登陆注册
2591900000012

第12章 果断抓住赚钱的机会

抓住了机会就等于抓住了成功。如果稍有不慎,机会就从你手里溜走了。所以,当你遇见这样的机会时,一定要果断地抓住。

在现代商业竞争中,抓住机会就是抓住了一半成功,但机会总是瞬息即逝的,没有超强的预测能力与决断能力,是很难抓住它的。要想取得事业上的成功,就要在竞争中密切注视每一个细微的变化,并分析出内在的本质,判断事物的发展方向,然后做出敏锐果断的决定,使自己领先一步抓住机会,并最终取得成功。在这一点上美国大企业家亚默尔做得最出色。

亚默尔作为亚默尔公司的创始人,有着非常敏锐的头脑,能预见每一个微小的变化,因而,亚默尔公司在他的领导下,走过一段不平凡之路后,终于获得了成功。

当亚默尔来到威斯康星州的米尔瓦吉时,他了解到当地肥皂的销量很大,但是竞争也很激烈。他认为肥皂的巨大销量说明这个市场的需求量也很大。尽管当时已有不少生产肥皂的工厂正在激烈地竞争,但亚默尔仍然决定生产肥皂。他首先去学习肥皂生产的工艺技术,然后又把市场上的各种肥皂收集起来,认真仔细地研究分析其特点和缺陷。然后凑足资金开办了一个小肥皂厂。他在自己独资创建的小肥皂厂里,经过反复试验,研制出一种质量和外观都要优于市场上各类肥皂、同时又带有一种香味的肥皂。亚默尔的这种肥皂一进入市场,就以其独特的风格赢得了以家庭主妇为主的顾客们的青睐,成为最抢手的畅销货!当然亚默尔的成功会让那些肥皂商眼红、嫉妒,他们把亚默尔看成是眼中钉、肉中刺,都想除之而后快。

亚默尔虽然成功了,但好景不长,不知是有人纵火还是其他原因,他的肥皂厂在一场大火中全部被烧毁了。

之后亚默尔又到其他地方去做了几年皮货生意,最后还是决定回到米尔瓦吉去重振旗鼓,但这一次是改做肉类生意。

刚刚创业的时候,亚默尔邀请过去经营肥皂的对头参加宴会。没想到的是这些经营肥皂的客人一个个都准时赴宴了。亚默尔对这些老“敌人”幽默地说:“我们都是过去互相竞争的很熟悉的老朋友,现在我改行经营肉类生意了,所以请你们一定要支持我。肉制品的器皿,只有用你们的肥皂才能洗干净。我的生意越好,你们的肥皂也会卖得越多。所以我们之间有着共同一致的利益,请各位多多支持与帮助。”

亚默尔的这番话起到了化敌为友的作用。这些可能曾经用纵火来表示对亚默尔的嫉妒和仇恨的肥皂生产商很快都成为亚默尔肉类生意的支持者,让他很快就在肉类市场上站稳了脚跟。

亚默尔首先买下一个粮食仓库改建成为肉类加工厂,开始加工生产销售肉类食品。在肉类食品生产销售的领域中,亚默尔在淘金时锻炼出来的赚钱的敏锐判断力和观察力帮了他的大忙。他总是能在别人都忽略的微小的信息和动态中,准确判断出市场的变化和行情的涨落,然后抓住机会,迅速果断地采取全力以赴的行动,短期内就获得平时无法想象的巨大利润。

美国南北战争末期,由于战争引起的交通和其他方面的障碍,市场上的肉类和肉食品的价格十分昂贵。但是任何一个经营肉类生意的商人都知道,这只是暂时的,因为南方军队的败势已定,战争很快就要结束了。只要战争一结束,肉类在市场上的价格很快就要跌下来。对于任何一个精明的生意人来说,都知道这样一次价格的大变动是个赚大钱的好机会。而困难就在于必须相当准确地知道战争结束的时间。

