TCL人在完成策略联盟后便开始开拓市场，他们勇敢地预测大屏幕彩电将是中国下一代彩电竞争的焦点，他们在分析了国内外彩电厂商在中国市场上的竞争态势后认为，对于包括TCL在内的中国彩电厂商来说，大家一起做大屏幕，就等于都站在同一条起跑线上。
当时具有这种超前意识的不止TCL，许多彩电生产商都开始进行大屏幕彩电的开发工作。一家著名企业很快就完成大屏幕彩电基本功能的开发工作，却迟迟没能批量投产，他们想要做得更好，但等待有时候也会丧失市场商机。
“而当时我们的目标是，功能再简单也要把大屏幕彩电做出来，”TCL老总说，“在国内市场我们把能够减掉的功能尽量减掉。价格降下来，消费者就能接受，满足他们的要求是一步步来的。”在这一原则下，TCL王牌在1993年上半年就开始推出功能简单的“TCL王牌”大屏幕彩电，29寸彩电的市场价格在6000元左右，到年底已经售出十多万台。
这一年，TCL王牌总产量的70％都是大屏幕彩电，一开始就明确了以大屏幕彩电为主的经营方向。
与香港长城的合作中，TCL除对产品品质的关键环节有所监控外，一心致力于“TCL王牌”的品牌推广和市场销售。而生产环节基本上是由富有生产管理经验的香港长城公司负责。这种分工极有利于双方在联盟中各自发挥优势。
当竞争加剧，企业为增强自身的竞争力，大都会有如此的强强联手。他们通过策略联盟形成竞争实力，从而赢得市场先机。如索尼、爱立信的合并，惠普、康柏的并购，美国在线并购时代华纳等。这样的策略还能在很大的程度上弥补企业原有的劣势，有效整合各方资源，对于企业的发展有着极其重要的作用。
利用不同市场进行比较
聪明的购物者并不是见到自己想要的东西就立即去购买的人。因为第一个见到的未必是最好的，所以他们往往会货比三家后再得出结论。同样，与人做生意，也应在充分比较后再做决定，这样的结果，才是最佳的。
美国有位聪明生意人想在家中建个游泳池，建筑设计的要求非常简单：长30英尺，宽15英尺，有温水过滤设备，并且在6月1日前做好。这个生意人对游泳池的造价及建筑质量方面是个外行，但这难不倒他。在极短的时间内，他不仅使自己从外行变成了内行，而且还找到了质量好价钱便宜的建造者。
他先在报纸上登了个想要建造游泳池的广告，具体写明了建造要求，结果有A、B、C三位承包商来投标，他们都拿给他承包的标单，里面有各项工程的费用及总费用。聪明生意人仔细地看了这三张标单，发现所提供的温水设备、过滤网、抽水设备、设计和付钱条件都不一样，总费用也有差距。
接下来的事情是约这三位承包商来他家里商谈，第一个约好早上9点钟，第二个约定9点15分，第三个则约在9点30分。第二天，三位承包商如约而来，他们都没有得到主人的马上接见，只得坐在客厅里彼此交谈着等候。
10点钟的时候，主人出来请第一个承包商A先生进到书房去商谈。A先生一进门就宣称他的游泳池一向是造得最好的，好的游泳池的设计标准和建造要求他都符合，顺便还告诉主人B先生通常使用陈旧的过滤网，而C先生曾经丢下许多未完的工程，并且他现在正处于破产的边缘。接着又换了B先生进入，从他那里得知其他人所提供的水管都是塑胶管，他所提供的才是真正的铜管。C先生告诉主人的是，其他人使用的过滤网都是品质低劣的，并且往往不能彻底做完，拿到钱之后就不管了，而他则是绝对做到保质保量。
聪明生意人通过静静地倾听和旁敲侧击地提问，基本上弄清楚了游泳池的建筑设计要求及三位承包商的基本情况，发现C先生的价格最低，而B先生的建筑设计质量最好。最后他选中了B先生来建造游泳池，而只给C先生提供的价钱。经过一番讨价还价之后，谈判终于达成一致。
竞争者都想尽自己最大的努力来争取这项工程，然而鹬蚌相争，真正得利的还是渔翁！
聪明生意人通过与每位承包商的交谈，弄清楚了每个承包商的“底细”，从而比较，以最低的价格争取到了最高的质量。
事物没有比较往往难分优劣，只有将其放在同等条件下分别对其检验，才能得到最佳的结果，做生意尤其如此。
抢先一步发现新生事物的商业价值
新生事物出现之初都是冷点，如果能看到冷点背后的前景，就能抢先占领一块新的市场。“新”、“奇”容易成为人们的兴奋点，因此也往往被有头脑的人作为获取财富的切入口。
自动售货机前途光明！
古川久好看到这条消息就开始动起了脑筋。他认为，现在日本还没有一家公司经营自动售货机，而将来日本必然会进入自动售货的时代。对他自己来说，这种没有什么大投入的生意是再合适不过的了。他应该抓住这个机会。
