第五篇第二章2用不同的握手方式传递不同的信息
“我接触过的手，虽然无言，却极富有表现性。有的人握手能拒人于千里……我握着他们冷冰冰的指头，就像和凛冽的北风握手一样。也有些人的手充满阳光，握着他们的手，感觉温暖。”这是美国著名的聋盲女作家海伦？凯勒的话，她写出了与不同人握手的不同感受。可见，握手在人与人之间的感情传递中有多重要。
握手是人们平日运用得最多的一种手势语言，它承载着丰富、深邃而微妙的信息。一般说来，上级与下级、长辈与晚辈、女性与男性、主人与宾客之间，应由上级、长辈、女性、主人先伸出右手，下级、晚辈、男性、宾客才能伸出右手与之相握。握手力度要均匀适中，这是礼貌、热情、友善和诚恳的表示；握手用力太轻，会被认为是冷淡、不够热情；用力太重，又显得粗鲁无礼。
下面叙述的握手技巧，如果经练习以及有意识的应用，将会对会谈结果产生显著的效 果。
1．主宰型握手
翻转手掌，掌心向下，不需要直接向下面对地板，但和对方的掌心比起来，相对位置是朝下。主宰型握手等于无言地告诉对方，你想要在随后的会面中控制全局。有人研究了54位成功的资深经理人，结果显示其中有42位是主动伸手的人，而且他们都使用主宰型握手方式。
2．顺从型握手
手掌朝上表示顺从，想令他人拥有发号施令或控制全局的感觉时特别明显。无论如何，虽然掌心向上表示服从的态度，仍应考虑因为特殊生理状况(如手部关节炎患者)或职业需要(如外科医生、艺术家)而不能用力握手的情况。在握手之后出现的姿势会提供更多线索——顺从型的人使用顺从的姿势，主宰型的人采取更具攻击性的姿势。
3．老虎钳式握手
两位主宰型的人握手时，互相把对方的手掌扳成向上的位置(顺从的位置)，结果产生老虎钳式握手，就是两只手都停留在垂直位置，正好是表达尊敬、亲善及和谐的姿势。老虎钳握手是父亲教导儿子“像男子汉一样握手”时的姿势。
对付主宰型握手者，很难施力迫使他的手掌退回顺从的位置，况且这样做太明显了。瓦解主宰型握手有个简单的办法，不但能使你重新取得控制权，还可以让你进入对方的个人领域而激怒他。这项技巧是，走上前握手时左脚先向前，接着右脚向前移动到对方的左前方，进入他的个人领域，然后左脚跨拢到右脚，完成这项男性魅力的展现，最后再握手。这个战术能稳住你的握手动作，也有机会把对方的手势变成顺从位置，又因为侵入对方的个人领域而赢得控制权。
观察你自己趋前握手的行为，在伸出手臂握手时，是左脚或右脚先踏出。大部分的人是右脚，所以一旦遇到使用主宰型握手的人就很不利，因为此时已没有可移动的空间。请你练习左脚先踏出，你会发现很轻易就能把对手的威胁化解掉，而取得控制权。
另外，应注意握手的时间，一般情况下，应保持1～3秒钟之间。刚触到就松开，是冷淡和疏远的表示；紧紧握住不放，也会引起对方的反感。此外，如相握时只轻轻地抓住对方几个手指头，会给人一种十分冷淡、不愿合作的感觉；如用拇指和食指紧攥住对方的四指关节处，双手就像一把老虎钳子似的紧紧夹住对方，也会令人生厌。在握手时，双方都伸出一只手相握，是一般的礼貌表示；假如两只手握住对方的一只手，或者在右手相握时，左手又拥住对方胳膊肘、小臂甚至肩膀，这比一只手相握显得更加真挚、热情。
握手是由交际双方互伸右手彼此相握，除见面时表示礼貌外，还有其他一些用法和含义，如与成功者握手，表祝贺；与失败者握手，表理解；与欢送者握手，表告别；与同盟者握手，表期待；与对立者握手，表和解等。在握手的同时，还要适当地配合其他态势语言，如头部微低，眼睛注视对方，面带微笑，身份低者还应欠身等。
可举手招呼，也可点头致意，还可脱帽致意；遇到不熟悉的朋友，可点头或微笑致意；送别客人或朋友时，可举手致意，或挥手致意，也可挥手帕致意，或挥动帽子致意。手的挥动幅度越大，表达的感情也就越强烈。