亚默尔当然毫不例外地紧紧盯住了这稍纵即逝的时机,他每天都仔细地阅读报纸,不放过任何一条细小的消息,希望能够准确地推测出败局已定的南方军队还能坚持多长时间。

有一天,报纸上的一条不起眼的小消息引起了他的注意。消息说,一个神甫说在南方军队首领李将军的驻地碰到几个手里拿着很多钱的孩子,这些孩子问他从哪里才能买到面包和糖果。这些孩子的父亲是李将军部下的军官。他们说父亲和他们一样,已经有好几天没有面包吃了,他们只能吃那些难以下咽的马肉。南方军队供给困难是当时人所共知的情况,而现在事情已经发展到连李将军的司令部都到了没有面包吃的地步,证明南方军队已经完全陷入绝境。亚默尔判断南北战争结束的时间已经很近了,这正是采取行动的最佳时机。他迅速与东部市场签订了一个销售猪肉的合同。

合同规定,亚默尔应以低价卖给东部市场销售商一大批猪肉,但交货的日期可以推迟若干天。东部的肉类经销商们当然认为以这样低的价格购进猪肉是一笔稳赚不赔的好生意。几天以后,南方军队向北方投降,南北战争结束了。紧接着市场马上发生了巨大的变化,肉类的价格大幅度下降。

在这笔生意中,亚默尔净赚了100万美元!

另一件充分表现出亚默尔在经营方面的善抓机会的典型例子发生在1875年春天。他也是在报纸的角落里看到一则消息,说墨西哥一些牧场的畜群中发现了一些病畜,当局和有关人士怀疑这是一种蔓延很快的传染病。

亚默尔认为,如果消息属实的话,这是一个决不可错过的好机会。但是,当务之急就是核实墨西哥的畜群中是否发生了这种流行很快的传染病。亚默尔清楚地了解,如果墨西哥的牲畜中流行传染病,那么最先受到影响的就是与墨西哥最接近的加利福尼亚州和德克萨斯州,而美国市场上的肉类主要就是由这两个州生产的。依据美国法律,如果加利福尼亚州和德克萨斯州的牲畜中发生传染性疫病,美国政府必定会禁止这两个州的牲畜和一切肉类离境,以免传染病蔓延美国全境。这势必造成全美国的肉类短缺,结果就是导致肉价暴涨。

然后他给自己的家庭医生打了电话,让医生赶到亚默尔正在郊区野餐的现场。在亚默尔的全力劝说之下,医生同意动身赶赴墨西哥,核实那里的牲畜发生传染性疫病的消息是否属实。

经医生现场证实消息准确。亚默尔迅速果断地采取行动,他把手中现有的能够调集的资金全部用来从加利福尼亚州和德克萨斯州购进肉猪和肉牛。他又调动和集中全部力量,把这些猪和牛都赶离加利福尼亚州和德克萨斯州的州境,进入东部各州,这样这种疫病就影响不到这些牛和猪了。

果然不出亚默尔所料,牲畜的传染性疫病进入加利福尼亚和德克萨斯两州境内时,美国政府立即下令严禁这两州的一切肉类、肉制品和牲畜离境。美国市场上的肉类和肉制品的价格开始暴涨。

在加利福尼亚州和德克萨斯州的禁令解除前的几个月的时间里,亚默尔获得了大约900万美元的巨额利润。他的决策和计划再次成功了!

事实就是如此,抓住了机会就等于抓住了成功。如果稍有不慎,机会就从你手里溜走了,所以,当你遇见这样的机会时,一定要果断地抓住。

同类推荐
  • 第一次销售就成功

    第一次销售就成功

    新入职的营销人员,对事业与人生有着美好的憧憬;有经验的营销人员,对成为销售专家有着强烈的渴望。
  • 海底捞的经营哲学

    海底捞的经营哲学

    有人说火锅被分成了两类,一类是普通火锅,一类是海底捞火锅。“海底捞”三个字,不再仅仅是一家火锅店的名称,而是变成了一种现象。海底捞现象的本质是什么?海底捞靠什么在经营中赢得顾客、赢得员工?本书从其定位、发展、创新、管理、服务、品牌文化等多个方面为读者剖析海底捞成功的秘诀。
  • 务实作风:把一切工作落实到位的职业精神

