第一篇第一章2比尔·盖茨：善用人脉成就璀璨辉煌的人生
比尔·盖茨的名字在世界上算是响当当的，无人不知，就连三岁的小孩也会说长大后要做第二个比尔·盖茨。可见，比尔·盖茨在世人心目中的地位与形象已经根深蒂固，他成了财富与智慧的象征，而且这也是他当之无愧的。
他创建的美国微软公司至今仍笑傲群雄，2009年的《福布斯》世界首富排名，他稳居榜首。关于他的故事很多，关于他的评论更是众说纷纭：信息时代的天才、软件帝王、世界首富、企业家、神、魔、恶毒小人……但不管怎样，过去的20世纪乃至刚刚到来的21世纪，比尔·盖茨都是一个绕不开的名字。
只要提起微软，谁都不会忘记比尔·盖茨，因为他是微软的创始人、微软的精神象征；而谈及比尔·盖茨这位世界首富，人们也不能不想起软件巨人微软公司。盖茨和微软的关系，就如同上帝和天堂、阎王爷和地狱一样密不可分。
比尔·盖茨为什么能拥有如此辉煌的成就而让后人惊羡不已呢？除了他的智慧、眼光、执著外，另一个重要的原因是他拥有相当丰富的人脉资源。
比尔·盖茨创立微软公司的时候，还是一个涉世未深的大学生，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。
假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓到一条大鲸鱼可以吃一年，但钓小鱼就得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候，就了解了这一点。他一开始就钓了一条大鲸鱼。
他是如何钓大鲸鱼的呢？
首先，利用自己亲人的人脉资源。
比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟IBM签的。当时，他还是在位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人都不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是自然而然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，我想他今天的成功可能就要划上一个问号了。
其次，利用合作伙伴的人脉资源。
比尔·盖茨重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂夫·鲍默尔，不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。1973年，盖茨考进哈佛大学，与现在微软的CEO史蒂夫·鲍默尔结为好朋友，并与艾伦合作为第一台微型计算机开发了BASIC编程语言的第一个版本。大三时，盖茨离开哈佛投入和孩提时的好友保罗·艾伦创建的微软，开发个人计算机软件。合作伙伴的人脉资源使微软能够找到更多的技术精英和大客户。1998年7月，史蒂夫·鲍默尔出任微软总裁，随即亲往美国硅谷约见自己熟知的10个公司的CEO，劝说他们与微软成为盟友。这一行动为微软扩大市场扫除了许多障碍。
再者，发展国外的朋友，让他们去调查以及开拓国外的市场，常常会比微软自己王婆卖瓜的方式更加奏效。比尔·盖茨有一个非常要好的日本朋友叫西和彦。他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，并找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
最后，比尔·盖茨雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。
比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个可以为你分担忧愁的人。”
比尔·盖茨的成功，没有人不羡慕，也有人想做第二个比尔·盖茨。虽然这只是种想法，但有了追求才能去奋斗。而奋斗只能是成功的其中一种因素，用人脉去搭建你成功的基石，这样的话也不会是空中楼阁，更不会是昙花一现。比尔·盖茨的辉煌我们也能拥有。