有了这个想法，他就立即行动起来，向亲戚朋友筹款借钱购买自动售货机。经过一番努力，他筹集到了30万日元。
对一个小职员来说，30万日元不是一个小数目！他用这笔来之不易的“巨款”买下了20台自动售货机。他把这20台自动售货机安放在酒吧、影剧院、车站、码头等人流比较多的地方，里面放上一些日用商品、酒水、饮料、流行杂志等。
他的事业就这样开始了！
新鲜的东西一般都会引起人们的注意。大家第一次看到公共场所的自动售货机，一种试一试的心情油然而生，纷纷往售货机里投放硬币，取出自己需要或不需要的物品。一般的情况是一个自动售货机里只放一种商品，顾客可以从不同的售货机买到自己需要的物品，非常方便。
只一个月的时间，古川久好就足足挣了一百多万日元。他马不停蹄，把这一百多万日元又购买了更多的自动售货机，扩大经营规模。5个月的时间，他还清了各种借款的本金和利息，净赚近2000万日元。
新生事物因为其“新”，所以才吸引众多消费者跃跃欲试，每个人就这样抱着好奇的心态去使用自动售货机，结果可想而知，自然是越来越多的人去尝试，一发而不可收，商家的财源滚滚而来。这就是新事物的魅力。
新事物的潜在价值，还在于善于发掘利用。再好的赚钱机器，如果不能发动运转，它的价值最多也只是供人观赏而已。
李晓华第一次到广州进货，正值T恤衫、变色眼镜走俏，虽然利润丰厚，但他并未为之所动。他来到广州商品交易会陈列馆，站在一台美国进口的冷饮机面前凝视了许久，然后问道：“小姐，冷饮机怎么卖？”服务员说：“没有货。”
李晓华灵机一动，找到了经理，先交朋友，这才把冷饮机买下。当他把冷饮机运回北京时，几乎囊空如洗了。
没有多久，就进入夏天了，他把这台冷饮机，运到北戴河海滨。他向当地人介绍说：“这是新玩意儿，在中国是第一台。如果你们同意，你们出场地、人员，办营业执照，我出设备，赚钱各拿一半。”
于是这个临时的冷饮“合资公司”开张了。来避暑的人们，游完泳了、玩累了或在太阳光底下走乏了，看到这个清爽冰凉的大玻璃罐，都被吸引住了，冒汗排起了长队。五角钱的饮料一杯接一杯，那种清凉甘甜劲儿直沁心脾。这成了北戴河海滩浴场一大景观。
那是一个难忘的夏天，已届而立之年的李晓华实实在在地尝到了成功的滋味。更重要的是，他对自己的商业敏感和决策能力充满了信心。
这个夏天他净赚了十几万元。
商人经商，取得财富，离不开其自身的商业嗅觉和经营头脑；时时关注一些新鲜事物背后的商机并善于利用，一定会有意想不到的收获。
会分享才能得到更多
杨致远的成功令人称奇，其秘诀之一便是“共享所有”。其公司的股票为他人共同拥有，就连CEO这么重要的职位也由他人来坐，而杨致远则戏称自己为“雅虎首长”，正是与合作伙伴共享所有，雅虎才有了今天如此卓著的成就。
雅虎公司由美国华裔杨致远及其校友费罗于1994年创办，该公司曾是全球最大的门户网站。
20世纪90年代中期美国华裔杨致远和斯坦福大学研究生院同学戴维·费罗共同创办了YAHOO公司。
“YAHOO”一词出自英国文学家斯威夫特的小说《格列佛游记》，是一种人形兽，常喻为粗汉或野蛮人。杨致远和费罗称他们本身就是YAHOO，他们的电脑和工作站就是以夏威夷古代传说中的力士命名的。
使用Internet的人们都知道，YAHOO的功能是将Internet网络上的信息进行分类编组，形成系列索引，便于人们查找，另外还有电子邮件地址搜索目录，覆盖面很广，令人们在使用Internet时非常得心应手。除此之外，YAHOO还推出“YAHOO软件”，对象是8~13岁的儿童。美国硅谷地区的“圣荷西水星报”将YAHOO软件比喻为18世纪瑞典博物学家林奈，因为他的植物分类学使自然界变得井井有条。而YAHOO软件也使纷繁的信息网络世界变得有条有理。
杨致远知道，一家公司的成功，必须充分重视技术、资金和管理科学应用。他是如何募集充足的资金，组成有卓越经营能力的管理团队，如何快速使YAHOO价值能被社会大众接受的呢？杨致远的秘诀是——共享。
他不仅舍得将公司的股票与他人共享，而且把公司的重要经营管理职位拱手让人，使自己专注于技术的创新和开发。YAHOO公司的董事长、总经理和三位副经理都是由外界的专家担任的，这些专业人士分别在经营管理、市场开拓、财务调度、产品开发等方面有着丰富的经验；公司的董事更是由传播界、出版界、电信网络界、金融界和财经界的佼佼者出任。