    务实作风:把一切工作落实到位的职业精神

    在德国企业里,无论是高层的管理者,还是最基层的员工,他们都致力于自己的本职工作,兢兢业业、踏踏实实做事,“好”的意义在德国人的字典里比原来的好更加深了一层,他们不仅仅要完成工作,而且在完成工作后要先自行检查,每一个细节都要认真核对,决不放松。对于德国人来说,90%的完美并不表示完成了工作,他们甚至会为了达到另外10%的完美付出和90%的完美同样多的时间和精力。而这仅是德国人务实作风的冰山一角而已。
  • 跟德鲁克学管理

    跟德鲁克学管理

    跟德鲁克学管理,让自己成为下一个CEO。本书以德鲁克的管理思想和理念为中心,运用大量案例来说明,并结合中国企业管理实际,进行了深度解剖,试图借此来激发企业家和经理人去思考中国管理中的实际问题,并进一步优化管理,提高管理者的绩效能力。
  • 零售企业管理

    零售企业管理

    无论是淘宝小店,还是电商大户,都逃不过零售的狙击。只有打通零售这道坎,才能实现零售的威武,脱离零售=“0售”的命运。本书从战略、市场调研和预测、商品展示与配置和促销管理等方面全面阐释零售业最新理念,并深入探讨切实可行的最新方法和技巧,全面提升零售商的管理水平。
热门推荐
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 低调做人的哲学

    低调做人的哲学

    低调做人不仅是一种境界,一种风范,更是一种哲学。一个人不管取得了多大的成功,不管名有多显、位有多高、财有多丰,在这个纷繁芜杂的社会中都会或多或少地受到“低调”这一哲学思想的启示。清代著名商人胡雪岩就曾这样告诫他的儿子:“树大招风,低调做人。”可见,低调做人不单是普通人的处世原则,更是成功者的做人训条。古人亦有云:“地低成海,人低成王。”生活需要低调,为人处世更不可不“低调”,低调代表着成熟和理性。低调的人,往往是人群中的不凡之人,也是最后的强者。唯有低调的人才能够在现如今的世态纷扰之中坚持淡定从容的志趣,以平和乐观的心态来面对风云莫测的人生。
  • 特工五小姐

    特工五小姐

    前世,她是一名人见人怕,胎见胎爆的鬼面杀手。这世,她是一名人人唾之的废物小姐。一场选妃大赛,让她找到了本命神兽,从此走向了强者之路,走向了强者的巅峰。上高山,下深海得本命九龙神兽,伙伴羽兽,结交天下强者。当她以强劲的气势再次站在他们的面前,六千年的大战还会再次重演吗?学院比赛,分给她一批魔武废柴,但她依然说:“谁说废物不能变天才的,我要让你们看看,废物怎样变天才的。”领着魔兽大队站在龙家,冷傲的对着龙家人道:“我狂,我傲怎样,我有狂傲的资本。”一个个的美男跟在她的身后,她只能说:“不要轻易的爱上我,最后受伤的还是你。”坠落之行,让她找到了一些有实力的帮手,但她依然说:“既然想跟着我,那就要提升你的实力,我,从不收废物。”终有一天,在自己的大哥口里得到了父母的下落,她说:“人若挡者,我必诛人,神若挡者,我必弑神,纵是逆“天”,我亦在所不惜。”龙傲晴做人的原则:“人不犯我,我不犯人;人若犯我,礼让三分;人再犯我,我还一针;人还犯我,斩草除根。”【本文腹黑强大,女扮男装,结局一对一】推荐元宝的新文【法医娘亲天才儿】她是慕家的废物,一场阴谋让她失去了清白之身,失去了最爱的母亲。她是现代法医兼杀手,一场意外让她依附在了她的身上。元戒的出现,让她明白自己的身世,继承了元家世代相传的武学。六年后,浴火重生,带着儿子重返家族,查找母亲之死,寻毁清白之人。她以不在是她,六年的洗筋,让她成为了大陆上人人得知的龙神。入江湖,入朝廷,看她如何一一应付。【皇宫悬案】后宫皇妃死因不明,一套金凤钗把慕雨寒拉进了这件悬案之中,没人相信她的清白时,她挺身而出,用现代所学的医术和知识,破了此案,还了自己的清白。“皇妃娘娘是被人毒害的。”破开肚皮,里面的内脏全部腐烂,淡黑的颜色显现在众人的眼中。“什么毒。”皇帝一脸愤怒的问道;“这要给我几天时间,我会给你们一个很好的证明,我不是凶手。”慕雨寒冷笑了一声,取出一些腐烂的内脏收了起来,手指灵活的缝合破开的伤口,最后熟练的打结。【精彩片段】领着千万大军去边境,只为了一个承诺。“我慕雨寒欠你的,如今还了。”武林大赛独自前往,只想证明自己长大了。“我慕柏文要挑战你。”母子两人合力对抗朝国使臣。“你TMD用韩语骂人就以为没人听得懂吗?”
  • 尸坟秘录

