第六章４杰伊？库克：以爱国的名义赚钱
这就像拿破仑征服了整个欧洲，这是一份光荣的工作，我感到很骄傲。
——杰伊？库克
回看美国的金融风云，其中也曾有人大张理想主义的旗帜，均衡着国家利益和自己的私欲，从而得到了名利双收的大结局。杰伊？库克的一生，便是如此。他从一个名不见经传的小银行家一跃成为最有名的爱国金融家，他从无耻狡诈的商人变成正义而爱国的人士，无不是因其很好的协调了两者之间的关系。杰伊？库克在美国内战期间，创造性地发售国债，成功销售10亿美元债券，为北方军队的胜利奠定了坚实的金钱基础。同时，杰伊？库可也是美国历史上，第一个将“银行业”和“爱国主义”联系在一起的人，而这一使命贯穿了他的职业生涯始终。
杰伊？库克在1821年8月10日，生于俄亥俄州的圣都斯基。他的家族在17世纪从英国移民到美国。因此，在美国独立战争以及后来的美英战争之中，库克家族都有过长期的服役史。库克的父母都十分拥护美利坚独立的传统，并且，库克的父亲还是俄亥俄立法院中的一员，并且最终进入了众议院。这都对库克的爱国思想的产生起到了促发的作用。
1839年，杰伊？库克在朋友的推荐下，来到克拉克-道奇工作。这是一家新兴的银行，具有比资历老的银行更灵活的机制。在这家银行里，杰伊？库克用不到一年的时间熟悉了所有的业务，并成为最年轻的鉴别真假银行券的专家。他敏锐的眼睛使他在这家银行中身价倍涨，并被视为“镇行之宝”。
除了这份专职工作，杰伊？库克还留有余力，便寻找了一份新闻写作的兼职。在闲暇时，他为费城的一家报纸《每日记事》撰写关于货币市场的专栏，内容主要是东海岸债券市场及外汇市场上的情况。这段时间，是库克拥有的较为愉快的时光，他利用洋洋洒洒的文字，向人们描写并分析货币市场上的各种情况。此番经历让他在金融界小有名气，成为具有新闻写作天赋的一流金融从业者之一。很多人都对库克拥有这方面的能力而羡慕不已。
可惜，在伊诺奇？克拉克去世之后，繁荣的银行陷入了衰退。杰伊？库克选择退出克拉克公司。但自己还不到40岁，杰伊？库克仍希望能有所作为。在离开公司的初期，他在原来的商号里保留了一张办公桌，以便使自己仍能时常接触银行业务。
与此同时，美国内战正在积极地酝酿之中，北部自由劳动制度与南部奴隶制度之间的矛盾发展到不可调和的地步。当代表北方的共和党人林肯上台时，南部很多奴隶主担心新总统会废除奴隶制度，产生了叛乱的想法。南部蓄奴州南卡罗来纳州首先脱离联邦，接着佐治亚州、亚拉巴马、佛罗里达、密西西比、路易斯安那和得克萨斯诸州步其后尘。
林肯见局势已经一发不可收拾，而自己绝对不容许合众国的任何领土从其中脱离，所以，宣布美国内战爆发。
战争之际，联邦政府需要战争经费，这在之前却没有做好充足的资金准备。所以，联邦政府在内战开始的前几年里，仅靠国家的税收收入来维持财政供给。问题是，在1857年经济恐慌后的萧条已减少了税收的收入。政府财政出现赤字，并连续四年都是如此。
政府陷入捉襟见肘的财政困境，紧张程度丝毫不亚于战场上的危急情势。联邦财政部的形象一落千丈，没有银行家愿意购买政府的公债，或者官员们能同意他们低价购买的条件。这些恬不知耻的商人伎俩，自然为政府官员所不能忍受。当时的财政大臣萨蒙？P ？蔡斯认为，政府应当改变依靠银行家的想法，而是直接向公众发行公债。
杰伊？库克立即抓住机遇，同威廉.穆尔黑德建立了自己的商号，即杰伊？库克公司，并投身银行业，要求承担为政府组织发行债券募集资金的重担。银行业无疑是他最熟悉、最热爱的事业，所以，库克立刻下定决心一定要将这个商号在战争中良好地经营起来。
在库克的申请下，1861年秋天，银行签署发行第一批公债。总值为15，000万美元，年利率6%。这一数额对于尚处费城的杰伊？库克公司来说，绝对是个重任。
当时人们对公债了解得不多，更不懂的如何购买。为了能够成功地促使公众认购这些公债，杰伊？库克想到了要组织一场大型的销售活动。他充分利用各种宣传渠道，让人们了解到，购买的国债所得到的6%的利率是完全免税的。并且，他还在报纸上，大声宣扬：购买公债既是爱国主义的表现，又能为自己赚取利润。
杰伊？库克体现出来的正义和高度爱国主义精神，感染了普通民众。在爱国心的驱使下，人们自觉自愿地购买了政府的公债券。很快这些债券便销售一空，杰伊？库克的促销行为大获成功。据统计，在当时的北方人中，至少有四分之一的人口购买了国家公债。
民众强有力的支持，让政府财政问题有所缓解。杰伊？库克，这个小银行家，在得到政府官员认可的同时，也在普通大众中树立了光辉的形象。而他这种改变银行发行国债旧模式的销售方法，为联邦政府开辟了一个更新的资金市场，所有官员的目光也都真正的投注在了人民的身上。
逐渐，在美国内战之中，杰伊？库克成为了一个对战争的局势有举足轻重影响的人。倘若没有他通过销售国债筹集到钱，那么联邦的士兵们就不可能得到充足的资源供给，更别提安心打仗！所以，即使后来蔡斯因竞选总统失败离开了财政部，但财政部的新部长都十分仰重杰伊？库克，仍让他继续承销政府的新国债。于是，也才有了杰伊？库克创造的销售奇迹。
时届休.麦卡洛克为新的财政部长，他希望杰伊？库克能够主持7-30国债的发行，并告知他，很可能内战的成败就决定在此基础上。杰伊？库克欣然答应下来，并迅速展开销售行动。由于之前积累了丰富的销售经验，杰伊？库克此次销售非常顺利，而他高度地投入也带来了非同寻常的结果。在短短的6个月时间内，杰伊？库克就为财政部销售了价值为8.3亿美元的国债。这一数字，直至今日仍无人能够打破，高悬美国募集资金的榜首。
正是在承销国债的过程中，美国内战因南方财力不支而结束了。民众欢呼一片，杰伊？库克成了联邦最大的功臣之一。有报纸说“美国应当感激杰伊？库克，没有他的贡献，整个国家机器都很难正常运转。”据统计，截止到内战结束，杰伊？库克共承销了不少于10亿美元的国债。以至于一位南部联军的军官说：“我们并不是被北方人的军队打败的，而是被他们的财政部打败的。”
国债的独家代理人，最爱国的银行家，这些称号都极大地提高了杰伊？库克的社会地位，但他并没有因为爱国的行为牺牲自己一分钱财，甚至还依靠为政府承销国债，净收益170万美元！让他成为了美国历史上最富有的人之一！
可以说，是美国内战让杰伊？库克从不曾闻名的小业主变身为成功的银行家。但他杰出的销售才能，直至今日仍无人能匹敌。仅凭这一点，就足以让他成为历代银行家争相模仿的对象。