也正因为有这样卓越的经营管理团队，公司才能在短短一年的时间内，以特别股的方式一次次募集到所需的资金，并且募集的条件一次比一次优厚：第一次以每股二角募集到约100万元，第二次以每股195元募集到500万元，第三次则以每股12.5元募集到6375万元，而第四次则以每股13元将260万股票公开上市自由买卖。该公司在股票上市前总计募得7000多万元，加上公开上市的3000万元，共拥有1亿美元的资金，足够公司未来3年的发展及业务开拓了。
为什么YAHOO这样的小公司能吸引到这么多优秀的人才呢？杨致远运用的办法是以极优惠的价格使这些人拥有公司的特别股。如该公司的总经理年薪不过10万元，但却有权用每股2分的价格买公司股票110万股；又如一位董事不拿薪，却有权以每股1元买11万股，当然同时公司又规定，这些特别股买进后4年才能自由买卖，以防止董事们在股票上市后即抛售，促使他们首先把YAHOO公司的长期发展放在首位。
YAHOO运用这个办法将公司的命运与私人的利益巧妙地结合起来，并使公司迅速与世界级的公司结成合作伙伴，互相投资，交叉持股，形成策略联盟。
作为创始人，杨致远还是很开放的。他舍得把最有价值的东西与他人共享，这一点实在难能可贵。
由此可见，只有共享所有才能得到更多。与他人共享资源，让更为擅长的人去坐重要的位置，让能人得到他应该得到的东西，并不会让自己失去什么。
预测经济前景，果断投资未来
投资未来要依赖于对未来经济形势的判断；而判断的依据仍然是经济形势。用正确的判断预测未来，是一个有远大目标的商人所必须具有的素质，如此，才能获得明天的成功。
商界女杰吕有珍担任运通公司总经理不久，就抓住了一个大机遇。当时她经过周密调查发现，随着经济的发展，广州的开发已趋于饱和，扩展广州市场势在必行。而当时投资热点在广州南面的珠江三角洲，无论是资金还是技术上，房地产商都挤在那里竞争，但广州城北的小县城——花县却无人问津，冷冷清清。
吕有珍经过冷静思考后认为，将来广州扩展的理想区域必在广州北面，也就是花县，这个不起眼的小县城不久将成为大热点，这是一个大机遇，不可失之交臂。
但在董事会上大多数董事不相信有这么好的机会，持反对意见，不赞成在花县购地置产。经过力争，吕有珍拍板定夺：“购买花县1200亩土地。”之后的两年是吕有珍备受煎熬的两年，因为她承受着巨大的压力，大笔资本压在1200亩土地上，如果迟迟没有动静怎么办？然而在1994年，花县改为花都市，国家决定在花都市建设中国最大的广州国际机场，建立京广铁路客运大站，建设花都港，修建南方最大的商贸市场。政策一公布，花县地价猛涨数倍，运通公司全体员工一片欢腾，吕有珍也大大松了一口气，露出了难得一见的笑容。
的确，就是在这风险的背后，吕有珍用自己敏锐的目光准确地握住了机会，迅速地建立了自己的基业，开创了自己人生的又一个辉煌，也向众多怀疑动摇者证明了自己的实力。
企业经营者除了抓好企业工作，随时根据市场的变化决定自己生产的方向，研究、预测市场的变化之外，还要去研究那些与市场变化有关的国家法令、政策的变化，研究这些变化给市场带来的影响，从中发现机遇，井作出正确的决策。
世界旅馆大王、美国巨富威尔逊也是这样一位善于分析社会发展机遇、并从中找到冷点、利用冷点开辟财富之路的高手。在威尔逊创业初期，他的全部家当只有一台分期付款“赊”来的爆玉米花机，价值50美元。
第二次世界大战刚刚结束时，威尔逊做生意赚了点钱，便决定从事地皮生意。当时干这一行的人并不多，因为战后人们都比较穷，买地皮修房子、建商店、盖厂房的人很少，地皮的价格一直很低。听说威尔逊要干这种不赚钱的买卖，亲朋好友都反对。
但威尔逊却坚持己见，他认为这些人的目光太短浅。虽然连年的战争使美国的经济很不景气，但他相信经济很快会起飞的。到时候买地皮的人一定会很多，地皮的价格一定会日益上涨，赚钱是不会有问题的。
威尔逊用手头的全部资金再加一部分贷款买下了市郊一块很大的但却是没人要的地皮。这块地由于地势低洼，既不适宜耕种，也不适宜盖房子，所以一直无人问津，可是威尔逊亲自到那里看了两次以后，竟以低价买下了这块杂草丛生、一片荒凉之地。
这一次，连很少过问生意的母亲和妻子都出面干涉。可是，威尔逊认为，美国经济很快就会繁荣，城市人口会越来越多，市区也将会不断扩大，他买下的这块地皮日后一定会成为黄金宝地。