    尸坟秘录

    人死之后,魂魄华散,归九阴,葬幽冥。而亦有邪尸扶棺凝卧,久弥成灵;尸壳蜕现,重塑三尸之气。烜尸,奸恶之人,拟烜尸坟,破尸还阳;悖天地之法理,逆尸坟之鬼路。尸鬼破棺,积怨而生。一个从死坟里爬出来的女人,能否活在世上?尸体,为何我的尸体活过来了?草帽中人,过路行者;红眼鹤,镇魂香……为何他们去往那沉寂多年的死墓花坟、月夜荒宅?
  • 重生之女王难宠

    重生之女王难宠

    【简介】平庸的二十九岁,未婚夫携手妹妹出现。弟弟为她而死,她却丧失看他一眼的资格。雨夜,父亲,继母,妹妹,未婚夫,将她赶出家门。车祸,重生,15岁那年花季。她,非国色天香,却风华倾城。短短数月,手控A市黑帮。短短数年,牵制A市所有商业线。今生,她要护的人,谁敢碰一下便是自掘坟墓。今生,她要报的仇,谁敢阻挠,杀无赦。商界精英,卧底传奇,萌宠精灵,皆愿不惜一切,只求美人垂恩。浴火重生,又怎会耽恋男色?她,便是武则天再世;她,便是枭女传奇;她,便是女王难宠。【复仇篇】戴面具的亲情,不得不在她面前露出本相;添油加醋的行径不过是让始作俑者自食恶果;曾经玩弄她母女与股掌之间的叶昊天,也不过成了臣服的懦夫。她要昭告天下:断她财路者贫;谋她性命者亡。叶昊天:“婉儿,我是你父亲,你不该······”舒婉:“对,你是我父亲,所以你为了一个项目把我送给生意场上的人?你是我父亲,所以你夺去本该属于我的财产?你是我父亲,所以你要在利用完我后,将我扫地出门?”白若辰:“婉儿,你要相信,如果不是叶媚勾引,根本不会发生这种事的。婉儿吗,你知道我是爱你的。放过我。”舒婉:“爱,所以要背叛?爱,所以也要将我扫地出门?爱,所以要联合起来羞辱我?好一个‘爱’。”【情感篇】某男:“放下这些仇恨,让自己放空,不好吗?”某女:“如果有人害死你的外公,虐死你的母亲,赶你出家门,还要让你死无葬身之地,你能放下吗?我不是圣人,你别这样要求我。”某男:“放下这些忙碌,让我好好宠你,不好吗?”某女:“你愿意放下你的事业,在家等我吗?”某男:“我是男人,事业是男人的天下。”某女:“我是女人,谁说女人不可以在事业上叱咤?
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 仙家有田

    仙家有田

    穿越了?还是一只刚刚要破茧的蝴蝶?不是吧,这也太损了。恩?修仙界?还是这般混乱,高手多多的世界?美男多多的世界?哈哈,幸好我有内心大陆,恩,种种仙草,寻几颗草籽去……