第六篇 博弈：成事在天，谋事在人
第一章激活博弈思维，做个解决问题的高手
1走在别人前面，主动运用博弈思维
利用博弈思维的人都是主动思维的人。她们不是等到问题来了或矛盾出现了，才去思维，而是时时处处都在思维。因为她们的思维细胞一直活跃着，所以可以随时捕捉最新鲜的思维素材，并进行最快速的思维加工，抢在他人前面产生创意，因而“先机”往往会首先注意到她们。
小刘大学毕业后来南京找工作，整个求职过程都不顺利。就在她准备离开南京时，机会却来了。
一天，她在市内闲逛，看到一位大妈把一盆花扔进了垃圾桶里。“好好的花为什么扔掉呢？”她走过去问。大妈无奈地说：“养久了，花盆中的泥土越来越少，只能扔啊！”“那您为什么不放点泥土进去呢？”“城里哪儿还能轻易找到泥土！得跑到郊区才有呀。”小刘说：“您这花扔了多可惜，我住的地方有泥土，我给你送点泥土来。”大妈听了很欣喜。
第二天早上，那位大妈果然在原处等小刘。见她真带去了泥土，连声道谢，并且付给了她10块钱。
南京的泥土竟然这样值钱！小刘仿佛看到了美好的未来。于是，每天一大早她就装上一大袋泥土，到大街上或居民小区叫卖。但几天以后，她失望了：根本没有一个买主。她想了好几天，终于弄懂了一件事：只有养花的人才会买泥土，而他们一般都把花放在阳台上，如果先在楼下观察谁家的阳台上摆了花，再向这户人家推销泥土，不就省劲了吗？有了这个主意，她又背起泥土出发了。
果然不出所料，通过这次推销小刘真挣了30元钱，她一方面为自己的创意欣喜，一方面也感慨万千，毕竟30元钱实在太少了。
为什么买泥土的人那么少呢？问题到底出在了哪里？为此，她特意询问了一个以前买过她泥土的老人。老人说：“姑娘啊，你买给我的泥土里没有什么养分，时间一长，花就又枯了。”
找到问题的所在后，她立刻就去书店买了一些相关的书籍学习。她这才知道，原来花盆里的土要加一定比例的肥料的。看了好几天，她慢慢摸索出用肥的门道了。之后，还特地买了一些包装纸将泥土包装好，注上“高肥花盆土”的字样，然后再去兜售。这样一来，她所卖泥土的价格相对于以前提高了几倍，买泥土的人却比以前多了很多。到了月底，除了肥料、生活费等一切开支，她净挣了3000多块钱。
几个月后，她接到的订单又多了起来，有时候一天能挣500多元。为了进一步扩大业务和稳住顾客，她就租了一间民房作为自己卖泥土的基地，并在泥土的配方上下足了工夫。他先后推出了甲类、甲类A级花盆土等多种品种，分别标明富含钾、磷、氮等元素，适用于种植月季、菊花等不同的花卉。她还聘请了一位农科院的技师做顾问，为养花人解决实际问题。后来，她一个人忙不过来，就雇了一名员工，男朋友也过来帮她的忙。
有一天，男朋友告诉小刘，他朋友所在的那家酒店要在大门口和大厅里摆很多花，可能需要一大批花盆土。小刘听了眼睛一亮：自己以前只知道把花盆土卖给居民，从来就没有想到过卖给一些单位。如果能把泥土推销给单位的话，一次卖出的花盆土就是一大批，这样不是更赚钱吗？于是，她立即和表哥一起去洽谈这项业务。因为人很熟，生意一谈即成。事后一算，仅这一项业务就赚了1万元。
这件事对小刘的触动很大，她决定把大部分的精力转向一些大单位，把普通居民这一块交给男朋友操作。这样一来，她的营业额比以前增长了许多倍。有一次，一家大型国有企业一次性在她那里买了5万多元的泥土，除掉成本开支，小刘足足挣了2万元。
泥土里刨出了黄金，在小刘这里变成现金，推销泥土这种人所未闻的生意竟让小刘赚得盆满钵溢，她的这种遇事勤于运用博弈思考的做法值得我们去效仿。眼光和智慧千万别被旧有的观念所束缚，当面对一个难题时，要积极地开动脑筋，思考解决难题的最佳办法，这样，你才有机会把握住博弈成功的契机。
成功者总是走在别人前面。有时，你比别人多想一点，你的创意比别人新颖一点，就能看到别人没有看到的机会，成就别人梦想不到的事业。所以，女性朋友千万不要放过任何一个可以创新的机会，运用所学，勤于思考，付诸行动，你终有所成。
