉而留在手上的蓝颜色。"
趣评：一种商品的销售能带动另一种商品的销售，这两种商品就是互补品。
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如果X和Y是互补品，X的价格增长，Y的需求量会随之下降。如照相机和胶卷，胶卷的需求量与照相机的价格有着密切关系，一般而言，照相机价格上升，胶卷的需求量下降，两者呈现反方向变化。
经济学这样说
互补品在我们的生活中随处可见，例如，手机的消费带动了手机套、手机挂件、手机贴膜、铃声下载、电子书下载等的需求增加；电脑市场上软件卖得多，硬件也会卖得多；汽车市场繁荣，会带动金融、停车场、汽油、公路等配套产品市场的繁荣，等等。
了解了互补品市场的特点，可以充分利用互补品战略。因为拥有核心技术的企业毕竟很少。中国的企业未必都要掌握核心技术，如果能够给拥有核心技术的厂商提供非常重要的互补品，这也是非常好的战略。
互补品非常广，几乎任何产业都适合。电影就是很多产业的互补品。例如新西兰想开发旅游业，但是尝试了很多方法都没有成功，后来一部非常成功的电影叫《指环王》，导演是新西兰人，他就跑到新西兰去拍电影，效果非常好，美国人一看新西兰这么漂亮，也都跑到新西兰去旅游。
